Importance du réseautage d’affaires
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IMPORTANCE DU RÉSEAUTAGE D’AFFAIRES
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IMPORTANCE DU RÉSEAUTAGE D’AFFAIRES
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IMPORTANCE DU RÉSEAUTAGE
Avez-vous déjà eu l’impression que les gens qui réussissent sont partout et qu’ils connaissent la
planète entière?
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LE RÉSEAUTAGE QU’EST CE QUE C’EST?
• Le réseautage est une capacité à échanger en vue de tisser une relation professionnelle ou une amitié de confiance avec les gens qu’on rencontre.
• Troc d’affaires
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OU?
• Conférences
• Formations
• Ateliers
• Forums
Participez autant que possible!!!
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POURQUOI?
Se faire connaître et connaître les autres
Développer des affinités et des amitiés qui permettent d’obtenir, à meilleur coût, une expertise, des renseignements recherchés.
Il peut vous aider à:
obtenir des ventes,
trouver du personnel pour votre entreprise,
bénéficier de conseils fiables,
créer des liens professionnels durables.
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COMMENT?
La préparation est primordiale!
Quels sont vos atouts?
• Votre formation
• Vos expériences
• Votre expertise
• Votre savoir, savoir-être et savoir-faire
• Vos connaissances
• Vos services
• Vos propres contacts personnels
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COMMENT?
• Fixez-vous des buts précis,
• Quels sont vos besoins,
• Ciblez les personnes que vous souhaitez rencontrer.
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CONTACT ET ÉCHANGE
• Ne vous laissez pas impressionner si vous ne connaissez personne, vous pouvez repérer une autre personne seule et engager la conversation avec elle.
• La première impression est très importante (assurance)
• Apprenez à vous présenter en dix secondes : qui êtes-vous, quelles sont vos principales compétences?
• Il faut d’abord créer un lien avec l’autre avant de formuler une demande: Il faut s’intéresser à l’autre. Quand on s’intéresse aux autres, ils s’intéressent à nous !
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CONTACT ET ÉCHANGE
• Surtout sachez vous arrêter de parler pour écouter les autres.
• Intéressez-vous à ce que font vos interlocuteurs. Vous n’êtes pas là pour parler uniquement de vous, mais pour échanger. Posez-leur des questions sur leur parcours et écoutez attentivement leurs réponses.
• Soyez professionnel, poli et cordial.
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MISE EN PRATIQUE
Présentez vous en 10 secondes!
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IMPORTANTImportant d’entretenir votre réseau avec:
Les fournisseurs
• Vous conseiller de stocker avant une variation de coût,
• de faire durer un équipement car une nouvelle technologie sera bientôt au point.
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IMPORTANT
Les clients ou les intermédiaires (les transporteurs, les grossistes, publicitaires, etc.)
• Vous fournir des informations propres à susciter des changements dans le produit et la distribution afin de mieux répondre aux besoins du marché.
• Guetter les changements dans les entreprises où ils livrent,
• Vous avertir de l’arrivée d’un compétiteur, permettre de changer les délais de distribution pour mieux concurrencer ce dernier.
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MAINTENIR ET DÉVELOPPER
• Maintenez votre réseau à jour!
• Revenez à la charge (féliciter un partenaire pour un succès, envoyer un courriel de remerciements, transmettre une information que vous trouvez intéressante pour lui).
• Gardez le contact(réseaux sociaux, Skype clavarder de temps en temps: donner de vos nouvelles!!!)
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MAINTENIR ET DÉVELOPPER
• La réciprocité est à la base du réseautage: donner un cadeau à quelqu'un, il vous en donnera un en retour!
EX: Une information, du temps, de l’écoute, de l’intérêt, une référence, du feed-back, une invitation… sont des exemples de cadeau.
• Tout repose sur l’échange!!!
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CONSEIL
Sachez identifier les réseaux qui vous procureront rapidement des opportunités intéressantes et ceux dans lesquels vous perdez votre temps, afin de ne pas vous éparpiller.
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MOT DE LA FIN!
• Important que vous participiez aux activités CIPMEN pour vous créer un réseau.
• C’est aussi à cela que sert les rencontres du vendredi , mieux vous connaître, connaître vos activités réciproques, au besoin vous pouvez vous entre-aider en partageant vos compétences et vos réseaux.