Hvem, hva, hvor?Tirsdag 27.01.2009

• Hensikt/Læringsmål- Generell innsikt i hvordan en idé, frustrasjon eller forskningsresultat kan omdannes til en forretningsidé som kan utvikles til et realiserbart produkt eller tjeneste med verdi for brukeren.

- En teoretisk og praktisk innføring i aspekter innen forretningsutvikling, samt gi en oversikt over de nødvendige verktøyene for å sette en idé ut i livet.

Entreprenørskap?

Definisjon Joseph Schumpeter (1934); The entrepreneur is the innovator who implements change

within markets through the carrying out of new combinations. The carrying out of new combinations can take several forms;

1) the introduction of a new good or quality thereof, 2) the introduction of a new method of production, 3) the opening of a new market, 4) the conquest of a new source of supply of new materials

or parts, 5) the carrying out of the new organization of any industry

• Forelesninger Tema Foreleser• 20.01.2009 Introduksjon til nyskapning Stig Haug• 27.01.2009 Praktisk informasjon Henrik/Espen• 03.02.2009 Forretningsidé Christian Hager• 10.02.2009 Salg/markedsføring Jens Kanden• 17.07.2009 Markedsanalyse Tor B. Hansen• 24.02.2009 Økonomi - Regskap/Budsjett Rune Hansen• 03.03.2009 Internasjonal kommunikasjon Pellegrino Riccardi• 10.03.2009 Økonomi – Finansiering Erling Maartmann-Moe• 17.03.2009 Internasjonal handel Lars Kåre

Legernes• 24.03.2009 Forhandlingsteknikk Truls Erikson• 31.03.2009 Jus for gründere Christian Bendiksen• 21.04.2009 Organisasjon og prosesser Kjetil Hoff• 28.04.2009 Forskning og innovasjon – IPR Birkeland Innovasjon• Endelig innlevering 29.04• Eksamen 05.05

Forelesningsplan

Undervisningstid

• ForelesningerTirsdag 14.15 – 16

Auditorium 3 Kristine Bonnevies hus(Biologibygn.)

Forelesningene = teoriGruppeøvinger = praksis

• Gruppeøvelser• Gruppe 1

– Onsdag 10.15 – 12 Seminarrom 219 Vilhelm Bjerknes hus

• Gruppe 2– Onsdag 12.15 – 14

Lille fysiske auditorium vest Fysikkbygningen

• Gruppe 3– Torsdag 10.15 – 12

Rom 2621 Kristine Bonnevies hus (Biologibygn.)

Pensum

• Markedsføringsledelse– Zigler og Paulsen

• Kompendium• Presentasjoner fra forelesning

• Gruppeledere

Henrik HoelFørstekonsulent

Henrik.hoel@sfe.uio.no

Administrasjon SFE

Espen SolhaugFørstekonsulent

espesol@sfe.uio.no

Administrasjon

Eksamen

• Multiple Choice 40-50 spm• Eksempel• BCG-matrisen er et verktøy utviklet av Boston Consulting Group. Hvilke dimensjoner

består BCG-matrisen av? • a) Markedsvekst i prosent og relativ markedsandel• b) Pris og kvalitet• c) Eksisterende produkter, nye produkter, eksisterende markeder, og nye markeder.• d) Primærmarked og sekundærmarked.

• Hva er ikke å regne som en posisjonsrolle?• a) Markedsleder• b) Markedsutfordrer• c) Markedsetablerer• d) Markedsnisjer

• 1 poeng for rett svar. –0,5 for feil svar. Ubesvart 0.• Noen spørsmål to rette alternativer. 2 rette 1 poeng, 1 rett 0,5 poeng, 1 rett og 1 feil, 0

poeng, 2 feil -0,5 poeng (det vil stå i oppgaven)

Innleveringer

• Obligatoriske innleveringer:– Leveres til gruppeleder.

• Innlevering 1: 19.02.2009– Forretningsidé– Markedsanalyse– Markedsføring

• Innlevering 2: 19.03.2009– Regnskap/budsjett– Finansiering– Internasjonal handel/kommunikasjon

Endelig innlevering 29.04.2009

Innlevering

• Merk oppgaven med navn på produktet/tjenesten f.eks smsbillett.pdf

• Sendes som pdf. Lim inn tabeller, utregninger fra excel så godt det lar seg gjøre.

• Andre filer som lydfiler etc. legges ved og må refereres til i oppgaven

• Husk å skrive navn på alle gruppedeltagerne

• Send oppgaven til innlevering@sfe.uio.no • Frist kl. 23.59, 29. april.

Oppgaver

• Oppgave 1. Forretningsidé • - Beskriv forretningsideen.

