Escuela Superior Politécnica de ChimborazoFacultad de administración en empresas

Ingenieria financieraIntroducción al Marketing

Nombre: Jessenia Martínez Fernanda Noboa Semestre: Tercero “2”

Estrategias del oceano azul

empresa: Victoria Secret´s

Victoria's Secret 

Es una compañía estadounidense que diseña lencería y otros productos

de belleza femeninaLa compañía fue fundada en San

Francisco, California, en 1977 por Roy Raymond quien la vendió en 1982 a la corporación y ahora es propiedad de su sucesora, la compañía Limited Brands.

 Se llama así, inspirada en la reina Victoria de Inglaterra que tuvo 9 hijos con el príncipe

Alberto, y por eso dicen que este es su secreto.

PRINCIPIO 1

LA CREACION DE NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO

Victorias Secret es una compañía que creo su propio océano azul. Está bien posesionada dentro del mercado ya que tiene competencia pero no es relevante, pues es una

organización líder en lo que se refiere a la venta de lencería y productos de belleza para mujeres.

También esta empresa no se mantiene estática, cada vez innova sus productos y utiliza diferente estrategia para

atraer a sus clientes.Su evolución se da a través de nuevas presentaciones en el mercado, pues suele ser diferente en cada splash, brillos

y lencería que promociona.

SEGUNDO PRINCIPIO

CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL NO EN LOS NUMEROS

Victoria Secrets no se enfoca solamente en que sus gestores se sienten en una oficina a escribir ideas e ideas sino mas bien salir al exterior con

esto observamos que no se centran solo en números sino que por medio de su actitud frente al mercado, los números o las ganancias vienen

solas, ya que analizan bien la realidad del mercado y de los consumidores.

Victoria secret al tener

competencia poco

relevante, siempre está

pendiente de las

industrias que ofertan

productos alternativos a

los de la empresa.

El grupo de compradores

al que sus productos

están dirigidos son mujer

entre 18 y 30 años y de

clase media, media alta y alta.

Los productos se consideran un

atractivo emocional para los

compradores ya que VS no vende

sujetadores, ni ropa interior, vende,

un estilo de vida, confort, calidad,

reputación, una manera de estar

sexy, de quererse a una misma.

Elimina productos que no llaman la atención y

busca diferentes alternativas de

promoción y de llegar a los no clientes. Reducir la producción, aquí

victorias secrtet no realiza este tipo de reducción pues

la competencia debería hacer eso, esta organización es segura delo que ofrece en

el mercado. Incrementar su producción y venta, lo realiza a través de sus no clientes, modificando sus precios y lanzando al mercado que se convierta en una demanda que no existía.

El esquema es crear, y Victorias secret es líder

en la creación en la línea, lo que es para

mujer.

TERCER PRINCIPIOIR MAS ALLA DE LA DEMANDA EXISTENTE

Sabemos que debemos centrarnos más en los no clientes y los interés comunes de los compradores deduciendo que dichos intereses puedan ser q todos buscan adquirir un producto de buena calidad, prestigio y de un costo accesible por medio de esto conseguir nuevos clientes y así incrementar las ventas

siempre y cuando exista o se formulen nuevas propuestas que se centren más en los no clientes, para que no la vean como

una alternativa si no que todos o en su gran mayoría vean a VS como un lugar preciso para realizar sus compras.

CUARTO PRINCIPIOAsegurar la viabilidad comercial del

océano azulEsta empresa muestra una razón verdaderamente

atrayente para los consumidores ya que sus productos de VS son de buena calidad, y en si una marca conocida que día a día con su innovación en las

presentaciones llamativas que lanza al mercado gana clientes que con el paso del tiempo siguen

consumiendo sus productos y VS se esmera en hacerlos mas atractivos día a día.

VS tiene una gran cadena de

distribución de productos,

tiene estrategias claras para

fijar los costes y por medio de

ellos y del precio que fijan

obtener utilidades, por eso

tienen ingresos anuales de

(3222,00 mil millones)

 El principal obstáculo que

actualmente está

atravesando VS es la

publicidad que está lanzando

su competencia, ya que

vemos en muchas páginas de

internet publicidad de Adore

me su primordial competidor.

