Las claves para empezar con tu blog un negocio online de éxito · blog un negocio online de éxito...
Transcript of Las claves para empezar con tu blog un negocio online de éxito · blog un negocio online de éxito...
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 1
Las claves para empezar con tu blog un negocio online de éxito
Serie: “Micro libros profesionales”
Javier López Díaz
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 2
Índice
Me presento
Introducción al negocio online
Modelos de negocio
Ventajas de utilizar un blog
Cómo poner en marcha tu negocio
Atrae visitas a tu blog
Convierte las visitas en clientes y empieza a ganar
Resumen del libro
Enlaces
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 3
Me presento
Me llamo Javier López, soy autor del Blog de Javier López donde intento ayudar
con consejos e ideas sobre marketing a nuevos emprendedores a desarrollar su
carrera en el mundo digital.
Estudié Telecomunicaciones en Madrid, España. Pero desde el principio he
enfocado mi carrera hacia el ámbito del marketing que es mi pasión.
“Micro libros profesionales”
La serie “micro libros profesionales” es una colección de libros en los que
pretendo aportar mi experiencia a aquellas personas que quieren
autoemplearse y realizar el sueño de emprender.
Pretendo aportarte contenidos de calidad y relevantes concentrados en poco
tiempo. Me gusta ir al grano y escribir para solucionarte problemas.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 4
Introducción al negocio online
En primer lugar quiero darte las gracias por interesarte por este ebook y espero
que los contenidos que te propongo sean útiles para tu negocio.
Si necesitas cualquier aclaración házmelo saber ;).
1. Presentación del curso
En este curso quiero que adquieras los conocimientos necesarios para empezar
tú mismo en Internet ese sueño que todos buscamos de llegar al autoempleo.
Pero no es fácil. Lo primero que quiero decirte es que para empezar el curso
necesito que tengas claro varias cosas:
Necesitarás ser perseverante.
Tienes que tener pasión por el negocio que quieres montar, no vale con que te
guste o que creas que es una forma fácil de ganar dinero, porque fácil no hay
nada.
Debes estar mentalizado de que tendrás que trabajar muchas horas todas las
semanas.
Recuerda que para reforzar los conocimientos que vayas aprendiendo puedes
visitar mi blog.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 5
2. Objetivos de la presencia en Internet
Interactividad: La que puedes generar con tu consumidor que por otro medio
sería imposible, tal y como estamos haciendo ahora mismo. Como es
complicado hacer una venta en una primera visita necesitas que ese cliente
vuelva, por ello la interactividad es tan importante.
Alta productividad: Sin salir de casa y con muy poco esfuerzo las personas son
capaces de adquirir cualquier producto o servicio. Con pocos costes puedes
llegar a un gran número de gente.
Gran canal de ventas: Hoy en día es obligado tener presencia en Internet aun
cuando nuestro negocio pueda ser físico. Según un estudio de la Unión
Europea el 43% de los españoles compramos por Internet, si no tienes
presencia en Internet no estás utilizando uno de los canales más importantes
para atraer clientes.
No nos engañemos, queremos estar en Internet para vender. Además los
costes de sacar un negocio online son reducidos por lo que es riesgo es poco.
Pero NO ES FÁCIL.
Necesitarás esfuerzo, ganas de aprender y si es posible que alguien te allane el
camino mejor que mejor. Ese es mi objetivo.
3. Mi experiencia personal
Hoy por fin después de muchos meses de desarrollo de negocio te puedo decir
que estoy muy feliz de haber emprendido.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 6
Es algo único y genial ser el dueño de ti mismo y además saber que el esfuerzo
que inviertes en tu negocio es directamente proporcional a los beneficios que
obtienes de él.
Esto no es posible por cuenta ajena.
Pero el camino hasta aquí no ha sido fácil para nada. He estado muchos meses
preparando el blog y los contenidos. Y es una tarea que nunca acaba.
Antes de arrancar el blog tuve que estudiar muchas cosas. Si utilizar Joomla,
Wordpress, Drupal o Blogger para mi negocio. Hice muchos proyectos en
todas las plataformas para ver los pros y contras de cada una. Cuando me
decidí por wordpress tuve que aprender de cero y no fue fácil.
Tuve que aprender diseño html y css, buscar plantillas para wordpress y
rebuscar entre todos los plugins cuáles eran los que mejor resultado dan.
Todo esto es una ardua tarea que yo pretendo facilitarte gracias a mi
experiencia personal.
"Si eres consistente en tu forma de actuar es más fácil que logres tu
objetivo"
4. Fundamentos de la venta en Internet
Paso 1: Debes identificar un campo que sea rentable en el que puedas aportar
valor añadido. Además es muy importante que sea una actividad que te guste,
no empieces solo por dinero. A esto se le llama nicho.
Tienes que buscar tu propio nicho de mercado. No tiene por qué ser algo
novedoso. Tiene que ser algo que se te dé bien y con el que te sientas cómodo.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 7
Paso 2: Crea tu blog o web. Elije aquello con lo que estés más a gusto, no hay
nada que sea mejor o peor.
Sólo debes tener claro que en un blog debes escribir con cierta asiduidad de
temas que interesen a tus lectores, mientras que si optas por un sitio web está
más enfocado a empresas o gente que quiere presentar un producto de forma
estática.
