INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD

EL CONDICIONAMIENTO

LA PUBLICIDAD

LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL

COLORES

ANTECEDENTES

TIPOS

FUNCIONES

FINES

CONSECUENCIAS

ESTEREOTIPOS

EFECTOS EN LOS NIÑOS

EFECTOS EN LOS ADOLESCENTES

EFECTOS EN EL HOMBRE

EFECTOS EN LA MUJER

CONDICIONAMIENTO CLASICO

El condicionamiento clásico es una de las teorías más populares en el campo de la publicidad. Fue fundada por el fisiólogo Iván Petróvich Pávlov, de origen ruso. A finales del siglo XIX, Pávlov hizo un experimento con un perro para demostrar su teoría acerca del condicionamiento. Para ello, hizo sonar primeramente una campanita e inmediatamente le mostró un pedazo de carne. Como resultado, el perro empezó a salivar y le entregó la carne. Repitió el mismo proceso varias veces de manera que el perro, apenas escuchara la campanita, por instinto sabía que era señal de que le iban a entregar otro pedazo de carne. Le había creado un estímulo de tal manera que apenas el animal oía el sonido ya comenzaba a babear sin que se le mostrara el alimento.

Se puede definir a esta teoría pavloviana como aprendizaje de una respuesta condicionada que crea una relación entre un estímulo no condicionado y un estímulo condicionado, y al momento de unirse, éste último -el cual era neutro- recoge las cualidades del estímulo no condicionado.

¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD?

En términos generales puede agruparse en "ATL" (Above the Line) y "BTL" (Below the Line), según el tipo de soportes que utilice para llegar a su público objetivo.

Por ATL se entiende todo lo que va en medios de comunicación masivos: Televisión, Radio, Cine, Revistas, Prensa, Exterior e Internet, mientras que BTL agrupa acciones de Marketing Directo, Relaciones Públicas, Patrocinio, Promociones, Punto de Venta, Producto Placement, etc.

La publicidad es una forma destinada a difundir o informar al público sobre un bien oservicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo .

A través de la investigación, el análisis y estudio de disciplinas, como: la psicología, sociología, antropología, estadística y la economía ; se podrá desarrollar un mensaje adecuado para el público.

La publicidad llega al público a través de los medios de comunicación, dichos medios  emiten los anuncios a cambio de una contraprestación fijada para adquirir dichos espacios en un contrato de compra y venta por la agencia de publicidad y el medio, emitiendo el anuncio en un horario dentro del canal que es previamente fijado por la agencia con el medio.

http://www.youtube.com/watch?v=p6JRkgoheCw

Cabe destacar que en ocasiones se confunde el término "publicidad" con el de "propaganda“. Que este tiene como fin la propagación (y persuasión) de ideas políticas, sociales, morales y religiosas sin fines directamente económicamente compensatorios . Y hoy en día no son muchos los que saben diferenciarlas.

La publicidad actual forma parte del marketing que también estudia la forma del producto, la guerra de precios , el envase , etc. La propaganda fue surgiendo lentamente a través de los medios.

http://www.youtube.com/watch?v=xGgDonsq2nc&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=0P8-m0Xr1q0&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=0HBJQe6rWjg&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=mx8KR09Ytnk

ANTECEDENTES DE LA PUBLICIDAD

http://www.youtube.com/watch?v=mMhAqeDc3_s&feature=related

a)Función sustitutiva: Es cuando el objeto que se anuncia se le dota de cualidades que realmente no tiene.

http://www.youtube.com/watch?v=-KSPVjhiGj0

b)Función estereotipara: Es la que se encarga de igualar los gustos de las personas y formas de pensar haciendo que

el consumidor compren objetos del mismo tipo.http://www.youtube.com/watch?v=gCUzNom_5TI

c)Función desproblematizadora :Es la que muestra únicamente el lado bello del mundo mostrando prototipos de personas

felices y perfectas que están muy lejos de la muerte y el dolor.http://www.youtube.com/watch?v=xEv2Gv4kASg&feature=related

d)Función conservadora: Es la que tiende a consolidar los valores establecidos de la sociedad.

http://www.youtube.com/watch?v=eXRa212SHqg&feature=related

e)Función ideológica :Es la que se encarga de crear estados de opinión en la sociedad.

http://www.youtube.com/watch?v=Ev24Z6m_HxY

FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD

TIPOS DE PUBLIDCIDAD1. Por audiencia

-Publicidad orientada al consumidor: se destina a los que compran el producto para uso personal o para uso ajeno.

