Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

www.trungtamtinhoc.edu.vn

L/O/G/O


NHÓM 2

Bộ Môn : Quản Trị Học

Giáo Viên: Nguyễn Thị Thanh Nhàn

Lớp HP : 1407BMGM0111

Đề tài


Nội dung

1

2

3


Giới thiệu về công ty sữa Vinamilk

Tên đầy đủ: Công ty cổ phần

sữa Việt Nam - Vinamilk

Tên giao dịch Quốc tế:

Vietnam dairy Products Joint

– Stock Company.

Công ty được thành lập năm

1976 trên cơ sở tiếp quản 6

nhà máy thuộc ngành chế

biến thực phẩm.


1

4

1. Sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị

cốt lõi của công ty

2. Môi trường kinh doanh bên

ngoài của doanh nghiệp

3. Môi trường nội bộ

doanh nghiệp

2

3

4. Chiến lược kinh doanh

của Vinamilk

Hoạch định chiến lược của Công ty Vinamilk


“Trở thành biểu tượng niềm tin số một

Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức

khỏe phục vụ cuộc sống con người”


“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng

nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất

bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách

nhiệm cao của mình với cuộc sống con

người và xã hội”


Giá trị

cốt lõi

Đạo đức

Tuân thủ

Tôn trọng

Chính trực

Công bằng


Phân tích môi trường kinh doanh

bên ngoài doanh nghiệp

1. Môi trường vĩ mô quốc gia và toàn cầu

2. Môi trường dân số

3. Môi trường văn hóa – xã hội

4. Môi trường tự nhiên

5. Môi trường chính trị - pháp luật

6. Ngành sữa ở Việt Nam


Môi trường vĩ mô quốc gia và toàn cầu

Người dân quan tâm

đến sức khỏe hơn

Tác động tích cực đến sức

mua của ngành chế biến sữa

Lượng khách hàng tiêu

thụ sữa ngày càng tăng

Cải thiện

thu nhập

Thu nhập

tăng


Môi trường dân số


Môi trường dân số

Dân số Việt Nam đang có xu hướng già đi, độ tuổi trên 64 tuổi

chiếm 8% và sẽ tăng lên 23% vào năm 2050.

Ngoài việc chú ý đến độ tuổi từ 0 đến 14 tuổi, công ty cũng

cần đặc biệt chú ý đến độ tuổi trên 64.

Cần sản xuất ra các sản phẩm nhiều chất dinh dưỡng hay

hàm lượng đường thấp vì độ tuổi trên 64 nguy cơ mắc bệnh

tiểu đường cao.


•VN không phải là

nước có truyền thống

sản xuất sữa

•Người dân trước đây

không có thói quen

uống sữa

•Tốc độ tăng dân số

nhanh

•Ý thức bảo vệ sức

khỏe được chú trọng

•Đặc biệt là vấn đề

dưỡng chất cần thiết

cho trẻ em giai đoạn

thôi bú sữa mẹ

•Thói quen uống sữa

được hình thành

Môi trường văn hóa – xã hội


Môi trường tự nhiên

Bao gồm các nguồn tàinguyên thiên nhiên đượcxem là nhân tố đầu vàocần thiết cho hoạt độngcủa công ty.

Vinamilk có đồi cỏ nguyên

liệu rộng lớn dung lam

thức ăn cho đan bò sưa,

chăm bón từ phân hưu cơ.

Giảm tối thiểu chi phi nhờ

nguồn nguyên liệu tư cung

tư cấp.


Môi trường chính trị - pháp luật

Việt nam là nước có chế độ chính trị

ổn định, hệ thống luật pháp thông

thoáng tạo điều kiện thuận lợi cho

môi trường đầu tư của doanh nghiệp

Chính sách giảm

thuế nhập khẩu

xuống còn 0% cho

các sản phẩm sữa

Sữa ngọai nhập có

điều kiện thâm

nhập dễ dàng vào

thị trường VN

Tạo ra nhiều thách

thức và cơ hội cho

doanh nghiệp


• Đang có dấu

hiệu bảo hòa

• Tiêu thụ chủ

yếu ở nông

thôn

•Lợi nhuận

đạt cao nhất

•Cạnh tranh

gay gắt nhất

Tổng doanh thu

chiếm khoảng

43% doanh thu

toàn ngành sữa

Doanh thu sữa

chua năm 2009

đạt 2000 tỷ đồng,

tăng 11% so với

năm 2008

Phân tích ngành sữa ở Việt Nam

Các dòng

sản phẩm


Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam

về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa. Hiện nay,

Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc.

01

02

03

Vinamilk đã xây dựng một thương hiệu mạnh cho

sản phẩm sữa tại thị trường Việt Nam.