Si quieres más información para decidirte entre un blog o una web visita este
artículo.
Paso 3: Labra una relación de diálogo con tus visitantes. Cualquier persona
que accede a tu sitio es un cliente en potencia.
Debes mimarlos, hablar con ellos y crear un vínculo entre vosotros, ya que lo
que pretendes es que vuelvan a tu sitio online. Una venta casi nunca se cierra
la primera vez que los usuarios llegan a tu web.
En muchos casos pueden pasar semanas e incluso meses desde que entraron
en tu sitio por primera vez hasta que realizan una compra.
Por eso es muy importante que seas paciente y no intentes vender a las
primeras de cambio, esto puede espantar a tus futuros clientes. Por contra,
intenta ofrecer información de calidad que sea de utilidad. Con eso lograrás
autoridad en la materia y que el lector confíe en ti.
Paso 4: Aporta contenidos de calidad. Sé útil y demuestra que sabes del tema y
te irás ganando la confianza de tus visitantes, que poco a poco se irán
convirtiendo en clientes.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 8
Paso 5: Vende tu producto y haz un seguimiento postventa. Te voy a poner
como ejemplo los productos digitales para que veas la importancia del
seguimiento después de vender tu producto.
Está demostrado que la mayor parte del negocio en productos digitales es el
mantenimiento (en el que se engloban actualizaciones, productos con mayores
prestaciones o upgrades de lo que ya se tiene, reparación y mejoras en el
software) de dichos productos.
Pues bien, esto es extrapolable a la mayor parte de los productos que se
venden en Internet. Si haces un seguimiento, por ejemplo mandando emails 1
mes después de la venta para ver la satisfacción del cliente, podrás encontrar
nuevas oportunidades para hacer negocio.
Mima a Google
Por desgracia vas a tener una fuerte dependencia de los buscadores y en
especial de Google. La mayor parte de tus visitas vendrán de este modo por lo
que si tienes que invertir tiempo en algo éste es un buen sitio donde hacerlo.
Y ser visible para Google no es fácil, hay mucha competencia. Tienes que
hacerlo muy bien y yo voy a darte instrucciones para que puedas hacerlo.
"Google es el santo grial"
¿Cómo ganar dinero?
Cuando tengas cierta audiencia ya puedes empezar a pensar en monetizar tu
blog. Puedes hacerlo de muchas maneras:
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 9
Ingresos por publicidad
Vendiendo productos de terceros
Vender tus propios productos
Vender tus servicios profesionales
A mí me gusta la tercera opción pues es la más inteligente desde mi punto de
vista. Tú elaboras unos contenidos como puede ser un ebook o un curso con
vídeos y los vendes.
Sus ingresos son escalables como te habrás dado cuenta. No trabajarás más si
tienes más clientes. ¡Es la repera!
Ah y recuerda, ¡el dinero está en la lista! Ya te diré lo que significa.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 10
Modelos de negocio
Vamos a empezar la segunda clase que tengo para ti. Hoy quiero que pienses
en el modelo de negocio que tienes pensado para tu negocio online. Yo te
ofrezco 3 posibilidades y eres tú el que debe decidir.
Existen 3 posibilidades:
1. Ingresos por publicidad
2. Programas de afiliados
3. Venta de productos propios
1.Ingresos por publicidad
Este modelo de negocio es recomendable principalmente para blogs, ya que al
tener muchas páginas se podrán insertar un gran número de anuncios en ellas
frente al reducido número de páginas que suele tener un sitio web.
El gran dominador en este apartado es Google. Casi todos los blogs que ganan
dinero por publicidad lo hacen mediante Google Adsense.
En principio este es el modelo de negocio que menos recomiendo para
empezar porque para poder ganar dinero de verdad, y cuando digo de verdad
es como para no tener otro trabajo, se necesita un gran volumen de visitas.
No te va a valer con tener 100 visitas diarias, ni siquiera mil. Se puede pensar
en este modelo cuando nuestro blog sea maduro, tenga muchas páginas
indexadas en Google y tengamos un elevadísimo tráfico.
Existen 2 tipos de anuncios:
Anuncios de texto. Son bloques con anuncios sencillos acompañados de
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 11
vínculos, cargan más rápido que otros formatos.
Anuncios enriquecidos. Se muestran imágenes y flash con vínculos. Son los que
se usan en esta página.
Por lo general los anuncios de imágenes producen una mayor conversión pero
son mucho más intrusivos. Tú tienes que ser el que decida lo que más te
compense. Solo un consejo, si intentas ser un emprendedor profesional no te
aconsejo poner publicidad porque te restará credibilidad a tu branding
personal.
Si quieres ver la charla de Juan Diego Polo, que es un emprendedor de éxito
que actualmente está ganando bastante dinero con el tema de la publicidad te
remito a leer este artículo
También tengo la entrevista a Alex Navarro para que puedas leer a uno de los
mayores expertos en SEO en el mundo de habla hispana.Artículo aquí. Espero
que te sirva de inspiración y buen rollo.
2. Programas de afiliados
En este modelo vas a ganar dinero vendiendo productos de terceros. Es
recomendable para blogs más que para sitios web, pues como en el caso
anterior cuantas más entradas más productos podrás vender.
En una web, al ser contenido estático y tener un número muy limitado de
páginas no es nada recomendable.
