Suomalaisen lastenhoidon osaamisen vienti – Baby Wellness Oy

Hilla Growth Mill, 10.9.2015Seppo Similä, hallituksen puheenjohtaja, Baby Wellness Oy

Oma tausta:KOULUTUS:

Lääketieteen lisensiaatti: Turun Yliopisto Lastentautien erikoislääkäri: OYS/Oulun Yliopisto

Lasten gastroenterologian suppean sektorin erikoislääkäri: Oulun Yliopisto LKT: Oulun Yliopisto; Väitöskirja: Hyperprolimenia Type II Lääketieteellisen biokemian alueella Dosentuuri: Lastentaudit; Oulun yliopisto Lastentautien professorin pätevyys: Oulun Yliopiston Lääketieteellisen tiedekunta

VIRKAURA:

Opiskelijaohjauksen osapäiväinen assistentti: Anatomian laitos/Turun Yliopisto Lastentauteihin erikoistuva sairaalalääkäri: TYKS, TAYS, HYKS ja OYKS Erikoislääkäri/Apulaisopettaja/Apulaisprofessori/Apulaisylilääkäri: Oulun Yliopisto/OYKS Hallinnollinen apulaisylilääkäri: OYKS .Osa-aikaeläke julkiselta sektorilta vuonna 1986 HUOM! Eläke julkiselta sektorilta: vuonna 1996

YRITTTÄJÄN URA:

Pedihealth Ky vuodet 1986 -1996; Pedihealth Oy vuodet 1996 – 2015: Perustaja ja omistaja yhdessä aviovaimon FM Anna-Liisa Similän kanssa. Pedihealth Oy:n kehittäminen perheen ja vastuullisten työntekijöiden omistamaksi perheyhtiöksi. Pedihealth Oy:n kehittäminen ja kansainvälistäminen monisektoriseksi jatkuvasti kansainvälistyväksi terveyden ja erikoisairaanhoidon laitteiden, tuotteiden ja välineiden osaavaksi kehittäjäksi ja toimittajaksi Pedi-House toimitalohanke, Svaanintie 4, Oulu. - Pedihealth Oy KELA:n Äitiyspakkauksen tavaratoimittajana vuodet 1996 - 2016 Toimitusjohtaja: Vuodet 1996 – 2003, Hallituksen puheenjohtaja: Vuodet 2004 - 2013 Huom! Eläkkeelle vuonna 2015. Pedihealth Oy:n omistuksen sukupolvenvaihdos ja loppuomistuksen siirto siten, että Pedihealth Oy säilyy perheyrityksenä

Äitiyspakkauksen taustaa: SUOMALAINEN ÄITIYSPAKKAUS VUODELLE 2016

KELAN HANKINTASOPIMUKSISSA ENNAKOIMA TARVE

Ennakoitu syntyvyys 60 000 lasta

Äitiyspakkauksen halukkaita ottajia 38 000 perhettä

Äitiyspakkauksen rahakorvauksen ottajia 22 000 perhettä

Äitiyspakkauksen vienti 0, 00 pakkausta

Äitiyspakkausta jaettu v. 1934 lähtien ja tätä nykyä kustannus vuositasolla n. 8 Meur

VTT; DIGITAALINEN ÄITIYSPAKKAUS Vuosi 2014:

PROJEKTI, jonka tavoitteena oli visioida DIGITAALINEN ÄITIYSPAKKAUS:

http://youtu.be/digitaalinen äitiyspakkaus

Projektiryhmä: VTT:n tutkijaprofessori Minna Isomursu, tutkija DI Olli Kuusisto, TkT Petteri Alahuhta Runsaan julkisuuden ja lukuisten yritysyhteydenottojen johdosta VTT kutsui

kiinnostuneita yhteydenottajia neuvonpitoon Otaniemeen 27.11.2014. Tässä palaverissa oli mukana lukuisia VTT:n ja TEKES:n edustajia. Kun lopputuloksena todettiin runsas yritysten kiinnostuneisuus sekä VTT:n ja TEKES:n halukkuus tukea projektia.

Kiinnostuin todella mahdollisuudesta tehdä Digitaalisesta Äitiyspakkauksesta Oulu-keskeinen projekti, olletikin, kun totesin projektiryhmän keskeisten jäsenten toimivan Oulun VTT:ssa /Oulun Yliopistossa.

Kun silloin johtamani yritys Pedihealth Oy oli toiminut jo lähes 20 vuotta yhtenä äitiyspakkauksen tavaran toimittajana oli luonnollista, että Pedihealth Oy:lle tarjottiin mahdollisuutta toimia äitiyspakkausprojektin veturiyrityksenä. Ilmoitin Pedihealth Oy:n olevan kiinnostunut tarjouksesta ja käsittelevän tarjousta hallituksensa kokouksessa.

Idea:

Modernisoidaan perinteinen suomalainen äitiyspakkaus nykyteknologiaa ja sähköistä kanavaa hyödyntäen kokonaisuudeksi, jolla on loppuasiakkaalle ( =vauvaperheelle ) merkittävä lisäarvo, suurempi valinnanvapaus ja hyöty

Kokonaisuus muodostuu terveydenhuollon ja hygienian tuotteista tuotteista, älykkäistä uusista tuotteista ja sähköisen kanavan kautta jaettavasta palvelusta

Uniikki toimintamalli tuoda vauvan omahoitoon liittyvä kokonaisuus loppuasiakkaan, raskaana olevan tai enintään 2-vuotiaan vauvan äidin saataville

Toteutetaan Uusi äitiyspakkaus yhdessä julkisen terveydenhuollon toimijan kanssa.

