настоящие истории

примеры успехов и

провалов стартаповФонд Развития

Интернет Инициатив

Проблемы на разных стадиях -

разные

pre-seed seed Раунд А

Стадии становления бизнеса

Гипотеза Тестирование Накачка

РАЗВОРОТ

PIVOT

На самом деле каждый этап состоит

из ряда шагов

Гипотеза

Customer Development

Ценностное предложение

Подтверждение проблемы

Моделирование экономики

MVPПодтверждение

решенияПервая

продажа

Причины провалов

Неправильная диагностика «где я сейчас»

Неправильные действия по перемещению

из состояния «А» в состояние «Б»

«Зависание» в одном состоянии

КТО КЛИЕНТ?

Клиент (гипотеза)

пол 80% - женщины

возраст 25-40 лет

регион Москва – 70%

род занятий воспитывает несколько детей

социальный уровень средний и выше

характеристика является активным пользователем

интернета

категория

пользователя

активно занимается образованием

ребенка

Клиент (реальность)

пол 80% - женщины

возраст 25-40 лет

регион Москва – 70%

род занятий воспитывает несколько детей

Воспитывает ОДНОГО ребенка

социальный уровень средний и выше

характеристика является активным пользователем

интернета

категория

пользователя

активно занимается образованием

ребенка

А как же facebook?

КАКУЮ

ПРОБЛЕМУ

РЕШАЕМ?

Гипотеза проблемы

Клиент

Логист

Проблема

Затраты времени

на подготовку

маршрутных карт

Реальность

Проблемы такой

нет, платить за нее

не готовы

Настоящая проблема

Директор,

владелец

Проблема

Много машин на

доставках, потери на

зарплатах, бензине,

покупках машин

Реальность

Можно сократить до

50% автопарка.

Каждый день без

решения – потери в

50-100 тыс. рублей.

Клиент

РАЗМЕР

РЫНКА

Почему рынок важно!

Мировой $121 млрд

Почему рынок важно!

Мировой $121 млрд

Российский $800 млн

Почему рынок важно!

Мировой $121 млрд

Российский $800 млн

Систем

автоматизации $24 млн

Почему рынок важно!

Мировой $121 млрд

Российский $800 млн

Систем

автоматизации $24 млнС учетом

конкурентов и

сегментации$9,6 млн

Почему рынок важно!

Компания не может стоить больше размера

рынка. Скорее она будет стоить не больше 10-

20% от всего рынка.

Т.е. на рынке в $9,6 млн даже в галлюцинациях

до инвестирования компания не будет стоить

больше $960 тыс

РЫНОК НЕ

ГОТОВ

Сервис подачи в суд на страховую

Более 200 000 ДТП в год

80% из них – не выплачиваются полностью

Если взять 40% рынка с ценой 2000 руб., то оборот

компании – 160 млн. рублей

Реальность

Таких клиентов в online нет.

Привлечение клиента из

offline – дороже 2000 руб.

Рынок НЕ готов искать решение

проблемы через Интернет

НЕ СХОДИТСЯ

ЭКОНОМИКА

Как посчитали

200 продаж

25 тыс. руб. – затраты на маркетинг

125 рублей – цена платящего клиента

500 рублей – заработок на клиенте

Каждая продажа приносит 375 рублей

Как посчитали

200 продаж

только 20 продаж – через платные каналы

25 тыс. руб. – затраты на маркетинг

1 250 рублей – цена платящего клиента

500 рублей – заработок на клиенте

Каждая продажа – 750 рублей убытка!!!

ПРО УСПЕХИ

Примеры: Easy Ten

Показател

ь

До

акселерато

ра

Сейчас

ARPU ($) 0,12 0,34

Примеры: Hot WiFi

Примеры: Pets Ferma

Примеры: Первая Онлайн Бухгалтерия

ВОПРОСЫ?