Tienes que tener en cuenta que no todos los productos de afiliados te sirven,
debes de centrarte en vender aquellos productos que sean de utilidad a tus
lectores.
Si por ejemplo tu blog está orientado al mundo de la fotografía no se te ocurra
vender lavadoras, céntrate en cámaras digitales, retoque fotográfico o cursos
de Photoshop.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 12
Si vendes productos que no estén relacionados con tu nicho tus lectores se
sentirán confusos, no darás buena imagen y lo más seguro es que no vuelvan a
tu blog.
Te recomiendo que visites los siguientes sitios de afiliados para mañana:
Tradedoubler (español)
Zanox (español)
e-Junkie
Clickbank (español)
Commission Junction
3. Venta de productos propios
Esta última opción es en principio la más recomendable. Eliminas el canal de
distribución y todos los ingresos son para ti.
Por contra debes tener un gran conocimiento de la materia y elaborar tus
propios productos evidentemente lleva tiempo. Además debes tener suficiente
autoridad en el sector como para que la gente se interese por tus productos. Es
decir que necesitarás tiempo para conseguir dinero por este medio.
Ejemplos de productos propios pueden ser:
eBooks
Cursos
Membresía o suscripciones
Servicios y consultoría
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 13
Quiero recomendarte unos canales de Youtube muy muy interesantes que me
han ayudado mucho a emprender. Puedes encontrarlos en este artículo
Ya hemos llegado al fin de la clase de hoy. Ahora dime tú, ¿Cuál es el modelo
de negocio que quieres implementar?
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 14
Ventajas de utilizar un blog
Me alegra que me sigas leyendo porque eso quiere decir que realmente estás
interesado en tu negocio online. Y eso es imprescindible.
Hasta ahora hemos visto mucha teoría. Pero ya necesitas ir teniendo claras
algunas ideas prácticas.
Ahora presentarte las ventajas de desarrollar tu negocio mediante un
blog. Para mí superan con creces a las desventajas.
Algunos ejemplos:
1. Interactúas con la gente, intercambiando ideas mediante los comentarios
que hay al final de los posts o mediante encuestas. Esto crea una relación
entre escritor y lector muy beneficiosa a la hora d recordar tu sitio y ver con
mejores ojos tus productos.
2. Facilidad en el manejo. No es necesario tener conocimientos de
programación para elaborar tu blog, ya que las interfaces de usuario de las
principales plataformas como son blogger y wordpress son muy sencillas.
3. Por norma general los blogs posicionan mejor que los sitios webs en los
principales buscadores como Google o Bing. Los blogs son más dinámicos
(beneficia al SEO) y además al constar de muchas más páginas es mas fácil que
te encuentren mediante buscadores.
4. Crea tu comunidad de usuarios. En un blog las visitas son personas que
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 15
intentan aprender de un tema y según vas creando posts van aprendiendo más
y más. Eso les enriquece y hace que quieran conocerte, saber de ti, se
interesan por tus suscripciones y se crean listas de correo muy importantes
para realizar un buen email marketing del que hablaremos más adelante.
5. Información más extensa y variada que en un sitio web, la cantidad de posts
y páginas que se crea en un blog supera el volumen de información de una web
convencional.
¿Cómo vas a implementar tu blog?
Después de bucear muchos meses por distintas plataformas como Blogger,
Wordpress, Joomla, Drupal, etc. He sacado varias conclusiones.
Hoy quiero presentarte "Wordpress.org", una de las plataformas más
importantes que existen en la actualidad para poder montar tu propio blog. El
mío está hecho con esta tecnología y he quedado muy satisfecho con los
resultados. Si volviera al pasado haría exactamente lo mismo.
Recomiendo utilizar wordpress porque es el sistema más estandarizado y eso
es por algo. Es fácil e intuitivo.
¿De pago o gratuito?
En primer lugar debes diferenciar entre wordpress.org y wordpress.com. Las
plataformas gratuitas más comunes hoy en día para la creación de blogs son
wordpress.com y blogger.com. Por el contrario con wordpress.org debes
comprar un dominio y un hosting para alojarlo.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 16
Si quieres ver las características de dos de los mejores hosting españoles te
remito a mi post sobre hosting.
Podríamos decir a grandes rasgos que la versión gratuita tiene muchas más
limitaciones.
"En el mundo de los negocios lo barato sale caro, invierte"
¿Que ocurre si opto por WordPress.com, la herramienta gratuita?
En un primer momento nos preguntaremos: ¿si puedo tener todo gratis,
porqué voy a querer un alojamiento pago ?
Al poco tiempo de instalar tu blog, si necesitas hacer modificaciones o
personalizaciones para obtener un blog más profesional, te darás cuenta que
WordPress no te deja hacerlas.
Como suele decirse muchas veces lo barato sale caro y eso es exactamente lo
que ocurre en este caso. Si optas por la opción gratuita te encontrarás con una
serie de desventajas que no la hace aconsejable para comenzar un negocio
online serio. Algunas son:
Publicidad
Te obligarán a poner publicidad en tu sitio, ya que al ser herramientas gratuitas
se autofinancian con publicidad. Y como ya vimos anteriormente la publicidad
es mala compañera de viaje para tu blog. Le resta autoridad y credibilidad. Para
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 17
deshacerte de la publicidad tendrás que pagar.
