ESTRATEGIACREATIVA

PUBLICITARIA

MARKETING

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA

La estrategia es el patrón de objetivos, propósitos o metas y de las principales políticas y planes para alcanzarlos, planteados de tal manera que definen en qué negocio está o va a estar la compañía y la clase de compañía que va a ser. Está dirigida a generar productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes, con mayor efectividad que la competencia, a fin de generar en el cliente lealtad hacia una empresa o una marca.

OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y

TÁCTICAS.Los objetivos: Son claramente establecidos que un equipo o campaña de comercialización tratan de alcanzar. Por ejemplo, un objetivo podría ser aumentar los ingresos al 15% al final de año o generar un número específico de nuevos clientes en un trimestre.  Los objetivos a menudo se basan en áreas donde una empresa debe mejorar o pueden ser los objetivos generales de la empresa.

Las Estrategias:Las estrategias deben enfocar las 4 p de la comercialización: producto, precio, promoción y plaza (distribución).   Por ejemplo, si tu campaña es para aumentar el número de clientes en el grupo de adultos jóvenes a un cierto porcentaje, entonces tu estrategia de comercialización podría ser iniciar un concurso en las redes sociales u ofrecer tu producto en campus universitarios a través de póster y demostraciones.

Las Tácticas:1- Acciones de retener y aumentar. 2- Determinar el verdadero potencial de los mercados actuales. 3- Conocer los mercados actuales con la mayor precisión y detalle posible. 4- Características de los segmentos, productos y servicios ofrecidos por la competencia, 5- La posición que ocupan los productos o servicios de la empresa y de la competencia.

ESTRATEGIA PUBLICITARIALa Empresa debe tener en claro a qué mercado se va a dirigir y que la publicidad llegue a ese mercado si el mensaje no llega a los destinarios de la comunicación publicitaria la empresa estará desaprovechando recursos.

SE PUEDEN DESTINGUIR 3 FIGURAS.- El comprador- El consumidor- El decisorQUE MEDIOS VAMOS UTILIZAR.Entendemos por medio cualquier canal de comunicación a través del cual se trasmite un mensaje (televisión, diario, radio, y cine)

LA FORMA MAS HABITUAL DE CLASIFICAR LOS MEDIOS PUBLICITARIOS ES LA QUE SE PRESENTA A CONTINUACION.

MEDIOS PRENSA- DIARIO- PERIODICOS- REVISTAS

MEDIOS AUDIOVISUALES- Televisión- Cine- Publicidad directa - Internet

Para poder llegar a nuestro público objetivo tenemos que conocer perfectamente las características de las personas a quien va dirigido nuestro mensaje. La estrategia publicitaria tiene que determinar la duración necesaria de la campaña para que esta sea efectiva y se consiga el efecto que se desee y lo más importante tener en cuenta el resultado de las ventas.

LA MARCAEs el punto de partida, y la razón de ser de todo el desarrollo estratégico publicitario. Hay que diferenciar entre producto y marca, conceptos que se utilizan de manera parecida pero que, sin embargo, tienen significados distintos.

Cuando nos referimos a la marca, hablamos del nombre comercial que ampara a un producto o grupo de productos. Debe entenderse como:- Una huella o sello de identificación- Una identificación de origen- Un conjunto de significados, valores- Un activo, posesiónWALTER LANDOR, creador de la empresa Landor, número uno mundial en creación de marcas dice:“Los productos se construyen en las fábricas, las marcas están construidas en la mente”

El desarrollo de la marca PepsiHa sido bastante difícil, con una competencia muy fuerte por parte de Coca-Cola, y ha requerido de mucha publicidad para establecerse y mantenerse en el mercado.1931, Pepsi sufría su tercera quiebra, al tiempo que Coca-Cola era la más vendida, la más conocida, la mejor envasada y la mejor anunciada.En 1986 después de cambiar la fórmula, innovar el envase, hacer maravillas con la promoción y realizar un espectacular re-posicionamiento, Pepsi se había convertido:- En una corporación que facturaba 9.300 millones de dólares al año, frente a los 8.400 millones de coca-cola- La principal empresa mundial de restauración- La cola más vendida en los supermercados de EE.UU

Las Marcas:>Conducen el desarrollo de las ventas y aportan beneficio.>Proveen una razón emocional que justifica las preferencias en los consumidores.>Justifican pagar más por un producto.>Protegen de un ataque de la competencia.Incrementan la eficacia del plan de marketing:>Integrando diversas actividades englobadas en el marketing mix>Amortizando la inversión en marketing

Las marcas de éxito mantienen su posición dominante demostrando su liderazgo en los mercados.- Pensando y actuando a lo grande - Manteniéndose por delante de las necesidades de los consumidores- Innovando continuamente, tanto en producto como en distribución, comunicación, embalajeCon habilidad para adaptarse y desarrollar su identidad, haciéndose relevantes:- A distintos consumidores: a veces una marca se dirige a diferentes grupos de consumidores utilizando distintas comunicaciones, formatos- En condiciones diferentes de mercado: mercado en alza o recesión, mercados locales, nacionales o internacionales.

