Kpmg strategia bogel 111111 v3

Felső Vezetői AkadémiaVállalati stratégia

Dátum: 2011. november 11.

Oktató: Bőgel György

© 2011 KBA Oktatási Kft., a magyar jog alapján bejegyzett korlátolt felelősségű társaság. Minden jog fenntartva. 2

Bemutatkozás


Vállalati stratégia: amiről szó lesz

• Milyen környezetben, milyen feltételek mellett?

• Mi a stratégia?

• Hogyan csináljuk?

• Milyen tartalommal?

• Mik a tapasztalatok?


Kezdjük egyújságcikkel…


Shell: három forgatókönyv az eurózónára

Szétesés

Kiteljesedés

„Bénázás”

• Mit jelentene a teljes vagy részleges szétesés?

• Hol, mikor, mi helyettesítené az eurót?

• Mi történne a bankokkal?

• Mi történne a külföldi befektetésekkel, érdekeltségekkel?

• Mi történne a nemzetközi ellátási láncokkal?

• Mi történne a jövedelmekkel?

• Mi történne a költségekkel?

• Mi történne a …….?


Vannak kedvenc világmagyarázataink…

Szinergia

Érettség

Őrület

A technikaiforradalomkiterjedése

Installáció Összerendeződés

Beindulás

ElőzőHullám

Következőhullám

Berobba-nás

Válság Intézményiátrendeződés

Következőberobbanás

Fordulatés válság

Tömeges

alkalm

azkodás


Vannak kedvenc megoldásaink…

. . . . .


…de mi van a fekete hattyúkkal?

• Kis valószínűségű

• Nagy hatású

• Előrejelezhetetlen


Mi a megoldás?

• Részletes, hosszú távú terv, konkrét akciókkal, szigorú végrehajtással…

• …rugalmas szervezet, versengő kezdeményezések, alkalmi lehetőségek kihasználása

vagy


Melyikhez hasonlít jobban a vezetés?


Egy klasszikus eset

Melyik kell Amerikának?

http://www.bikemenu.com/photos/easyrider/peterfondadennishoppermotorcycles02.jpg

http://www.bikemenu.com/photos/easyrider/peterfondadennishoppermotorcycles02.jpg


Sokféle stratégia

Szándékoltstratégia

Elhatározottstratégia

Megvalósítottstratégia

Nemmegvalósított

stratégia

Kibontakozóstratégia


Sokféle iskola

• „Design „school”

• Tervezési iskola

• Pozicionálási iskola

• Vállalkozói iskola

• Megismerési iskola

• Tanulási iskola

• Hatalmi iskola

• Kulturális iskola

• Környezeti iskola

• Konfigurációs iskola

Szándékolt

Kibontakozó ?


Design school: rövid és velős

• A stratégiaalkotás tudatos és szándékolt

• Az igazgató a fő stratéga

• A folyamatnak egyszerűnek és informálisnak kell lennie

• A stratégiának az adott helyzethez kell igazodnia

• A stratégia formalizált módon, perspektívaként jelenik meg

• A stratégia egyszerű és explicit legyen

• Csak a formálisan megjelenített stratégiákat lehet megvalósítani


Gyorsan és egyszerűen

Lehetőségekés

veszélyekSiker-

tényezők

Erősségekés

gyengeségekKépességek

KÜLSŐ BELSŐ

Stratégiaalkotás

Értékelés és döntés

Megvalósítás

Társadalmifelelősség

A vezetőkértékei

ELEMZÉS


A kedvenc módszer: SWOT

Támadunk!

Visszavonulunk!Védekezünk!

Lehetőségek

Veszélyek

Erősségek Gyengeségek

Fejlesztünk!


Hol vannak ma lehetőségek? Földrajz

TE110924Spec. Rep.


Hol vannak ma lehetőségek? Rendszerek

Fenntarthatatlan rendszerek


Hol vannak ma lehetőségek? Innováció


Hol vannak ma lehetőségek? Távolság

Dr. Arjun Kalianpur (Technology Solutions,Bangalore, India) egy beteg CT-jét beszéli meg egy

connecticuti orvossal


Tervezési iskola

• A stratégiaalkotás szándékolt, megszervezett, formális folyamat, meghatározott lépésekkel és technikákkal

• A munkáért elvileg az igazgató felel, a gyakorlatban a tervezési stáb

• A folyamat végén részletesen kidolgozott tervek jelennek meg, a végrehajtáshoz pedig célok, költségvetések, programok stb. kellenek


