Kuruluşlar Arası (B2B) E-Ticaret Modeli ve Savunma ...Elif BAKTIR, Kasım ‚01 Kuruluşlar Arası...
Transcript of Kuruluşlar Arası (B2B) E-Ticaret Modeli ve Savunma ...Elif BAKTIR, Kasım ‚01 Kuruluşlar Arası...
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Kuruluşlar Arasõ (B2B) E-Ticaret Modeli ve
Savunma Sanayiinden Örnekler
Elif BAKTIRASELSAN, MST [email protected]
AFCEA Türkiye Şubesi, Kasõm 2001 Etkinliği
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Sunuş
� E-ticarete genel bakõş
� Katõlõmcõlar� E-ticaret işleyişi� Ürünler ve
servisler
� İş modelleri� Market tipleri� Tümleşik model� Savunma
sanayiinden örnekler
Elif BAKTIR, Kasõm �01
E-Ticarete Genel Bakõş
Elif BAKTIR, Kasõm �01
E-Ticaret� İnternet Üzerinden Pazarlama
� Web siteleri satõşlarõ� Online - reklamlar� Basõn duyurularõ
� E-Ticaret Uygulamalarõ� e-katalog� e-pazaryeri� e-satõnalõm (e-procurement)
� E-İş Uygulamalarõ� Müşteri İlişkileri Yönetimi � Tedarik Zinciri Yönetimi� Girişim Kaynak Planlama� Sanal İttifaklar
� Yeni Ekonomi� Tüm bağlantõlarõn İnternet
üzerinden gerçekleştirildiği ve devlet, kamu kuruluşlarõ, finansal kurumlar, işyerleri ve tüketicilerin yer aldõğõ yeni düzen
Yeni Ekonomi
E-İşE-İş
E-CommerceE-Ticaret
İnternet ÜzerindenPazarlama
Elif BAKTIR, Kasõm �01
B2B E-Ticaret
� B2B Ticaret (Gartner Group)� Dünya
� 1999 : 145 milyar $� 2004 (tahmin): 7.29 trilyon $
� Avrupa� 1999 : 31.8 milyar $� 2004 (tahmin): 2.34 trilyon $
� Büyüme Hõzõ (1999-2004)� Japonya : 77%� Asya/Pasifik : 108%� Latin Amerika : 124 %
� Endüstri liderlerinin B2B işlemlerinin İnternet üzerinde gerçekleşme oranlarõ %60�tan %100�e çõkacak (AMR Research)
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Katõlõmcõlar
Elif BAKTIR, Kasõm �01
B2B E-Ticaret Katõlõmcõlarõ
Teknoloji-Platform Sağlayõcõlarõ
Satõcõlar Alõcõlar
Aracõlar ve Servis Sağlayõcõlarõ
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Aracõlar ve Servis Sağlayõcõlar
AlõcõlarSatõcõlar
İnternet
Tümleşik Model Yansõmasõ
Teknoloji-Platform Sağlayõcõlarõ
Market
TeknolojikAltyapõ
İşlemler
Elif BAKTIR, Kasõm �01
E-Ticaret İşleyişi
Elif BAKTIR, Kasõm �01
İşleyiş AkõşõSatõcõlarOEMSistem EntegratörleriDağõtõcõlar
AlõcõlarTasarõmcõlarSistem EntegratörleriDağõtõcõlar
İçerik Yönetimi
İstek İşleme ve Eşleştirme
Finans, Vergi ve Ödeme İşlemleri
Sipariş İşlemleri
Nakil İşlemleri
Bilg
i
Para
Ürü
n
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Tümleşik Model Yansõmasõ
Aracõlar ve Servis Sağlayõcõlar
AlõcõlarSatõcõlar
İnternet
Teknoloji-Platform Sağlayõcõlarõ
Market
TeknolojikAltyapõ
İşlemler
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Ürünler ve Servisler
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Web Sitesinden Satõş
� Bu grupta yer alan şirketlerin ürettikleri ürünler, e-katalog ve içerik yönetimi için gereken altyapõyõ sağlarlar.