Plugins
No podrás utilizar plugins que mejoren las prestaciones de tu sitio, dependerás
totalmente de las funcionalidades nativas de wordpress.com y blogger. Y de
verdad que los plugins son practicamente imprescindibles, por lo menos en mi
caso.
Si quieres conocer las ventajas de instalar plugins te recomiendo que leas los
mejores plugins para wordpress que te presento en este artículo.
Programa de afiliados
Si optas por las opciones gratuitas tendrás problemas con los modelos de
negocio a través de los programas de afiliados. Wordpress.com no acepta este
modo de monetización y blogger pone muchos problemas no permitiendo
javascripts.
Difícilmente personalizable
Solo podrás instalar un puñado de plantillas predefinidas y nunca podrás
utilizar plantillas premium.
Ofrecen sólo 70 + temas (aunque se agregan más cada día) que se puede
modificar y editar el CSS con algunas restricciones , pero no puede
ejecutar un tema personalizado
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 18
Además no dejan modificar el código php.
No te pertenece
Tu blog lo has escrito tu pero no te pertenece. Cualquier día puede cerrar
wordpress.com y te habrás quedado sin negocio.
Conclusión
Puedo decirte sin miedo a equivocarme que la mejor opción para un negocio
online serio es optar por la opción de pago. El dinero que inviertas en un
hospedaje y en un dominio lo ganarás con creces en cuanto arranques con tu
proyecto.
Además también te recomiendo que inviertas en plantillas y plugins de pago
que den un alto valor añadido y que no puedas tener con las versiones
gratuitas.
Tienes que diferenciarte y dar aspecto profesional.
Invertir con cabeza en tu blog siempre sale rentable. No puedes pretender
dedicarte al mundo digital sin gastar nada de dinero. Puedes intentarlo pero te
quedarás en el camino de los que abandonaron.
Consejos para la redacción de contenidos
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 19
Escucha a tus lectores y escribe para ellos, no para Google. No hagas tu
contenido pensando en exceso en el SEO si perjudicas la lectura o comprensión
de tus textos.
Escribe sobre temas que interesen a tu audiencia y no solamente a ti. Por lo
tanto es muy importante que aproveches el feedback de los comentarios como
fuente de inspiración para redactar futuros contenidos.
Haz preguntas en tus posts a la gente para saber por dónde van los tiros.
Preguntar es gratis y además a la gente le gusta ser partícipe de aquellas cosas
que les interesan.
Intenta ser cercano en el modo de comunicarte con tus lectores, eso generará
confianza y aumentará tus posibilidades de venta.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 20
Cómo poner en marcha tu negocio
Ahora vamos a ir con menos teoría y más práctica, porque lo que quiero es
darte consejos sobre cómo actuar una vez tengas montada tu web o blog.
Tu marca personal es lo más importante
Para poder vender en Internet vas a tener que hacerte con buena reputación
porque la gente es desconfiada por naturaleza. Si entran en tu blog sin
conocerte de nada es muy complicado que te compren algo la primera vez que
te visitan.
Esto es algo intrínseco de Internet. Es muy fácil que desconfíen de ti porque el
anonimato ampara en muchos casos las malas artes de los vendedores. Por eso
es muy importante que confíen en ti. Y para que confíen en ti debes tener una
marca personal bien labrada.
Vale, ¿Pero qué es exactamente tu marca personal?
Un tono de comunicación bien definido
Una cartera de productos y servicios que te diferencian
Valores objetivos y subjetivos que te permiten destacar ante tu
competencia
La marca personal debe estar respaldada por un buen trabajo
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 21
La marca personal es fundamental para sobresalir: “Diferenciarse es clave para
que la gente –tanto posibles clientes como compañeros de profesión– te
recuerde. Y que te recuerden es clave para que a la hora de elegir un producto
tuyo y no de otro”.
No obstante, conviene construir esta imagen de marca con el aval de un
trabajo bien hecho y ser capaz de captar la atención, generar confianza e
irradiar profesionalidad en todo momento.
¿Cómo lo puedes lograr?
Debes plantearte los objetivos, expectativas y valores de tu negocio.
El eslogan es muy importante, es la frase que debes intentar que recuerde la
gente y que te haga único y especial.
Define el nombre y logotipo que quieres que la gente recuerde de tu blog.
Plantéate el tono de la comunicación que emplearás con tus lectores, puede
ser serio o desenfadado.
La línea editorial de tu blog, así como el tipo de imágenes y contenidos que
emplearás. La tipografía y los colores del diseño también forman parte de tu
marca personal.
Recuerda: "Las mejores marcas personales son capaces de comunicar lo
que representan en muy pocas palabras".
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 22
Genera confianza
Intenta poner en tu blog marcas reconocibles por la gran mayoría de la gente,
como por ejemplo poner los logotipos de Visa y Mastercard en tu proceso de
compra, eso siempre será recomendable pues el método de pago siempre da
mucha inseguridad a los clientes.
Pon tu foto siempre que puedas. Como puedes ver yo hasta ahora siempre la
he puesto en el encabezado de este curso y no es casualidad. Siempre es
bueno saber quién está al otro lado del ordenador.
