KỸTHUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI...

1

KỸ THUẬT NGHIỆP VỤNGOẠI THƯƠNG

Mã môn học: 706001Bộ môn: Quản trị kinh doanh quốc tếKhoa Quản trị kinh doanhTrường Đại học Tôn Đức ThắngNgười soạn: ThS. Huỳnh Tuấn CườngEmail: [email protected]

KẾT QUẢ HỌC TẬPSau khi hoàn thành môn học, SV cơ bản sẽ đạt được những kết quả sau: - Sinh viên có kiến thức cơ bản về tổng quan các hoạt động liên quan đến xuất nhập khẩu, kỹ năng giao dịch, soạn thảo, tổ chức thực hiện hợp đồng.- Sinh viên có khả năng thuyết trình, phản biện 1 vấn đề.

NOÄI DUNG CUÛA MOÂN HOÏCGồm 4 chương:

- Giới thiệu môn học

1. Các điều kiện thương mại quốc tế - Incoterms 2000

2. Giao dịch – đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu

3. Thuyết trình đề tài

3. Hợp đồng xuất nhập khẩu

4. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu và thuyết trình

GIÁO TRÌNH & TÀI LIỆU THAM KHẢO• Giáo trình chính: TS Đoàn Thị Hồng Vân, Kỹ thuật ngoại thương, NXB thống kê,

Hà Nội, 2000 • Tài liệu tham khảo:+ Vũ Hữu Tửu, Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB giáo dục,

Hà Nội, 2002. + TS Võ Thanh Thu – TS Đoàn Thị Hồng Vân, Thực hành kinh

doanh xuất nhập khẩu tại Việt Nam, Giáo trình Trường đại học kinh tế TPHCM.

+ TS Nguyễn Trọng Đàn, Hợp đồng kinh doanh quốc tế, NXB Trẻ, TPHCM, 2000.

+ Tập bài giảng mail cho SV+ Website : www . smenet.com.vn; www .customs.gov.vn; www

.mot.gov.vn; www .itpc.hochiminhcity.gov.vn + Bài đọc thêm và bài tập mail cho SV sau mỗi buổi học

CÁCH THỨC HỌC TẬP

• - Tham dự tất cả các buổi học lý thuyết• - Cách kiểm tra 10%: Mỗi buổi học SV phải chuẩn bị bài theo

hướng dẫn GV, trong giờ học sẽ gọi 5-15 SV trả lời câu hỏi, nội dung câu hỏi rơi vào phần chuẩn bị bài, phần bài tập đã giao và phần đã giảng buổi hôm trước. Lấy điểm bình quân.

• - Cách kiểm tra 20%: chia lớp thành nhiều nhóm, 2 nhóm xếp thành 1 cặp được giao 1 đề tài và chuẩn bị trong vòng 7 tuần. Đến ngày qui định mỗi cặp sẽ bốc thăm chọn đội thuyết trình. Sau thời gian, đội thắng sẽ được 8-10 điểm, đội thua sẽ được 4-7 điểm.

• - Cách kiểm tra 70%: thi theo hình thức trắc nghiệm theo đợt tập trung của trường.

CÁCH ĐÁNH GIÁ

• KIEÅM TRA LAÀN 1-10%: Cuối mỗi buổi học đều gọi tên ngẫu nhiên SV lên trả lời câu hỏi.

• KIEÅM TRA LAÀN 2-20%: thuyết trình• THI-70%: Thi traéc nghieäm (Ñöôïc söû duïng taøi

lieäu)

12/17/13 706001, Incoterms 1

Chöông 1INCOTERMS 2000

INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS

Caùc ñieàu kieän thöông maïi quoác teáNội dung:1/ Giới thiệu về Incotems2/ 13 điều kiện Incoterms 20003/ Lựa chọn điều kiện Incoterm4/ Lưu ý khi sử dụng Incoterms

12/17/13 706001, Incoterms 2

KHÁI NIỆM INCOTERMS

Incoterms vieát taét cuûa thuaät ngöõ INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS goïi laø caùc ñieàu kieän thöông maïi quoác teá do Phoøng thöông maïi quoác teá ICC (International chamber of commerce) aán haønh.

12/17/13 706001, Incoterms 3

LỊCH SỬ

Incoterms ñöôïc xuaát baûn ñaàu tieân vaøo naêm1936, cho ñeán nay ñaõ ñöôïc söûa ñoåi , boå sung 6laàn vaøo caùc naêm 1953, 1967, 1976, 1980, 1990vaø 2000 nhaèm laøm cho caùc quy taéc ñoù luoânphuø hôïp vôùi thöïc tieãn thöông maïi quoác teá hieänhaønh.

12/17/13 706001, Incoterms 4

- Ruùt ngaén vaø tinh giaûn ñöôïc hôïp ñoàng maø khoânglaøm aûnh höôûng ñeán quyeàn vaø nghóa vuï cuûa caùcbeân.

- Phaân ñònh ñöôïc ranh giôùi traùch nhieäm giöõangöôøi baùn vaø ngöôøi mua veà caùc loaïi chi phí (chiphí laøm thuû tuïc XK, NK, thueâ phöông tieän chuyeânchôû, mua baûo hieåm, cheøn loùt , san haøng, boác, dôõ)vaø cöôùc phí.

MỤC ĐÍCH INCOTERMS

12/17/13 706001, Incoterms 5

• - Ranh giôùi traùch nhieäm veà noäp thueá vaø thöïchieän caùc thuû tuïc xuaát khaåu, nhaäp khaåu.

• - Xaùc ñònh thôøi ñieåm vaø nôi ruûi ro, toån thaátù dichuyeån töø ngöôøi baùn sang ngöôøi mua.

• - Giuùp cho caùc beân mua, baùn traùnh ñöôïcnhöõng tranh chaáp khoâng caàn thieát, nhaát laø trongtröôøng hôïp luaät phaùp caùc nöôùc coù söï giaûi thíchtraùi ngöôïc nhau.

MỤC ĐÍCH INCOTERMS

12/17/13 706001, Incoterms 6

- Incoterms khoâng phaûi laø luaät maø chæ laø vaên baûncoù tính chaát khuyeân nhuû, khuyeán khích ngöôøi muavaø ngöôøi baùn treân toaøn theá giôùi töï nguyeän aùp duïng.

- Sau khi chọn Incoterms, hai beân coù quyeàn taênggiaûm nghóa vuï cho nhau nhöng khoâng ñöôïc laømthay ñoåi baûn chaát ñieàu kieän giao haøng.

- Trong tröôøng hôïp giöõa Incoterms vaø hôïp ñoàng coùnhöõng qui ñònh khaùc nhau thì hai beân phaûi thöïc hieäntheo nhöõng ñieàu ñaõ thoûa thuaän trong hôïp ñoàng.

CÁC VẤN ĐỀ LƯU Ý KHI DÙNG INCOMTERMS

12/17/13 706001, Incoterms 7

Incoterms goàm coù 13 ñieàu kieän thöông maïichia laøm 4 nhoùm:

* Nhoùm E: goàm 1 ñieàu kieänEXW – Ex Works: Giao taïi xöôûng(Ñòa ñieåm quy ñònh ôû nöôùc xuaát khaåu)Ñaëc ñieåm: Ngöôøi baùn chòu chi phí toái thieåu, giao haøng taïi

xöôûng, taïi kho mình laø heát nghóa vuï.

TỔNG QUAN INCOTERMS 2000

12/17/13 706001, Incoterms 8

• Nhoùm F: Goàm 3 ñieàu kieän:

• FCA – Free Carrier: Giao cho ngöôøi vaän taûi(Ñòa ñieåm quy ñònh ôû nöôùc xuaát khaåu)

FAS – Free Alongside Ship: Giao doïc maïn taøu (Taïi caûngxeáp haøng quy ñònh)

FOB – Free On Board: Giao haøng leân taøu(Taïi caûng xeáp haøng quy ñònh)


12/17/13 706001, Incoterms 9

• Ñaëc ñieåm cuûa nhoùm F:- Ngöôøi baùn laøm thuû tuïc xuaát khaåu, ngöôøi

mua laøm thuû tuïc nhaäp khaåu.- Ngöôøi baùn khoâng traû chi phí vaø cöôùc

chuyeân chôû vaän taûi chính. - Ñòa ñieåm chuyeån ruûi ro veà haøng hoaù taïi

nöôùc XK


12/17/13 706001, Incoterms 10

• Nhoùm C: Goàm 4 ñieàu kieän• CFR – Cost and Freight: Tieàn haøng vaø

cöôùc phí• CIF – Cost, Insurance and Freight: Tieàn

haøng, baûo hieåm vaø cöôùc phí• CPT – Carriage Paid To: Cöôùc phí traû tôùi• CIP – Carriage and Insurance Paid to:

Cöôùc phí, baûo hieåm traû tôùi


12/17/13 706001, Incoterms 11

• Ñaëc ñieåm:- Ngöôøi baùn laøm thuû tuïc xuaát khaåu, ngöôøi mua laøm thuû tuïc nhaäp khaåu.

- Ngöôøi baùn phaûi traû cöôùc phí vaän taûi chính

- Ñòa ñieåm chuyeån ruûi ro veà haøng hoaù taïi nöôùc XK


12/17/13 706001, Incoterms 12

* Nhoùm D: Goàm 5 ñieàu kieänDAF–Delivered At Frontier: Giao haøng taïi bieân

giôùiDES–Delivered Ex Ship: Giao haøng taïi taøuDEQ – Delivered Ex Quay: Giao haøng treân caàu

caûngDDU – Delivered Duty Unpaid: Giao haøng

thueá chöa traûDDP–Delivered Duty Paid: Giao haøng thueá ñaõ traû


12/17/13 706001, Incoterms 13

Ñaëc ñieåm cuûa nhoùm D:

- Ngöôøi baùn thueâ phöông tieän vaän taûi vaø chòumoïi chi phí ñeå ñöa haøng ñeán ñòa ñieåm ñích quyñònh

- Ñòa ñieåm chuyeån ruûi ro veà haøng hoaù taïi nöôùcnhaäp khaåu.

- Ngöôøi baùn mua baûo hieåm vì quyeàn lôïi cuûa mình.


12/17/13 706001, Incoterms 14

2. NOÄI DUNG CAÙC ÑIEÀU KIEÄN INCOTERMS 2000

2.1 EXW (Ex Work): Giao taïi Xöôûng.Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi ñaët haøng

döôùi söï ñònh ñoaït cuûa ngöôøi mua taïi cô sôû cuûa ngöôøi baùn hoaëc1 nôi ñöôïc quy ñònh khaùc (nhaø maùy, xí nghieäp, kho baõi…).Haøng hoaù khoâng ñöôïc hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK, vaøkhoâng ñöôïc chaát leân baát cöù phöông tieän gom haøng naøo.

EXWRuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

12/17/13 706001, Incoterms 15

B - Trách nhiệm của người mua:a. Traû tieàn haøng.b. Chòu chi phí vaø hoaøn thaønh caùc thuû tuïc xuaát khaåu.c. Thueâ phöông tieän vaän taûi, chòu chi phí, ruûi ro, cuõng nhö cöôùc phí

chuyeân chôû haøng hoaù.d. Mua baûo hieåm haøng hoaù.e. Nhaän haøng taïi ñòa ñieåm quy ñònh.f. Chòu moïi chi phí lieân quan ñeán thuû tuïc nhaäp khaåu.

A - Trách nhiệm của người Bán:a. Cung caáp haøng hoaù vaø boä chöùng töø giao dòch.b. Thoâng baùo thôøi gian & ñòa ñieåm giao haøng.c. Traû moïi chi phí cho vieäc kieåm tra veà soá löôïng, chaát löôïng.d. Traû caùc chi phí bao bì, ñoùng goùi, keû, kyù maõ hieäu.e. Cung caáp cho ngöôøi mua caùc thoâng tin lieân quan ñeán haøng hoaù ñeå

ngöôøi mua tieán haønh mua baûo hieåm.

