ПИВОТЫ

iDealMachine

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

Резюме Кто мы и что у нас

01

• Фокус – технологическое ИТ • Фонд $6M • Старт – март 2012 • 23 портфельных компании

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

Как всё начиналось Стартап-акселератор как стартап, год 2012

02

• 2 сессии в год

• Только качественные заявки

• Завышенные ожидания

• Решение – 2-3 встречи

Ectaco

MobiDealer

DynoPlex

UNIF/X

w-Technologies

DynoPlex

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

Столкновение с реальностью Стартап-акселератор как стартап, год 2012

03

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

Мы осознали Стартап-акселератор как стартап, год 2013

04

1. Хорошие проекты «пачкой» не набрать

2. ИТ-идеи требуют быстрых решений

3. «Плохая» заявка ≠ «плохая» команда + «плохая» идея

4. Бизнес-компетенций нет

5. Образ мышления

6. Основной риск – команда, 2-3 встречи - мало

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

Принятые решения Стартап-акселератор как стартап, год 2013

05

• Отбор круглый год без привязки к календарю

• Новый формат отбора – Презентационный День

• Образовательно-консультационная программа

• Новый этап отбора – iDM Launcher

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

Устаканившаяся модель, 2014-2015

06 Сегодня

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

Do or die

07 iDM Launcher

• Длительность – 1 месяц

• 10 рабочих дат внутри месяца

• 3 трекшн-митинга

• Инвест.комитет

• Жёсткий интенсив

• Жёсткий отсев

• Цель – проверка деньгами

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

Шаг за шагом

08 iDM Launcher

• Портрет

• Фокус на Лончер

• Сбор базы контактов

• Галлюцинации процессов и НЖЯ

• Звонки-звонки-звонки (СПИН)

• Воронка

• Дерево существующей действительности

• Адаптация скрипта

• Value Proposition

• Отпозиционирование от конкурентов

• Валидация гипотез

• MVP

• Метрики

• UE

• Деньги

• Питч

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

Важное

09 iDM Launcher

• Звонки – не канал, а инструмент

• СПИН – не шаблон, а концепт

• Цель – подтверждение фактов, а не продажи

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

Как мы это делаем

10 iDM Launcher

• Ведущий трекер

• Ведущий sales

• Ведущий product

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

11 Фэйлы

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

12 Книжки

idealmachine.ru

vk.com/idealmachine

fb.com/IdealMachine

Даша, привет