Kaubanduskoda Eestis, Lätis, Leedus (AHK) · Saksa-Balti Kaubanduskoda Eestis, Lätis, Leedus 1994...
23
www.ahk-balt.org Saksa-Balti Kaubanduskoda Eestis, Lätis, Leedus (AHK) 23.10.2014
Transcript of Kaubanduskoda Eestis, Lätis, Leedus (AHK) · Saksa-Balti Kaubanduskoda Eestis, Lätis, Leedus 1994...
www.ahk-balt.org
Saksa-Balti Kaubanduskoda
Eestis, Lätis, Leedus (AHK)
23.10.2014
www.ahk-balt.org
Saksa-Balti Kaubanduskoda Eestis, Lätis, Leedus
1994 aastal asutatud eraldiseisvate majandusesindustena
Tallinnas, Riias ja Vilniuses
1999 aastal koondatakse kolm majandusesindust ühtse juhtimise
alla
2004 aastal asutatakse majanduseinduste baasil ühtne Saksa-
Balti Kaubanduskoda Eestis, Lätis ja Leedus
www.ahk-balt.org
3 bürood
– Tallinnas
– Riias
– Vilniuses
30 töötajat
400 liiget
www.ahk-balt.org
80 kohalikku tööstus- ja
kaubanduskoda enam kui 3,5
miljoni liikmesettevõttega
130 bürood 90 riigis.
s.h. Saksa-Balti
Kaubanduskoda
DIHK – Saksamaa tööstus- ja kaubanduskodade ja Saksamaa
väliskaubanduskodade katusorganisatsioon
Saksa-Balti Kaubanduskoda Eestis, Lätis,
Leedus
www.ahk-balt.org
Saksa väliskaubanduskodade võrgustik
Egiptus|Alžeeria| AngoolaI Eesti| Läti | Leedu | Argentiina| Austraalia | Valgevene|Belgia
Boliivia|Bosnia ja Hertsegoviina |Brasiilia| Bulgaaria|Tšiili I Hiina|Costa Rica
Taani |Dominikaani Vabariik|Ecuador |El Salvador| | Soome| Prantsusmaa Ghana| Kreeka
|Suurbritannia | Guatemala| Honduras| Hongkong| India|Indoneesia Iraak| Iraan| Iirimaa|
Island| Iisrael| Itaalia|Jaapan | Kanada| Kasahstan| Keenia| Kolumbia |Korea Horvaatia|
Malaisia |Maroko| Makedoonia | Mehhiko| Uus-Meremaa| Nikaragua Holland| Nigeeria | Norra
| Austria | Panama| Paraguai | Peruu| Filipiinid |Poola IPortugal| Rumeenia| Venemaa|Saudi-
Araabia | Rootsi | Šveits| Serbia| Singapur I Slovakkia | Sloveenia| Hispaania | Lõuna-Aafrika
|Taiwan| Tai |Tšehhi | Türgi Tuneesia |Ukraina | Ungari |Uruguai | USA |Venetsueela | Araabia
Ühendemiraadid | Vietnam | Kesk-Ameerika/Kariibid
www.ahk-balt.org
Teenused Liikmed
Esindusfunktsioon
Saksa-Balti Kaubanduskoda
Toetame Saksa ettevõtteid
sisenemisel Eesti, Läti ja/või
Leedu turule ning
abistame siinseid
ettevõtteid Saksamaa suunal
Esindame Saksa
ettevõtteid siinses
regioonis
Liikmesorganisatsioon 400
liikmega Eestis, Lätis,
Leedus ja Saksamaal
Saksa väliskaubanduskoja ülesanded
www.ahk-balt.org
Saksa-Balti Kaubanduskoja teenused
Aadresside vahendamine, koostööpartnerite otsing
Individuaalsete B2B kohtumiste organiseerimine
Äridelegatsioonide vastuvõtt /
äridelegatsioonide korraldamine
Eriprojektid (renewable energy)
Koostööpakkumiste vahendamine
Turuülevaadete koostamine
Raamatupidamisteenused
Personaliteenused
Messiesindus
www.ahk-balt.org
www.ahk-balt.org
Koja liikmetele
Infot Saksamaa ja Saksa-
Balti ärisuhetes toimuva
kohta
Kontakte 400 koja
liikmesettevõttega Seminarid,
ärikohtumised,
infoüritused
Koja väljaanded
Üritused, sündmused, nt Saksa majanduse auhind
Eestis
www.ahk-balt.org
Saksamaa - suurim messiriik
Maailma suurimad messikeskused:
Deutsche Messe AG Hannover
466.100 m2 hallipinda, 58.000 m2 välispinda, 26 messihalli ja
paviljoni
Messe Frankfurt GmbH
345. 697 m2 hallipinda, 95.721 m2 välispinda, 10 messihalli
Fiera Milano
345.000 m2 hallipinda, 60.000 m2 välispinda, 8 messihalli
China Import and Export Fair Complex Guangzhou
340.000 m2 hallipinda, 13 messihalli
Koelnmesse GmbH
284.000 m2 hallipinda, 100.000 m2 välispinda, 11 messihalli
Messe Düsseldorf GmbH
262.700 m2 hallipinda, 43.300 m2 välispinda, 19 messihalli
www.ahk-balt.org
Messiesindus. Mida see tähendab?