12/17/13 706001, Incoterms 16

2.2 FCA (Free Carier): Giao cho ngöôøi chuyeân chôû.Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng cho

ngöôøi chuyeân chôû ñöôïc chæ ñònh bôûi ngöôøi mua taïinôi quy ñònh. Haøng hoaù ñaõ hoaøn taát thuû tuïc haûi quanXK.

FCARuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

12/17/13 706001, Incoterms 17

B - Trách nhiệm của người mua:- Gioáng EXW- Mieãn tröø nghóa vuï thuû tuïc xuaát khaåu- Nhaän haøng taïi ñòa ñieåm quy ñònh.

A - Trách nhiệm của người Bán:- Gioáng EXW.- Hoaøn thaønh thuû tuïc haûi quan xuaát khaåu.- Ñöa haøng ñeán ñòa ñieåm quy ñònh.

Löu yù:+ Neáu giao haøng taïi cô sôû cuûa ngöôøi Baùn thì ngöôøi baùn phaûi chòu

theâm chi phí boác haøng leân phöông tieän. Neáu giao haøng ôû nôikhaùc thì ngöôøi baùn khoâng phaûi chòu chi phí boác haøng.

+ Ruûi ro seõ chuyeån sang cho ngöôøi mua khi ngöôøi baùn giao haøngcho ngöôøi chuyeân chôû ñaàu tieân do ngöôøi mua chæ ñònh.

12/17/13 706001, Incoterms 18

2.3 FAS (Free Alongside Ship): Giao doïc maïn taøu.Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi

haøng hoaù ñöôïc ñaët doïc maïn taøu taïi caûng quy ñònh.Haøng hoaù ñaõ hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK.

FASRuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

12/17/13 706001, Incoterms 19

B - Trách nhiệm của người mua:- Gioáng FCA- Giaûm tröø ruûi ro vaø caùc khoaûn chi phí töø cô sôû ngöôøi baùn ñeán khihaøng ñaët doïc maïn taøu.

A - Trách nhiệm của người Bán:- Gioáng FCA.- Ñöa haøng ñaët doïc maïn taøu taïi caûng giao haøng quy ñònh.- Chòu theâm ruûi ro vaø caùc khoaûn chi phí töø cô sôû ngöôøi baùn ñeánkhi haøng ñaët doïc maïn taøu.

Löu yù:- Theo Incoterms 1990, ngöôøi mua phaûi chòu theâm

nghóa vuï laøm thuû tuïc xuaát khaåu (ñaây laø ñieåm khaùcbieät giöõa Incoterms 2000 vôùi Incoterms 1990).

12/17/13 706001, Incoterms 20

2.4 FOB (Free On Board): Giao leân taøu.Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi

haøng hoaù ñöôïc chuyeån qua khoûi lan can taøu. Haønghoaù ñaõ hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK.

FOBRuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

12/17/13 706001, Incoterms 21

B - Trách nhiệm của người mua:- Gioáng FAS- Giaûm tröø ruûi ro vaø caùc khoaûn chi phí töø doïc maïn taøu ñeåñöa haøng qua khoûi lan can taøu.

A - Trách nhiệm của người Bán:- Gioáng FAS.- Ñöa haøng qua khoûi lan can taøu taïi caûng ñi.- Chòu theâm ruûi ro vaø caùc khoaûn chi phí töø doïc maïn taøuñeå ñöa haøng qua khoûi lan can taøu.

12/17/13 706001, Incoterms 22

Löu yù:+ Sau khi giao haøng xong, ngöôøi baùn khaån tröông ñoåi

MR laáy B/L

+ Chuù yù caùc bieán daïng cuûa ñieàu kieän FOB

FOB Berth term (FOB ñieàu kieän taøu chôï),

FOB Shipment to destination (FOB chôû tôùi ñích)

FOB Trimmed (FOB san haøng)

FOB Stowed (FOB xeáp haøng)…

+ Khi giao haøng baèng container neân söû duïng FCA.

12/17/13 706001, Incoterms 23

2.5 CFR (Cost and Freight): Tieàn haøng & Cöôùc phí.Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi

haøng hoaù ñöôïc chuyeån qua khoûi lan can taøu. Ngöôøibaùn coù traùch nhieäm thueâ taøu, traû cöôùc phí vaø hoaøntaát thuû tuïc haûi quan XK.

CFRRuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

12/17/13 706001, Incoterms 24

B - Trách nhiệm của người mua:- Gioáng FOB- Giaûm tröø nghóa vuï thueâ taøu vaø traû cöôùc phí vaän taûichính.

A - Trách nhiệm của người Bán:- Gioáng FOB.- Coù traùch nhieäm thueâ taøu vaø traû cöôùc phí vaän taûi chính.

Löu yù: CFR = FOB + F

12/17/13 706001, Incoterms 25

2.6 CIF (Cost, Insurance and Freight): Tieàn haøng,Phí baûo hieåm vaø Cöôùc phí.

Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khihaøng hoaù ñöôïc chuyeån qua khoûi lan can taøu. Ngöôøibaùn coù nghóa vuï thueâ taøu, mua baûo hieåm, traû cöôùcphí vaø hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK.

CIFRuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

+ I

12/17/13 706001, Incoterms 26

B - Trách nhiệm của người mua:- Gioáng FOB.- Giaûm tröø nghóa vuï thueâ taøu vaø cöôùc phí vaän taûi chính.- Giaûm tröø nghóa vuï mua baûo hieåm cho haøng hoaù.

A - Trách nhiệm của người Bán:- Gioáng FOB.- Thueâ phöông tieän vaän taûi vaø traû cöôùc phí vaän taûi chính.- Coù traùch nhieäm mua baûo hieåm cho haøng hoaù.

Löu yù: CIF = CFR + I = FOB + F + I- Sau khi giao haøng xong, ngöôøi baùn nhanh choùng laáy

B/L ñeå traùnh ruûi ro, toån thaát- Chuù yù caùc bieán daïng cuûa ñieàu kieän CIF

12/17/13 706001, Incoterms 27

VAÄN ÑÔN:Vaän ñôn ñöôøng bieån laø moät chöùng töø chuyeân chôû

haøng hoùa baèng ñöôøng bieån do ngöôøi chuyeân chôû hoaëc ngöôøi ñaïi dieän cuûa hoï caáp cho ngöôøi göûi haøng sau khi ñaõ xeáp haøng leân taøu hoaëc sau khi ñaõ nhaän haøng ñeå xeáp.

Chöùc naêng cuûa vaän ñôn:- Laø bieân lai nhaän haøng ñeå chôû cuûa ngöôøi chuyeân chôû.- Laø baèng chöùng cuûa hôïp ñoàng vaän taûi.- Laø chöùng töø sôû höõu haøng hoùa moâ taû treân vaän ñôn.

12/17/13 706001, Incoterms 28

2.7 CPT (Carriage Paid To): Cöôùc phí traû tôùi.Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng cho

ngöôøi chuyeân chôû ñaàu tieân do mình chæ ñònh nhöngchòu theâm chi phí caàn thieát ñeå mang haøng ñeán ñòañieåm ñích quy ñònh. Haøng hoaù ñaõ hoaøn taát thuû tuïchaûi quan XK.

CPTRuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

12/17/13 706001, Incoterms 29

B - Trách nhiệm của người mua:- Gioáng FCA- Khoâng phaûi thueâ phöông tieän vaän taûi vaø traû cöôùc phí chính.- Khoâng phaûi chòu chi phí vaän chuyeån töø cô sôû ngöôøi baùn ñeán nôigiao haøng quy ñònh.

A - Trách nhiệm của người Bán:- Gioáng FCA.- Thueâ phöông tieän vaän taûi vaø chi traû cöôùc phí vaän taûi chính.- Chòu chi phí caàn thieát ñöa haøng ñeán ñòa ñieåm ñích quy ñònh.

Löu yù: CPT = FCA + F

12/17/13 706001, Incoterms 30

2.8 CIP (Carriage and Insurance Paid to): Cöôùcphí vaø baûo hieåm traû tôùi.

Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng chongöôøi chuyeân chôû ñaàu tieân do mình chæ ñònh nhöngchòu theâm chi phí caàn thieát ñeå mang haøng ñeán ñòañieåm ñích quy ñònh, mua baûo hieåm cho haøng hoaù vaøhoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK.

CIPRuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

+ I

12/17/13 706001, Incoterms 31

B - Trách nhiệm của người mua:- Gioáng CPT- Giaûm tröø nghóa vuï mua baûo hieåm cho haøng hoaù.

A - Trách nhiệm của người Bán:- Gioáng CPT.- Coù traùch nhieäm mua baûo hieåm cho haøng hoaù.

Löu yù: CIP = CPT + I = FCA + F + IKhi giao haøng baèng container, xaø lan neân söû duïng ñieàu kieän

CIP thay cho CIF.Veà cô baûn, CIP gioáng vôùi FCA ngoaøi 2 ñieåm: Thueâ phöông

tieän vaän taûi vaø traû cöôùc phí ñeán ñòa ñieåm ñích quy ñònh + Mua baûo hieåm cho haøng hoaù.

12/17/13 706001, Incoterms 32

2.9 DAF (Delivered At Frontier): Giao taïi bieân giôùi.Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi

haøng hoaù ñöôïc ñaët treân phöông tieän vaän taûi cuûangöôøi baùn, chöa dôõ ra taïi bieân giôùi quy ñònh.

DAF aùp duïng chuû yeáu cho vaän taûi ñöôøng boä

DAF

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

Giao ñieåm laø ñòa ñieåm taïi bieân giôùi ñöôïc xaùc ñònh

12/17/13 706001, Incoterms 33

A. Traùch nhieäm cuûa ngöôøi baùn:- Cung caáp haøng hoaù vaø caùc chöùng töø giao dòch, thoângbaùo giao haøng, traû caùc chi phí kieåm tra soá löôïng – chaátlöôïng, ñoùng goùi, keû, kyù maõ hieäu bao bì.- Chòu chi phí chuyeân chôû HH ra bieân giôùi giao haøng.- Cung caáp cho ngöôøi mua 1 chöùng töø ñeå ngöôøi muanhaän haøng taïi bieân giôùi: vaän ñôn, leänh giao haøng(delivery order).- Chòu moïi ruûi ro toån thaát veà haøng hoaù cho tôùi khi haøngñaõ ñöôïc giao cho ngöôøi mua taïi bieân giôùi qui ñònh treânphöông tieän vaän taûi chöa dôõ ra.- Chòu chi phí quaù caûnh (neáu coù), mua baûo hieåm töøngchaëng.

12/17/13 706001, Incoterms 34

Löu yù:- DAF chuû yeáu aùp duïng cho vaän taûi ñöôøng boä.- Neáu taïi bieân giôùi coù nhieàu ñòa ñieåm coù theå giao haøng ñöôïc

nhöng HÑ khoâng ghi roõ thì ngöôøi baùn coù quyeàn choïn ñòa ñieåmgiao haøng sao cho phuø hôïp vôùi mình.

- Xem xeùt vaán ñeà baûo hieåm giao haøng trong TH haøng hoaùñöôïc dôõ taïi bieân giôùi (baûo hieåm ôû chaëng keá tieáp)

- Chi phí sang toa, chuyeån truïc.

B. Traùch nhieäm ngöôøi mua:- Nhaän haøng taïi bieân giôùi vaø traû tieàn haøng.- Laøm thuû tuïc thoâng quan nhaäp khaåu.- Mua baûo hieåm chaëng coøn laïi cho haøng hoaù.- Chòu moïi ruûi ro, toån thaát veà haøng hoaù khi haøng ñaõ thöïc söï

ñaët döôùi söï kieåm soaùt ñònh ñoaït cuûa mình.

12/17/13 706001, Incoterms 35

2.10 DES (Delivered Ex Ship): Giao taïi taøu ôû caûng ñeán.

Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khihaøng hoaù coøn treân boong taøu taïi caûng ñeán.

DESRuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

12/17/13 706001, Incoterms 36

B - Trách nhiệm của người mua:- Gioáng FOB- Giaûm tröø nghóa vuï thueâ taøu, traû cöôùc phí vaän taûi chínhvaø moïi ruûi ro veà haøng hoaù sau khi haøng ñaõ ñöôïc ngöôøibaùn giao treân taøu taïi caûng ñeán.

A - Trách nhiệm của người Bán:- Gioáng FOB.- Coù traùch nhieäm thueâ taøu, traû cöôùc phí vaän taûi chính vaøChòu moïi ruûi ro veà haøng hoaù ñeán khi giao haøng treân taøucuûa mình taïi caûng ñeán.- Mua baûo hieåm cho haøng hoaù.

12/17/13 706001, Incoterms 37

2.11 DEQ (Delivered Ex Quay): Giao taïi caàu caûng ôûcaûng ñeán.

Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khihaøng hoaù ñöôïc ñaët treân caàu caûng taïi caûng ñeán.

DEQRuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

12/17/13 706001, Incoterms 38

B - Trách nhiệm của người mua:- Gioáng FOB- Giaûm tröø nghóa vuï thueâ taøu, cöôùc phí vaän taûi chính vaøruûi ro veà haøng hoaù sau khi haøng ñaõ ñöôïc ngöôøi baùn dôõxuoáng caàu caûng taïi caûng ñeán.

A - Trách nhiệm của người Bán:- Gioáng FOB.- Coù traùch nhieäm thueâ taøu, traû cöôùc phí vaän taûi chính,vaø Chòu moïi ruûi ro veà haøng hoaù ñeán khi dôõ haøng xuoángcaàu caûng taïi caûng ñeán.- Mua baûo hieåm cho haøng hoaù.

12/17/13 706001, Incoterms 39

2.12 DDU (Delivered Duty Unpaid): Giao haøng chöanoäp thueá.

Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng chongöôøi mua khi haøng hoaù ñöôïc ñaët treân phöông tieänvaän taûi chöa dôõ ra taïi nôi ñeán vaø chöa noäp thueá nhaäpkhaåu.

DDURuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

-HQ

12/17/13 706001, Incoterms 40

B - Trách nhiệm của người mua:- Gioáng FOB- Giaûm tröø nghóa vuï thueâ phöông tieän vaän taûi, traû cöôùcphí vaø chòu moïi ruûi ro cho ñeán khi haøng ñöôïc vaänchuyeån tôùi nôi ñeán quy ñònh treân phöông tieän vaän taûichöa dôõ xuoáng.

A - Trách nhiệm của người Bán:- Gioáng FOB.- Coù traùch nhieäm thueâ phöông tieän vaän taûi, traû cöôùc phívaø chòu moïi ruûi ro cho ñeán khi haøng ñöôïc vaän chuyeåntôùi nôi ñeán quy ñònh treân phöông tieän vaän taûi chöa dôõxuoáng.- Mua baûo hieåm cho haøng hoaù.

12/17/13 706001, Incoterms 41

2.12 DDP (Delivered Duty Paid): Giao haøng thueá ñaõtraû.

Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng chongöôøi mua khi haøng hoaù ñöôïc ñaët treân phöông tieänvaän taûi chöa dôõ ra taïi nôi ñeán.

DDPRuûi ro

Chi phí

BAÙN MUAVT VTHQ HQ

VT VT

12/17/13 706001, Incoterms 42

• Ñieàu kieän naøy gioáng ñieàu kieän DDU nhöngngöôøi baùn coù theâm nghóa vuï laøm thuû tuïcnhaäp khaåu, noäp thueá nhaäp khaåu vaø caùc thöùthueá khaùc cho ngöôøi mua.

• Ñieàu kieän naøy theå hieän traùch nhieäm toáiña cuûa ngöôøi baùn (ngöôïc vôùi EXW)

12/17/13 706001, Incoterms 43

B - Trách nhiệm của người mua:- Gioáng FOB- Giaûm tröø nghóa vuï thueâ phöông tieän vaän taûi, traû cöôùcphí vaø chòu Ruûi ro cho ñeán khi haøng ñöôïc vaän chuyeån tôùinôi ñeán treân phöông tieän vaän taûi chöa dôõ xuoáng.- Mieãn tröø thuû tuïc HQ vaø caùc khoaûn thueá nhaäp khaåu.

A - Trách nhiệm của người Bán:- Gioáng FOB.- Coù traùch nhieäm thueâ phöông tieän vaän taûi, traû cöôùc phívaø chòu moïi ruûi ro cho ñeán khi haøng ñöôïc vaän chuyeåntôùi nôi ñeán quy ñònh treân phöông tieän vaän taûi chöa dôõxuoáng.Mua baûo hieåm cho haøng hoaù.- Hoaøn taát thuû tuïc HQ vaø caùc khoaûn thueá nhaäp khaåu.

12/17/13 706001, Incoterms 44

* Moät soá nhaän xeùt:- Trong Incoterms 2000, EXW traùch nhieämngöôøi baùn laø toái thieåu, DDP traùch nhieäm ngöôøibaùn laø toái ña

- Khi lan can taøu khoù thöïc hieän vieäc laø nôi phaânchia ruûi ro, ngöôøi ta khuyeân duøng: FCA thaycho FOB, CPT thay cho CFR, CIP thay choCIF.

- ÔÛ Vieät Nam hieän nay thöôøng xuaát theo ñieàukieän FOB nhaäp theo ñieàu kieän CFR hoaëc CIF

12/17/13 706001, Incoterms 45

1.5 Khaùi quaùt chung veà 13 ñieàu kieän: Loaïi E Loaïi F Loaïi C Loaïi D

Ñòa ñieåm di chuyeån ruûi ro

Nôi ñi Nôi ñi Nôi ñi Nôi ñeán

Ngöôøi chòu ruûi ro treân ñöôøng vaän taûi

B B B S

Ngöôøi thueâ phöông tieän vaän taûi

B B S S

Ngöôøi laøm thuû tuïc xuaát khaåu

B S S S

Ngöôøi laøm thuû tuïc nhaäp khaåu

B B B S: DDPB: -----

12/17/13 706001, Incoterms 46

1.6 Incoterms vaø söï töông thích vôùi caùc phöông thöùc chuyeân chôû.

Taát caû caùc phöông thöùc keå caû ña phöông thöùc.

EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP

Vaän chuyeån baèng maùy bay: AIR

FCA

Vaän chuyeån baèng ñöôøng saét

FCA

Vaän chuyeån baèng ñöôøng bieån, thuyû noäi ñòa

FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ

12/17/13 706001, Incoterms 47

LÖÏA CHOÏN INCOTERMS• Moãi beân kyù keát hôïp ñoàng ñeàu coá gaéng giôùi

haïn nghóa vuï cuûa mình caøng ít caøng toát. Nhö vaäy ngöôøi baùn seõ coá gaéng thöông löôïng ñeå coù hôïp ñoàng theo ñieàu kieän EXW, coøn ngöôøi mua ngöôïc laïi seõ muoán ñieàu kieän DDP.

12/17/13 706001, Incoterms 48

Trong thực tế dựa vào các vấn đề sau:- Khaû naêng thueâ phöông tieän vaän taûi- Tình hình thị trường- Khaû naêng laøm thuû tuïc thoâng quan XNK- Khaû naêng chaáp nhaän ruûi ro- Trình ñoä nghieäp vuï kinh doanh- Vò theá, thoùi quen trong buoân baùn- Caùch thöùc chuyeân chôû(haøng rôøi, haøng Cont)

LÖÏA CHOÏN INCOTERMS

12/17/13 706001, Incoterms 49

* Löu yù khi söû duïng Incoterms:Incoterms chỉ đề cập đến hàng hóa hữu hìnhCaàn phaûi ghi roõ Incoterms aùp duïng (Incoterms

2000, 1990, …)Traùch nhieäm, ruûi ro ñieàu kieän nhoùm C gioáng

nhoùm FKhoâng neân ghi keøm vaøo ñieàu kieän thöông maïi

quoác teá baát cöù 1 thuaät ngöõ naøo.Neân söû duïng caùc ñieàu kieän theo ñoù giaønh ñöôïc

quyeàn thueâ taøu vaø kyù hôïp ñoàng baûo hieåm.

12/17/13 706001, Incoterms 50

Khái niệm, mục đích của Incoterms: sách Lịch sử phát triển của Incoterm: sách Tài liệu Incoterms 2000 (nội dung chi tiết

từng điều khoản Incoterms 2000): mail choSV Làm bài tập: mail cho SV

SINH VIÊN TỰ ĐỌC VÀ TÌM HIỂU THÊM

12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 1

CHÖÔNG 2

GIAO DÒCH – ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU

Nội dung:1/ Những vấn đề căn bản2/ Đàm phán hợp đồng XNK3/ Các hình thức đàm phán hợp đồng ngoại thương


I- CAÙC VAÁN ÑEÀ CAÊN BAÛN

1- Nghieân cöùu tieáp caän thò tröôøng:1.1- Nghieân cöùu veà saûn phaåm :- Coâng duïng, phaåm chaát, giaù caû, maãu maõ, bao bì ñoùng goùi.- Taäp quaùn, thò hieáu tieâu duøng.- Chu kyø soáng cuûa saûn phaåm- Tình hình sxuaát maët haøng ñoù : nguyeân lieäu, thôøi vuï, naêng löïc saûn xuaát, trình ñoä kyõ thuaät, tay ngheà.


1.2- Nghieân cöùu thò tröôøng : Chuû tröông, ñöôøng loái, chính saùch thöông maïi. Söï oån ñònh veà kinh teá, chính trò, thöông maïi. Heä thoáng tieàn teä, tín duïng. Heä thoáng giao thoâng vaän taûiLuaät thueá, chính saùch thueá xuaát nhaäp khaåu.

Dung löôïng thò tröôøng


1.3- Löïa choïn thöông nhaân : • - Tö caùch phaùp lyù.• - Khaû naêng taøi chính, kyõ thuaät, lónh vöïc kinh

doanh.• - Uy tín thöông tröôøng.


2.1-Tæ suaát ngoaïi teä xuaát khaåu(Kx) : laø soátieàn trong nöôùc phaûi chi ra ñeå coù ñöôïc 1ñôn vò ngoaïi teä tính theo giaù FOB

Toång chi phí haøng xuaát khaåu Kx =

Toång doanh thu haøng xuaát khaåu

2- Tính toaùn tæ suaát ngoaïi teä

Trong ñoù : + Toång chi phí haøng XK tính baèng tieàn trong nöôùc bao goàm: trò giaù thu mua haøng XK, cphí ñoùng goùi bao bì, cphí löu thoâng noäi ñòa, chi phí thuû tuïc HQ, kieåm nghieäm, giao nhaän, laõi tieàn vay NH, thueá, caùc cphí khaùc, …+ Toång doanh thu haøng xuaát khaåu tính baèng ngoaïi teä theo giaù FOB.

+ Neáu Kx < tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì neân xuaát khaåu+ Neáu Kx > tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì khoâng neân XK


2.2- Tæ suaát ngoaïi teä nhaäp khaåu laø soá tieàn trong nöôùc thu ñöôïc khi phaûi chi ra 1 ñôn vò ngoaïi teä ñeå nhaäp khaåu (Kn)

Toång doanh thu haøng nhaäp khaåu Kn =

Toång chi phí haøng nhaäp khaåuTrong ñoù : + Toång doanh thu haøng NK tính baèng ñoàng tieàn trong nöôùc (soá löôïng x giaù baùn)

+ Toång cphí haøng NK tính baèng ngoaïi te ä. Bao goàm : trò giaù thu mua haøng NK tính theo giaù CIF, chi phí löu thoâng trong noäi ñòa (vaän taûi, kho baõi, xeáp dôõ, …), phí thuû tuïc haûi quan, kieåm nghieäm, giao nhaän, laõi NH, thueá nhaäp khaåu vaø caùc thueá khaùc, caùc chi phí khaùc.

