Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010
-
Upload
markedsforingsforeningen-i-oslo-mfo -
Category
Business
-
view
3.359 -
download
4
description
Transcript of Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010
Årets markedsfører 2009
Merkevaren
• Historien
• Litt tall
• Suksessfaktorer
• Merkevaren
• Kanalvalg - media
• 2003 5 mill
• 2004 12 mill
• 2005 15 mill
• 2006 25 mill
• 2007 50 mill
• 2008 80 mill
• 2009 112 mill
• 2010 140 mill
Utvikling:
Distribusjon i Europa
Sport Strolz
Lech
• En sann historie
• En levende person – på godt fordi det er Kari
• Bygget merkevareverdier og personlighet basert på Kari`s egne
• Tatt utgangspunkt og vært tro mot der det startet – Voss
• God markedsinnsikt – kjenn ditt marked.......
• Turt å bryte bransjekonvensjoner – maskulint i alle former
• Tro mot merkevareplattformen – sterk merkevarekultur
• Innsikt og kompetanse i distribusjonskanalene – sisteleddet/butikk
• Tar kundene våre på alvor
• Menneskene - gitt rom for ”galskap” og kreativitet
Noen suksessfaktorer
VOSSATWIST
Viktig begrep
• Sporty....og litt gale
• Hopper i fallskjerm
• Glad i å stå på ski – til vanns og til lands
• ”Stenger kontoret når det er PUDDER”
• Kan godt komme fra ”landet”
• Tar konkurransen alvorlig – men ikke seg selv
• ”Det er OK å være seg selv”
• Reale
• Ærlige
• Gjør ikke forskjell på folk
• Snille og flinke
Menneskene som jobber med merkevaren
Litt fakta
De fleste sportsmerker i Skandinavia har et maskulint utgangspunkt.
Observasjon
Det som gjør den Skandinaviske kvinnen
spesiell er at hun både kan være feminin
og ujålete.
Observasjon
Kvinner sier at attraktive mote- og sportsmerker både må være komfortable og ha høy kvalitet.
Produkt
Merkevara
Merkevara
Føremål:
Kle opp jenter som lever eit aktivt, sporty liv
Lovnad:
No kan jenter gå med sportskle i høg kvalitet og samstundes ta
seg godt ut
Posisjon:
Feminine sports- og fritidskle
Profil:
Kle jenter i feminine sportskle til eit aktivt, sporty liv
Uttrykk/verdier:
Ekte
Ujålete
Moro
Vossatwist
Merkevarens etterlatte
inntrykk
Hvem vi er?
• Ei jente som ;
– Primært er 25 år /sekundært 18-30 år
– Lever ein sporty og urban livsstil
– Likar ski og boards
– Held seg i form med jevnleg trening
– Beundrar det ekstreme
– Søkjer etter utfordringar
– Er trendy, men verdset røttene og kulturarva si
– Verdsetter god design
Kunden
Merkevarens assosiasjoner
Merkevara framstår heilt unik då den er basert på den levande personen Kari Traa. Ho har gjennom sitt
vesen og sine sportslege bragder bygd ein personligheit og assosiasjonar inn i merket. Karis heimbygd
med norsk kultur og tradisjon, den såkalla Vossatwisten står sterkt i utviklinga av merket.
VI SKAL TA MOTE TIL SPORT!
Kanalvalg
• Merchandising – POP - POS
• PR
• Sponsing
• Boards
• SATS o.l
• Internett
POP - POS
Merchandising
PR
Sponsorships
Ambassadørar
Sissel Himle
Marketing Manager
Internett - designkonkurranse
– 100 789 besøk til Inspirationsiten fra 1 136 kilder og medier (pr-effekt og
linking). Ved en gjennomsnittlig estimert klikkrate på 0,1%, ville det krevd
100 789 000 visninger for å generere samme antallet besøk. Ved en
estimert netto pris pr visning på NOK 0,10, ville dette kostet over 10 mill
kroner i rene medieinvesteringer. Med andre ord genererte aktiviteten over
10 x investeringen i viral medieverdi, mot målsetning om 4x.
– Besøkende fra 149 ulike land, hvor Norge foreløpig står for brorparten av
besøkene
– 3 232 411 sidevisninger
– Besøkende har brukt ca 9800 timer inne på siten
– 10 929 designbidrag fullført vitner om relevans og engasjement
– 65 118 delinger av design med venner og bekjente, vitner om høyt
engasjement da hvert bidrag i snitt er delt 4,8 ganger, mot mål om 3.
– 75% av besøkende er jenter, med en snittalder på 20,1 år, noe som vitner
om strategiens treffsikkerhet i målegruppen K18-30
– I tillegg har Kari Traa oppnådd betydelige PR-gevinster fra oppslag i
nasjonal og internasjonal presse
Internett - designkonkurranse Måloppnåelse:
– Mediemålene nådd i løpet av aktivitetens første måned
– Kommunikasjonsmålene ble evaluert etter gjennomført
posttest i august 2009 –
• Økning i uhjulpen kjennskap i primærmålgruppen 6%-
poeng mellom pre og post test
• Økning i andel som kjenner til at Kari Traa selger
sommerplagg og strandtøy på 6 og 7 % poeng -
• Økning til 20% uhjulpen kjennskap i målgruppen – målet
er nådd 1 år før tiden
• Omsetningen økte fra 2008 til 2009 fra 70 mill til 107
mill!!!!
Kari Traa i år og neste år
• Planar Kari Traa Norge:
- 2010: Etablere kategorien Skitøy, befeste og trygge posisjonen som markedsleder på
undertøy
- 2011: Lansere en bred kolleksjon på regntøy.
- Satsning mot mote/tekstil bransjen
• Planar Kari Traa Europa:
- 2010 Etablere Kari Traa som den leiande aktøren på undertøy og småvarer for damer i
Sverige og Danmark
- 2011 Etablere Kari Traa som den leiande aktøren på undertøy og småvarer for damer i
resten av Europa
Wear for nuns & knockouts
VI SKAL TA MOTE TIL SPORT!