Aspectos que debes tener en cuenta para crear tu marca personal:
Paciencia para entender que este proceso puede ser difícil
Planificación para organizar todas las acciones necesarias para crear
una marca personal
Responsabilidad para cumplir los plazos que te marques
Perseverancia para volver a iniciar si se llega a fracasar
Pasión para entender que esto se hace desde el corazón y no desde la
razón
Tu relación con los lectores/clientes
Es uno de los puntos fundamentales de todo negocio online. Yo te recomiendo
que pienses mucho este tema, emplea el tiempo que necesites.
Yo lo tengo claro, prefiero tener una relación cercana con los míos. Intento que
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 23
la comunicación que tengo con ellos sea lo más parecido a un diálogo. Y todo
esto por lo de siempre, hay que generar un vínculo con tus potenciales clientes.
Si quieres saber más sobre cómo convertir tus visitas en usuarios recurrentes
en tu web lee este artículo
Externaliza funciones
Cuando empiece a madurar tu blog vas a tener que plantearte cómo optimizar
tu tiempo, ya lo verás. Al final tendrás muchas tareas que realizar y poco
tiempo para ello.
Una forma inteligente de solucionar este problema es externalizar aquellas
acciones que sean más fáciles de hacer, que sean más repetitivas y que pueda
hacer otra persona. También deberías externalizar aquellas tareas que generan
menos beneficios y maximiza las que sí lo hacen.
Por ejemplo puedes dejar en manos de un freelance la creación de infografías
para tu negocio o incluso la redacción de ebooks que quieras poner a la venta.
Con esto no estoy diciendo que el ebook sea de otro, porque para eso ni te lo
planteas, pero sí puedes pensar el tema del libro y hacer un esqueleto. El tema
de redactarlo puede hacerlo un periodista o un escritor por ti.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 24
Atrae visitas a tu blog
Voy a proponerte técnicas para aumentar las visitas a tu blog personal porque
sin visitas no eres nadie. Es el punto de partida para a partir de ahí construir
todo lo demás. Tienes que quedarte con eso, tener visitas es sólo el comienzo.
Te hablaré del SEO, de las redes sociales y de los posts de invitado, entre otras
técnicas.
Los buscadores y el SEO
En el mundo digital las visitas son muy importantes, sin visitas no tendrás
clientes y sin clientes no tendrás ventas. Pero ¿cómo lograr visitas?
Está claro que lo que no puedes hacer es redactar contenidos en tu blog y
quedarte cruzado de brazos esperando a que pasen los días pensando en que
en algún momento empezarás a recibir visitas. Esto nunca pasará.
Debes pasar a la acción.
Como te dije al principio del curso hay que trabajar duro y aunque al principio
no veas muchos resultados estos llegarán si lo haces bien. Debes hacer un
trabajo doble cada vez que crees contenido para tu blog:
Redactar contenido de calidad
Utilizar técnicas SEO para estos contenidos
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 25
El mayor número de visitas de un blog es el tráfico orgánico de los buscadores,
o lo que es lo mismo, las búsquedas que hace la gente en Google que es el
buscador más importante actualmente.
Además es muy importante posicionar entre los primeros resultados de
Google porque son los que se llevan casi todo el tráfico de usuarios. Entre los
tres primeros enlaces se llevan el 58% del pastel:
Primer resultado: 36,4%
Segundo resultado: 12,5%
Tercer resultado: 9,5%
Para que Google se fije en ti debes cumplir unas reglas que hagan que tu blog
suba de ranking y ganes notoriedad. Estas reglas son lo que denominamos SEO.
Y ahora quiero darte varias técnicas de redacción de contenidos para que
mejores:
Palabra clave
Optimiza cada entrada de tu blog para una palabra clave (keyword) por lo
menos, es decir, la palabra o palabras que quieres que la gente ponga en
Google para encontrarte. Por ejemplo si tu blog es sobre animales y haces una
entrada sobre gatos una palabra clave podría ser "comida para gatos".
Observa que las keywords puedes ser una o varias palabras. Esto es
importante.
Por lo tanto antes de escribir un artículo piensa detenidamente tus palabras
clave y redáctalo en función a ellas. Intenta que la densidad de esta keyword
sea entre un 2% y un 4%. Ni te pases ni te quedes muy corto. Si te pasas google
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 26
lo notará y te penalizará y si apenas pones esa keyword será complicado que
posiciones bien ese artículo en los motores de búsqueda.
Resalta tu keyword
Es muy recomendable que pongas tu keyword en el primer y último párrafo de
tu artículo, además de ponerla en otras partes del texto. Resalta con negrita,
cursiva o subrayado, para que Google le dé una mayor importancia.
Títulos y encabezados
Utiliza tu keyword en el título de tu entrada, en la url y en algún encabezado
como las etiquetas <h2>. De esta forma le estás diciendo a los buscadores que
esa palabra es muy importante en tu texto y lograrás mejores resultados.
Enlaces
Consigue que enlacen tu web desde otros sitios de Internet, esto te dará una
mayor autoridad ante Google y clasificarás más arriba en sus búsquedas. Esto
lo conseguirás produciendo contenidos únicos y de calidad que llamen la
atención de las personas.
Pero también puedes hacerlo tu mismo comentando en otros blog de tu mismo
nicho dejando un enlace a tu web. Casi todos los formularios de comentarios
contienen el campo website que es el que deberás rellenar.
OJO: Nunca hagas spam. En vez de eso haz comentarios de calidad que
aporten al tema en cuestión y de forma natural recibirás visitas y un buen
posicionamiento.