+ Kn > tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì neân nhaäp khaåu+ Kn < tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì khoâng neân nhaäp khaåu


II- ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU

1- Khaùi nieäm :Laø quaù trình 2 beân hay nhieàu beân tieánhaønh thöông löôïng caùc ñieàu khoaûn veàmua baùn haøng hoaù nhaèm ñaït ñöôïc muïctieâu laø kyù keát ñöôïc hôïp ñoàng ngoaïithöông. (TS Đoàn Thị Hồng Vân, Kỹ thuật ngoạithương, NXB thống kê, Hà Nội, 2000 )


2- Caùc nguyeân taéc cô baûn trong ñaøm phaùn :

Ñaøm phaùn laø 1 vieäc töï nguyeän, baát cöùbeân naøo cuõng coù theå thoaùi lui hay töøchoái tham döï vaøo baát cöù luùc naøo.Chæ xaûy ra ñaøm phaùn khi caùc beân hieåu

raèng : söï vieäc chæ ñöôïc quyeát ñònh khi coùthoûa thuaän chung, coøn neáu söï vieäc coù theåquyeát ñònh bôûi 1 beân thì khoâng caàn xaûyra ñaøm phaùn


Thôøi gian laø 1 trong nhöõng yeáu toáquyeát ñònh trong ñaøm phaùn.Khoâng phaûi laø giaønh thaéng lôïi baèngmoïi giaù maø ñaït ñöôïc ñieàu maø caû 2 beânñeàu mong muoánPhaåm chaát, naêng löïc, kyõ naêng, thaùi ñoäcuûa nhöõng ngöôøi ngoài treân baøn ñaøm phaùncoù aûnh höôûng quyeát ñònh ñeán tieán trìnhñaøm phaùn.

2- Caùc nguyeân taéc cô baûn trong ñaøm phaùn :


3- Sai laàm thöôøng maéc trong ñaøm phaùn:Vaøo baøn ñaøm phaùn vôùi ñaày ñònh kieánKhoâng xaùc ñònh ñöôïc ngöôøi coù quyeàn quyeát

ñònh cuoái cuøng cuûa phía ñoái taùcKhoâng xaùc ñònh ñöôïc chính xaùc theá maïnh cuûa

mình vaø khoâng theå söû duïng theá maïnh ñoù.Ngoài vaøo baøn ñaøm phaùn chæ coù 1 phöông aùn

duy nhaát.Ñeå vuoät khoûi tay quyeàn ra yeâu caàu tröôùcVoäi boû cuoäc khi cuoäc ñaøm phaùn coù veû ñi vaøo

beá taécKhoâng choïn ñöôïc thôøi ñieåm hôïp lyù ñeå keát thuùc

cuoäc ñaøm phaùn


III - HÌNH THÖÙC ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG NGOAÏI THÖÔNG


1/ Ñaøm phaùn baèng thö : • Thoâng qua vieäc vieát caùc thö nhö : Chaøo haøng - OfferThö hoûi haøng – Enquiry / InquiryThö baùo giaù – QuotationThö hoaøn giaù – Counter-OfferThö chaáp nhaän – AcceptanceThö ñaët haøng – Order


Öu ñieåm :

Ít toán keùm.Coù thôøi gian tham khaûo trong noäi boä. Cuøng luùc coù theå gôûi ñöôïc nhieàukhaùch haøng ôû nhieàu nôi khaùc nhau.Coù theå giaáu ñöôïc nhöôïc ñieåm rieâng cuûa mình

Ñaøm phaùn baèng thö


Nhöôïc ñieåm :

Maát cô hoäi.Maát thôøi gian



Tröôøng hôïp aùp duïng : Khaùch haøng ôû xa hoaëc truyeàn

thoángKhi khaùch haøng môùi quen bieátVieäc mua baùn khoâng khaån tröông.Khi giaù trò hôïp ñoàng töông ñoái nhoû.Khi haøng hoaù khoâng phöùc taïp.



1.1- Thö hoûi haøng/hoûi giaù (the Enquiry/Inquiry) :

• Thö gôûi cho ngöôøi baùn ñeå ñeà nghò chobieát giaù caû vaø moïi ñieàu kieän caàn thieáttröôùc khi quyeát ñònh mua haøng.


Caùch vieát thö hoûi haøng : goàm 3 phaàn

Phaàn môû ñaàu Noäi dung chính Phaàn keát luaänLöu yù


1.2- Thö chaøo haøng, baùo giaù (Offer / Quotation)

• Laø vieäc ngöôøi baùn theå hieän roõ yùñònh baùn haøng cuûa mình.


Neáu caên cöù vaøo möùc ñoä chuû ñoäng cuûa ngöôøi xuaát khaåu thì coù :

Chaøo haøng thuï ñoäng : ngöôøi xuaátkhaåu chæ chaøo haøng sau khi nhaän ñöôïchoûi haøng cuûa ngöôøi nhaäp khaåu.Chaøo haøng chuû ñoäng : ngöôøi XK chuû

ñoäng chaøo haøng khi chöa nhaän ñöôïc hoûihaøng cuûa ngöôøi NK.


Neáu caên cöù vaøo söï raøng buoäc traùch nhieäm cuûa ngöôøi ngöôøi chaøo haøng ta coù 2 loaïi chaøo haøng chính :

Chaøo haøng coá ñònh (firm offer) : laø vieäc chaøo baùn 1 loâ haøng nhaát ñònh, trong ñoù neâu roõ thôøi gian maø ngöôøi chaøo haøng bò raøng buoäc traùch nhieäm vaøo lôøi ñeà nghò cuûa mình. Trong thôøi gian hieäu löïc, neáu ngöôøi mua chaáp nhaän hoaøn toaøn lôøi chaøo haøng ñoù thì hôïp ñoàng coi nhö ñöôïc kyù keát.


Chaøo haøng töï do (free offer) :chaøo haøng khoâng raøng buoäc traùchnhieäm ngöôøi phaùt ra noù, cuøng 1 luùc vôùicuøng 1 loâ haøng ngöôøi ta coù theå chaøohaøng töï do cho nhieàu khaùch haøng.Chaøo haøng töï do trôû thaønh hôïp ñoàngkhi coù söï xaùc nhaän laïi cuûa ngöôøi xuaátkhaåu.Löu yù


1.3- Thö hoaøn giaù/traû giaù (counter –offer) :

• Hoaøn giaù laø 1 ñeà nghò môùi do beân mua(hoaëc baùn) ñöa ra sau khi ñaõ nhaän ñöôïcchaøo haøng (hoaëc ñaët haøng) cuûa beân kianhöng khoâng chaáp nhaän hoaøn toaøn chaøohaøng (hoaëc ñaët haøng) ñoù.


Caùch trình baøy 1 laù thö traû giaù :

• - Phaàn môû ñaàu• - Phaàn noäi dung chính• - Phaàn keát


1.4- Thö chaáp nhaän (acceptance)

Laø thö cuûa 1 phía göûi cho phía beân kia ñeåchaáp nhaän hoaøn toaøn lôøi chaøo haøng hayñaët haøng cuûa phía beân kia ñöa ra.


Moät thö chaáp nhaän coù hieäu löïc phaûi hoäi ñuû caùc ñieàu kieän sau ñaây :

Laø söï chaáp nhaän hoaøn toaøn vaø voâ ñieàu kieän.Phaûi göûi ñeán cho phía beân kia trong thôøi gianhieäu löïc cuûa thö chaøo haøng hay ñôn ñaët haøng.Phaûi do chính ngöôøi nhaän ñöôïc chaøo haøng hayñaët haøng chaáp nhaän.Phaûi ñöôïc truyeàn ñaït ñeán tay ngöôøi chaøo haønghay ñaët haøng.


1.5- Thö ñaët haøng (order) :

Laø thö cuûa ngöôøi mua göûi ñeán cho ngöôøibaùn ñeå yeâu caàu ngöôøi baùn cung caáp chohoï soá haøng hoaù theo caùc ñieàu kieän ñaõthoûa thuaän.


Caùch vieát ñôn ñaët haøng :

Phaàn môû ñaàu Phaàn noäi dung chính Phaàn keát thuùc


Toùm taét trình töï vieát thö

Tröôøng hôïp beân mua chuû ñoäng hoûi haøng tröôùc

Tröôøng hôïp beân baùn chuû ñoäng chaøo haøng tröôùc

1 Hoûi haøng Chaøo haøng

2 Chaøo haøng Traû giaù (hoaøn giaù)

3 Traû giaù (hoaøn giaù)

……………………………

4 ………………………… Chaáp nhaän

5 Chaáp nhaän Ñaët haøng

6 Ñaët haøng


2/ Ñaøm phaùn baèng caùch gaëp maët tröïc tieáp :

Öu vaø nhöôïc ñieåm :Öu ñieåm : giaûi quyeát vaø keát thuùc ñöôïc vaán

ñeà.Nhöôïc ñieåm : Toán keùm, deã boäc loä nhöõng

nhöôïc ñieåm rieâng cuûa ngöôøi ñaøm phaùn


Tröôøng hôïp aùp duïng :

Hôïp ñoàng coù giaù trò cao Hôïp ñoàng coù tính chaát phöùc taïp. Khi muoán taïo moái quan heä hôïp taùc laâu daøi.

Ñaøm phaùn baèng gaëp maët tröïc tieáp


Kyõ naêng :Ñeå ñaøm phaùn baèng caùch gaëp maët tröïc tieáp ñaït ñöôïc keát quaû ñoøi hoûi ngöôøi ñaøm phaùn phaûi coù caùc kyõ naêng sau : Hieåu ngöôøi. Thuyeát phuïc. Chòu ñöïng Dieãn ñaït. Nhaïy caûm.

Ñaøm phaùn baèng gaëp maët tröïc tieáp


Caùc noäi dung trong ñaøm phaùn tröïc tieáp : Theo lyù thuyeát

Article 1 : Commodity (teân haøng) Article 2 : Quality (chaát löôïng) Article 3 : Quantity (soá löôïng) Article 4 : Shipment/Delivery (giao haøng) Article 5 : Price (giaù caû) Article 6 : Payment (thanh toaùn) Article 7 : Packing and marking (bao bì vaø kyù maõ hieäu) Article 8 : Warranty (baûo haønh) Article 9 : Penalty (phaït) Article 10 : Insurance (baûo hieåm) Article 11 : Force majeure (baát khaû khaùng) Article 12 : Claim (khieáu naïi) Article 13 : Arbitration (troïng taøi) Article 14 : General condition (ñieàu khoaûn chung)


Trong thöïc teá :

Article 1 : Commodity (teân haøng)Article 2 : Quality (chaát löôïng)Article 3 : Quantity (soá löôïng)Article 4 : Shipment/Delivery (giao haøng)Article 5 : Price (giaù caû)Article 6 : Payment (thanh toaùn)


Kyõ thuaät giaûi quyeát nhöõng tình huoáng beá taéc trong ñaøm phaùn tröïc tieáp :

• Tình huoáng beá taéc :Đoâi beân ñeàu coù caûm giaùc khoâng theå nhöôïng

boä ñöôïc nöõa, cuoäc ñaøm phaùn rôi vaøo traïng thaùi gay go, coù nguy cô tan vôõ.


Nguyeân nhaân daãn ñeán tình traïng beá taéc :

Khoaûng caùch lôïi ích maø 2 beân ñeà ra quaù lôùnMoät beân duøng theá maïnh ñeå eùp buoäc beân kia. Do khoâng hieåu nhau. Naêng löïc caùn boä ñaøm phaùn bò haïn cheá.


Kyõ thuaät giaûi quyeát caùc tình huoáng beá taéc

Taïo ra caùc phöông aùn ñeå cuøng ñaït ñöôïc muïc ñích. Thay theá caùn boä ñaøm phaùn. Taäp trung vaøo nhaân vaät chuû choát. “Döôùi buùa löôïm cuûi”


3- Ñaøm phaùn baèng ñieän thoaïi :

Öu ñieåm :- Nhanh choùng- Naém baét ñöôïc thôøi cô. Nhöôïc ñieåm :- Toán keùm.- Khoâng coù thôøi gian.- Khoâng coù baèng chöùng phaùp lyù.


