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n°51Juillet

1000

BIENVENOTGérard

ST JEAN D'ANGÉLYCharente Maritime (17)

CALMETTEChristelle

TULLECorrèze (19)

QUELLIER Bruno

ANGEAC CHAMPAGNE

Charente (16)

POTVINJérémyFUVEAU

Bouches du Rhône (13)

ROUGER Yves

CARCASSONNEAude (11)

ALDON Frédérique

CHATEAUNEUF GRASSE

Alpes Maritimes (06)

PALAZZOBruno

LES MILLESBouches du Rhône (13)

PECOTMurièle

SAINT HILAIRE D'OZILHAN

Gard (30)

SABYAlain

LOMBEZGers (32)

CAZORLA Christine

ALESGard (30)

BERNEZFrancis

GUILVINECFinistère (29)

MASSON Claude

BESANCONDoubs (25)

PERRIER Jacques

BRIVE LA GAILLARDECorrèze (19)

GAZONIDominiqueMONTELIMARDrôme (26)

MAMETJean-Pierre

ORLEANSLoiret (45)

LAFENETREDominiqueSAINT SELVE

Gironde (33)

BRIZEMEURE NoëlleORLEANS

Loiret (45)

TERRELChristopheSAINT CHEFIsère (38)

MARI-FERRER ChristineVOIRON

Isère (38)

MOINE Laurence

SAINT CYR SUR LOIREIndre et Loire (37)

ROUXJacky

VOIRONIsère (38)

LECAILLONBrigitteSARRY

Marne (51)

VALEMBOISJean-Michel

FACHES THUMESNILNord (59)

LEGROSYannick

LIANCOURTEOise (60)

METZGERRichard

SAINT LOUISHaut-Rhin (68)

RODIER Marcelle

THIERSPuy de Dôme (63)

CORBISIER YvesTHIERS

Puy de Dôme (63)

ROIGReneELNE

Pyrénées Orientales (66)

CHALMANDRIERYann

ST NOM LA BRETECHEYvelines (78)

BOUSSARDBenoit

ST GERVAIS EN BELINSarthe (72)

VALLERYMarie-ChristineAIX LES BAINSSavoie (73)

BLANLUET PhilippeLE MANS

Sarthe (72)

EL KHARRAZ Hicham

PARIS 12EME

Paris (75)

DE LA TAILLE GeoffroyPARIS 9EME

Paris (75)

GAILLARDChantal

PARIS 20EME

Paris (75)

LETURQUECorinneCOMBLES

Somme (80)

VINCENTChristelle

NEUILLY SUR SEINEHauts de Seine (92)

LYMuy Leng

NOISY LE GRANDSeine St Denis (93)

CORNUCHE - BOURVAL Valérie

ELANCOURTYvelines (78)

ALCAN Jean-Michel

DUCOSLa Martinique (972)

SOLLER Sylvie

LE GOSIERLa Martinique (972)

MAMIEJean-Frédéric

LE LAMENTINLa Martinique (972)

Les nouveaux capitiens Session juillet 2010

Ce mois-ci, le réseau CAPIFRANCE accueille

42 nouveaux capitiens

Intégrationdu 05-07

Actuellement, sur 900 agents commerciaux CAPIFRANCE, 196 négociateurs actifs ont rejoint le réseau grâce au parrainage d'un capitien, soit 20% c'est à dire 1 sur 5.

Depuis le 1er janvier 2010, 92 filleuls ont intégré notre réseau, soit un peu plus de 13 personnes par mois.

Le système du parrainage est exclusivement réservé aux capitiens en place qui sont à même d'apporter la preuve de l'efficacité du concept puisqu'ils l'utilisent chaque jour. C'est à la fois une manière de rendre service à un filleul en lui offrant l'opportunité de rejoindre un réseau gagnant. Mais c'est aussi la possibilité de gagner une prime parrainage de 500 à 1500 € et de choisir son futur collègue capitien avec qui vous renforcerez votre efficacité et votre notoriété sur votre territoire. Pour avoir de plus amples renseignements, rendez-vous sur votre extranet : dans la rubrique outils - téléchargements/documents/parrainage capi

Etude du comportement face au stress Samedi 3 juillet, après les témoignages des 4 capitiens, Solange Muñoz Moros, comportementaliste, a présenté à l'assemblée une étude comportementale de situations gestuelles entre 2 personnes.Lors de ce diaporama, elle a détaillé et analysé les éléments qu'expriment les agents de stress que nous ne repérons pas habituellement. Ces mises en situations adaptées à l'environnement des agents commerciaux ont permis de repérer les signes positifs ou négatifs des clients. Grâce à ces études, il est possible de découvrir le moment optimal pour vendre. "Ce que je pense influe sur mes émotions et définit mon comportement", explique Solange à l'assemblée. C'est une manière de modifier sa propre gestuelle afin d'améliorer ses prestations. Gérer sa propre émotion pour savoir gérer celle des autres !Merci Solange.

Le parrainage, profitez-en, ça marche !

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Édito

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Pour créer ou reprendre une affaire, vous devez disposer des capitaux nécessaires et investir afin d'obtenir les outils et la logistique impératifs au bon fonctionnement de l'entreprise.

En rejoignant le réseau CAPIFRANCE vous profitez de créer votre en-treprise individuelle sans un lourd investissement. Vous bénéficiez d'une enseigne, d'un concept, d'outils de travail, du savoir-faire et de forma-tions, qui ont fait leurs preuves et qui vous amèneront au succès "si vous en avez les compétences et la ferme volonté".

Certes, au départ, il faut s'organiser et régler les démarches administratives et juridiques. Il est aussi utile et agréable de disposer des derniers outils informatiques, photographiques et téléphoniques high-tech ainsi que d'un véhicule ostentatoire pour aller aux rendez-vous.

Cependant, prenez garde, ce ne sont pas ces dernières nouveautés qui vont feront vendre ! Certains capitiens consacrent trop d'énergie à régler les problèmes administratifs, techniques, et informa-tiques. D'aucuns se focalisent uniquement sur le logiciel de transactions Adaptimmo en pensant que c'est primordial pour réussir. Ainsi, ils considèrent qu'ils ont mis tout en œuvre pour réussir. Or ils n'obtiennent pas de résultats …

N'oubliez pas que pour un commercial, l'essentiel se passe sur le terrain.

Rentrez rapidement un stock de mandats (phase quantitative). Sélectionnez ensuite les meilleurs biens au prix du marché (phase qualitative) et retournez voir les propriétaires des anciens mandats pour obtenir une baisse des prix (phase de suivi).

Vous avez un mandat au prix du marché ? Alors vous avez déjà effectué 65% du travail, mais rien n'est encore gagné. Vous avez obtenu un mandat exclusif au prix du marché ? Là, les chances de gagner sont très fortes et vous avez 84% de chance de vendre.

J'ai 3 conseils à vous donner : 1. "Entrez un mandat au prix du marché"2. "Entrez un mandat au prix du marché"3. "Et enfin, entrez un mandat au prix du marché, de préférence exclusif !"

Tout le reste est accessoire.

Ce qui est vital, c'est de bien connaître son marché local. N'élargissez pas trop votre zone d'acti-vité. Bien au contraire, concentrez-vous et devenez l'expert incontournable en évaluation d'un bien sur petit secteur bien limité qui deviendra votre fonds de commerce.

Concentrez l'essentiel de votre énergie sur des mandats entrés au bon prix du marché. Là, acharnez-vous, ne lâchez pas prise. Pensez à faire des distributions de tracts, et pas seulement pour recher-cher un bien. Vous avez 65% de chance que votre futur acquéreur se trouve dans le même quartier (ou village) que celui de votre bien à vendre ! Alors pour une exclusivité, pensez à distribuer des tracts avec photos du bien à vendre. Si vous êtes au prix du marché, vous avez 50% de chance de vendre en effectuant 2 distributions de tracts.

En définitive, voici la solution idéale pour travailler moins et gagner plus.La prise de mandat exclusif au bon prix du marché : 84% de chance de vendre rapidement, et encore plus rapidement grâce à la collaboration !