� Ayrõca istek işleme, stok yönetimi, ve sipariş yönetimi konusundaki ürünler de bu grup altõndadõr.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Pazaryeri Kurma
� Bu gruptaki ürünler özellikle pazaryeri kurmak için gerekli altyapõnõn sağlanmasõna yönelik teknolojileri içerir.
� Bu grupta yer alan firmalar bu amaçla değişik donanõm ve yazõlõm ürünleri sağlarlar.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
İşbirliği
� Bu gruptaki firmalar uzun dönemli (long-term) iş ortaklarõnõn İnternet üzerinden entegrasyonu için her türlü ürünü sağlarlar.
� Ortaklar arasõnda gerekli ağ (özel ağlar veya sanal ağlar) altyapõsõnõn kurulmasõ da bu grup içerisinde değerlendirilir.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Ağ Servisleri
� Ağ servisi sağlayan şirketler, gerekli yazõlõm ve donanõmlarõ barõndõran teknolojik altyapõyõ müşterileri için oluştururlar.
� Bu grup İnternet bağlantõsõnõn oluşturulmasõndan, uygulama servislerinin sağlanmasõna kadar olan ürünleri içerir.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
İşbirliği AğServisleri
Pazaryeri Kurma
Web-Sitesi Satõşõ
Tümleşik Model Yansõmasõ
Aracõlar ve Servis Sağlayõcõlar
AlõcõlarSatõcõlar
İnternetMarket
TeknolojikAltyapõ
İşlemler
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Finans ve Diğer Tamamlayõcõlar
� B2B e-ticaret firmalarõ için tek duraklõk alõşveriş olanaklarõnõ sağlamak hayati önem taşõr.
� Bu amaçla pek çok firma İnternet pazarlarõna entegre olabilecek servisler önerir. Bu servisler finans, sigorta, veri güvenliği, firma güvenirliliği, ürün taşõmacõlõğõ ve teslimatõ işlemleri şeklinde gruplanabilir.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Özel İşlem Yönetimi
� Bu firmalar, endüstriye özel (sağlõk endüstrisi, inşaat ve emlakçõlõk uygulamalarõ, taşõmacõlõk, v.b. gibi) veya belirli bir fonksiyona özel (firma seyahat, insan kaynaklarõ v.b. gibi) web-tabanlõ işlem yönetimi ürünleri sağlarlar.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Alõşveriş Topluluklarõ
� Alõşveriş topluluklarõ pazaryerleri, giriş noktalarõ (portal) veya ilgi topluluklarõ şeklinde olabilir.
� Bu firmalar alõcõlar, satõcõlar ve diğer katma değer üreticilerinin (3rd party) bir araya gelmeleri için bilgi, ürün ve para (veya kombinasyonlarõ) iletimine olanak sağlayan bir altyapõ oluştururlar.
� Sağladõklarõ avantajlar, � zaman tasarrufu, � gecikmelerin, hatanõn ve maliyetlerin
azaltõlmasõdõr.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Aracõlar ve Servis Sağlayõcõlar�Özel İşlem Yönetimi�Finans ve Tamamlayõcõlar�Alõşveriş Topluluklarõ
AlõcõlarSatõcõlar
İnternet
İşbirliği Ağ Servisleri Pazaryeri Kurma Web-Sitesi Satõşõ
Tümleşik Model Yansõmasõ
Market
TeknolojikAltyapõ
İşlemler
Elif BAKTIR, Kasõm �01
İş Modelleri
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Yeni Ekonomi İş Modelleri
� E-Vitrin (E-Storefront): Yeni ekonomi gösteri ve satõş noktalarõ
� Bilgi Aracõlarõ (Infomediary): Aynõ zamanda içerik toplayõcõlarõ (content aggregator) olarak da adlandõrõlõrlar. Değişik bilgi toplama servisleriyle etkileşim için gerekli altyapõyõ sağlarlar.