Építsünk katedrálist! A tervezés terve


Építsünk katedrálist! A folyamat

Aug. Szeptember Október November December

Indítómegbeszélés

Köztestájékoztató

Előterjesztés,jóváhagyás

Egyeztetés,szerkesztés

Felkészülés Diagnózis Tervezés Véglege-sítés

Kommunikálás.megvalósítás

Munka-terv Elemzések Tájékoz-

tatóStratégiai

terv


Építsünk katedrálist! A terv

Környezeti jövőképünk

Tulajdonosaink elvárásai

KüldetésünkÉrtékeink

Jövőképünk, stratégiai céljaink

Szektorstratégiák

Fun

kcio

nális

st

raté

giák Stratégiai

projektek


Építsünk katedrálist! Célok, akciók, mutatók

Hogyan látnakminket a

befektetők?

PÉNZÜGYI TELEJESÍTMÉNY

Hogyan látnakminket avevőink?

VEVŐK Hogyannyújtunk

kiemelkedőteljesít-ményt?

FOLYAMATOK

Mit tanulunk meg,miben

fejlődünk?

TANULÁS ÉS FEJLŐDÉS


Építsünk katedrálist! A megvalósítás

Újértékesítésiszaktudás

Összetettebbtermékek

a kínálatban

Intenzívebbpiaci

kommunikáció

Újértékesítési

csatorna

Teljesebbkiszolgálás

Pontosabbkapacitás-tervezés

Elégedettebbügyfelek

Több újügyfél

Több bevétela kiemelt

ügyfelektől

Nagyobbárbevétel

Nagyobbosztalék

Nagyobbnyereség-

hányad

TANULÁSI ÉSFEJLŐDÉSI

PERSPEKTÍVA

FOLYAMAT-PERSPEKTÍVA

ÜGYFÉL-PERSPEKTÍVA

PÉNZÜGYIPERSPEKTÍVA


Építsünk katedrálist! Kontroll

Operatívkontroll

Operatívtervek

Operatív beavatkozások

Stratégiaiterv

Stratégiaikontroll

Stratégiai beavatkozások

Operatív vezetés

Stratégiai vezetés

Vállalat


Építsünk katedrálist! Adat van…

A világinformációtároló

kapacitása


Pozicionálási iskola

• Stratégia = meghatározott alappozíciók a piacon

• A piac versenypiac

• Stratégiaalkotás: a helyes pozíció kiválasztása elemzéssel

• Az elemzés a folyamat fontos eleme

• A folyamat végén teljes stratégiákat kapunk, amiket meg kell fogalmazni és meg kell valósítani


Michael Porter: alapstratégiák

KÖLTSÉGVEZETŐ

Legalacsonyabbköltségekkeltermelni aziparágban

MEGKÜLÖNBÖZTETŐ

Különlegesminőséget

produkálni egyes,a vevőknek

fontospontokon

FOKUSZÁLÓ

Szűkebbpiaci területrekoncentrálni


Pozicionálás az értékláncban

Tranzakciósértékesítés

Építés és integráció

Működtetés és szolgáltatás

Stratégiai partnerség


Pozicionálás az ellátási láncban

Szállítók Vállalat Vevők


A globalizálódás alapstratégiái

Arbitrázs: valamilyen helyi előny kihasználása

– olcsó tőke

– olcsó munkaerő

– speciális szakértelem

– kedvező adópozíció

Stratégiai pozicionálás

– egy versenytárs megelőzése

– az első piacralépő előnyeinek kihasználása

– vevők, szállítók foglyul ejtése

Másolás

– Egy termék vagy egy üzleti modell olcsó másolása

– Tömegszerűségből eredő gazdaságosság


Országokpozicionálása


Vállalkozói iskola

• A stratégia a vezető víziója

• Tudatosság + tapasztalat + intuíció

• Személyes irányítás elkötelezettséggel, értékekkel, küldetéstudattal

• A vízió „szándékolt”, a megvalósítás „kibontakozó”

• Egyszerű szervezet, ami a vezető intéseire reagál


Alapítók vízióval


Megismerési iskola

• A stratégiaalkotás megismerési folyamat, ami a stratéga fejében megy végbe

• A stratégiák perspektívák, koncepciók, minták, keretek formájában meghatározzák, mit kezd az ember a környezeti inputokkal

• Ezek az inputok szűrőkön mennek keresztül – a felfogásmódunktól függően értelmezzük a világot

• A stratégiákat nehéz megváltoztatni


Mit lát?