También es importante que hagas enlaces internos en tu blog. Desde unos
artículos a otros que estén relacionados.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 27
Redes sociales
Últimamente Google está valorando cada vez más el tener presencia en las
redes sociales, Te aconsejo que estés presente en el mayor número que
puedas.
All in seo pack vs yoast
Te recomiendo que te instales este plugin de WordPress que te ayudará
muchísimo a la hora de elaborar tus artículos. Te proporciona consejos para
una correcta redacción de cara al SEO de tu página.
Si quieres profundizar en las técnicas SEO te remito a este enlace de mi blog.
Básico sobre redes sociales
Como ya sabes las redes sociales son un área muy importante en el que es
obligatorio estar presente. En España hay actualmente 18 millones de usuarios
activos en redes sociales, por ello es una gran oportunidad de negocio.
Las redes sociales en las que estoy yo y que tu deberías probar son:
Pintersest
Google+
Youtube
Linkedin (según tu tipo de negocio)
Puedes conseguir muchas visitas si logras que tu contenido sea de calidad ya
que tus lectores lo compartirán espontáneamente en las redes sociales
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 28
creando un efecto de bola de nieve. Cuanto más lo compartan a más gente le
llegará y más probabilidad habrá de que lo vuelvan a compartir.
Crea perfiles en estas redes sociales para tu negocio. Escoge bien el nombre e
intenta que sea el mismo para todas ellas para facilitar que sea recordado.
Todas son importantes y te lo voy a demostrar. ¿Sabes cuáles son las 2 redes
que atraen más tráfico a mi web?, nunca lo adivinarías. Son Linkedin y Google+
dos redes que al principio yo desconocía bastante,
Con esto lo que quiero decir es que aproveches todas las oportunidades, por
difíciles que te parezcan.
Mi consejo es que las pruebes y veas qué resultados te dan. Si alguna no te
compensa siempre habrá tiempo para cerrarla. Lo que no tienes que hacer es
dejar alguna de estas redes abandonada con tu perfil descuidado. Esto
repercutiría negativamente en tu branding personal y podría perjudicarte. Si no
vas a utilizar una red social lo mejor es que borres tu perfil en ella.
Autor invitado
Este es el gran desconocido de las técnicas para conseguir tráfico. Quiero que
aprendas una cosa ahora mismo. Una de los factores mas importantes para
que tu negocio triunfe son las relaciones con otras personas de tu mismo
sector. Haz networking.
Intenta mantener buenas relaciones y esto te abrirá muchas puertas. Una de
ellas es el autor invitado. La idea es muy sencilla.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 29
Tú tienes mucho que decir y que aportar a la comunidad pero tu blog no es
muy leído, ¿Qué puedes hacer? Escribe una entrada épica en otro blog más
maduro y que tengas más visitas que el tuyo. Si tu información es de calidad te
darás a conocer, no tengas la menor duda.
Yo lo he hecho y los resultados son muy buenos. Es como pasar de montar en
bici a comprarte un Ferrari. Te afianzas en el sector, derivas visitas a tu blog y
creas unos vínculos muy importantes con otros profesionales.
Bonus: Otras fuentes de tráfico
Ya has visto que las redes sociales son una gran fuente de tráfico para tu blog,
pero existen infinitas formas. Ahora te voy a aconsejar sobre algunas de las
mejores:
Utiliza agregadores de noticias como mename.net
Date de alta en directorios de favoritos compartidos como digg.com, te
proporcionarán tráfico y mejorarán tu SEO.
Publica artículos originales, únicos y de calidad en directorios de artículos
como articuloz.com
Comenta en foros pertenecientes a tu nicho y date a conocer.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 30
Convierte las visitas en clientes y empieza a ganar
Todo lo que has visto hasta ahora es el preparativo de lo más importante.
Las ventas.
Sin todo lo anterior jamás podrás vender nada, pero es sólo eso, son
preparativos de lo más importante. Tu objetivo es convertir las visitas que has
ido teniendo en clientes para poder ganar dinero que es de lo que se trata. ¿O
no?.
Ahora perdóname porque te voy a dar un consejo muy obvio pero que la
mayoría de la gente hace bastante mal. Hay un truco para poder vender en
Internet y es muy sencillo:
"Trata a tus clientes como te gustaría que te trataran a ti. Ponte en su
lugar".
Intenta promocionar tus productos pensando en tus clientes. En el marketing
es muy importante la inteligencia emocional que tengas.
No hagas páginas ni productos llamativos o perfectos, busca lo que
necesitan tus clientes
No creas que tener una página muy llamativa, con colores fuertes y
con mucho diseño artístico será mejor. Adáptala a tus clientes y al
producto que vendas. Se congruente, no es lo mismo vender un
servicio de consultoría que juguetes para niños.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 31
No intentes vender, intenta solucionar un problema.
Diseño del blog
Como te he avanzado antes uno de los factores de conversión más importantes
es el diseño de tu blog. Puede que tu producto sea estupendo y mucho mejor
que el de la competencia pero que no te valga de nada si tus clientes salen de
tu web nada más entrar.
Primero capta a tus clientes por la vista, luego viene todo lo demás. Tienes que
ser capaz de atraer la atención de tus visitas en menos de 3 segundos. En ese
tiempo decidirán si quedarse o irse de tu blog para siempre.