� Güven Arabulucularõ (Trust Intermediary): Alõcõ ve satõcõ arasõnda ticaret için gerekli olan güven ortamõnõ yaratõrlar.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Yeni Ekonomi İş Modelleri
� E-iş Olanağõ Sağlayõcõlarõ (E-Business Enabler): Diğer e-mağaza ve bilgi iletişimcileri için tamamlayõcõ ürün ya da servis sağlarlar.
� Altyapõ Sağlayõcõlarõ (Infrastructure Provider): Ortak bir altyapõ oluşturulmasõ için gerekli teknolojiyi sağlarlar.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
�E-Vitrin�Bilgi Aracõlarõ�Güven Arabulucularõ�E-İş Olanağõ Sağlayõcõlarõ�Altyapõ Sağlayõcõlarõ
Tümleşik Model Yansõmasõ
Aracõlar ve Servis Sağlayõcõlar
�Özel İşlem Yönetimi�Finans ve Tamamlayõcõlar
�Alõşveriş Topluluklarõ
AlõcõlarSatõcõlar
İnternet
İşbirliği Ağ Servisleri Pazaryeri Kurma Web-Sitesi Satõşõ
Market
TeknolojikAltyapõ
İşlemler
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Market Tipleri
Elif BAKTIR, Kasõm �01
E-Vitrin (E-Storefront)
� Firmalarõn İnternet üzerindeki vitrinleri ya da satõş mağazalarõdõr.
� İnterneti, firmalarõnõ, servislerini ve ürünlerini tanõtõm amacõyla kullanõrlar.
� Firmalara sağladõğõ yararlar: taleplerin artmasõ, düşük maliyet, dünya çapõnda hizmet verme, satõş ve promosyon maliyetlerinin düşürülmesidir.
� Müşterilere sağladõğõ yararlar: Detaylõ ve güncel bilgiye ulaşõm, seçme, satõnalma ve teslimat olanaklarõdõr.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
E-Pazaryerleri (E-Marketplace)
� Alõcõlarõn ve satõcõlarõn kolayca ve çabucak iletişim kurabilecekleri ortamlarõ yaratõrlar.
� Pazaryerleri tek taraflõ (alõcõ/satõcõ ağõrlõklõ) veya iki taraflõ (ya da tarafsõz) olurlar.
� İki değişik mekanizma kullanõrlar� Eşleştirme (matching)� Toplama (aggregation)
SatõcõSatõcõ AlõcõB2B
Satõcõ AlõcõAlõcõB2B
SatõcõSatõcõ
AlõcõAlõcõB2B
Elif BAKTIR, Kasõm �01
E-Pazaryerleri Sõnõflandõrmasõ
Yield Manager
MRO
Exchange
Catalog
Firmalarõn Ne Aldõklarõ
Firm
alarõn
Nasõl
Aldõk
larõ İşletme Girdileri Üretim Girdileri
Sist
emat
ikTe
k
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Giriş Noktalarõ (Portal)
� Giriş noktalarõ (portal), kullanõcõlarõn İnternet�e bağlandõklarõnda başlama noktasõ olarak kullandõklarõ veya sõk sõk ziyaret ettikleri yer olarak tanõmlanõrlar.
� Giriş noktalarõnda, çok sayõda içerik ve izleyici bir araya getirilerek, ziyaretçi sayõsõ arttõrõlmasõ hedeflenir.
� Giriş noktasõ, değişik içerik ve servisleri tek yerde toplayarak, kullanõcõya elverişli, hõzlõ ve verimli olarak kullanabileceği bir ortam sağlar.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
İlgi Topluluklarõ (CoIN)
� İlgi topluluklarõ, endüstriye özel içerikleriyle potansiyel alõcõ ve satõcõlarõn, bir araya çekildiği sitelerdir.
� Ortama bilgi ekleyen üyeler, gereken katma değeri yaratõrlar.
� İlgi topluluklarõ, özel ilgi alanlarõnda, sağladõklarõ ortam, içerik ve kullanõcõlarla, işlem ve arama maliyetlerini düşürürler.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Tümleşik Model
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Market Tipleri
TeknolojikAltyapõ
İşlemler
Pazaryeri
Yield Manager
MRO
Exchange
Catalog
Firmalar Ne alõrlarFi
rmal
ar N
asõl
Alõrl
ar
İşletme Girdileri Üretim Girdileri
Sist
emat
ikTe
k
E-Vitrin İlgiTopluluğu PORTAL
İnternet
Tümleşik Model
E-VitrinBilgi AracõlarõGüven ArabulucularõE-İş Olanağõ Sağlayõcõlarõ
AltyapõSağlayõcõlarõ
Aracõlar ve Servis Sağlayõcõlar
�Özel İşlem Yönetimi�Finans ve Tamamlayõcõlar�Alõşveriş Topluluklarõ
AlõcõlarSatõcõlar
İşbirliği Ağ Servisleri Pazaryeri Kurma Web-Sitesi Satõşõ
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Savunma Sanayiinden Örnekler
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Havacõlõk ve Savunma SanayiiPazaryeri: Exostar
� Lockheed Martin Corp. U.S.A. (1.)
� Boeing Co. U.S.A. (2.)
� Raytheon Co. U.S.A. (3.)
� BAE Systems U.K. (4.)
� RollsRoyce plc. U.K. (15.)
Not: Parantez içinde, Defence News, 30 Temmuz - 5Ağustos 2001 sayõsõ, İlk 100 Savunma Firmasõ Özel Raporundaki sõralama değerleri verilmiştir.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Exostar
Elif BAKTIR, Kasõm �01
İlgi Topluluklarõ (CoIN)
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Portal
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Türkiye�de Neler var?
� www.TurkishDefense.net� Bilgi ve haber portali� Haftalõk bülten� Tdn_TurkSavunmaSanayii
tartõşma listesi� Tr2023_Savunma tartõşma
listesi
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Savunma Sanayiinde neler yapõlabilir?
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Referanslar� "The Impulse Economy", R. H. Reid, Business 2.0, March 1,
2000.� "The 10 Driving Principles of the New Economy", Business 2.0,
March 1, 2000.� "A purchasing Manager's Guide to the e-procurement Galaxy",
A. M. Porter, Purchasing, vol. 129, pp. 72-88, 2000.� "Web Based E-Catalog Systems in B2B Procurement", J. P.
Baron, M. J. Shaw, and A. D. Bailey. Jr, Communications of the ACM, vol. 43, pp. 93-100, 2000.
� "The B2B İnternet Report Collaborative Commerce� C. Phillips and M. Meeker, Morgan Stanley Dean Witter, Research Report April 2000.
� "E-hubs: The new B2B Marketplaces" S. Kaplan, and M. Sawhney, Harvard Business Review, May-June 2000, pp 97-103
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Referanslar (devam)� �Net Ready: Strategies for Success in E-conomy�, Hartman and
Sifonis, McGraw Hill, 2000.� "Top 100 Defense Firms", A. L. Wittman and P. Woodward,
Defense News, July 30- August 5.� "Exostar Strengthens Global Leadership Position with Addition
of Rolls-Royce as Fifth Founding Partner", Exostar LLC. June 15, 2001.
� "Aerospace & Defense Leaders Announce Exostar: the Industry's Largest B2B Exchange", Exostar LLC. July 25, 2000.
� "Exostar: The trading exchange revolutionizing A&D", A. Plyler, Ascet, vol. 3, 2001.
� �BAE systems, Boeing, Lockheed Martin and Raytheon to create B2B Exchange for the Aerospace and Defense Industry�,NewYork, March 28, 2000.
Elif BAKTIR, Kasõm �01
Teşekkürler