Tröôøng hôïp aùp duïng :

Khaùch haøng quen bieát. Khi haøng hoaù khoâng coù tính chaát phöùc taïp Khi vieäc mua baùn ñoøi hoûi söï khaån tröông Khi ñeå xaùc ñònh nhanh 1 hay 1 vaøi vaán ñeà

naøo ñoù maø 2 beân chöa thoáng nhaát.

Ñaøm phaùn baèng ñieän thoaïi


Moät soá vaán ñeà caàn löu yù khi ñaøm phaùn baèng ñieän thoaïi :

Tröôùc khi goïi :• + Chuaån bò noäi dung caàn goïi.• + Chuaån bò giaáy buùt ghi cheùp nhöõng thoâng tin

caàn thieát.• + Kieåm tra laïi soá maùy caàn goïi cho chính xaùc.• + Phaûi kieåm tra laïi teân ngöôøi caàn goïi.• + Phaûi chuaån bò tình huoáng ñoái phoù vôùi nhöõng

yù kieán khaùc ñöa ra.


Trong khi goïi :

• + Caû 2 phaûi töï giôùi thieäu veà mình (neáu goïi laànñaàu)

• + Noùi roõ raøng, chính xaùc, ngaén goïn, ñaày ñuûnoäi dung caàn trình baøy.

• + Ghi cheùp nhöõng thoâng tin caàn thieát.• + Tröôùc khi gaùc maùy phaûi coù lôøi chaøo ngöôøi

ñaõ tieáp chuyeän vôùi mình.


Sau khi goïi :

• + Coù vaên baûn xaùc nhaän laïi nhöõng ñieàu maø2 beân ñaõ thoáng nhaát treân ñieän thoaïi.

• + Thöïc hieän nhöõng ñieàu ñaõ thoáng nhaát ñoù.


Moät soá vaán ñeà caàn traùnh : Traùnh goïi ñieän thoaïi cho ñoái taùc trong giôø hoï ñang

nghæ ngôi. Khoâng noùi nhoû hay noùi lôùn quaù. Khoâng ñeå im laëng keùo daøi quaù laâu trong luùc goïi. Khoâng noùi ngaäp ngöøng khi ñang noùi chuyeän treân ñieän

thoaïi. Khoâng noùi chuyeän ñieän thoaïi trong luùc cô quan ñang

hoäi hoïp, trong luùc ñaøm phaùn tröïc tieáp vôùi ñoái taùc. Khoâng ñieän thoaïi vaán ñeà lieân quan ñeán taøi chính vaøo

ñaàu giôø laøm vieäc.

Ñaøm phaùn baèng ñieän thoaïi


Các phong cách tiếp cận vấn đề trong đàm phán: (giáotrình)

+ Phong cách hợp tác (collaborating)+ Phong cách thỏa hiệp (compromising)+ Phong cách dàn xếp (accomodating)+ Phong cách điều khiển (controlling)+ Phong cách tránh né (avoiding) Các kiểu đàm phán: (giáo trình)+ Đàm phán theo kiểu “mặc cả lập trường” (positional

bargaining).+ Đàm phán theo kiểu nguyên tắc (principled negotiation)Nghệ thuật đàm phán: tài liệu tham khảo Làm bài tập: mail cho SV


12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 1

CHÖÔNG 3

HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU

Nội dung:1/ Khái niệm2/ Đặc điểm của hợp đồng ngoại thương3/ Phân loại hợp đồng ngoại thương4/ Cơ cấu hợp đồng ngoại thương5/ Nội dung của hợp đồng ngoại thương


I - KHAÙI NIEÄM :

Hôïp ñoàng ngoaïi thöông laø söïthoûa thuaän giöõa caùc beân mua-baùnôû caùc nöôùc khaùc nhau. Trong ñoùqui ñònh : beân baùn phaûi cung caáphaøng hoaù, chuyeån giao caùc chöùngtöø, beân mua phaûi thanh toaùn tieànhaøng vaø nhaän haøng. (TS Đoàn Thị Hồng Vân,Kỹ thuật ngoại thương, NXB thống kê, Hà Nội, 2000)


II – ÑAËC ÑIEÅM CUÛA HÔÏP ÑOÀNGNGOAÏI THÖÔNG :2.1 Chuû theå: Trụ sôû thöông maïi ôû caùc nöôùc khaùcnhau

2.2 Ñoái töôïng hôïp ñoàng: laø haøng hoaù ñöôïc dichuyeån qua bieân giôùi quoác gia cuûa moät nöôùc

2.3 Ñoàng tieàn tính giaù treân hôïp ñoàng : laø ngoaïiteä ñoái vôùi 1 hoaëc caû 2 beân

2.4 Chòu söï chi phoái cuûa nhieàu heä thoáng luaätkhaùc nhau


III - NOÄI DUNG CUÛA HÔÏP ÑOÀNGXUAÁT NHAÄP KHAÅU :

3.1- Ñieàu khoaûn teân haøng –commodity :Phaûi xaùc ñònh ñöôïc teân goïi cuûahaøng hoaù chính xaùc vaø ngaén goïn,khoâng nhaàm laãn.


Thöôøng duøng caùc bieän phaùp sau :Ghi teân bao goàm teân thoâng thöôøng, teân thöông

maïi, teân khoa hoïc. AÙp duïng cho döôïc phaåm,döôïc lieäu, caây gioáng, con gioáng hay hoaù chaát

Ghi teân haøng keøm theo teân ñòa phöông saûn xuaátra noù.

Ghi teân haøng keøm vôùi qui caùch.Ghi teân haøng keøm vôùi coâng duïng.


3.2- Ñieàu khoaûn qui caùch, chaát löôïng – Quality/Specification :

• Xaùc ñònh phaåm chaát cuûa saûn phaåmlaø cô sôû ñeå xaùc ñònh giaù vaø muañöôïc haøng hoaù ñuùng yeâu caàu cuûamình.


Coù nhieàu phöông phaùp ñeå xaùc ñònh phaåm chaát haønghoaù :

Xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo maãu haøng (sample) :phaåm chaát cuûa loâ haøng döïa vaøo phaåm chaát cuûa 1 soá íthaøng hoaù ñaïi dieän cho loâ haøng ñoù. Phöông phaùp naøycoù nhöôïc ñieåm laø tính chính xaùc khoâng cao (khôngdung cho hoa tuoi, hang tuoi).

Xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo tieâu chuaån : Ñoáivôùi nhöõng saûn phaåm ñaõ coù tieâu chuaån thì döïa vaøotieâu chuaån ñeå xaùc ñònh phaåm chaát cuûa saûn phaåm.

Phöông phaùp xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo nhaõnhieäu haøng hoaù (trade – mark)


Xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo taøi lieäu kyõ thuaät : baûngthuyeát minh, höôùng daãn vaän haønh, laép raùp,catalogue, …

Xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo haøm löôïng cuûa 1 soáchaát naøo ñoù trong saûn phaåm : Chia laøm 2 loaïi haømlöôïng :

+ Haøm löôïng chaát coù ích : qui ñònh haøm löôïng (%)min

+ Haøm löôïng chaát khoâng coù ích : qui ñònh haøm löôïng(%) max


Xaùc ñònh döïa vaøo hieän traïng cuûa haøng hoaù -As is sale hoaëc arrive sale – coù sao baùn vaäy.

Ñaëc ñieåm cuûa phöông phaùp naøy laø giaù baùnkhoâng cao

Trong thöïc teá, ngöôøi ta coù theå keáthôïp ñöôïc caùc phöông phaùp treânvôùi nhau ñeå coù hieäu quaû cao hôn.


3.3- Ñieàu khoaûn soá löôïng – troïng löôïng (quantity) :• Noùi leân maët löôïng cuûa haøng hoaù ñöôïc

giao dòch, ñieàu khoaûn naøy bao goàmcaùc vaán ñeà veà ñôn vò tính soá löôïng(hoaëc troïng löôïng) cuûa haøng hoaù,phöông phaùp qui ñònh soá löôïng vaøphöông phaùp xaùc ñònh troïng löôïng.


Löu yù heä thoáng ño löôøng vì coù nhieàu heä thoáng khaùc nhau

Heä Anh Myõ Heä MetreÑôn vò ño khoái löôïng

1 MT (metric ton) 1,000 kg

1 ST (short ton) 907.184 kg

1 LT (long ton) 1,016.047 kg

1 Lb (pound) 0.454 kg

Ñôn vò tính soá löôïng :


Phöông phaùp qui ñònh döùt khoaùt soá löôïng. Phöông phaùp qui ñònh phoûng chöøng :

duøng khi mua haøng hoaù coù khoái löôïng lôùnnhö : phaân boùn, quaëng, nguõ coác, …

Caùc töø söû duïng : khoaûng (about), xaáp xæ(approximately), treân döôùi (more or less),töø … ñeán … (from … to …)

Phöông phaùp qui ñònh soá löôïng :


Troïng löôïng tònh (net weight) chætính troïng löôïng cuûa baûn thaân haønghoaù. Troïng löôïng caû bì (gross weight) :

troïng löôïng cuûa baûn thaân haøng hoaùcoäng troïng löôïng bao bì.Gross weight = net weight + tare

Phöông phaùp qui ñònh troïng löôïng :


3.4- Ñieàu khoaûn giao haøng (shipment/delivery) :

• Xaùc ñònh thôøi haïn, ñòa ñieåmgiao haøng, phöông thöùc giaohaøng vaø thoâng baùo giao haøng.


Ñòa ñieåm giao haøng :+ Teân caûng boác/caûng ñi/nôi ñiVí duï : Port of loading : Kobe port+ Teân caûng dôõ/caûng ñeán/nôi ñeánVí duï : Port of discharging : Saigon

port


Thôøi haïn giao haøng : laø thôøi haïnmaø ngöôøi baùn phaûi hoaøn thaønhnghóa vuï giao haøng.

Trong buoân baùn quoác teá coù 3 kieåuqui ñònh thôøi haïn giao haøng.


- Thôøi haïn giao haøng coù ñònh kyø :+ Ngaøy coá ñònh. Vd : 31/12/2010+ Ngaøy cuoái cuøng cuûa thôøi haïn giao

haøng. Vd : khoâng chaäm quaù ngaøy31/12/2010

+ 1 khoaûn thôøi gian. Vd : quí 3 naêm2010


- Thôøi haïn giao haøng khoâng ñònh kyø :qui ñònh chung chung, ít ñöôïc duøng.

+ Giao haøng cho chuyeán taøu ñaàu tieân(shipment by first available steamer)

+ Giao haøng khi naøo coù khoang taøu(subject to shipping space available)

+ Giao haøng khi L/C ñöôïc môû (subject tothe opening of L/C)

+ Giao haøng khi naøo xin ñöôïc giaáy pheùpxuaát khaåu (subject to export licence)


- Thôøi haïn giao haøng ngay :+ Giao nhanh (prompt)+ Giao ngay laäp töùc (immediately)+ Giao caøng sôùm caøng toát (as soon as

possible)

Ôû moãi nôi giaûi thích caùc ñieàu kieän treân 1caùch khaùc nhau, vì vaäy caùc beân ñoái taùckhoâng neân duøng qui ñònh naøy.


Thoâng baùo giao haøng :- Tröôùc khi giao, ngöôøi baùn thoâng baùo : haøng saün saøng

ñeå giao. Ngöôøi mua thoâng baùo nhöõng ñieàu caàn thieátñeå göûi haøng hoaëc veà chi tieát cuûa taøu ñeán nhaän haøng.

- Sau khi giao haøng : ngöôøi baùn thoâng baùo tình hìnhhaøng ñaõ giao, keát quaû giao haøng


Moät soá qui ñònh khaùc :+ Ñoái vôùi haøng hoaù coù khoái löôïng lôùn : cho pheùp giao

töøng phaàn – partial shipment allowed+ Giao 1 laàn – total shipment+ Neáu doïc ñöôøng caàn ñoåi phöông tieän vaän chuyeån : cho

pheùp chuyeån taûi – transhipment allowed


3.5- Ñieàu khoaûn giaù caû (price) :

• Ñieàu kieän naøy caàn xaùc ñònh :ñôn vò tieàn teä cuûa giaù caû, möùcgiaù, phöông phaùp qui ñònh giaùcaû, giaûm giaù, ñieàu kieän cô sôûgiao haøng töông öùng.