http://www.youtube.com/watch?v=PPPqHVASICc

-Publicidad orientada a las empresas: se destina a los individuos que compran productos específicos o servicios para emplearlos en la compañía.http://www.youtube.com/watch?v=DeW-KY9TBmo

-Comercial: se dirige a los intermediarios (mayorista, minorista) de productos y servicios que los compran para revenderlos a sus clientes. http://www.youtube.com/watch?v=z7ncJZhIf8s

-Profesional: se dirige a quienes posean un titulo y un código de ética o un conjunto de normas profesionales. http://www.youtube.com/watch?v=YwRxfATL6r0

-Agrícola: se dirige a los que trabajan en el campo o en la Agroindustria http://www.youtube.com/watch?v=Vdp5LsRHIvs

2. Por zona geográfica

-Publicidad local (al detalle): la que realizan las empresas cuyos clientes provienen de una sola área comercial, urbana o local. http://www.youtube.com/watch?v=58q_ukxYMnc

-Publicidad regional: la que anuncia los productos que se venden en un área o región, pero no en todo el país http://www.youtube.com/watch?v=GqfbvYbSImA&feature=related

-Publicidad nacional: la que se dirige a los clientes de varias regiones del país. http://www.youtube.com/watch?v=_vc-1D4XZrQ

-Publicidad internacional: la que se dirige a los mercados del extranjero. http://www.youtube.com/watch?v=GYHNMma37XI

3. Por propósito

-Publicidad de productos: promueve la venta de bienes y servicios. http://www.youtube.com/watch?v=wrpnmQVhe6U

-Publicidad no orientada a los productos (corporativa o institucional): no promueven un producto en particular, sino que lo asocia a un mensaje.

http://www.youtube.com/watch?v=9-hVaLFM9CM

-Publicidad comercial: promueve productos, servicios o ideas con la intención de obtener una utilidad. http://www.youtube.com/watch?v=ErqW_XioT_g

-Publicidad no comercial: la que patrocinan las instituciones de caridad o no lucrativas, loa grupos cívicos, las organizaciones religiosas o políticas; también las que se realizan a favor de ellas.

http://www.youtube.com/watch?v=GnyRYu48QIc

-Publicidad orientada a la acción: la que intenta estimular una decisión inmediata por parte del lector. http://www.youtube.com/watch?v=LATvyO6uTNo

-Publicidad de reconocimiento: la que intenta crear la imagen de un producto o familiaridad con su nombre y con su empaquetado.

http://www.youtube.com/watch?v=4WGnfO9fmmU&feature=related

• Tipos de anuncios según lo que incitan:

-Bienestar, euforia, belleza, felicidad.-Familia, compañía.-Éxito poder, riqueza, dominio, fama.-Amor, sexo, erotismo.-Integración social, amistad, bondad.-Aventura, nuevas experiencias.-Dureza, agresividad.-Diversión, ocio.

http://www.youtube.com/watch?v=LIgmUgQymw4

4. Por medio

-Publicidad impresa: periódicos y revistas.

-Publicidad electrónica: radio y televisión

-Publicidad exterior: publicidad al aire libre, en transito.

-Publicidad por correo directo: la que se envía por correo

FINES DE LA PUBLICIDAD

La publicidad es una técnica de comunicación masiva, con la que a través de los medios de comunicación se dan a conocer los distintos mensajes que nos van a incitar al consumo, también es un fenómeno por el que una marca comercial, nace se posiciona y crece.

El proceso que sigue es dar a conocer un producto mediante mensajes, su objetivo es convencer al mercado para que compre lo que anuncia.La publicidad comunica y anima al consumo y hasta podemos decir que la publicidad construye marcas, en muchos casos a través de los eslóganes, que son una forma original y breve de publicidad.

Esta sigue un proceso comunicativo que es el siguiente:

-Emisor: Quien emite un mensaje (Agencia publicitaria).-Receptor: Quien recibe un mensaje (Público, meta).-Canal: Por donde se comunican los mensajes (Medios).-Código: La forma de comunicar, es decir de transmitir el mensaje (Oral,

visual…).-Feed-back: La respuesta obtenida (si se produce compra es positiva, y si

no es negativa).-Fuente: Es la generadora del mensaje (Empresa anunciante).-Los medios tienen la capacidad de multiplicar los mensajes que reciben.-Los receptores forman parte de grupos, que modelan la forma de percibir

la realidad del mensaje. Es difícil en la comunicación masiva la influencia de nuestro lenguaje, porque no existe una lectura lineal.