Votre dévoué Jean-Claude Cottet-Moine

5

Après la 1ère réunion de travail du 19 mars, tous les animateurs/coaches de France nous ont rejoint à Pérols pour la 2e réunion annuelle vendredi 2 juillet.Cette fois-ci encore, les coaches ont rapporté les informations collectées auprès des capitiens de leur département. Cela correspond sensiblement aux résultats de l'enquête menée en début d'année auprès des capitiens. Après avoir pris note, les mesures de perfectionnement ont déjà été engagées.Les coaches ayant organisé des challenges ont pris la parole et ils ont échangé leurs différentes expériences. Ils ont détaillé leurs points forts et leurs points faibles afin d'améliorer sans cesse leurs prestations en vue d'augmenter la synergie créée grâce à ces concours. Chacun a participé à l'évolution du développement thématique des réunions mensuelles.

Jean-Claude Cottet-Moine a abordé différents sujets dont les nouvelles formations à la carte et la future formation de 2 jours "manager d'équipe" destinée aux coaches. Elle sera dispensée par un consultant formateur, qui était classé n°1 des meilleurs vendeurs du réseau du réseau Century 21 à l'échelle nationale. Ce n'est pas seulement un théoricien, mais aussi une personne de terrain. Elle aura lieu au siège et en Ile de France.

Notre PDG a présenté les nouveautés et les innovations CAPI, ainsi que les nouvelles fonctionnalités de l'extranet, telles que la mise en ligne des documents de formations, la possibilité de s'inscrire aux formations en ligne, les documents et tracts publicitaires personnalisables prêts à l'impression, la photothèque et la vidéothèque, l'outil de calcul de la population mis à votre disposition…Vos animateurs/coaches se feront l'écho de tous ces propos lors de votre prochaine réunion départementale.A chaque fois, c'est un moment fort en partage de connaissances et d'expériences mais c'est aussi pour nous tous une grande joie de vous revoir !

Grande rencontre annuelle des

coaches de France vendredi 2 juillet 2010

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Témoignages

Samedi 3 juillet, 4 capitiens classés dans le top 30 des meilleurs capitiens sont venus

à Pérols pour nous parler de leur méthode de travail, de leur organisation et de leur manière d'aborder cette profession. Laurent Jouanin, Yannick Saby, Catherine Deforge et Bernard Chapelle ont chacun décrit une journée type. Ces 4 négociateurs aux personnalités si différentes ont un point commun : ils appliquent les méthodes enseignées, et ça fonctionne vraiment. D'après eux, s'ils réussissent, reconnaissent-ils humblement, c'est grâce au système en lui-même, aux outils fournis par le réseau et aux services que l'équipe du siège leur apporte. En ce qui concerne leur réussite, notre Président Jean-Claude Cottet-Moine souhaite ajouter que si CAPI y est pour 50%, les 50 autres pourcents dépendent uniquement de leurs qualités personnelles.Chacun a insisté sur les bienfaits de la collaboration, qu'elle soit en inter-capitiens ou en inter-agences comme pour Yannick Saby et Bernard Chapelle. En ce qui concerne le département de l'Hérault, Laurent Jouanin a souligné la très bonne année 2009 où la moitié des ventes s'est réalisée en inter-capitiens. Il existe une grande synergie de travail sur Montpellier et une entente réelle s'est développée parmi les capitiens qui peuvent travailler ensemble en toute confiance.Ils savent s'organiser et aller à l'essentiel, ils ne se dispersent pas. Ils utilisent fréquemment les tracts CAPI présents sur l'extranet comme celui-ci "Ce mois-ci, j'ai encore vendu !" ou le dépliants 3 volets, ainsi que le panneau "Trop tard, vendu par CAPI".Nos super capitiens ont insisté sur le suivi de leurs clients, sur l'évaluation au juste prix du marché, sur le bien-fondé du mandat exclusif qui permet une concentration des efforts dans un climat de sérénité !Nos 4 amis ont fasciné et enthousiasmé l'assemblée présente et ils ont répondu avec une grande humilité et simplicité à toutes les questions qui leur étaient posées.

Les secrets de la réussite – stratégies et anecdotes de 4 capitiens

Laurent JOUANIN (34)

Vidéos visiblent sur l'extranet

Yannick SABY (34)

Catherine DEFORGE (33)

Bernard CHAPELLE (69)

7

Un repas en famille aU cœUr de la camargUe

Revivez le week-end CAPI en photos et vidéos sur l'extranet, rubrique Actu CAPI dans Photothèque et Vidéothèque.

