Kreiranje brenda. Zašto i kako?
-
Upload
kresimir-grubic -
Category
Education
-
view
782 -
download
0
description
Transcript of Kreiranje brenda. Zašto i kako?
• Zato jer ga naša (strana) konkurencija shvaća ozbiljno i uspješniji su od nas
• Zašto je vrijeme da OZBILJNO shvatimo marketing?• Zato što smo ga dosad shvaćali neozbiljno i di
nas je to dovelo?
• Zato jer tržišni principi vrijede i u Šibeniku, ma koliko ih mi kolektivno ignorirali.
• Zato što je marketing filozofija koja povezuje proizvodnju, promociju i prodaju s ciljem ostvarenja profita i opstanka na tržištu. Marketing JEST ono čime se bavi netko tko se bavi bilo čime, pa makar i nesvjesno.
• Šta to znači OZBILJNO shvatiti marketing?
PProizvod
PCijena
PPromocija
PDistribucija
CILJANO TRŽIŠTE
• To znači da marketing shvatite OZBILJNO :)
• Šta to znači OZBILJNO shvatiti marketing?
PODUZETNIK CILJANO TRŽIŠTE
• znanja• vještine• ideja
• alati• kampanje
• Šta to znači OZBILJNO shvatiti marketing?
PODUZETNIK PODUZETNIČKI CILJ
• znanja• vještine• ideja
• alati• kampanje
Ideja pokreće posao
Emocije potiču prodaju
• Šta to znači OZBILJNO shvatiti marketing?
Brojke daju plaću
Samo mjerljivi ciljevi imaju smisla
Marketing plan se radi u Excell-u
MATEMATIKA KREATIVNOSTVS
Intuicija čini menadžera
BRANDING
Kreiranje Brenda
Što želimo postići ovim predavanjem?
2. Shvatiti zašto je važno brendirati svoj proizvod
1. Shvatiti što je zapravo„brend”
3. Naučiti kako brendirati svoj proizvod bez velikih budžeta
Brend NIJE logotip
Brend NIJE proizvod
Ušećerene bajame
Proizvod (ni)je brand?Travarica Extra djevičansko maslinovo ulje
?
Brend je skup svih percepcija o nekom proizvodu, usluzi, kompaniji ili osobi.
Sve ono što ljudi znaju, misle i osjećaju o vama. Svjesno i podsvjesno.
Percepcije McDonaldsa?
Globalizacija
Zagađenje okoliša
Nezdrava hrana
Kontrola kvalitete
Zdravstvena ispravnost
Zabava
Standard
...itd.
Brend je „feeling”Doživljaj određenog proizvoda, usluge, kompanije ili pojma u svijesti čovjeka, nastao na temelju iskustva, primljenih informacija i komunikacije na emotivnoj razini.
Brend je „povjerenje”Na temelju iskustava, znanja i emocija, ljudi imaju očekivanja od proizvoda i usluga koje se kriju iza određenih brendova. Zato brend možemo definirati kao OBEĆANJE ili UGOVOR koji nešto jamči.
Brend gradite vi, aliBrend nije ono što vi mislite o sebi, već ono što ONI misle i osjećaju o vama.
Srce moga grada
?Jesmo li shvatili što je brend?
Šta smo ono rekli da želimo postići predavanjem?
2. Shvatiti zašto je važno brendirati svoj proizvod
1. Shvatiti što je zapravo„brend”
3. Naučiti kako brendirati svoj proizvod bez velikih budžeta
Zašto je važno aktivno brendirati svoj proizvod?• Zato jer vas brend čini različitim od konkurencije• Zato jer ljudi kupuju BRENDOVE, a ne proizvode.• Zato jer BRENDOVI, a ne proizvodi, postižu bolju cijenu i širu
distribuciju• Zato jer BREND predstavlja imunitet u vremenu bolesti
ekonomije• Potrošači vjeruju brendovima (čak i kad im ne vjeruju)• Zato jer se brendiranje događa u glavama naših kupaca - s
nama ili bez nas.
Dokaz broj 1.Koja je najveća vrijednost Vinarije Vinoplod Šibenik?
Dokaz broj 2.Koji jogurt od ova tri je najprodavaniji u Šibeniku?
Mils Domaća kravica Marinero
Dokaz broj 3.Vjerujete li ovim brendovima?
Dokaz broj 4.
Zašto ljudi kupuju brendove, a ne proizvode?
ZATO jer nema vremena, znanja ni načina za prikupljanje informacija i biranje uvijek najboljih proizvoda.
ZATO jer je čovjek biće EMOCIJA i NAGONA, a ne RAZUMA
ZATO jer je čovjek biće EMOCIJA i NAGONA, a ne RAZUMA
ZATO jer je čovjek biće EMOCIJA i NAGONA, a ne RAZUMA
• Čovjek često ne zna što stvarno želi niti zašto nešto kupuje.• Odluku o kupnji donosi na bazi emocija i nagona, a razum
nakndano izvrši „racionalizaciju odluke”.
Brend pruža informaciju (razum)Brend potiče emociju
Brend pruža informaciju (razum)Brend potiče emociju
!OK. Uvjerio si nas. Kako da kreiramo vlastiti brend?
(RE)DEFINIRAJTE SVOJ BREND
Odredite misiju i viziju brenda
Odredite skup percepcija koje želite da kupci steknu o vama
Definirajte kvalitetu i način održanja obećanja brenda
Ukratko, DEFINIRAJTE KOJI JE SMISAO I GLAVNA IDEJA VAŠEG
BRENDA
PProizvod
PCijena
PPromocija
PDistribucija
CILJANO TRŽIŠTE
(RE)DEFINIRAJTE SVOJ BREND
Odredite misiju i viziju brenda
U jednoj do dvije rečenice navedite:• SMISAO postojanja vašeg brenda• CILJ – gdje se vidite na tržištu• NAČIN na koji mislite ostvariti svoje ciljeve
(RE)DEFINIRAJTE SVOJ BREND
Definirajte skup percepcija koje želite da kupci imaju o vama
Kako želite da vas drugi vide??? Koje osobine želite da ljudi vide u vašem brendu???Što ih manje definirate, lakše ćete uspješno raditi na njima? Što ih više definirate, obuvatit ćete veći broj kupaca?
To se zove OBEĆANJE ili UGOVOR brenda
(RE)DEFINIRAJTE SVOJ BREND
Definirajte kvalitetu i način ispunjenja obećanja brenda
Vaši kupci su stekli neku percepciju o vama. Vi ste im nešto „obećali”.Kako ćete održati obećanje i opravdati OČEKIVANU kvalitetu?Što je kvaliteta? Ali stvarno – ŠTO je kvaliteta u vašem proizvodu?
Inovacije u bilo kojem od 4P
Postavite mjerljive ciljeve
Postavite realne ciljeve
Ako ne možeje u jednoj rečenici opisati vaš brend, možda nešto nije u redu.
Da budete kratki i jasni u svojim idejama
Da ideja bude održiva i provediva
Da ideja drži vodu s matematičke strane (da ima tržište)
Da vas ideja čini različitima od konkurencije.
Pritom vodite računa
Radite organizirano, strukturirano, ostavite pisani trag i držite se plana
Shvatite OZBILJNO to što radite
Postavljajte konkretne ciljeve (brojčane i vremenske) i pratite njihovu realizaciju
Testirajte periodično svoje postavke i napravite rebrending, ako treba
Koraci u kreiranju vlastitog brenda
MJERITE REZULTATE
KOMUNICIRAJTE
ODABERITE STRATEGIJU
DODIJELITE MU ATRIBUTE
(RE)DEFINIRAJTE SVOJ BREND
DODIJELITE BRANDU ATRIBUTE
VIZUALNI IDENTITET
PODNAZIV / SLOGAN
IME Profilirajuće (razlikovno) Kratko Prikladno Lako za izgovor i pisanje Prilagodljivo (jezično i semantički) Dopadljivo Zaštitivo (pravno, tržišno i internetski) Prevodivo na strane jezike
iNavis SEMAG Banovac Ti ritu piri pip
Uputnica.com Šibenik.in Šibenik.in
Terraneo Sanja Lydia Brukvica
Aquarium Šibenik Sanja Lydia kreator[atk]
DODIJELITE BRANDU ATRIBUTE
VIZUALNI IDENTITET
PODNAZIV / SLOGAN
IME Krilatica koja jasno određuje što
predstavljate Osnovna poruka kupcima,
zaposlenicima trajni podsjetnik Usko povezan s misijom brenda Što manje riječi Što jasnije i preciznije
DODIJELITE BRANDU ATRIBUTE
VIZUALNI IDENTITET
PODNAZIV / SLOGAN
IME Logotip, boje, tipografija, signalizacija,
ambalaža... Primjenjivost Razlikovnost Uočljivost U skladu s idejom PRIMJENJIVOST NA INTERNETU
ODABERITE STRATEGIJU
PPromocija
CILJANO TRŽIŠTE
• Komunikacija mora biti u skladu sa svim prije navedenim odrednicama
• Radite ciljane kapmanje• Definirajte
• Ciljane skupine• Očekivane rezultate• Budžet
KOMUNICIRAJTE
Internet je postao vodeći medij u komuniciranju i promjenio je iz temelja tržišno komuniciranje
MJERITE REZULTATE