Inbound marketing wie-was-warum-3-p-x gmbh
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INBOUND MARKETING Kundenakquise im Internet
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Inbound Marketing, die clevere Art der Kaltakquise im Internet. Leadgenerierung im Internet. Warum, Wie, Was?
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INBOUND MARKETING Kundenakquise im Internet
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INBOUND MARKETING«Über attraktive Inhalte
- statt durch bezahlte Werbung -
sollen Menschen aufmerksam gemacht,
als Besucher gewonnen, überzeugt und
zum Kauf bewegt werden.»
Aus Besucher – Lead generieren Aus Interessenten – Kunden entwickeln
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SUCHVERHALTEN IM B2B
85% aller Entscheider (B2B) suchen im Internet nach neuen Lösungen*
Google besitzt in der Schweiz über 90% Marktanteil
Nur SEO (Search Engine Optimisation) reicht nicht mehr
Social Media gewinnt an Bedeutung Youtube ist die zweitgrösste Suchmaschine
*FH Münster 2012
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VERKAUFSZYKLUS (B2B)
Der Start (Entdecken/Suchen) dauert im B2B durchschnittlich 3 Wochen!**
57% des Verkaufszyklus sind durchlaufen, bevor der Interessent Ihren Verkauf kontaktiert*
Der Interessent hat dabei bereits 7 Inhalte konsumiert*
Die erste Kontaktaufnahme findet im Internet statt
Die Kundenakquise hat sich ins Internet verlagert
*Sirius Decisions 2012*FH Münster 2012
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INHALTE
Content is King! – Interaction Rock‘s
Produkt Inhalt
Webseite Ist die Firmenbroschüre im NetzKontaktNetzmittelpunkt
Blog TrendsHintergrundwissenEntwicklungenBegründungen
Video How-To AnleitungenSchwerer Inhalt leicht erklärtGesicht nach AussenEmotionen
Conversion Goody
White Paper - Best PracticeCheckliste - AnleitungenPräsentationen….
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VERBREITUNG - DISTRIBUTIONKommunikationskanäle Eigene Webseite Email Blog (eigener und externer) Foren Soziale Medien …..
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INBOUND MARKETING VS MARKETING AUTOMATION Inbound Marketing Marketing Strategie Inhalt
Marketing Automation Software Effizienz
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MARKETING AUTOMATION
Marketing Automation Software für effizientes Inbound Marketing Besucher Analyse & Tracking Email / Newsletter Formulare Landing Pages Listen / Verkaufslisten / Lead Management Lead Scoring Marketingautomation Social Publishing Webinars Schnittstelle zu CRM
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MARKETING AUTOMATION
Webseitenbesucher Analyse & Tracking
Wer? Firmenname / Person / Unbekannte
Was? Welche Seiten Wie lange
Wie oft? Anzahl der Besuche
Warum? Grund für den Besuch (Mail, Einladung, ..)
Kalter Lead
Verhaltensmuster / Leadscoring
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MARKETING AUTOMATION
Kundenreise
Interaktion mit der Firma Welche Interessen Wie oft?
Anzahl der Besuche
Warum? Grund für den Besuch (Mail, Einladung, ..)
Verhaltensmuster / Leadscoring
Informationen zur genaueren Kundenansprache
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MARKETING AUTOMATION
Email & Newsletter
Einfacher Email Editor Mobile Version Email Preview Automatische Emailversand nach Trigger-
punkte Dynamischer Text / Dynamische Listen Verschiedene Absender
(Abteilungen/Niederlassungen) Analyse, Klickverhalten, etc. A/B Test
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MARKETING AUTOMATION
Landing Pages
Individuelle Landing Pages Individuelle Formulare Zeitlich begrenzte Aktionen Analyse des Klickverhalten A/B Test
Formulare Auto-Fill Option Dynamische Formulare
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MARKETING AUTOMATION
Webinar / Event-Tracking
Integration von WebEx und GoToWebinar Einladung, Anmeldung, Follow-Up
Event Tracking Einladungen für Messen Upload von Anwesenheitslisten Versand von automatisch erstelltem Content
Social Media
Twitter Post, lissen, Follow-up URL Shorter
Linkedin Social CRM
Facebook Post
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MARKETING AUTOMATION
CRM Connectors
Sales Force Sugar CRM Microsoft Dynamics SalesLogix (Sage)
Analytics Connectors Google Analytics Core metrics
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WAS BRINGT INBOUD MARKETING
Verkauf Höhere Trefferquote Höhere Abschlussquote Mehr Motivation
Mehr Effizienz und Effektivität
Marketing Ein Werkzeug für viele Anwendungen Durchgängige Analyse Messbare Resultate (ROI)
Mehr Effizienz und Effektivität
Mehr Erfolg! 54% mehr Leads* Hoher ROI Nachhaltig
*als herkömmliches MarketingSirius Decisions 2012
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ON DEMAND – ONLINE MARKETING
Zusammenarbeit
Schulung / Beratung Einmalig / Bei Bedarf
Marketing Dienstleistungen Inbound Marketing Strategie & Beratung Inbound Marketing all-in Outsourcing Schulungen & Training von Verkauf und Marketing Suchmaschinenoptimierung (SEO) Suchmaschinenwerbung (SEA) Email- / Newsletter / Content
Outsourcing Auf regelmässiger Basis Externer Mitarbeiter
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INBOUND MARKETINGMARKETING AUTOMATION
3-p-x GmbH Postfach 1618309 NürensdorfSchweiz
Tel.: +41 52 577 01 39
Email: [email protected]
Beratung Verkauf Schulung