Esto conlleva a que la incitación de compra del producto venga junto con mensajes subliminales que busquen influenciar a la gente en beneficio de una empresa o de una corriente comercial para crear en las personas un inconsciente que estimule aún más a la gente para comprar un producto.

http://www.youtube.com/watch?v=XjIEcLUl4t0

- El consumismo no es un modo adecuado ni inteligente de lograr la felicidad . Por lo tanto el consumismo es injusto, insolidario y deshumanizador.

CONSECUENCIAS DEL CONSUMISMO

- Aumenta las diferencias existentes entre los países ricos y los pobres.

- Genera bolsas de pobreza.

- Deteriora el medio ambiente

- Hace confundir a las personas haciéndoles confundir lo que son con lo que tienen.

EL SIGNIFICADO DE LOS COLORES

Los colores tienen un significado simbólico:

BLANCO Simboliza la pureza y la verdad. Y muchos productos acuden al blanco para aparentar limpieza y claridad

NEGRO Significa misterio y muerte. Tiene un significado contradictorio que bien puede significar la muerte y lo oscuro, peor también nobleza, elegancia y dignidad.

VIOLETA eleva todo aquello que es espiritual y hermoso, purifica y limpia y proporciona mucho el podes.

VERDE Es el rayo del equilibrio, beneficia el sistema nervioso, nos ayuda a relajarnos y desprendernos de los problemas, es el rayo del dar y recibir.NARANJA Utilidad, movimiento, actividad, alegría, bienestar, compañerismo, los placeres compartidos, creatividad. Y es un buen color para la debilidad mental y puede sacarnos de la depresión, liberar frustraciones y miedos.

MARRÓN Lo asociamos con las cosas sólidas, seguras y permanentes.

VIRTUDESRojo valor, perseverancia, bondad y amor.

Naranja pureza, santidad.

Amarillo sabiduría, buen criterio.

Verde compasión, comprensión, generosidad, humildad.

Azul fe y confianza.

Violeta sacrificio, desprendimiento.

http://www.youtube.com/watch?v=s9W-viQD-ps

PUBLICIDADSUBLIMINAL

•Es una imagen transmitida de un modo tan breve que pasa desapercibida por la mente consciente pero aun así es percibida inconscientemente, y es una de las teorías más polémicas del mundo de la publicidad.

Según Wilson Bryan Key, algunos publicistas pueden manipular el inconsciente del consumidor de tal manera para poder vender. Advierte que este tipo de persuasión puede ser nocivo para la salud mental. Él explica que en la mente humana existen dos partes: El consciente y el subconsciente.

La publicidad subliminal está diseñada para que pase inadvertida por el primero y sea captado por el segundo. Muchas empresas han obtenido ganancias gracias a la manipulación de este nivel de persuasión, pues se ha demostrado que el pensamiento es más rápido que la luz. Se dice que la forma que opera el subconsciente es misteriosa y su sistema atiende a una información emocional de contenido básico, pues se cree que es la parte que se desarrolló primero en la mente del hombre. Además, de las 37 fuerzas sensoriales que posee el ser humano, los medios de comunicación masiva le prestan atención a dos de ellas: La vista y el oído.

Antecedentes de la publicidad subliminal

La primera mención registrada sobre la percepción subliminal es la realizada en los escritos de Demócrito (400 a.C.), que sostuvo que '"mucho de lo perceptible no es percibido por nosotros"'

Aristóteles explicó de modo más detallado los umbrales de la conciencia subliminal en su "Perva Naturalia" hace casi dos mil años, y parece ser el primero en sugerir que los estímulos no percibidos de modo consciente bien podrían afectar los sueños.

Hace 2.250 años Aristóteles explicó en su teoría del sueño:"Si los impulsos que tienen lugar durante el día no son demasiado fuertes y poderosos pasan inadvertidos debido a impulsos altamente despiertos. Pero mientras dormimos tiene lugar lo contrario, entonces los pequeños impulsos parecen grandes. Esto aclara lo que pasa en el sueño. Cuando sólo hay ecos débiles en sus oídos los hombres creen que se trata de algo relampagueante y extraordinario".

Aristóteles anticipó lo que a principios del siglo se conocería como el efecto Poetzle. El filósofo Montaigne se refirió a dicho fenómeno de la percepción subliminal en 1580. En 1968 Leibniz también propuso la noción que dice:"Existen innumerables percepciones prácticamente inadvertidas, que no son distinguidas lo suficiente como para percibirlas o recordarlas, pero que se vuelven obvias a través de ciertas consecuencias".