El precio fijado si

tiene accesibilidad

pero para cierto tipo

de clientes, ya que

sus clientes

permanentes son

personas de la clase

media, media alta y

alta

Anàlisis del

producto

milky way

CALIDAD DEL PRODUCTO

Este producto se caracteriza por ser un chocolate exquisito para el paladar de los consumidores de este producto.

CARACTERÍSTICAS FÍSICAS DEL PRODUCTO

• La barrita Original• Presenta un centro de nougat• Contiene chocolate o vainilla, con caramelo en la parte superior• Está cubierta por una capa de chocolate con leche.• La versión europea no cuenta con caramelo, y su interior es más ligero.

PRECIO

El precio varía dependiendo de la presentación del producto encontrando el más económico a 0.50 ctvs. Y de ahí los precios varían según su tamaño.

MARCA

MARS 

EMPAQUE

El empaque se caracteriza por ser una caja cafe con letras blancas donde se

distingue el sello y verde el nombre

DISEÑO

El diseño de presentación de este chocolate cambia

dependiendo a los gustos y preferencias de los

consumidores.Podemos ver las siguientes

presentaciones que nos brinda este chocolate

GARANTÍA

No tiene

COLOR

Chocolate negro Chocolate marron

  

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO         

De acuerdo a un análisis hemos podido saber que nuestro producto en este caso MILKY WAY se encuentra en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, ya que este producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución o crecimiento en el mercado y se ha llegado a la etapa denominada de madurez.

ANÀLISIS DE LA MARCA

Mars incorporated

 NOMBRE

 MARS, que se basa en el apellido de su fundador Franklin Clarence Mars 

LOGO  

FUENTEEl estilo de fuente ha sido muy sencillo a lo largo de los años.  

COLOR

El color principal de esta marca es el azul, simboliza la sinceridad y la piedad, es el color de la masculinidad por excelencia y se asocia con la salud, el entendimiento, la suavidad, la tranquilidad, el conocimiento y el poder, cosa que posee la marca.En la marca también encontramos el color negro que significa autoridad, clásico, conservador, distintivo, formalidad, misterio, secreto, seriedad, tradición.

MEZCLA DEL PRODUCTO

Mars incorporated

AMPLITUD

MARS posee dos líneas de productosDULCES PETCARE

 

LONGITUDLa línea de dulces posee chocolates y chicles

La línea de petcare posee comida para perros y gatos

PROFUNDIDAD

DULCES

Posee chocolates y dentro de estos existe la siguiente variedad.

Dentro de la línea de duces tenemos los chocles y entre ellos la siguiente variedad

PETCARE Encontramos comida para gatos entre ella la

siguiente variedad

Y para perros encontramos la siguiente variedad

CONGRUENCIA 

La línea de petcare tiene un canal de distribución que es distinto al de los dulces y lo

que contiene esta línea, ya que al ofertar el alimento de perros también se incluye el de los

gatos y en las tiendas o supermercados al ofrecer los chocolates, los compradores

también se interesan en lo que son los chicles.

BIBLIOGRAFIA• https://prezi.com/gsw_htppncij/como-incrementar-las-

ventas-en-victoria-secret/• http://www.merca20.com/cuales-fueron-los-errores-de-la-

campana-el-cuerpo-perfecto-de-victorias-secret/• https://estrategiasynegocios.files.wordpress.com/

2006/11/la-estrategia-del-oceano-azul.pdf• http://www.puromarketing.com/53/14235/curiosa-historia-

marca-victoria-secret.htm• https://www.google.com.ec/search?

q=milkyway+chocolate&biw=1366&bih=657&source=lnms&sa=X&ved=0ahUKEwjt1pzE7d7JAhXCMj4KHd-sCX4Q_AUIBSgA&dpr=1

• http://mundodasmarcas.blogspot.com/2006/06/milky-way-comfort-in-every-bar.html

• http://www.mars.com/global/brands.aspx