Ñôn vò tieàn teä : Ñoàng tieàn ghi giaù coù theå laøñoàng tieàn cuûa nöôùc ngöôøi baùn hoaëc nöôùcngöôøi mua, cuõng coù theå laø cuûa nöôùc thöù 3


Phöông phaùp ñònh giaù :- Giaù coá ñònh (fixed price) : giaù ñöôïc khaúng ñònh luùc kyù keát hôïp ñoàng vaø khoâng thay ñoåi trong suoát quaù trình thöïc hieän hôïp ñoàng.- Giaù qui ñònh sau : ñöôïc xaùc ñònh sau khi kyù hôïp ñoàng hoaëc baèng caùch ñaøm phaùn, thoûa thuaän trong 1 thôøi gian naøo ñoù. - Giaù coù theå xeùt laïi (rivesable price) : giaù ñaõ ñöôïc xaùc ñònh trong luùc kyù hôïp ñoàng nhöng coù theå xem xeùt laïi neáu vaøo luùc giao haøng giaù thò tröôøng bieán ñoäng tôùi möùc nhaát ñònh.


Ñieàu kieän cô sôû giao haøng :

USD 250 /MT FOB Saigon port Incoterms 2000

Loaïitieàn teä

Möùc giaù Ñôn vò ño löôøng

Ñieàu kieän thöông maïi quoác teá

Daãn chieáu Incoterms


3.6- Ñieàu khoaûn thanh toaùn (payment) :

• Bao goàm : ñoàng tieàn thanh toaùn,thôøi haïn traû tieàn, hình thöùc traûtieàn, caùc chöùng töø ñeå laøm caên cöùtraû tieàn


Ñoàng tieàn thanh toaùn (currencyof payment) : vieäc thanh toaùn tieànhaøng ñöôïc tieán haønh baèng ñoàngtieàn cuûa nöôùc xuaát khaåu, cuûa nöôùcnhaäp khaåu hoaëc cuûa nöôùc thöù 3.Thôøi haïn thanh toaùn (time ofpayment) : coù theå traû ngay, traûtröôùc hoaëc traû sau


Hình thöùc thanh toaùn (methods of payment) : coù nhieàu hình thöùc thanh toaùn khaùc nhau nhö L/C, Clean collection, D/A, D/P, T/T, M/T, CAD, tieàn maët, cheque, …moãi phöông thöùc coù nhöõng öu nhöôïc ñieåm khaùc nhau..


Phöông thöùc traû tieàn maët (by cash): người mua thanh toaùn baèng tieàn maët khi ngöôøi baùn giao haøng.

Phöông thöùc naøy tuy ñôn giaûn nhöng ít ñöôïc aùp duïng hieän nay trong thanh toaùn quoác teá vì ruûi ro cao vaø hieäu quaû thaáp.

MOÄT SOÁ PHÖÔNG THÖÙC THANH TOAÙN


Phöông thöùc chuyeån tieàn (remittance) : ngöôøi mua leänh cho NH chuyeån 1 soá tieàn cho ngöôøi baùn+ Hình thöùc ñieän baùo (telegraphic transfers – T/T) : ngaân haøng chuyeån tieàn ñieän ra leänh cho ngaân haøng ñaïi lyù ôû nöôùc ngoaøi chuyeån tieàn cho ngöôøi nhaän.+ Hình thöùc thö (mail transfers – M/T) : ngaân haøng chuyeån tieàn vieát thö ra leänh cho ngaân haøng ñaïi lyù ôû nöôùc ngoaøi traû tieàn cho ngöôøi nhaän.Phöông thöùc naøy coù lôïi cho ngöôøi NK vì hoï nhaän ñöôïc haøng môùi traû tieàn. Chæ aùp duïng khi ñoái taùc tin töôûng laãn nhau hay HĐ coù giaù trò töông ñoái nhoû.



NGAÂN HAØNG BEÂN NHAÄP

KHAÅU

NGAÂN HAØNG BEÂN XUAÁT

KHAÅU

NGÖÔØI NHAÄP KHAÅU

NGÖÔØI XUAÁT KHAÅU

NH caét taøi khoaûn cuûa ngöôøi

NK vaø gôûi giaáy baùo nôï

(3)

NH ra leänh cho NH ñaïi lyù chuyeån tieàn cho ngöôøi XK

(4)

Ngöôøi baùn giao haøng + boä chöùng töø cho

ngöôøi mua(1)

Ngöôøi NK vieát leänh chuyeån tieàn cho

NH(2)

NH ñaïi lyù chuyeån tieàn cho ngöôøi

XK(5)


Phöông thöùc thanh toaùn nhôø thu (collection) : ngöôøi baùn sau khi hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng seõ kyù phaùt hoái phieáu ñoøi tieàn ngöôøi mua, nhôø ngaân haøng thu hoä soá tieàn ghi treân tôø hoái phieáu ñoù.



Coù 2 loaïi nhôø thu : - Nhôø thu trôn (clean collection) :ngöôøi xuaát khaåu uûy thaùc cho ngaân haøng thu hoä soá tieàn treân tôø hoái phieáu maø khoâng keøm theo ñieàu kieän gì caû veà chöùng töø.



KHAÅU


KHAÅU



Ngöôøi XK kyù

hoái phieáu ñoøi tieàn vaø nhôø NH thu hoä tieàn

(2)

NH chuyeån

hoái phieáu vaø yeâu caàu traû tieàn

(4)

NH chuyeån hoái phieáu cho NH beân NK vaø nhôø thu hoä

tieàn beân NK (3)

Ngöôøi XK giao haøng + boä ctöø cho ngöôøi

mua (1)

NH chuyeån

tieàn hoaëc hoaøn hoái phieáu bò töø choái

(7)

Ngöôøi NK traû

tieàn hay töø choái

(5)

NH chuyeån tieàn hoaëc hoaøn laïi hoái phieáu bò töø

choái cho NH beân XK (6)


- Nhôø thu keøm chöùng töø (documentary collection) : ngöôøi baùn sau khi hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng, laäp boä chöùng töø thanh toaùn nhôø NH thu hoä vôùi ñieàu kieän laø ngöôøi mua traû tieàn hoaëc chaáp nhaän traû tieàn thì NH môùi trao chöùng töø cho ngöôøi mua nhaän haøng.


Tuøy theo thôøi haïn traû tieàn, ngöôøi ta chia phöông thöùc naøy thaønh 2 loaïi : + D/P – documentary against payment – nhôø thu traû tieàn ñoåi chöùng töø + D/A – documentary against acceptance – nhôø thu chaáp nhaän traû tieàn ñoåi chöùng töø



KHAÅU


KHAÅU



Ngöôøi XK gôûi boä ctöø vaø hoái phieáu

nhôø NH thu hoä tieàn(2)

NH chuyeån ctöø neáu beân NK traû tieàn. Giöõ ctöø laïi vaø baùo NH

XK neáu khoâng traû

tieàn(4)

NH beân XK chuyeån boä ctöø vaø hoái phieáu cho NH beân NK vaø nhôø thu hoä tieàn (3)

Ngöôøi baùn giao haøng (1)

NH chuyeån

tieàn hoaëc hoaøn hoái phieáu bò töø choái

(7)

Ngöôøi NK traû

tieàn hay töø choái(5)

NH beân NK chuyeån tieàn hoaëc hoaøn laïi hoái phieáu bò töø choái cho NH beân

XK(6)


Nhôø thu keøm chöùng töø an toaøn hôn nhôø thu trôn vì ngaân haøng giuùp ngöôøi xuaát khaåu khoáng cheá chöùng töø. Tuy vaäy vaãn coù baát lôïi khi :

- Ngöôøi NK töø choái khoâng nhaän chöùng töø.

- Thôøi gian thu tieàn veà coøn quaù chaäm.


Phöông thöùc tín duïng chöùng töø (letter of credit) : ngaân haøng môû thö tín duïng cam keát seõ traû 1 soá tieàn nhaát ñònh cho ngöôøi XK khi ngöôøi XK xuaát trình cho ngaân haøng boä chöùng töø thanh toaùn phuø hôïp vôùi nhöõng qui ñònh ñeà ra trong thö tín duïng.



NGÖÔØI XUAÁT KHAÅU NGÖÔØI NHAÄP KHAÅU

NGAÂN HAØNG THOÂNG BAÙO

NGAÂN HAØNG MÔÛ L/C

Ngöôøi XK laäp boä ctöø vaø trình NH môû

L/C thoâng qua NH thoâng baùo(5)

NH môû L/C ñoøi

tieàn ngöôøi NK vaø

chuyeån boä ctöø cho ngöôøi NK(7)

NH thoâng baùo chuyeân boä ctöø cho NH môû

L/C(5)

NH môû L/C kieåm tra boä ctöø, neáu phuø hôïp thì ttoaùn, neáu khoâng thì töø choái vaø gôûi traû

boä ctöø (6)

Ccöù ñôn xin môû L/C, NH môû L/C, vaø gôûi baûn chính L/C

cho ngöôøi XK qua NH thoâng baùo (2)

Ngöôøi NK kieåm tra ctöø, neáu phuø hôïp L/C thì traû

tieàn NH môû,neáu khoâng thì töø choái

ttoaùn(8)

NH thoâng baùo chuyeån tieàn

hoaëc boä ctöø bò töø choái cho

ngöôøi XK (6)

Ngöôøi NK gôûi ñôn xin môû L/C cho NH

(1)

NH thoâng

baùo gôûi baûn

chính L/C cho ngöôøi XK(3)

neáu chaáp nhaän L/C, Ngöôøi XK giao haøng cho ngöôøi

NK. Neáu khoâng thì yeâu caàu NH söûa (4)


Có 2 loaïi chính : - Thö tín duïng coù theå huûy boû (revocable letter of credit) : laø loaïi L/C maø ngaân haøng môû L/C vaø ngöôøi nhaäp khaåu coù theå söûa ñoåi, boå sung hoaëc coù theå huûy boû L/C baát cöù luùc naøo maø khoâng caàn baùo tröôùc cho ngöôøi höôûng lôïi L/C.

MOÄT SOÁ LOAÏI THÖ TÍN DUÏNG


- Thö tín duïng khoâng theå huûy boû (irrevocable letter of credit) : L/C sau khi ñöôïc môû thì ngaân haøng môû L/C vaø ngöôøi nhaäp khaåu khoâng ñöôïc söûa ñoåi, boå sung hoaëc huûy boû trong thôøi haïn hieäu löïc cuûa noù, tröø khi coù söï thoaû thuaän ñoàng yù cuûa caùc beân tham gia L/C.



Thö tín duïng khoâng theå huûy boû coù nhieàu loaïi :+ Thö tín duïng khoâng theå huûy boû coù xaùc nhaän (confirmed irrevocable letter of credit) : laø loaïi L/C khoâng theå huûy boû, ñöôïc ngaân haøng khaùc ñaûm baûo traû tieàn theo yeâu caàu cuûa ngaân haøng môû L/C.

+ Thö tín duïng khoâng theå huûy boû, mieãn truy ñoøi (irrevocable without recource letter of credit) : laø loaïi L/C maø sau khi ngöôøi xuaát khaåu ñaõ ñöôïc traû tieàn thì ngaân haøng môû L/C khoâng coù quyeàn ñoøi laïi tieàn töø ngöôøi xuaát khaåu trong baát cöù tröôøng hôïp naøo.


- Thö tín duïng tuaàn hoaøn (revolving letter of credit) : laø loaïi L/C maø ngöôøi höôûng lôïi sau khi söû duïng xong hoaëc ñaõ heát thôøi haïn hieäu löïc thì noù töï ñoäng coù giaù trò nhö cuõ vaø cöù nhö vaäy noù tuaàn hoaøn cho ñeán khi naøo toång giaù trò cuûa hôïp ñoàng ñöôïc thöïc hieän hoaøn taát.



