Law management - Visão Organizacional da Advocacia
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Transcript of Law management - Visão Organizacional da Advocacia
A Advocacia, o Mercado Profissional,
Desafios e Soluçõespara o Século XXI
01.10.02
O MERCADO
99% dos escritórios são o “Medalhão” e sua equipe (mesmo que ganhem bem)
Sem um parente do meio jurídico a carreira do profissional é praticamente natimorta
Escritórios de bom tamanho são, em verdade, escritórios familiares disfarçados de escritório “empresas”
• O MERCADO LOCAL
O MERCADO
• O MERCADO NACIONAL
Os grandes escritórios disputam suas fatias num feudo com poucos players
Para os grandes escritórios a advocacia é um negócio e não a visão que é ensinada nas faculdades
Com a globalização aumentou o hiato entre os grandes escritórios e os pequenos escritórios
ESQUEMA DE CONTRATAÇÃO DE ADVOGADOS NO MUNDO GLOBALIZADO
O MERCADO
O grande escritório de advocacia
internacional contrata o “maior”
escritório local para se justificar para
o Investidor Estrangeiro
ESQUEMA DE CONTRATAÇÃO DE ADVOGADOS NO MUNDO GLOBALIZADO
O Investidor Estrangeiro autoriza a
contratação do advogado local para
justificar para o Conselho de
Administração da Empresa
O MERCADO
ESQUEMA DE CONTRATAÇÃO DE ADVOGADOS NO MUNDO GLOBALIZADO
O Conselho de Administração
endossa a contratação do maior
escritório local para justificar para o
Acionista do investimento
O MERCADO
E se algo der errado ??
ESQUEMA DE CONTRATAÇÃO DE ADVOGADOS NO MUNDO GLOBALIZADO
O que podemos fazer ???
Nós contratamos os melhores !!!
O MERCADO
O pequeno e o médio escritório local estão condenados a um confinamento territorial
Busca desesperada (desordenada) por parcerias e associações
Mesmo os escritórios que crescem seguem um mesmo roteiro
• A REALIDADE ATUAL
O MERCADO
• A REALIDADE ATUAL (Perguntas)
O que faz com que escritórios como a Price Waterhouse (auditoria) e o Baker Mackenzie (advocacia) tenham atividade em nível mundial ??
O MERCADO
Todos os grandes escritórios brasileiros um dia foram pequenos. O que eles perderam com o crescimento ??
• A REALIDADE ATUAL (Perguntas)
Como fazer para sair de Pequeno e se tornar Grande ??
Como superar o hiato dilatado pela Globalização ??
O MERCADO
• A REALIDADE ATUAL (Respostas)
METODOLOGIA Regras escritas e não escritas geram uma “cultura” da
empresa ou escritório de advocacia, fazendo com que eles parametrizem seus procedimentos mundialmente, proporcionando aos clientes a mesma linguagem e possibilitando aos seus profissionais uma formação semelhante
O MERCADO
O que faz com que escritórios como a Price Waterhouse (auditoria) e o Baker Mackenzie (advocacia) tenham atividade em nível mundial ??
• A REALIDADE ATUAL (Respostas)
PERDERAM O CONTROLE O grande escritório não tem método atuando só em
pontos de estrangulamento
Os escritórios que viram “empresas” perdem velocidade de decisão (efeito paquiderme)
Afastamento dos preceitos éticos da advocacia
O MERCADO
Todos os grandes escritórios brasileiros um dia foram pequenos. O que eles perderam com o crescimento ??
Mesma equipe (sinergia)
• COMO SUPERAR O HIATO (Reflexão)
Desenvolvimento de Metodologia Implementação de sistemas de controles
(operacionais e administrativos) Estratégia diferenciada de crescimento
O melhor da advocacia clássica com o melhor da advocacia de ponta
ENFRENTAMENTO DO MERCADO
• COMO SUPERAR O HIATO (Reflexão)
O melhor da advocacia clássica com o melhor da advocacia de ponta
ética no relacionamento com o cliente
+profundidade técnica
+preocupação com o negócio do cliente
+agilidade na solução
+aproveitamento dos recursos tecnológicos
ENFRENTAMENTO DO MERCADO
• Os cinco “P´s” da Advocacia
ENFRENTAMENTO DO MERCADO
Preparação
Procedimento
Pessoal
Paciência
PerseverançaChanging Jobs: A Handbook for New Lawyers - Lawful Pursuit
Técnica e Estudo
Metodologia
Trabalho em Equipe
Otimização do Óbvio
Visão de Longo Prazo
Visão Organizacional
da Advocacia
(Law Management)
ATIVIDADES DA ADVOCACIA
• Expediente
• Trabalho Intelectual
• Atendimento aos clientes
(saídas a campo)
(estudo e redação)
ATIVIDADES DA ADVOCACIA
• Expediente
• Trabalho Intelectual
• Atendimento aos clientes
(saídas a campo)– Fórum, Receita Federal, Banco Central, etc.
(estudo e redação)
ATIVIDADES DA ADVOCACIA
• Expediente
• Trabalho Intelectual
• Atendimento aos clientes
(saídas a campo)– Fórum, Receita Federal, Banco Central, etc.
(estudo e redação)– Petições, Pareceres, Consultas, Propostas
ATIVIDADES DA ADVOCACIA
• Expediente
• Trabalho Intelectual
• Atendimento aos clientes
(saídas a campo)– Fórum, Receita Federal, Banco Central, etc.
(estudo e redação)– Petições, Pareceres, Consultas, Propostas
– Internos (membros da Equipe) e Externos
ATIVIDADES DA ADVOCACIA
• Expediente
• Trabalho Intelectual
• Atendimento aos clientes
ATIVIDADES DA ADVOCACIA
• Expediente
• Trabalho Intelectual
• Atendimento aos clientes
localidade
ATIVIDADES DA ADVOCACIA
• Expediente
• Trabalho Intelectual
• Atendimento aos clientes
localidade
mobilidade
ATIVIDADES DA ADVOCACIA
• Expediente
• Trabalho Intelectual
• Atendimento aos clientes
localidade
mobilidade
pessoalidade
ADVOGADO
ESTAGIÁRIO
ATIVIDADES DA ADVOCACIA
• Expediente
• Trabalho Intelectual
• Atendimento aos clientes
PIRÂMIDE DA DELEGAÇÃO
localidade
mobilidade
pessoalidade