Te recomiendo que inviertas bastante tiempo y recursos en el diseño y
maquetación de tu sitio.
Yo logré un incremento espectacular en el número de registros a mi newsletter
cuando cambié el diseño de mi blog haciéndolo más profesional.
La importancia de la foto
Es importante que la gente que te lee te ponga cara. Esto crea mucha
confianza. Ya no estarán comprando un producto en Internet sino que se lo
están comprando a una persona de carne y hueso: tú.
Es un plus que tienes que aprovechar. Yo lo tengo puesto en el header de mi
sitio y en sidebar lateral. Es imposible que no sepan como soy.
Ahora te quiero proponer un ejercicio. Seguro que ya has buscado en Internet
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 32
muchas webs sobre emprendimiento. Vuelva a ellas otra vez y dime cuántas
tienen la foto de su autor bien visible. ¿Muchas verdad?. Por algo será.
Colores
La distribución de colores de tu blog va a marcar su estética. Elige con
coherencia.
Salvo en algunos casos no deberías elegir colores fuertes que perjudiquen la
lectura. ¿Quién puede leer más de 5 minutos una página que tiene colores
fluorescentes que no son agradables a la vista?.
Además intenta que haya bastante contraste entre el texto y el fondo. No uses
letra de color naranja sobre fondo rojo. Además la combinación de letras
blancas sobre fondo negro a mi particularmente no me gusta nada porque
cansa la vista y nosotros no queremos eso, queremos que el lector se
encuentre a gusto y se vaya cuando quiera, no cuando le lloren los ojos.
A mí lo que más me gusta es lo más simple, letra negra/gris sobre fondo
blanco.
Botones de acción
Los botones de acción son aquellos que incitan a que tus visitas ejecuten una
acción de la que sacarás partido, como puede ser una suscripción a tu
newsletter, la compra de un producto o el rellenar un formulario.
Los colores de estos botones son muy importantes y repercuten de forma
directa en su efectividad. Los colores que mejor resultado suelen dar son el
naranja y el rojo. Con cual te quedas lo dejo a tu elección.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 33
Diferenciarse
Seguro que tú no eres el primero que empieza a emprender en ese nicho que
has elegido. Para quedarte con una parte de las ventas necesitas diferenciarte
del resto, ser original y ofrecer algo diferente.
Si copias o eres tienes muchas similitudes con otras webs de más autoridad te
irá mal. Serás como ellos pero sin ofrecer su experiencia y reputación en el
sector.
Así que ya sabes, tienes que mostrarte como una alternativa nueva y bien
diferenciada.
Lista de suscriptores y newsletter
Esta frase es la más importante que he dicho en todo el curso:
"El dinero está en la lista".
No te lo puedo subrayar más. La mayor parte de los bloggers sacan sus
principales ingresos a partir de la lista de suscriptores. Para que te hagas una
idea se estima que la mayor lista de suscriptores del mundo ronda los 500.000
suscritos. ¿Te imaginas que envías un email ofreciendo un ebook de 10 € a tu
lista y que uno de cada mil te lo compra?, haz cuentas y verás que esa persona
habrá ganado 5.000 euros por un ebook de 30 o 40 páginas.
Claro que este es un caso extremo pero vas pillando la idea.
Entonces ya sabes lo que tienes que hacer, crea ahora mismo tu primera lista
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 34
de suscriptores y trátala con cariño. Será tu tesoro de aquí en adelante.
Lo peor que puedes hacer es no empezarla ya mismo porque eso significa que
dejarás de ganar dinero.
Vale Javi, pero ¿como creo la lista?
Todo empieza por utilizar alguna plataforma de email marketing
como Mailchimp o Aweber y poniendo un formulario de inscripción en tu blog.
Normalmente como reclamo se suele utilizar la inscripción a tu newsletter
personal, que básicamente es un recopilatorio semanal de los post que has ido
publicando en tu blog.
Si los contenidos son de calidad tus visitas se interesarán por ti y se suscribirán
a tu newsletter haciendo que tu lista crezca día a día.
Si ves que no se apunta mucha gente puedes utilizar como reclamo el regalar
un ebook sobre algún tema que trates en tu blog, un curso o la inscripción en
algún concurso.
El mundo del email marketing es toda una ciencia en si misma, en el que
muchas veces hay que actuar por medio de prueba y error y en el que la
experiencia es un punto fundamental.
Si quieres acelerar esta curva de aprendizaje te recomiendo la lectura de un
ebook que he escrito yo mismo sobre email marketing por y para
emprendedores, de hecho se llama "El libro del email marketing" y lo puedes
encontrar en este enlace. Estoy muy contento con sus resultados y te aseguro
que merece la pena.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 35
Empezar a vender
Ya tienes las herramientas necesarias para empezar un negocio online. Ahora
tienes que empezar a vender. Te recuerdo que tienes tres posibilidades:
Publicidad
Programas de afiliados
Productos y servicios propios
Intenta no ser muy agresivo en la venta y mézclalo con formación o contenidos
de calidad. No espantes a tus clientes potenciales.
Landing page
Prepara una landing page para cada uno de tu productos. Es decir, una página
optimizada para la venta de un producto en concreto. En ella debes explicar los
problemas que soluciona tu producto y sus características.