- Thö tín duïng döï phoøng (standby letter of credit) : Standby L/C laø 1 vaên baûn do ngaân haøng phaùt haønh theo chæ thò cuûa ngöôøi yeâu caàu môû thö tín duïng cam keát thanh toaùn cho ngöôøi thuï höôûng khi ngöôøi yeâu caàu môû L/C khoâng thöïc hieän hôïp ñoàng hay ñieàu kieän ñaõ ñöïôc qui ñònh trong L/C.



BOÄ CHÖÙNG TÖØ THANH TOAÙN (payment documents) : - Hoái phieáu (bill of exchange)- Hoaù ñôn thöông maïi (commercial invoice)- Vaän ñôn (bill of lading)- Chöùng thö baûo hieåm (insurance policy)/insurance certificate) neáu xuaát nhaäp khaåu theo ñieàu kieän CIP/CIF - Giaáy chöùng nhaän chaát löôïng haøng hoaù (certificate of quality) - Giaáy chöùng nhaän soá löôïng/troïng löôïng haøng hoaù (certificate of quantity/weight)- Giaáy chöùng nhaän xuaát xöù haøng hoaù (certificate of origin)- Phieáu ñoùng goùi haøng hoaù (Packing list)- Caùc chöùng töø khaùc (other documents)


3.7- Ñieàu khoaûn bao bì vaø kyù maõ hieäu (packing and marking) :

• Bao goàm :• - Yeâu caàu chaát löôïng bao bì• - Phöông thöùc cung caáp bao bì• - Giaù caû bao bì


Pphaùp qui ñònh chaát löôïng bao bì :- Qui ñònh chung chung : Chaát löôïng bao bì phuø hôïp vôùi 1 phöông tieän vaän taûi naøo ñoùVd :+ Bao bì phuø hôïp vaän chuyeån ñöôøng saét+ Bao bì phuø hôïp vaän chuyeån ñöôøng bieån

Phöông phaùp naøy coù nhöôïc ñieåm laø coù theå daãn ñeán tranh chaáp vì 2 beân khoâng hieåu gioáng nhau


- Qui ñònh cuï theå : + Yeâu caàu vaät lieäu laøm bao bì (ñay, PP, corton, goã gheùp, giaáy, …)+ Yeâu caàu hình thöùc cuûa bao bì : hoäp (case), bao (bales), thuøng (drums), cuoän (roll), bao taûi (bags), …+ Yeâu caàu veà soá lôùp bao bì vaø caùch thöùc caáu taïo cuûa moãi lôùp ñoù+ Troïng löôïng tònh (net weight), troïng löôïng caû bì (gross weight) cuûa moãi bao.


Kyù maõ hieäu : laø nhöõng kyù hieäu, haøng chöõ höôùng daãn söï giao nhaän, vaän chuyeån, baûo quaûn haøng hoaù


3.8- Ñieàu khoaûn vaän taûi (transportation) :• Bao goàm :• - Ai thueâ phöông tieän vaän taûi ?• - Thueâ ôû ñaâu ?• - Thueâ phöông tieän vaän taûi nhö

theá naøo ?


Qui ñònh veà phöông tieän vaän taûi :

• + Loaïi taøu• + Côø taøu• + Quoác tòch taøu• + Troïng taûi taøu• + Môùn nöôùc taøu• + Tuoåi taøu• + Chieàu daøi, roäng taøu• + Haønh trình chuyeân chôû.


3.9 - Ñieàu khoaûn baûo haønh (warranty) :

• Trong ñieàu khoaûn naøy phaûi theå hieänñöôïc 2 yeáu toá :Thôøi gian baûo haønh : caàn phaûi qui

ñònh heát söùc roõ raøng nhö : thôøi haïn baûohaønh, thôøi ñieåm tính thôøi haïn baûo haønh,…


Noäi dung baûo haønh : ngöôøi baùn cam keát trong thôøi haïn baûo haønh haøng hoaù seõ ñaûm baûo caùc tieâu chuaån chaát löôïng, ñaëc ñieåm kyõ thuaät, phuø hôïp vôùi qui ñònh cuûa hôïp ñoàng, vôùi ñieàu kieän ngöôøi mua phaûi nghieâm chænh thi haønh söï höôùng daãn cuûa ngöôøi baùn veà söû duïng vaø baûo döôõng. Neáu trong giai ñoïan ñoù, ngöôøi mua phaùt hieän thaáy khuyeát taät cuûa haøng hoaù thì ngöôøi baùn phaûi söûa chöõa mieãn phí hoaëc giao haøng thay theá


3.10 - Ñieàu khoaûn phaït vaø boài thöôøng thieät haïi (penalty) :

• Ñieàu khoaûn naøy qui ñònh nhöõng bieän phaùp khihôïp ñoàng khoâng ñöôïc thöïc hieän (toaøn boä hay 1phaàn) do nguyeân nhaân chuû quan gaây ra. Ñieàukhoaûn naøy cuøng luùc nhaèm 2 muïc tieâu :

Laøm cho ñoái phöông e ngaïi khi coù yù ñònh khoângthöïc hieän hôïp ñoàng.

Xaùc ñònh soá tieàn phaûi traû nhaèm boài thöôøng thieäthaïi gaây ra maø khoâng phaûi yeâu caàu toaø xeùt xöû


Caùc tröôøng hôïp phaït : - Phaït chaäm giao haøng. - Phaït giao haøng khoâng phuø hôïp veà soá löôïng vaø chaát löôïng- Phaït do chaäm thanh toaùn.


3.11 - Ñieàu khoaûn baûo hieåm (Insurance):

• Caàn thoûa thuaän ai laø ngöôøi mua baûohieåm, ñieàu kieän baûo hieåm caàn mua,mua baûo hieåm ôû ñaâu, giaù trò baûo hieåmñöôïc keâ khai laø bao nhieâu vaø loaïichöùng thö baûo hieåm caàn laáy laø A, Bhay C.


3.12 - Ñieàu khoaûn baát khaû khaùng (force majeure) hoaëc coøn coù teân laø “Act of God” – haønh vi thöôïng ñeá• Baát khaû khaùng laø söï kieän khi xaûy ra laøm cho

hôïp ñoàng khoâng theå thöïc hieän ñöôïc maø khoângai bò coi laø chòu traùch nhieäm. Caùc söï kieän baátkhaû khaùng mang 3 ñaëc ñieåm sau :

• - Khoâng theå löôøng tröôùc ñöôïc• - Khoâng theå vöôït qua• - Xaûy ra töø beân ngoaøi (do khaùch quan gaây ra)


3.13 - Ñieàu khoaûn troïng taøi (arbitration):• Caàn qui ñònh caùc noäi dung sau :• - Ai laø ngöôøi giaûi quyeát tranh chaáp (toaø

aùn hay troïng taøi)• - Luaät aùp duïng vaøo vieäc xeùt xöû• - Ñòa ñieåm giaûi quyeát tranh chaáp.• - Cam keát chaáp haønh taøi quyeát• - Phaân ñònh chi phí giaûi quyeát tranh

chaáp.


Caùc thuaät ngöõ trong hôïp ñoàng WIPON : Whether in port or not : ñaõ caëp caûng hay chöa WIBON : Whether in berth or not : taøu ñaõ caäp caàu caûng hay chöa WIFPON : Whether in free partique or not : taøu ñaõ kieåm dòcdh hay chöa WCCON : whether customs clearance or not : taøu ñaõ khai haûi quan hay chöa NOR - notice of readiness : thoâng baùo taøu ñaõ saün saøng ñeå xeáp hay dôõ haøng. L/C - letter of credit TT - telegraphic transfers MT - mail transfers C/O - certificate of origin B/L - bill of lading ETA - estimated time of arrival ETD - estimated time of despatch WWDSHEXEIU-weather working day Sunday,holidays excepted even if

used WWDSHEXUU - weather working day Sunday, holidays excluded unless

used Chater Party : hôïp ñoàng thueâ taøu P/L - packing list D/P - documentary against payment – nhôø thu traû tieàn ñoåi chöùng töø D/A – documentary against acceptance : chaáp nhaän thanh toaùn ñoåi chöùng töø FCL - full container load LCL - less container load CFS - container freight station CY - container yard


Cơ sở pháp lý và điều kiện hiệu lực của hợp đồng ngoạithương tại VN: (giáo trình)

Cơ cấu của hợp đồng ngoại thương : (giáo trình)Các điều khoản trong hợp đồng ngoại thương: (giáo

trình)Học thuộc từ vựng tiếng Anh các thuật ngữ trong hợp

đồng ngoại thương.Dịch từ Anh sang Việt 1 hợp đồng ngoại thương: mail

SV Làm bài tập: mail SV


12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 1

CHƯƠNG 4

TOÅ CHÖÙC THÖÏC HIEÄNHÔÏP ÑOÀNG

Nội dung:

1/ Các công việc khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu

2/ Các công việc khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu


I. CAÙC COÂNG VIEÄC PHAÛI THÖÏC HIEÄN KHI XUAÁTKHAÅU HAØNG HOAÙ:

1. GIUÏC NGÖÔØI MUA MÔÛ L/C VAØ KIEÅM TRA L/C:

Nhaø xuaát khaåu phaûi:

- Thoâng baùo giao haøng

- Nhaän L/C vaø kieåm tra L/C

Kieåm tra L/C treân coù sôû:

+ Hôïp ñoàng mua baùn (HÑMB laø cô sôû ñeå môû L/C)

+ Baûng ñieàu leä thöïc haønh tín duïng chöùng töø UCP 500cuûa ICC


2. CHUAÅN BÒ HAØNG HOAÙ:

Thu gom haøng

Ñoùng goùi haøng hoaù

Keû kyù maõ hieäu


3. KIEÅM TRA PHAÅM CHAÁT:3.1 Kieåm tra tröôùc khi giao:- Kyù hôïp ñoàng vôùi coâng ty giaùm ñònh- Cung caáp giaáy chöùng nhaän phaåm chaát cuûa cô sôû- Cung caáp maãu haøng cho giaùm ñònh- Traû phí giaùm ñònh3.2 Kieåm tra phaåm chaát ñeå xaùc ñònh haøng hoaù phuø hôïp vôùitieâu chuaån xuaát khaåu:- Laøm ñôn xin kieåm tra ñeán boä KHCNMT- Xuaát trình giaáy chöùng nhaän phaåm chaát cuûa cô sôû- Xuaát trình haøng hoaù ñeå cô quan quaûn lyù laáy maãu- Noäp leä phí


4. LAØM THUÛ TUÏC XUAÁT KHAÅU HAØNG HOAÙ:

4.1 Laøm thuû tuïc Haûi quan:

- Môû tôø khai haûi quan

- Xuaát trình haøng hoaù ñeå HQ kieåm tra

- Noäp thueá vaø caùc leä phí lieân quan

- Kieåm tra sau thoâng quan


4.2 Xin pheùp xuaát khaåu:

• Xin pheùp cuûa Thuû töôùng chính phuû

• Xin pheùp caùc boä chuyeân ngaønh

•Xin giaáy pheùp xuaát khaåu töï ñoäng


4.3 Kieåm tra veä sinh

- Ñôn xin kieåm tra göûi boä y teá

- Giaáy chöùng nhaän veä sinh cuûa cô sôû

- Leä phí kieåm tra

- Cung caáp maãu haøng ñeå boä y teá kieåm tra


4.5 Kieåm dòch: nhöõng haøng hoaù coù nguoàn goác töø ñoäng thöïc vaättröôùc khi xuaát khaåu phaûi xin kieåm dòch

- Kieåm dòch ñoái vôùi nhöõng saûn phaåm coù nguoàn goác töø ñoäng vaät,hoà sô goàm:

+ Ñôn göûi cô quan kieåm dòch ñoäng vaät cuûa boä NN vaø PTNT

+ Giaáy chöùng nhaän kieåm dòch cuûa cô sôû

+ Xuaát trình haøng vaø maãu haøng ñeå kieåm tra

+ Noäp leä phí


- Kieåm dòch ñoái vôùi nhöõng saûn phaåm coù nguoàn goác thöïc vaät:

+ Ñôn xin kieåm dòch göûi cô quan kieåm dòch thöïc vaät cuûa boäNN vaø PTNT

+ Giaáy chöùng nhaän kieåm dòch cuûa cô sôû

+ Xuaát trình haøng vaø maãu haøng ñeå kieåm tra

+ Noäp leä phí


5. THUEÂ PHÖÔNG TIEÄN VAÄN TAÛI:

Theo caùc ñieàu kieän nhoùm C, thueâ taøu vì quyeàn lôïi cuûa ngöôøimua. Theo ñieàu kieän nhoùm D laø thueâ taøu cho mình.