“Imagen de marca es la personalidad o red de conocimientos sensaciones o emociones sobre una marca mediante las cuales un objeto o una marca puede ser identificado”

El profesor Rafael Alberto Pérez y Emilio Martínez Ramos enel libro La estrategia de la comunicación publicitaria, en su proforma del documento de estrategia del mensaje, posicionamiento y tono. Escribe la siguiente clasificación a la hora de identificar el producto: - Nombre- Qué es y para qué sirve- Necesidades del consumidor que satisface- Formulación- Elaboración- Cómo actúa- Usos principales propuestos- Tamaño y peso- Color, forma y olor- Precio recomendado de venta al público por tamaños. Precio medio unidad medida- Instrucciones de uso- Envasado- Producción.

EL MERCADODesde el punto de vista del marketing, el mercado está formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto.Todos los integrantes del mercado deberían reunir tres características: deseo, renta y posibilidad de acceder al producto.El conocimiento del contexto competitivo donde se va a desarrollar nuestra marca es fundamental a la hora de desarrollar la estrategia publicitaria y debemos tomar en cuenta lo siguiente:- Volumen que se maneja, en unidades vendidas y su valor económico. Se debe estudiar la trayectoria actual y tendencias futuras.- Los consumidores: número y características de las personas que utilizan o pueden utilizar el producto.- Las marcas que operan en el mercado. Analizar su número, su calidad, características, su volumen de ventas y su participación en el volumen de ventas. Además, sus inversiones publicitarias y su mix de comunicación, esto es, cuántos recursos destinan a promociones, publicidad, cuántos a diseño de producto y envase, cuál es su política de precios, cuál es su ciclo de vida.

Además de las variables descritas anteriormente, deberemos hacernos las siguientes preguntas fundamentales:- Objetivo del marketing: ¿Cuál es la estrategia y objetivo del marketing?- Estructura del mercado: ¿Cómo está estructurado el mercado? ¿Cómo se adapta el producto a él?- Tendencias del mercado: ¿Cuáles son las tendencias del mercado y de los consumidores que afectan al negocio?- Oportunidad de negocio: ¿Cuál debe ser el reto, el desafío de nuestro negocio? - Papel de la publicidad: ¿Qué es lo más importante que la publicidad puede hacer para construir la marca y alcanzar el objetivo del marketing?

EL CONSUMIDOROtra manera de analizar la situación actual es conocer el número y características de las personas que utilizan nuestra marca. En este sentido, podemos hablar de dos tipos de consumidores:Con relación al uso o consumo de un producto/marca:- Consumidores actuales (ya sea de nuestra marca o de la categoría): Personas que hoy día utilizan/consumen productos de la categoría/marca.- Consumidores potenciales: Personas que normalmente no consumen productos de la categoría o nuestra marca, pero que por una serie de razones de índole socio demográfico, son susceptibles de consumir el producto o nuestra marca en cualquier momento, aunque en la actualidad no lo hacen por diferentes razones.

Por frecuencia de uso/consumo:Consumo alto: Consumidores con una frecuencia de uso o consumo por encima de la media de la categoría o de una marca en particular.  Consumo esporádico: Los individuos con un consumo por debajo de la media del consumo de nuestra marca o de la estrategia. También podemos identificar entre:- Individuos compradores del producto, personas que realizan el acto de compra.- Individuos consumidores del producto, personas que realizan o no el acto de compra, pero son los consumidores finales.- Individuos prescriptores del producto, personas que inciden en la decisión de compra de los compradores y/o los consumidores del producto.

Lo que debe estudiar un publicitario de los consumidores:• Sus usos y hábitos del producto.• El contexto psicológico en el que se desenvuelve el producto.• Conocimiento de las actitudes respecto a la categoría de producto y a la marca.• Información sobre las motivaciones y frenos hacia la compra del producto.• Conocimiento de la imagen de la marca.

Estrategias de publicidad encubierta: La Publicidad Subliminal y El Product Placement

Publicidad SubliminalEs aquella en la cual los consumidores están expuestos a estímulos que no son capaces de percibir conscientemente.Los mensajes subliminales pueden ser desde simples comerciales para inducir a consumir un producto, hasta mensajes que pueden cambiar la actitud de una persona.

James Vicary aseguraba haber descubierto un medio de llegar a las personas de forma subliminal, insertando mensajes publicitarios en una pantalla con una duración tan breve que los espectadores no eran capaces de verlos conscientemente, pero obedecían a su influjo.

Product Placement (colocación de producto)No todos podemos ser estrellas de cine o de TV, pero sí parecernos a ellos en los productos que consumimos. Al menos eso han debido pensar los anunciantes, que llenan de marcas comerciales las películas, series e incluso libros, comics y juegos de ordenador. El Product Placement consiste en emplazar marcas comerciales en el decorado, la trama o los diálogos de la película. Es una técnica  publicitaria que consiste en la inserción de un producto, marca o mensaje dentro de la narrativa del programa (mostrado, citado o utilizado por los actores).

De todos modos, no siempre la aparición de una marca en una película es consecuencia de un acuerdo comercial. El director considera en ocasiones que una marca es la que mejor define al personaje y, otras veces, el emplazamiento involuntario llega con el doblaje.

GRACIAS