Feladatok

Szükségletek

Félelmek

Elvárások

Gondolkodásmódok

Előítéletek

Attitűdök

Értékek

Hiedelmek

Nyelv

Tapasztalatok…


Minták felismerése

• Gyors döntés hiányos információk alapján

• Rendkívül komplex mechanizmus

• Az agyunk pótolja a hiányzó pontokat

• Az agy működése jelentős részben nem tudatos


Ki mit lát (meg)?


Tanulási iskola

• A környezet komplex és előrejelezhetetlen – a stratégiaalkotás tanulási folyamat, a tervezés és a végrehajtás szétválaszthatatlan

• A vezető és a szervezet egyaránt tanul

• Stratégiák bárhol kibontakozhatnak – a sikeresek mintákká válnak és formalizálják őket

• A vezetés feladata a tanulás támogatása és menedzselése


Áramlás a tölcsérben

Megvalósítás

Ötletekgyűjtése

Ötletekszűrése

Tervekkidolgozása

Tervekértékelése

Döntés amegvaló-sításról


Hatalmi iskola

• A stratégiaalkotást a hatalom és a politika befolyásolja

• A stratégiák hatalmi harcok eredményeiként bontakoznak ki

• Stratégiaalkotás közben hatalmi játszmákat játszunk


A hatalmi rendszer elemezhető

Játékosok Célok Bázis Szándék Taktika

Belsők

Csúcsvezetők Centralizálni!

Operatív részlegek

Decentralizálni!

Tervezők, szabályozók

Bürokratizálni!

Középvezetők Balkanizálni!

Szolgáltatók Beépülni!


Kulturális iskola

• A stratégiaalkotás szociális interakció, ahol nagy szerepe van a közös hiedelmeknek, értékeknek – a kultúrának

• Az egyének szocializációs folyamaton esnek át

• Álláspontjaik, nézeteik gyökere homályba vész

• A stratégia valamiféle kollektív nézeteken alapuló szándék

• A stratégia akkor változik, ha a kultúra változik


Minél mélyebbre!

1: Amit látunk

- Fizikai környezet

- Technológia

- Írás, beszéd, viselkedés

2: Kinyilvánított értékek

- Stratégia, célok, filozófia

- Megfogalmazott szabályok, törekvések, normák, elvárások

3: Alapvető feltételezések

- Hiedelmek, meggyőződések

- Felfogásmódok, reflexek, attitűdök


Környezeti iskola

• A stratégiát a környezet erői alakítják

• A szervezetnek reagálni kell ezekre, különben „kiszelektálódik”

• A vezető fő feladata az alkalmazkodás segítése

• A szervezetek ökoszisztémákhoz tartoznak, és addig maradnak ott, amíg a források ki nem merülnek vagy a körülmények túlságosan ellenségessé válnak - aztán elpusztulnak


Természetes kiválasztódás

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000. n 20

n

II. n

06 . n II. n

I. n

. n n n . n n n n n n n . n . n n

Felszámolások számaCégalapítások száma

20102009200820072006

Új cégek Magyarországon

Felszámolások

Opten, 2011. március

db


Konfigurációs iskola

• A szervezetek környezetükhöz illeszkedő struktúrákat vesznek fel (konfigurációk), amelyekben meghatározott módon viselkednek és meghatározott stratégiákat követnek

• A struktúrák evolúciós és revolúciós módon változnak

• Vannak tipikus szervezeti életutak

• A vezetőnek meg kell őriznie a stabilitást, vagy ha arra van szükség, irányítani a revolúciót

• Különböző fejlődési fázisokban és struktúrákban különböző stratégiaalkotási módok jelenhetnek meg


A tipikus életút modellezhető (?)

Nagy

Kicsi

Fiatal Érett

Leadership-krízis

Autonómia-krízis

Kontroll-krízis

Bizalom-krízis

?-krízis

KREATIVITÁS

IRÁNYÍTÁS

DELEGÁLÁS

KOORDINÁLÁS

EGYÜTTMÛKÖDÉS

1. fázis 2. fázis 3. fázis 4. fázis 5. fázis

Köszömönöm a figyelmet!

[email protected]

www.kpmg-bme-akademia.hu

[email protected]

Nyilvántartási szám: 01-0469-04Akkreditációs lajstromszám: AL-1068EDU_V/1_v13

Kpmg strategia bogel 111111 v3

Business

Transcript of Kpmg strategia bogel 111111 v3