- Beskriv nytteverdien i det nye tilbudet - Hvordan forretningsmodell(er) vil du/dere bruke?

• - Gjør en konkurrentanalyse. • - hvilke konkurrenter finnes• - hvilke konkurrerende produkter finnes• - hvilke erstatningsprodukter eksisterer• - Hva er dine/deres konkurransefortrinn?

• Oppgave 2. Markedsanalyse • - Hvordan segment henvender du deg til med din forretningsidé?

- Beskriv denne gruppen (Georgrafisk, demografisk, psykografi eller ”firmografi”-B2B)

• - Sett opp et forslag til en markedsanalyse til ditt produkt. Begrunn valg av metode.

• - Gjør en SWOT-analyse

• Oppgave 3. Markedsføring • - Lag en markedsplan for produktet/tjenesten. • - Hvilke strategi vil du bruke?• - Hent inn informasjon om mulige kanaler for

markedskommunikasjonen.• - Lag utkast til den kreative delen til markedsføringen (navn, logo,

reklamemateriell, radio- eller tv-reklame etc.).• Oppgave 4. Regnskap/budsjett • Regnskap og budsjett • Sett opp et etableringsbudsjett for gjennomføringen av

produktet/tjenesten (kostnader før produksjon av produkt etc.).• Angi estimerte inntekter og utgifter for bedriften, inkl. driftsbudsjett

(1-2 år) og likviditetsbudsjett.

• Oppgave 5. Finansiering. • Anta at du skal skaffe ekstern finansiering til prosjektet ditt.

Identifiser mulige og relevante finansieringskilder. Redegjør for valget dere har tatt.

• Lag en presentasjon av produktet/tjenesten din (i powerpoint eller annen type presentasjonsverktøy). Lag en kortfattet salgspitch for produkt/tjeneste.

• Oppgave 6. Internasjonal handel/kommunikasjon• Velg ett av landene Sverige, Tyskland, Kina og USA og redegjør for

valget i forhold til deres produkt eller tjeneste.• Velg ett av scenarioene

• Scenario 1. • Du/dere skal produsere eller importere produktet ditt fra dette landet.

- Beskriv forretningskulturen (relasjonsbasert vs. avtalefokusert, formell vs. Uformell, språk og tid)

• - Hvilke kulturelle barrierer kan mest trolig oppstå?- Sett opp en logistikkjede for firmaet.

• Scenario 2.• Firmaet skal eksportere produktet/tjenesten til et av landene• - Gi en kort beskrivelse av markedsøkonomien i dette landet• - Hvilke inngangsstrategi velger dere? Begrunn valg i forhold til

produkt/tjeneste og kultur. • - Hvordan markedsstrategi velger dere i dette landet?

- Hvilke barrierer kan dere møte på?

SFEs tilbud

• Gründerskolen– 30 sp. Vår/Sommer

Utenlandsopphold• Boston, Cape Town (sosialt

entreprenørskap), San Francisco, Shanghai og Singapore, Monterrey og Houston

• MSc Innovasjon og entreprenørskap

– 120 sp. 2- årig

– Spesialiseringer:GründerskolenLife Sciences TrackEnvironmental TrackRegular Track

– 2 internship, masse real life prosjekter

Studenter med realfagligBachelorgrad

Søknadsfrist 15. maiSøknadsfrist 15. oktober

• Enkeltemner• ENT4000 - From idea to business • Marketing Management • Financial Management

• REE (Roundtable on Entrepreneurship Education)• 11. september 2009, følg på sfe.uio.no

Forretningsideer • Du/dere ønsker å starte en ny 7/11-kjede med fokus på helsefrembringende produkter• Du/dere ønsker å starte en ny tjeneste som innebærer matleveranser direkte til folks hjem • Du/dere ønsker å eksportere et helsefrembringende norsk produkt på det kinesiske markedet• Du/dere har kommet opp med et nytt møbel med stort potensiale• Du/dere har kommet opp med en ny tjeneste for å kunne aktivisere de mange eldre menneskene

i det norske samfunnet• Du/dere har kommet opp med et nytt fremkomstmiddel for eldre og uføre• Du dere har kommet opp med ett nytt og revolusjonerende leketøy som har stort potensiale både

i Norge og på det internasjonale markedet. Kan hende er det mulig at en leketøyskjede som Fisherprice er interessert i produktet

• Du/dere har kommet opp med et nytt miljøvennlig materiale• Du/dere har kommet opp med et hjelpemiddel som vil hjelpe barn med lære- og skrivevansker i

skolesammenheng• Du/dere har kommet opp med en ny programvare med stort potensiale på det internasjonale

markedet• Du/dere har kommet opp med et nytt legemiddel