- Thueâ taøu vì quyeàn lôïi ngöôøi mua

+ Thueâ taøu caên cöù vaøo quy ñònh cuûa HÑ

+ HÑMB khoâng quy ñònh, thì caên cöù vaøo Incoterm

- Thueâ taøu vì quyeàn lôïi ngöôøi baùn. Cô sôû ñeå thueâ taøu:

+ Tính chaát cuûa haøng hoaù

+ Tuyeán ñöôøng

+ Ñieàu kieän caûng khaåu


6. GIAO HAØNG LEÂN TAØU, LAÁY VAÄN ÑÔN:6.1 Nhöõng coâng vieäc phaûi laøm ñeå giao haøng:- Kyù hôïp ñoàng uyû thaùc giao nhaän haøng hoaù- Lieân heä vôùi caùc cô quan höõu quan ñeå naém nhöõng thoâng tin veàtaøu, haøng..+ Lieân heä vôùi cty ñaïi lyù taøu bieån ñeå naém thoâng tin veà taøu, laáy sôñoà xeáp haøng…+ Lieân heä vôùi caûng ñeå: naém ngaøy giôø boác haøng leân taøu; kyù caùcHÑ thueâ nhaân coâng, duïng cuï, boác dôõ+ Lieân heä vôùi cô quan giaùm ñònh: ñeå laäp caùc bieân baûn caàn thieát+ Lieân heä coâng ty giao nhaän ñeå naém ngaøy giôø giao haøng+ Lieân heä Haûi Quan ñeå laøm thuû tuïc lieân quan ñeán xuaát khaåu.- Cung caáp caùc giaáy tôø caàn thieát cho caùc beân lieân quan- Cöû ngöôøi theo doõi ñeå giaûi quyeát nhöõng vöôùng maéc trong quaù trình giao nhaän haøng hoaù- Thu thaäp caùc soá lieäu cuûa moãi ca giao haøng- Chuaån bò vaän ñôn ñeå khi coù bieân lai thuyeàn phoù seõ thöïc hieän kyù phaùt vaän ñôn


6.2 Giao haøng baèng container:

a. Giao haøng leû:

Ngöôøi baùn chuaån bò haøng hoaù vaän chuyeån haøng hoaù ra traïmñoùng haøng container giao cho ngöôøi chuyeân chôû ñeå laáy vaänñôn (house B/L) Tröôùc khi giao ngöôøi baùn caàn :

- Laøm thuû tuïc HQ

- Cung caáp chöùng töø cho caùc beân coù lieân quan


b. Haøng nguyeân:

- Laøm thuû tuïc möôïn container roãng

- Chôû container veà kho baõi cuûa mình

- Ñoùng haøng vaøo container döôùi söï giaùm saùt cuûa HQ vaø côquan giaùm ñònh

- Sau khi ñoùng haøng nhôø HQ vaø cô quan giaùm ñònh nieâmphong caëp chì cho container.

- Chôû container ra baõi container giao cho ngöôøi chuyeân chôûvaø laáy vaän ñôn ñeå thanh toaùn.


7. MUA BAÛO HIEÅM CHO HAØNG HOAÙ:

- Theo ñieàu kieän CIF/CIP:

+ Ngöôøi baùn mua BH vì quyeàn lôïi cuûa ngöôøi mua

+ Cô sôû: theo HÑ/ theo Incoterm

- DEQ/DAF/DDU/DDP:

+ Ngöôøi baùn mua BH vì quyeàn lôïi cuûa ngöôøi baùn

+ Cô sôû:

. Tính chaát haøng hoaù

. Tuyeán ñöôøng

. Điều kiện khí haäu thôøi tieát

. Tình hình chính trò XH


8. LAÄP CHÖÙNG TÖØ THANH TOAÙN

- Cô sôû ñeå laäp chöùng töø thanh toaùn:

+ Theo L/C

+ Theo HÑMB

- Sau khi laäp xong tieán haønh kieåm tra caùc chöùng töø ñeå ñaûmbaûo tính ñoàng boä cuûa caùc chöùng töø.

+ Kieåm tra hình thöùc chöùng töø

+ Kieåm tra noäi dung ghi trong caùc chöùng töø

- Sau khi laäp boä chöùng töø thanh toaùn göûi ngay cho NH ñeålaáy tieàn.


9. KHIEÁU NAÏI VAØ GIAÛI QUYEÁT KHIEÁU NAÏI:

* Ngöôøi XK ñi khieáu naïi trong tröôøng hôïp ngöôøi mua:

+ Chaäm môû L/C

+ Chaäm ñi thueâ taøu ñeán laáy haøng

+ Töø choái traû tieàn haøng khoâng coù lyù do chính ñaùng

Hoà sô khieáu naïi:

. Ñôn khieáu naïi

. Caùc chöùng töø coù lieân quan

. Baûng tính toaùn toån thaát


* Ngöôøi XK giaûi quyeát khi bò khieáu naïi:

+ Nhaän hoà sô vaø kieåm tra hoà sô

+ Tieán haønh kieåm tra thöïc teá haøng hoaù

+ Nghieân cöùu tính toaùn thieät haïi

+ Vieát thö traû lôøi


10. KIEÄN ÑEÅ BAÛO VEÄ QUYEÀN LÔÏI VAØ THAM GIA KIEÄN:

- Hoà sô:

+ Ñôn kieän

+ Hoà sô ñi khieáu naïi

+ Caùc giaáy tôø chöùng minh vuï khieáu naïi khoâng thaønh coâng

- Ñi kieän:

+ Nghieân cöùu hoà sô kieän

+ Thueâ troïng taøi ñeå baûo veä quyeàn lôïi

+ Cung caáp caùc chöùng cöù cho troïng taøi

+ Tham gia tranh luaän tröôùc troïng taøi

+ Thöïc hieän caùc phaùn quyeát cuûa troïng taøi


II. CAÙC COÂNG VIEÄC PHAÛI LAØM ÑEÅ THÖÏC HIEÄN HÑ NK

1. GIUÏC NGÖÔØI BAÙN GIAO HAØNG:

2. MÔÛ L/C:

- Laøm ñôn xin môû L/C (theo maãu cuûa Ngaân haøng), caên cöù vaøoHÑ MB ñeå vieát.

- Kyù quyõ taïi ngaân haøng

3. THUEÂ TAØU: điều kiện F

4. MUA BAÛO HIEÅM CHO HAØNG: F + CFR + CPT


6. GIAO NHAÄN HAØNG HOAÙ:6.1 Nhaän haøng töø taøu bieån:-Kyù HÑ uyû thaùc giao nhaän -- Lieân heä vôùi caùc cô quan huõu quan:-. Vôùi coâng ty/ñaïi lyù taøu bieån: laáy leänh giao haøng vaø sô ñoà xeáp haøng leân taøu-. Vôùi caûng ñeå kyù HÑ thueâ phöông tieän boác dôõ, bieát ngaøy dôõ haøng ra khoûi taøu-. Vôùi coâng ty giaùm ñònh ñeå kieåm tra, giaùm ñònh, laäp caùc bieân baûn caàn thieát-+ Cung caáp caùc chöùng töø caàn thieát phuïc vuï cho vieäc giao nhaän haøng-+ Cöû ngöôøi theo doõi ñeå giaûi quyeát caùc vöôùng maéc trong quaù trình giao nhaän-+ Chuaån bò phöông tieän, nhaân coâng ra caûng nhaän haøng-+ Thu thaäp caùc chöùng töø phaùp lyù ban ñaàu ñeå phuïc vuï cho vieäc khieáu naïi, ñoøi boài thöôøng sau naøy


6.2 Nhaän haøng baèng container:

- Nhaän nguyeân cont:

+ Xuaát trình vaän ñôn/ leänh giao haøng ñeå laøm thuû tuïc nhaän haøng töøngöôøi chuyeân chôû

+ Laøm thuû tuïc möôïn cont (kyù HÑ möôïn cont)

+ Vaän chuyeån cont veà ñòa ñieåm dôõ haøng

+ Dôõ haøng ra khoûi cont döôùi söï giaùm saùt cuûa HQ vaø caùc beân coùlieân quan

- Nhaän haøng leû:

+ Xuaát trình leänh giao haøng cho ngöôøi chuyeân chôû

+ Khi nhaän thaáy haøng hö, vôõ… môøi caùc beân höõu quan laäp bieân baûn


7. LAØM THUÛ TUÏC THANH TOAÙN:

Khi nhaän ñöôïc chöùng töø, ngöôøi nhaäp khaåu phaûi kieåm tra caùc chöùng töø thanh toaùn treân cô sôû quy ñinh treân HÑ vaø/hoaëc L/C.

chaáp nhaän hay töø choái thanh toaùn (laøm theo maãu cuûa NH)


8. KHIEÁU NAÏI ÑOØI BOÀI THÖÔØNG:

- Xaùc ñònh ñoái töôïng bò khieáu naïi

+ Laø ngöôøi baùn: trong tröôøng hôïp: Giao haøng khoâng ñuùng thôøihaïn quy ñònh; Giao haøng coù quy caùch phaåm chaát khoâng ñuùngHÑ; Bao bì haøng hoaù khoâng ñuùng; Coù söï gian traù löøa ñaûo

+ Laø ngöôøi vaän taûi: Chaäm giao haøng so vôùi thôøi haïn quy ñònh;Haøng hö hoûng do loãi cuûa taøu; Laø ngöôøi baûo hieåm: chæ ñöôïc khieáunaïi nhöõng toån thaát veà haøng naèm trong phaïm vi ñöôïc baûo hieåm


* Neáu khoâng xaùc ñònh ñöôïc:

. Choïn ngöôøi naøo coøn thôøi haïn khieáu naïi ít nhaát

. Baûo löu quyeàn khieáu naïi: sao boä hoà sô ñi khieáu naïi cho nhöõngngöôøi coøn laïi

* Laøm hoà sô khieáu naïi:

+ Ñôn: neâu cô sôû vaø yeâu caàu

+ Caùc loaïi chöùng töø keøm theo (chöùng töø haøng hoaù, vaän taûi, baûohieåm, bieân baûn)

+ Giaáy tính toaùn toån thaát

+ Bieân lai böu ñieän chöùng nhaän ñaõ göûi cho nhöõng ngöôøi coøn laïi


9. ÑI KIEÄN:

- Vieát ñôn kieän: hoà sô goàm:

+ Đôn

+ Hoà sô khieáu naïi

+ Caùc giaáy tôø chöùng minh vuï khieáu naïi khoâng thaønhcoâng

- Löïa choïn troïng taøi

- Cung caáp naèng chöùng, chöùng côù

- Theo kieän (tham gia tranh luaän tröôùc toaø)

- Thöïc hieän phaùn quyeát cuûa troïng taøi


Danh mục hàng hóa cấm xuất-nhập: (giáo trình)Qui trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu: (giáo

trình)Qui trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu: (giáo

trình)Qui trình khai báo hải quan xuất khẩu: (giáo trình)Qui trình khai báo hải quan nhập khẩu: (giáo trình) Tìm hiểu thực tế việc giao nhận hàng hóa xuất nhập

khẩu tại 1 cảng tại Tp.HCM: (đi thực địa)


KỸTHUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI...

Documents

Transcript of KỸTHUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI...