İzinli PazarlamaSeth Godin’in izinli pazarlama anlayışı

Merve Atik

Sara Verona’nın katkılarıyla

“Günümüzde şirketler artık

dergi, gazete, radyo, televizyon

gibi klasik mecralarda

kullandıkları kullanıcıların takip

ettiği içeriği ”yarıda kesme”*

yöntemi ile yetinemezler”.

*interruption marketing

(Adından da anlaşılacağı gibi, yarıda kesme müşterilerinizin sizden mesaj almak isteyip istemediğini umursamadan yapılan bir pazarlamadır...)

Markalar arasındaki rekabet ve mecra sayısı arttıkça firmalar müşterilerine

ulaşmak için daha fazla çaba sarfediyorlar.

Mesajlarını mümkün olduğu kadar fazla insana ulaştırmaları gerekiyor.

Bunu yapmaya devam ederlerse eninde sonunda birinin ürünlerini alacağını düşünüyorlar.

Fakat gümümüzün tüketicileri çok fazla pazarlama mesajı

bombardımanına maruz kalıyor.

Artık bu mesajları dinlemiyorlar.

Artık durup başka birşeyleri denemenin vakti geldi.

“İzinli Pazarlama” yarıda kesme veya “bombardıman pazaramasının”

tam tersidir

İnsanların huzurlarını bozmaz, rahatlarını kaçırmaz ve zamanlarını

almaz

İnsanların ilgilerini çekmenin en

iyi yolunun onlara saygı

göstermekten geçtiğini öngörür

It aims to attract, interest, convert and retain customers in long-term relationships by only marketing to people who give

their permission

Tüketiciler ürününüze ilgi

gösterirse, onlara bir daha ulaşmak için izinlerini ister

MERVE ATİK,

Bu sayede sadece ürünlerinizle gerçekten ilgilenen insanlar sizden mesaj alır...

Potansiyel bir müşteri söylediğinizi dinlemek için zamanını ayırmak istediğinde ...

...onunla, sonu satış ile sonlanacak uzun vadeli bir ilişki kurarsınız.

İzinli pazarlama’da her türlü iletişim:

Önceden bilinirİlgilidirKişiseldir

Potansiyel müşterinizle her iletişiminiz, sizi izinli pazarlama merdiveninde bir

basamak yukarı taşımalıdır

Yabancıdan Arkadaş’a, Arkadaştan Müşteriye

Müşteriden Sadık Müşteriye