Le 4 juillet dernier, la manade Robert Michel de Lattes (à côté de Montpellier) a vibré au rythme de CAPI. Plus de 250

personnes étaient réunies au cœur de la Camargue pour assister à une ferrade (le marquage des taureaux par les gardians), et partager un bon repas. Au menu : gardianne de taureau et ambiance bon enfant. Les capitiens présents se sont même prêtés au jeu du "chant des capitiens" et de la pétanque. Une occasion de se réunir et de profiter du soleil (et de la chaleur) du Sud.

Une occasion surtout de partager de bons moments ensemble. Comme Patrick Pichon l'a résumé lors de son toast porté à CAPI : "Je voudrais remercier la famille Cottet-Moine et le staff qui sont toujours là pour nous soutenir. Merci d'avoir organisé cette journée, qui illustre parfaitement que nous sommes bien indépendants, mais jamais seuls". Merci Patrick et merci à tous ceux qui étaient présents. Et rendez-vous l'année prochaine pour un autre repas de famille CAPI !

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le négociateUr dU mois cédric firmin

Utilisez les méthodes CAPI et vous réussirez : c'est prouvé !

Thibault Delhez (06), s'est récemment vu confirmer l'efficacité de bonnes méthodes de travail et du réseau CAPIFRANCE.

Au cours de l'une de ses nombreuses distributions de tracts ciblées (tracts que vous retrouvez dans l'extranet), Thibault rencontre une dame qui lui demande s'il ne connaîtrait pas quelqu'un sur Marseille pour y vendre l'appartement qu'elle possède. Sans hésitation, Thibault appelle son collègue Alain Aubonnet (13), qui va aussitôt faire une estimation du bien. Thibault signe ensuite un mandat exclusif et le bien est vendu en 7 jours, au prix du marché. La cliente est ravie de l'efficacité du réseau et de la rapidité de la vente. Alain et Thibault sont ravis d'avoir vendu rapidement grâce à une collaboration efficace. "Sans la puissance du réseau CAPI et sans mandat exclusif, cela n'aurait pas été possible. C'est exceptionnel car on ne pourrait pas faire ça ailleurs", précise un Thibault enthousiaste.

En bref, un produit rentré grâce aux tracts CAPI distribués en continu sur un secteur donné, et vendu grâce au mandat exclusif et à la collaboration inter-capitiens. Qui dit mieux ?

Des mandats exclusifs, encore et encore

Le concours lancé par Thibault Delhez (06) formateur mandat exclusif, a déjà 3 mois d'ancienneté. L'occasion de faire un point sur un trimestre où pas moins de 90 mandats exclusifs ont été signés ! Les capitiens ayant assisté à la formation ont compris que le mandat simple ne leur garantissait pas les ventes, et certains ne jurent plus que par le mandat exclusif ! Félicitations à tous, et nous attendons vos prochains mandats exclusifs avec impatience !

Classement mandat exclusif sur le trimestre (avril-juin) :1 : Cédric Firmin (31)2 : Didier Viger (47)3 : Laurent Sirvent (46)4 : Frédéric Huerta (65)5 : Jocelyne Rami (81)6 : Carole Lacoste (31)7 : Bernard Chapelle (69)8 : Vincent Tetart (13)9 : Manuel Goncalves (38)10 : Evelyne Horcholle (82)11 : Maurice Ginot (42)12 : Alain Aubonnet (13)13 : Ludovic Biancamaria (69)14 : Lyonel Parant (06)15 : Christine Bernabe (13)

16 : Yannick Saby (34)17 : Bruno Champenois (81)18 : Valérie Trinel (32)19 : Laurent Lacoste (31)20 : Didier Chatillon (04)21 : Eric Tranchida (83)22 : Priscillien Balzano (69)23 : Astrid Gyr (83)24 : Gilles Girardo (31)25 : Hélène Ribot (71)26 : Luc Meriau (79)27 : Joël Burlot (22)28 : Danièle Durand (06)29 : Lydie Daulier (37)30 : Olivier Bertrand (06)

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BOWLING

PAINTBALL

Matinée mise en forme au paintball

Dimanche matin, histoire de se mettre en forme 12 personnes se sont

affrontées au paintball sous une température d'au moins 30°C !

