Sede Pirineos

AFRONTA LA CRISIS CON INNOVACIÓN EN LAS ORGANIZACIONES DEPORTIVAS

Dirigido por: Federico García Rueda (Dirección General del Deporte Del Gobierno de Aragón)

Titulo de la ponencia: “Captación de fondos con nuevas fórmulas de gestión” Ponente: Jaime Colás Rubio Fecha: 19/10/2012

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• Introducción Media Sponsorship – Quienes somos – Actividad

• Definición patrocinio • Tipos de patrocinios/Eventos

– Profesional – Amateur – Mixto

• Fórmulas de financiación – Varios ejemplos

• Briefing y desarrollo caso real • Trabajo en grupo

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¿Quiénes somos? • Compañía de patrocinio deportivo

• Equipo con más de 15 años de experiencia

Comenzamos con los campeonatos del Mundo de Esquí en Sierra Nevada Creamos, comercializamos y gestionamos, durante 8 años, el programa de patrocinio de la Liga Fútbol Profesional

Agentes comerciales en exclusiva de la Real Federación Española de Fútbol Hemos implementado y activado el patrocinio de BenQ con el Real Madrid

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Actividad

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Definición Patrocinio: ayuda económica o de otro tipo, generalmente con fines publicitarios o fiscales, se otorga a una persona o a una entidad para que realice la actividad a que se dedica.

Importante Ayuda económica o de otro tipo (cambio tendencia con crisis) Fines publicitarios o fiscales (o ambos)

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Profesionales

Profesionales

Bajo normativa estandarizada

Control federativo

Amateur

No profesionales

Eventos a medida

No es necesario el control

Mixtos

Profesionales y no profesionales

Eventos a medida bajo normativa

Control federativo

Tipos de Patrocinios/Eventos

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Tipos de Patrocinios/Eventos EVENTOS PROFESIONALES

Protagonistas remunerados

Calendario establecido

Normativa oficial conocida

Máxima cobertura (MM.CC.)

Financiación Múltiple

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Tipos de Patrocinios/Eventos EVENTOS AMATEURS Protagonistas no remunerados

Calendario establecido o esporádico

Normativa oficial conocida o normativa a medida

Difícil cobertura (MM.CC.)

Financiación individual o múltiple

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Tipos de Patrocinios/Eventos EVENTOS MIXTOS Protagonistas remunerados y no remunerados

Calendario establecido o esporádico concertado

Normativa oficial conocida o normativa a medida aprobada

Cobertura variable (MM.CC.)

Financiación individual o múltiple

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Fórmulas de financiación Privada:

Organizador

Patrocinios

Inscripciones

Pública:

Administraciones

Exención fiscal

Intercambio:

Ahorro de costes

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Fórmulas de financiación

LIGA ENDESA – ACB

Copa del Rey de baloncesto

ANTES- PAGO fijo por albergar la competición

ACTUALMENTE – Concesión de Exención fiscal

VARIOS EJEMPLOS

DERECHOS TVE LIGA ENDESA

ANTES- PAGO TVE cantidad fija establecida

ACTUALMENTE – Cesión de espacios y emisión en LA 1

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Briefing y desarrollo caso real

Captación de BBDD

Liderar territorio deportivo afín al perfil

Máxima cobertura en medios (offline y online)

Hacer sentir a sus clientes o posibles clientes una experiencia única

Genere negocio - captación de pólizas

Cobertura Nacional mediante acciones locales

Entorno específico mujer

Asociación deporte y salud

RSC (Responsabilidad Social Corporativa)

DKV SEGUROS

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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR

Análisis exhaustivo de deportes vs perfil solicitado

Desarrollo de proyecto exclusivo y novedoso

Acuerdo con medio de comunicación líder y afín al proyecto - Yo Dona (Unidad Editorial)

• Herramientas y canales

Creación de imagen y campaña comunicación Circuito

Desarrollo de plataforma online como soporte de comunicación y gestión del Circuito

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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR

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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR

Quintuplicada la captación de BBDD solicitada por DKV Seguros

Retorno en medios anual por encima de 1.500.000 Euros

• Datos tras IV ediciones (2009 - 2012)

Reconocimiento por participantes como una acción única, exclusiva y diferenciadora

Sextuplicado el número de usuarios únicos que siguen www.padelwomentour.com

Más de 40.000 Euros donados a proyecto IO mujeres Etiopía y Fundación THAO.

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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR

• Comunicación del Circuito

Editorial Revista Yo Dona Diario Médico/Correo Médico

Expansión

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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR

• Comunicación del Circuito

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Ciudades Circuito 2009 Ciudades Circuito 2010

PALMA DE MALLORCA

MÁLAGA

MÁLAGA (Marbella) CÁDIZ (Sotogrande) CÁDIZ (Puerto

de Santa María)

SEVILLA

VALLADOLID

MADRID

ZARAGOZA

VALENCIA

BILBAO

Ciudades Circuito 2011

BARCELONA

ALICANTE

LAS PALMAS DE G.C

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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR

• Territorialidad

Ciudades Circuito 2012

LA CORUÑA

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Trabajo en grupo Desarrollo de un patrocinio