JAM YOUR VERY OWN SUCCESS STORY Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi.

JAM

YOUR VERY OWN SUCCESS STORY

Aymeric BeardMarc-André Bigras

Jennifer Viscosi

http://www.teldio.com/main/index

JAM 2

AGENDA

Part 1: Global Strategy Part 2: In Depth Strategy

Mandate Recipe for Success

Recommendation Budget

Analysis Key Performance Indicators

Success Story A True Success Story?

Risks and Mitigation Conclusion


JAM 3

MANDATE

Increase Teldio’s presence in Europe and the Middle East while developing the Teldio-Zonith partnership to its full

potential


JAM 4

RECOMMENDATION

Acquire Zonith to penetrate the European

and Middle Eastern markets.

Develop a long-term

growth strategy

Offer a single unified

solution for end-users

Strengthen current

partnership


JAM 5

L’ANALYSE


JAM 6

À FAIRE ATTENTIONRelation Zonith

Dépendance MotorolaMarché concurrentiel

OÙ VOUS POUVEZ CROÎTRE

Europe et Moyen-Orient

Ventes industrieNumérique

CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORER

Un seul produit Propriété

intellectuelle

CE QUI FONCTIONNE BIEN

ProduitsEmployés compétents

R&D

L’entreprise


JAM 7






CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORERUn seul produit

Propriété intellectuelle



R&D

L’entreprise


JAM 8








intellectuelle



R&D

L’entreprise


JAM 9








intellectuelle



R&D

L’entreprise


JAM 10

À FAIRE ATTENTION

Relation ZonithDépendance MotorolaMarché concurrentiel






intellectuelle



R&D

L’entreprise

1-Zonith2-Dépendance

3-Europe


JAM 11

industrie

Motorola Zonith Numérique


JAM 12

industrie

Motorola Zonith Numérique

Renforcir positionnement stratégique


JAM 13

Rbx+ vs wifi/cellulaire

RBX+

Sécurité accrue

Économies importante

s

Productivité

augmentée

Plus grande

couverture


JAM 14

Rbx+ vs wifi/cellulaire

RBX+

Sécurité accrue

Économies importante

s

Productivité

augmentée

Plus grande

couvertureAvantange Concurrentiel Facilité d’utilisationCapacités élargies


JAM 15

Marchés Potentiels

Moyen-Orient:

Différences culturelles

Faible expérience du marché

Partenariat Motorola

Assurer un partage des connaissances

Europe:

Crise financière

Austérité

Perspectives croissances

Mettre l’accent sur les propriétés économiques

du produit


JAM 16

Marchés Potentiels

Moyen-Orient:

Différences culturelles

Faible expérience du marché

Partenariat Motorola

Assurer un partage des connaissances

Europe:

Crise financière

Austérité

Perspectives croissances

Mettre l’accent sur les propriétés économiques

du produit

Nécessité de partenariats pour pénétration


JAM 17

THE SUCCESS STORY


JAM 18

RECOMMENDATION

Acquire Zonith to penetrate the European

and Middle Eastern markets.

Develop a long-term

growth strategy

Offer a single unified

solution for end-users

Strengthen current

partnership


JAM 19

WHY?

Gain Zonith’s market intelligence

Offer a complete solution

Ensure corporate growth


JAM 20

WHERE?

Europe and Middle East


JAM 21

HOW?

Acquiring Zonith

Develop marketing

strategies for new markets

Adapting current

product and developing

new features

Exploring new distribution channels


JAM 22

WHEN?

Acquiring Zonith

months0 6 12 18

24 36 42 48

Production & distribution

Marketing strategy


JAM 23

RISKS AND MITIGATION

Cultural risk Integration risk Political and Economic risk

(European Crisis)

Intercultural training and

open communication

Form one organizational

culture

Cost-efficient product, EDC

insurance, forward hedging


JAM 24

Partie 2: stratégie détaillée

La recette du succès

Budget

Indicateurs clés de performance

Un vrai succès?

Conclusion


JAM 25

LA RECETTE DU SUCCÈS


JAM 26

ACQUISITION DE ZONITH

Partenariat déjà établi Produits complémentaires Expertise du marché

européen Croissance de Teldio


JAM 27

ACQUISITION DE ZONITH

Évaluation de la performance et adaptation

Intégration et choix d’une culture organisationnelle

Entente

Évaluation des états financiers

Début des négociations

Engagement des exécutifs, établisement des objectifs


JAM 28

Production et développement

Nouvelles fonctions pour RBX+Plus

Intégration des produits de Zonith

Adapter RBX+Plus à d’autres plateformes

Nouveaux partenariats

Diversifier canaux de distributions


JAM 29

Stratégie de marketing

Conférences et publications spécialisés

Emphase sur les caractéristiques déterminantes de RBX+Plus

Renforcer programme de vendeurs

Utiliser clients clés de Zonith


JAM 30

budget

Opérations CoûtAcquisition 8 millions $

Prime d’acquisition

800 000 $

Marketing 1 million $

R&D 2 million $

EDC- Assurance risque politique

40 000$

Total 11 840 000 $

ESTIMATIONS:

- Teldio a un chiffre d’affaires de 3.6 millions $

- Market Cap estimé à 10 millions $

- Zonith est plus petit- Assurance risque

politique= 0.5% des actifs à l’étranger


JAM 31

budget

Opérations CoûtAcquisition 8 millions $

Prime d’acquisition

800 000 $

Marketing 1 million $

R&D 2 million $

EDC- Assurance risque politique

40 000$

Total 11 840 000 $

ESTIMATIONS:

- Teldio a un chiffre d’affaires de 3.6 millions $

- Market Cap estimé à 10 millions $

- Zonith est plus petit- Assurance risque

politique= 0.5% des actifs à l’étranger

ROI= 20% sur 4 ans


JAM 32

INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE

Performance de l’acquisition

Augmentation de 5% de la

part du marché en Europe

Augmentation de 10% du

chiffre d’affaires

Développer de nouvelles

caractéristques pour les produits


JAM 33

A TRUE SUCCESS STORY?

Costs Benefits

International presence

Synergy

Sales 10%

Diversification

Acquisition

R&D and Production


JAM 34

CONCLUSION

• Short-term strategy • Limited presence in

Europe and Middle East

• Declining revenues

Today

• Long-term strategy• Penetration of

European and Middle Eastern markets

• Increase in sales and revenues

Tomorrow


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