No pongas el precio al comienzo sino que debes dejar que tu cliente vaya
leyendo la información de forma que le enganches y el precio no sea un factor
de decisión crítico.
En las landing pages quita todas las distracciones que haya como menús o
sidebars. Que no puedan irse de la landing page desviado por otros contenidos.
Para que tu posible comprador tenga más confianza muestra imágenes
reconocibles como las de Visa o Mastercard, Paypal, etc.
Métodos de cobro
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 36
Para pagar con tarjeta utilizo Gumroad.
Para pagos con el paypal utilizo e-junkie.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 37
Resumen del libro
Con estas lecciones he querido mostrarte una breve introducción de lo que es
preparar un negocio online. Te he ofrecido unas breves pinceladas basadas en
mi experiencia que espero te sirvan de guía. Como puedes ver esto es un
mundo complejo pero motivador.
Recuerda que tienes mi blog a tu disposición siempre que quieras.
Resumen de los puntos claves
Tienes que tener presencia en Internet por diferentes motivos como son su
interactividad, alta productividad y porque es un gran canal de ventas donde
está todo el mundo.
Si quieres vender en Internet necesitarás:
Identificar un campo que sea rentable en el que puedas aportar valor
añadido.
Crea tu blog o web. Elije aquello con lo que estés más a gusto, no hay
nada que sea mejor o peor.
Labra una relación de diálogo con tus visitantes. Cualquier persona
que accede a tu sitio es un cliente en potencia. En muchos casos
pueden pasar semanas e incluso meses desde que entraron en tu sitio
por primera vez hasta que realizan una compra.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 38
Aporta contenidos de calidad
Vender tu producto y hacer un seguimiento postventa.
¿Cómo ganar dinero?
Cuando tengas cierta audiencia ya puedes empezar a pensar en monetizar tu
blog. Puedes hacerlo de muchas maneras:
Ingresos por publicidad
Vendiendo productos de terceros
Vender tus propios productos
Vender tus servicios profesionales
Ingresos por publicidad
Este modelo de negocio es recomendable principalmente para blogs.
El gran dominador de este apartado es Google Adsense.
Programas de afiliados
En este modelo vas a ganar dinero vendiendo productos de terceros. Es
recomendable para blogs más que para sitios web, pues como en el caso
anterior cuantas más entradas más productos podrás vender.
Te recomiendo que visites los siguientes sitios:
Tradedoubler (español)
Zanox (español)
e-Junkie
Clickbank (español)
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 39
Commission Junction
Venta de productos propios
Esta última opción es en principio la más recomendable. Eliminas el canal de
distribución y todos los ingresos son para ti.
Algunos ejemplos son los eBooks, servicios de consultoría o cursos.
¿Es aconsejable empezar con un blog?
Rotundamente sí, mi experiencia personal es que todo son ventajas. Te
recomiendo que uses wordpress.org por ser la plataforma más arraigada y con
un mayor número de 'extras' como temas prediseñados o plugins.
Deberás registrar un nombre de dominio y un hosting, pero a la larga verás que
es mucho más ventajoso pagar que utilizar un servicio gratuito como
wordpress.com
¿En qué debo centrarme para desarrollar mi negocio?
Tu marca personal
Generar confianza en tu relación con tus lectores
Externalizar las funciones que más tiempo te consuman y menos
ingresos te generen.
Atrae visitas o estás muerto
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 40
Como te he ido contando a lo largo del curso puedes hacerlo de muchas
formas. Debes cuidar mucho el SEO para ser un buen amigo de Google. Ten en
cuenta que la mayor parte de las visitas serán por medio de búsquedas
orgánicas.
Busca tráfico a través de las redes sociales. El tráfico proveniente de ellas será
por lo general de muy alta calidad. Échale cara y empieza a ser autor invitado.
Habla con los demás profesionales de tu nicho y empieza a hacer networking
del bueno.
Utiliza agregadores de noticias, comentarios en foros, etc.
Convierte las visitas en clientes y empieza a ganar dinero
Para ello debes ser listo y ponerte en el lugar de tus clientes. Actúa como lo
harías tú y cómo lo hacen los sitios donde tú comprarías y por qué.
Cuida el diseño de tu web
Colores
Botones de acción
Diferénciate del resto
¿Dónde está el dinero?
El dinero está en tu lista de suscriptores. Gestiona tu lista con plataformas
como Mailchimp o Aweber y empieza poniendo formularios de registro en tu
blog desde hoy mismo.
Por fin puedes empezar a vender.
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 41
Preguntas que debes resolver para continuar
¿Con qué productos voy a ganar dinero?
¿Qué plataforma de email marketing voy a utilizar?
¿Qué incentivo voy a dar para el registro en mi lista de suscriptores?
¿Cómo será el diseño del blog?
¿Cómo me voy a dirigir a mis lectores? ¿En qué tono?
¿Estoy dispuesto a trabajar mucho más que por cuenta ajena para
cumplir mi sueño?
¿En qué me voy a diferenciar de mis competidores?
Autor: Javier López - Blog: http://www.javierlopezdiaz.com 42
Enlaces
Si te ha sido útil el libro me gustaría recomendarte mi blog personal donde
expongo muchas técnicas de marketing online y social media para
emprendedores:
El blog de Javier López
Además puedes ponerte en contacto conmigo a través de los siguientes
medios:
Google+
Youtube
¡Seguimos en contacto!