El estudio de la percepción subliminal volvió a llamar la atención del público a finales de la década de 1950. En 1957, James Vicary, publicista norteamericano, demostró el taquistoscopio, máquina que serviría para proyectar en una pantalla mensajes invisibles que pueden ser captados por el subconsciente. Durante la proyección de una película aparecían fotogramas con el siguiente mensaje: "¿Tienes hambre?, come palomitas. ¿Tienes sed?, bebe coca-cola". Según Vicary el resultado fue asombroso: las ventas se dispararon.

Su teoría fue recogida por el escritor Vance Packard en el libro "Las formas ocultas de la propaganda" que causó preocupación de las autoridades estadounidenses en plena Guerra Fría con la entonces Unión Soviética. Una ley prohibió el uso de publicidad subliminal y la CIA comenzó a estudiar su utilización contra el enemigo.

Investigaciones recientes

http://www.youtube.com/watch?v=J-fh2GftWCs

LA INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD

Al estudiar el fenómeno de los efectos de publicidad tenemos la obligación de relacionarlo con los fenómenos Socioculturales . No tenemos que olvidar que el estudio de la publicidad esta íntimamente ligado con las ciencias sociales y psicológicas . Uno de los fenómenos mas importantes es el consumo. La única forma de comprender la publicidad es entender primero el fenómeno y como a evolucionado históricamente. Siendo una sociedad basada en el ahorro, ha pasado a ser una sociedad excesivamente compulsiva comprando cualquier producto y servicio.

De aquí la importancia del estudio de la publicidad como elemento mas visible y relevante de la sociedad del consumo.

ESTEREOTIPOS DE LA PUBLICIDAD

Por medio de las estrategias publicitarias, tales como la percepción subliminal, los anuncios se van introduciendo en nuestra mente, y con ellos la “falsedad” del mundo y de los personajes , ya que contienen estereotipos sociales que acaban condicionando nuestra conducta.

La gente empieza a pensar que lo que transmite la publicidad es la forma de vida que ellos deberían de seguir . Todo esto echo de forma estratégica comercial para empresas especificas.

http://www.youtube.com/watch?v=jY55AvgOzeg&feature=related

EFECTOS SOBRE NIÑOS

Los niños son el público mas indefenso ante la persuasión publicitaria. Son el publico más facil de atacar por los expertos de la publicidad.

http://www.youtube.com/watch?v=w9ekHRYuM58

http://www.youtube.com/watch?v=Z-nDepJRiHc

EFECTOS EN LOS ADOLESCENTES

La publicidad, proyecta una visión estereotipada, de los adolescentes, que aparecen despreocupados y divertidos, pendientes de su imagen personal. Es una imagen sesgada, muy alejada de la diversidad que caracteriza el universo juvenil, de las diferentes maneras de actuar de los adolescentes. En un contexto histórico donde los referentes culturales tradicionales han perdido influencia, la publicidad y los medios de comunicación ofrecen a los adolescentes una imagen con la que identificarse.

Por todo lo dicho es necesario la realización de una investigación que permitiera identificar los contenidos generales de la publicidad dirigida a los adolescentes, las estrategias de la publicidad utilizadas y los valores que proyecta la misma.

http://www.youtube.com/watch?v=rcC80ae5z-U

http://www.youtube.com/watch?v=77O1b_bdf-0

Tanto el hombre como la mujer han jugado un papel decisivo en la publicidad, aunque es de mencionar que ha sido la mujer la que mas ha prestado su imagen a toda serie de anuncios a lo largo de los años.

EFECTOS EN EL HOMBRESegún el estudio de Fisher y Dubé que estudiaron las reacciones de los participantes ante diversos spots publicitarios, en presencia de otros hombres y en privado. Lo que fue interesante es que en privado, los hombres aseguraron disfrutar de los anuncios de carácter emotivo . Es casi irónico que aunque a las mujeres se las considera, por una falsa creencia , mas sentimentales que los hombres, las diferencias de genero en respuestas privadas no resultaron significativas. Fueron los hombres quienes mostraron ser los mas sensibles a la expresión de tipos específicos de emociones en determinado entornos sociales

http://www.youtube.com/watch?v=nHEzjpVcS1k

EFECTOS EN LA MUJER

Se ha vuelto un estereotipo el que la mujer se preocupe por el cuidado de su figura. Es importante para esta mujer llegar a la delgadez, mentalidad que se ha llegado gracias a la influencia que ejercen en ellas los medios de comunicación. Las mujer deben permanecer jóvenes, delgadas, sumisas, los mensajes repiten, a veces sutiles pero casi siempre claros y directos .

http://www.youtube.com/watch?v=xwLGsg0yPjw