2 équipes ont été constituées : les bleus contre les verts, soit les négociateurs

(Yannick Saby et son fils, Laurent Jouanin, Thibault Delhez, Brice Benet et

Gaylord Odic) contre l'administratif (Laurie Peyroche et William Vercken de

Vreuschmen , Morgan Muller, Sébastien Arsac, Yann Del Rey).

Après plusieurs heures de confrontations il n'a pas été possible de déterminer

l'équipe gagnante. Les négociateurs et l'administratif se sont bien défendus.

Alors rendez-vous l'année prochaine pour enfin départager les 2 équipes !

Les gagnants de la 1ère partie sont :

Bernard Picoto pour l'équipe n°2 avec un score de 115

Laurent Jouanin pour l'équipe n°1 avec un score de112

Christel Bos-Bourgine pour l'équipe n°3 avec un score de105

Danielle Durand pour l'équipe n° 4 avec un score de 84

Gagnants de la 2nde partie :

Sarah, la fille de Véronique et Patrick Agez pour l'équipe n°2

avec un score de 137

Jean Delvert pour l'équipe n°3 avec un score de 124

Christelle Cotte-Moine et Gaylord Odic ex-æquo pour l'équipe

n°1 avec un score de 107

Véronique Agez pour l'équipe n°4 avec un score de 104

Bravo à tous et félicitations à l'équipe n°2 vainqueur des 2 parties

Soirée détente au bowlingAprès les réunions et rencontres de travail des

vendredi et samedi matin, l'heure était à la détente samedi 3 juillet en fin d'après-midi. 4

équipes de 6 personnes ont été constituées et

elles se sont affrontées dans un esprit bon enfant

lors des 2 parties de bowling acharnées.

8 5

Chiffres et stats dans le NEUFRésultats des transactions NEUF sur les 6 premiers mois de l'année 2010Félicitations aux meilleurs capitiens VEFA (contrats de réservation ou actes authentiques).

Habitation ou défiscalisation : Jean-Philippe Bernard (97973) > 13 (contrats de réservation ou actes authentiques).Denis Ferrand (20) > 9Maurice Ginot (42) > 8Sylvain Fermet (60) > 8Patrice Guérinn (69) >8Séraphin Aiello (06) >7Bruno Kohler (51) > 6

Philippe BENOIT DU REY (37) avec une commission de

50 000€

Jean-Loup Thellier (66)

Patrice Guérin (69) Maurice Ginot (42) Alexia Legrand (66) Georges Garnier Sylvain Fermet (60) Gilles Degrelle (02)

Marie-France MARCHAND (97)

avec une commission de

50 000€

Olivier CHARON (78)

avec une commission de

38 000€

Gilles DEGRELLE (02)

avec une commission de

30 000€

Joseph-Marie BRUNIAUX (59)

avec une commission de

29 000€

Félicitations à :

COMPROMIS juin

Chiffres & STATS

Les Meilleures ventes

Les référents neuf en Camargue

10

Les visites des sites CAPI

279 280 visites.

capifrance.fr = 255 439 sudimmo.fr = 5 203capifrance.co.uk = 7 518 capi-acheteur : 1 082capi-logement-neuf.fr = 10 038

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Le Saviez-vous ?

Les nouveautés de l'extranet

La distribution répétitive de tracts, ça marche !

L'extranet évolue tous les jours, et nous y avons récemment ajouté des rubriques qui vous seront très utiles.

Entre autres, un annuaire complet du staff, des négociateurs, des coaches et des formateurs, les dates des formations CAPI et la possibilité de s'y inscrire en ligne.

Vous pourrez choisir vos tracts, dépliants, etc. dans la rubrique marketing, puis vous pourrez les personnaliser et ensuite consulter les tarifs de divers imprimeurs pour les commander directement depuis l'extranet.

Alors rendez-vous sans plus tarder sur votre espace en ligne, c'est une mine d'informations utiles qui vous réserve encore pas mal de surprises !