Eteneminen: Uuden toiminnan taustalla on Pedihealth Oy:n osaaminen ja

tuotteet, joilla yritys on ollut vuosikaudet mukana Äitiyspakkaustoimituksissa Suomessa

Yhteinen vienti-, myynti-, kehitysyhtiö Baby Wellness Oy yritysryhmälle 01/2015

Perustarjonta koottuna, jolla verkkokauppa www.babywellness.fi avattu elokuussa 2015

Äitiyspakkauksen uudistaminen? Nykyisessä KELA:n Äitiyspakkauksessa terveydenhuollon ainoa tehtävä

on antaa raskaaksi ilmoittuvalle äidille todistus KELA:lle menevä todistus raskaudesta.

www.babywellness.fi tulee sitomaan yhteen seuraavat:

Äidin esitietojen ja raskauden, synnytysvalmennuksen ja synnytyksen tietojen keräämisen sähköiseen jo olemassa olevaan Digitaalinen Äitiyskortti-tiedostoon (MediWare Oy/Taltione osuuskunta) Tiedot ovat tällöin neuvoloiden, äitiys/lastenpoliklinikoiden ja synnytys-sairaaloiden käytössä äidin allekirjoittamalla luvalla

Digitaaliseen Äitiyskorttiin voidaan yhdistää äidin omahoitoperiaatteella äidin omia kotona suorittamia mittauksia (paino, verenpaine, kohdun kasvu, sikiön sydänäänet/pulssi yms) sekä POCT- testituloksia (virtsakoe, verensokeri, veren kolesteroli yms)

Omahoidon mittaustiedot siirretään scan-to-cloud menetelmällä digitaaliseen Äitiyskorttiin ja ovat siellä asiantuntijoiden ja äidin käytössä

Projektiin sopivat suomalaiset/oululaiset uutuustuotteet (Otometri, Onni Baby Smart monitori, Odosoft Kännykkä-Doppler yms)

Tiekartta:• Yhteinen vienti-, myynti-, kehitysyhtiö Baby Wellness Oy

yritysryhmälle1) Ryhmä muotoutuu ja liiketoiminta aloitetaan kotimaan

markkinoilla v. 20152) Kootaan yritysryhmä tiiviiksi v. 2015, luodaan asiakkaalle

valinnanvapaus, pilotoidaan julkisen toimijan kanssa ( esim. Tyrnävän kunta )

3) Kokonaisuus hiotaan toimivaksi ja lähdetään selvittämään kv-markkinoita v. 2015-16

• Kohdemarkkinoina mm UK, Brasilia, Unicef

Tavoite ja visio:• Baby Wellness Oy:stä tulee merkittävä myynnin ja

markkinoinnin kanava ja operaattori kv-markkinoilla v. 2016-18 aikana

• Yhtiö kykenee tuomaan jäsenyrityksilleen vahvaa tulovirtaa• Toiminta hioutuu ensimmäisinä toimintavuosina

kotimarkkinoilla tavalla, joka mahdollistaa skaalaamisen kv-markkinoille

• Suomalaisen lastenhoidon osaaminen ja luotettavuus konkretisoituu yrityksen toiminnassa ja tuo kilpailuetua jäsenyrityksille

• Jäsenyritysten kyky omaan kv-liiketoimintaan mahdollistuu aktiviteetin ansiosta

Projektista saatuja kokemuksia:

1. Nykyinen www.babywellness.fi on vielä demo-versio,joka täydentyy ja kehittyy jatkuvasti

2. Yhteistyöyrityksiä on lähtenyt mukaan runsaasti. Asia on koettu tärkeäksi ja yhteiseksi. Jokaisen mukanaolijan tulee sitoutua vahvasti kun projekti lähtee kansainvälisille markkinoille. Vasta silloin mitataan todellinen kiinnostus ja mukanolohalukkuus.

3. Suurten yritysten kuten Sanoma Oy/Vauvalehti, Delipap Oy/Muumi Baby ja Helmi baby vaipat, Familon Oy. iPANA Äitiys, Ifolor ja LähiTapiola mukaan lähtö lämmittää mieltä

Projektin rahoitus:1. Ainoa rahoittaja on Pedihealth Oy:n perustaja ja pääosin omistama Similän perhe. Olemme josarjayrittäjinä tottuneet siihen, että yhteiskunnallisesti merkittävänkään, jollaisena Digitaalista Äitiyspakkausta pidän, projektiin ei löydy tukea paikallisista organisaatioilta, sijoittajilta tai ”siivelle” mukaantulevilta yrityksiltä.2. Suunnitelmamme mukaisesti rahoittajamme rahoittaa yrityksen alkutaipaleen 31.12.2015.Mukaanpääsy ja sijoitusrahoitukset ovat avoinna 31.10.2015. Jos mukaantulijoita/rahoittajia ei löydy, panemme projektin ja siihen liittyvän osaamiseen kansainväliseen myyntiin.

Vieraile sivuillamme www.babywellness.fi TEE KEHITTÄMISEHDOTUKSIA!TULE TUOTTEELLASI MUKAAN!TULE OSAKKAAKSI!TULE RAHOITTAJAKSI!

Konseptin kuvaus

www.babywellness.fi

”Uusi äitiyspakkaus”, tarkempi konseptointi,

Tyrnävän pilotti

Kumppaniyritysten sopimukset,

sitouttaminen

Markkinakartoitus, asiakasymmärrys

Pilotointi; UK

KIITOS!

Seppo Similä ja KOKO BABYWELLNESS OY:N TIIMIYhteydenotot: Seppo.Simila(at)babywellness.fi puh. 0400-789017Petri.Luukkonen(at)babywellness.fi puh. 0400-300 552Baby Wellness Oy, Y-tunnus: 266 3584-8Kastellinmäenkuja 8, 90230 Oulu