• Anname informatsiooni messide ja seal toimuvate ürituste kohta
• Abistame messireisi organiseerimisel ja messist osavõtu
planeerimisel
• Nõustame messistendi ehitamise küsimustes
• Müüme messipääsmeid (reeglina eelmüügihinnaga)
• Vahendame reisiinfot
• Korraldame pressikonverentse ja esitlusi
• Organiseerime ärikohtumisi messil
www.ahk-balt.org
Miks osaleda (välis)messil?
Mess on tõhus turundusinstrument:
• rahvusvahelisus
• ühe valdkonna tippsündmus
• kontakt otsustajatega
• võrdlus konkurentidega
• personaalne suhtlemine (uued kliendid ja olemasolevate kliendisuhete hoidmine)
• suur pressi / erialapressi kohalolek ja tähelepanu
• efektiivsus (lühikese ajaga palju infot, kontakte, üritusi)
• raamprogramm (konverents, kongress, match-making üritused,
toodete esitlused, auhindade andmine jne.)
• enda näitamine, kaubamärgi tutvustamine
• turu testimine uuele tootele / teenusele
www.ahk-balt.org
Miks Saksa ettevõtted osalevad messidel?
Ettevõtte tuntuse suurendamine 96%
Kliendikontaktide hoidmine 95%
Uute klientide leidmine 93%
Ettevõtte maine parandamine 91%
Uute toodete/teenuste esitlemine 87%
Uute turgude leidmine 79%
Uute koostööpartnerite leidmine 74%
Lepingute sõlmimine 73%
Uute müügikanalite loomine 58%
www.ahk-balt.org
Erinevate turunduskanalite tähtsus (Saksa ettevõtted)
Ettevõtte koduleht 89%
Messid 79%
Isiklik müügitöö 73%
Otsepostitus 53%
Reklaam erialaväljaannetes 39%
Erinevad üritused 39%
www.ahk-balt.org
Ettevalmistus messiks
Õige messi välja valimine. Valikul abiks www.auma.de - Trade Fair Database
www.ahk-balt.org
Ettevalmistus messiks
Tulemus: nt rahvusvahelised mööblimessid Saksamaal 2015
www.ahk-balt.org
Ettevalmistus messiks
• Sihtgrupi määratlemine ja stendile kutsumine (telefon, otsepostitus,
messikataloog, reklaam eriala-ajakirjades, internet, kutsed, e-mail)
• Reklaammaterjalid – saksa messidel saksa ja inglise keeles
• Messi- ja tootekoolitus personalile, koosta ettevalmistuseks meeskond
• Saksa keele oskus toob kindlasti kasu
• Tutvuge põhjalikult messi osalemistingimustega
• Registreeruge õigeaegselt – pärast messi on enne messi
• Võtke tõsiselt messi poolt saadetavat infot ja tutvu sellega
• Püstitage kindlad ja konkreetsed eesmärgid (näit. mitu kontakti päevas
tahate saada ?)
www.ahk-balt.org
Ettevalmistus messiks
AUMA kalkulatsioon:
Messipinna üür 21%
Messistendi kujundus, ehitus, transport, kindlustus, koristus,
valve, j.t. messiteenused 31%
Personalikulu (messi ettevalmistusel, lähetuskulu, messijärgne
töö) 16%
Reisikulud (transport) 10%
Ööbimine ja toitlustus 13%
Muud kulud (reklaam, külaliste vastuvõtt, jne.) 9%
100%
www.ahk-balt.org
www.toolbox.auma.de
www.ahk-balt.org
Pärast messi
• Pidage kinni messil antud lubadustest
• Kui olete kiire, on Teil eelis konkurentide ees.
• Kiirus signaliseerib kompetentsi, äratab usaldust ja rõhutab kliendi tähtsust.
• Klient rõõmustab kindlasti juba sama päeva õhtul saadud lühikese tänumeili üle.
• Kuu aega pärast messi peaks olema järeltöö tehtud.
• Anda tagasisidet kogu ettevõttele messil osalemisest, tulemustest ja edasistest
plaanidest
www.ahk-balt.org
www.ahk-balt.org
Tänan kõiki osalejaid ja soovin edu teel
Saksamaa turule!
Saksa-Balti Kaubanduskoda
Eestis, Lätis, Leedus
Suurtüki 4b
10133 Tallinn
Tel: 6276 940
E-mail: [email protected]
www.ahk-balt.org