Vinamilk có khả năng xác định và am hiểu xu

hướng và thị hiếu tiêu dùng

Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp


“Trở thành biểu tượng niềm tin số một

Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức

khỏe phục vụ cuộc sống con người”


“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng

nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất

bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách

nhiệm cao của mình với cuộc sống con

người và xã hội”


Giá trị

cốt lõi

Đạo đức

Tuân thủ

Tôn trọng

Chính trực

Công bằng


Chiến lược xâm nhập thị trường

Đẩy mạnh các hoạt động marketing vào thị trường miền Bắc

MARKETING TRỰC TIẾP

KÍCH THÍCH TIÊU THỤ

BÁN HÀNG TRỰC TIẾP

QUAN HỆ CÔNG CHÚNG VÀ TUYÊN TRUYỀN

Thư

Điện thoại

Những công cụ liên

lạc khác

Dự thưởng

Khuyến mãi

Tăng cường bán hàng

trực tiếp tại các điểm

bán, đại lý, siêu thị

Đưa ra một số chương

trình đề bảo vệ hình ảnh


Chiến lược xâm nhập thị trường

Tên sản phẩm Vị trí trưng bày tại quầy

Sữa đặc Phương Nam và Ông Thọ Cà phê bột (phin), trà túi lọc

Sữa tươi và sữa chua uống Thực phẩm ngũ cốc, bánh ngũ

cốc chấm sữa

Sữa chua và sữa tươi Quầy trái cây, sinh tố.

Sữa đặc và sữa tươi Bánh mì ngọt, bánh mì tươi

a. Trưng bay sản phẩm


b. Chiến lược xanh

Tăng mức độ nhận biết của khách hàng về các sản

phẩm xanh sạch của công ty

Đảm bảo chất lượng của “sản phẩm xanh” luôn tốt

như các sản phẩm truyền thống

Cam đoan về việc các sản phẩm của công ty luôn thân

thiện với môi trường

Xây dựng chiến lược giá phù hợp cho sản phẩm

Đảm bảo mật độ bao phủ của sản phẩm xanh sạch

trên thị trường ở các kênh phân phối


c. Máy bán sưa tự động

Phương châm: “mang đến cho người tiêu dung nhưng sản phẩm

chất lượng, có giá trị dinh dưỡng cao, cung với sự tiện lợi”

Loại sản phẩm Hương vị

Sữa tươi Sữa có đường, hương dâu, cacao.

Sữa chua uống Hương dâu, hương cam

Sữa chua hộp Sữa chua có đường, hương trái cây.

Sữa đậu nành Vefresh Loại có đường.


Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm

Vinamilk đã phát triển thành công hơn 200 dòng sản

phẩm sữa và chế biến từ sữa.

Chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể


Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp

Tên sản phẩm Sữa Bò Non Vinamilk

Nguồn gốc Sữa từ bò mẹ trong vòng 48 giờ sau khi sinh

Các Tính Năng và

Công Dụng

Thơm ngon và bổ dưỡng. Sữa non có hàm lượng tự

nhiên lgG cao, được bổ sung cùng với chiết xuất sữa,

đạm và Canxi.

Đối tượng sử dụng Với mọi đối tượng, đặc biệt là trẻ em và người già.

Các Thành Phần

Chính

Trong môi 100g sữa non 3%lgG có bột sữa non 20%

IgG 15g; Glucose; Calcium carbonate; Full cream milk

powder; When protein Cone 80%; Silica colloidal


Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp

Tên sản phẩm Sữa bò non Vinamilk dạng viên

Nguồn gốc Loại sữa quý được vát từ bò mẹ trong vòng 48

tiếng đầu tiên sau khi sinh

Các Tính Năng

và Công Dụng

Chứa yêu tô miên dịch/tăng trưởng IgG

(Immunoglobulin G) 45mg. Là nguồn bổ sung

Canxi, giữ cho xương và răng chắc khỏe.

Đối tượng sử

dụng

Tất cả mọi người, đặc biệt là trẻ đang lớn.

Thành phần

chính

Mỗi viên chứa yếu tố miễn dịch/tăng trưởng lgG

20% 225mg, tương đương lgG 45mg; Whole Milk

Powder; Calcium Phosphate; Trusil Natural

Identical Vanilla Flavour…


Chiến lược hội nhập về phía sau

Mục tiêu

đặt ra

Mở rộng quy mô

các vùng nguyên

liệu sữa bò tươi

nhằm thay thế dần

nguồn nguyên liệu

nhập khẩu

Bảo đảm vệ sinh an

toàn nguyên liệu từ

khâu chăn nuôi,

khai thác sữa, bảo

quản, vận chuyển

đến sản xuất

Đảm bảo giải

quyết đầu ra

sản phẩm sữa

bò tươi cho

nông dân chăn

nuôi bò


Chiến lược giá

Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm2008 đến nay. Hiện giá bán của Vinamilk trên thịtrường chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá sữa ngoại.

Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảmlãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sảnphẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu vớingười tiêu dùng, chứ không lỗ.


Hoạt động marketing của doanh nghiệp


Vinamilk đã tạo dựng được một thương hiệu không chỉ

mang tầm quốc gia, mà còn vươn ra thị trường thế giới

Xứng đáng là thương hiệu sữa số 1 Việt Nam

Việc thực hiện chiến lược hoạch định đúng đắn đã

đưa Vinamilk trở thành công ty sản xuất và chế biến

sưa lớn nhất Việt Nam và có được rất nhiều khách

hàng trung thành với nhãn hiệu.

L/O/G/O


Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

Education

Transcript of Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk