1

G O O G L E- M A I N O N TA

Tolkkua ja vinkkiä PK-yritysten Google mainontaanopasvihkonen by Markkinointitoimisto Tovari

opasvihkonen

2

Halusimme avata Google mainonnan kiemuroita selkeästi ja tiiviisti. Ja nyt käsissäsi on vimosen päälle aiheeseen pureutuva opasvihkonen!

Vihkon avulla autamme sinua ymmärtämään Google-mainonnan eri vaihtoehdot, heittelemme konkreettisia vinkkejä mainonnan tehos-tamiseen, sekä toivottavasti myös innostamme oman markkinoinnin tehon seurantaan.

Ota kaikki irti tästä oppaasta!

Scot

t

Evel

iina

Samu

Jussi Ila

ri

David

Markk

u

Tomi

Joon

a

Specialized in:

Mobile adsSearch ads Display ads

3

Google-mainonnan ydin ja hakukonejättiläisen myydyin tuote on hakukonemainonta. Hakukonemainonta on tehokas tapa tuoda yrityksen tuottamia palveluja ja tuotteita esille. Huolellisesti kohdistettuna mainostuksen voi toteuttaa äärimmäisen tarkasti, ja se onkin hakukonemainonnan valtti: mainoksia pääsee näyttämään juuri niille asiakkail-le, jotka ovat ostopäätöksenteossaan jo valitsemassa palvelun- tai tuotteentarjoajaa. Ja mikä parasta: vain sivuille saapuneista asiakkaista maksetaan.

Kuvittele myyväsi ilmalämpöpumppuja Joensuussa. Kun joku goog lettaa 30 km sä-teellä Joensuun keskustasta termiä ”ilmalämpöpumppu joensuu”, haluaisitko saada tä-män hyvin potentiaalisen asiakkaan nettisivuillesi? Se kustantaisi sinulle noin 1,5 euroa. Tästä on kyse hakukonemainonnassa.

G O O G L E N E R I K A N AVATPÄ H K I N Ä N K U O R R E S SA

Hakukonemainonta (sivu 5)

(perustiedot kustakin kanavasta)

Display-mainonta on yksinkertaistettuna banneri-mainontaa Googlen verkostossa. Eri-laisuudestaan huolimatta Display-mainonta on osana Googlen AdWords-alustaa. Disp-lay-mainonta toimii nimensä mukaisesti Googlen Display-verkostossa. Display-verkosto ulottuu lukemattomien sivujen ylä-, sivu- ja alapalkkeihin, mahdollistaen kuvamainosta-misen näillä paikoilla. Display-mainonta perustuu hieman eri periaatteisiin kuin hakuko-nemainonta sekä mainosformaatin että kohdistuksen takia: kun hakukonemainonta koh-distetaan hakusanoille, Display-mainonta kohdistetaan aihealueille, demografiatiedoille ja mielenkiinnon kohteille. Esimerkiksi keski-ikäisille autoilusta kiinnostuneille miehille.

Uudelleenmarkkinointi on mainontamuoto, jossa mainonta kohdistetaan esimerkik-si verkkosivuillasi vierailleille. Uudelleenmarkkinointi on äärimmäisen tehokas keino mainostaa, sillä sen kohderyhmä on taatusti kiinnostunut tuotteistasi, palveluistasi tai yrityksestäsi. Uudelleenmarkkinointia voi toteuttaa lähes missä tahansa mainosverkos-tossa, kuten Facebookissa, Googlessa sekä suomalaisissa mediataloissa (Sanoma- ja Ota-vamediassa). Toki Googlen kautta mainonta tapahtuu vain Googlen verkostossa.

Display-mainonta (sivu 10)

Remarketing (sivu 13)

YouTube-mainonta on äärimmäisen laaja-alainen videomainontamuoto. YouTubessa on hyvin runsaat vaihtoehdot mainostamiseen alun viiden sekunnin ohittamattomista vi-deomainoksista suositeltuun sisältöön ja YouTuben etusivulla näkyvään suurikokoiseen Masthead-mainokseen. YouTube-mainonta toimii parhaiten tunnettuutta lisäävänä te-kijänä. YouTube-mainonnan kautta klikkaukset ovat usein vähäisempiä ja kalliimpia kuin Googlessa.

YouTube (sivu 15)

Google Analytics on niin tärkeä osa Google-mainontaa, että niistä ei pitäisi puhua erik-seen lainkaan – siksi tämäkin Googlen mainontatyökaluihin keskittyvä opasvihkonen kertoo myös Googlen tehokkaasta verkkosivun käyttöstatistiikoita mittaavasta Google Analyticsista. Työkaluna Google Analyticsin voisi mieltää hieman vaikeammaksi kuin AdWords-alustan, mutta Analyticsin harjoittelu kannattaa – tavoiteseurannalla voit esi-merkiksi tutkia, montako yhteydenottoa tai verkkokauppaostoa mainontasi on tuottanut vaikkapa kuukauden mittaisella ajanjaksolla. Ilman Google Analyticsin tuomaa statistiik-kadataa Google AdWords-mainonnan arviointi jää auttamatta vajavaiseksi.

Analytics (sivu 17)

4

Esimerkkinä läpi oppaan on Joensuussa sijaitseva kuvitteellinen sähkötöitä te-kevä yritys Sähkö-Putkinen Oy. Sähkö-Putkinen Oy tekee sähköasennuksia Pohjois-Karjalan alueella, ja tavoitteena on käyttää verkkomarkkinointia uu-sien asiakkaiden hankintaan. Opasvihkonen käy aihepiirien myötä lävitse, miten Sähkö-Putkinen lähtee käyttämään kutakin AdWords-alustan mainontatyökalua.

5

T YÖ K A LUJ E NK ÄY T TÄ M I N E N

Hakukonemainonta

Mainonnan suunnittelu

Hakukonemainonnassa suunnittelu on kaiken a ja o. Suunnittelu al-kaa luovimalla Google AdWordsin sisäänrakennettuun avainsanojen suunnittelija-työkaluun. Avainsanojen suunnittelijalla voit helposti etsiä kaikista oleellisimmat avainsanat käytettäväksesi hakumäärien ja kilpailullisuuden perusteella. Tässä vaiheessa on huomioitava, että jokaisen alan hakumäärät ovat erilaiset eikä niitä voi verrata toisiinsa – mitä erikoistuneempi ala on kyseessä, sen vähemmän hakuja (vaik-kakin tällöin avainsanat ovat usein vähemmän kilpailtuja). Lisäksi työ-kalulla saat selville kunkin avainsanan hakumäärät kussakin kuussa, auttaen esimerkiksi trendien kartoittamista. Vuotuiset hakumäärä-piikit ovat yllättäneet monet – voi olla, että toimialaasi liittyviä palve-luita/tuotteita haetaan eniten täysin eri aikaan vuodesta kuin luulet! Lisäksi avainsanatutkimusta tehdessä on hyvä pistää silmälle sanas-toa, jolla ET halua mainoksesi näkyvän: tämä mahdollistaa muunkin kuin todella rajatun tarkan avainsana-asetuksen käyttämisen.

Mainonnan ryhmittely sekä mainosten suunnittelu

Mainoskampanjaa rakentaessasi kannattaa kiinnittää huomio koh-distettuihin alueisiin ja kieliin. Google ei tarkoita kielellä käyttäjän äidinkieltä, vaan www-selaimen asennuskieltä. Suomen sisälle mai-nontaa kohdistaessa on hyvä ottaa kielivalinnoiksi englanti, ruotsi ja suomi (sekä joissain tapauksissa venäjä).

Hakukonemainonnan toteutus jatkuu mainosten suunnittelul-la. Mainosteksteissä kannattaa käyttää hyväksi aiemmin löydettyjä avainsanoja – montaa kertaa on todettu, että avainsanojen käyttö mainosteksteissä tehostaa klikkausprosenttia (teksti täytyy kuiten-kin pitää järkevästi soljuvana). Kannattaa pyrkiä käyttämään vähin-tään 80% tekstikenttien maksimimerkkimäärästä – fakta on, että mitä enemmän mainoksesi vie tilaa hakutulossivulta, sen todennä-köisemmin saat sille myös enemmän klikkauksia!

6

Avainsanatyypit

On olemassa kolme erilaista hakusanatyyppiä: laaja avainsanatyyp-pi, ilmaushaku ja tarkkahaku. Erilaisten avainsanatyyppien kanssa tulee olla erityisen tarkkana. Laaja avainsanatyyppi on jokseenkin mutkikas käyttää, sillä se yhdistelee todella laajan skaalan eri haku-lausekkeita mainoksiisi. Monesti laajan avainsanatyypin käyttämi-

nen johtaa heikkotasoiseen liikenteeseen ja sitä kautta hukattuihin mainontaeuroihin – emme suosittele sen käyttöä erityisesti aloitel-lessasi AdWords-mainontaa. Esimerkkinä voidaan käyttää vaikkapa laajaa avainsanaa ”auto”. Periaatteessa kaikki sanan ”auto” sisältävät haut kohdistamaltasi alueelta voivat näyttää mainoksesi jos et ole lisännyt lainkaan negatiivisia avainsanoja. Mainoksesi näkyy esi-merkiksi hakutermeillä ”auto”, ”auton romuttaminen”, ”ruma auto”,

Sähköasennukset Joensuussa - Sähkö-Putkinen hoitaa homman

Sähköasennukset Joensuun seudulla yli 30 vuoden kokemuksella. Ota yhteyttä!www.sahkoputkinen.fi 078 899 3232Kuvitteellisen Sähkö-Putkisen

mainos Googlen hakutuloksissa.

7

”rikkinäinen auto”, ”paska auto” ja ”autokorjaamo”, jollet aseta run-saasti poissulkevia (negatiivisia) avainsanoja.

Ilmaushaku ja tarkka haku ovat tarkempia muotoja kohdentaa ha-kukonemainontaa kuin laaja haku. Tarkalla avainsanatyypillä mai-noksesi näkyvät vain käyttämääsi avainsanaa hakiessa (esimerkiksi tarkan haun avainsana ”auto” ei tule näkyviin kuin vain ja ainoastaan haulla ”auto”). Ilmaushaulla mainoksesi näkyvät hieman laajemmin kuin tarkalla haulla. Ilmaushaulla hakusanaan voidaan lisätä sitä täy-dentäviä ilmaisuja, hakusanan itsessään muuttumatta. Esimerkiksi käyttäessäsi ilmaushakutermiä ”auton renkaat”, hakukone näyttää mainoksesi esimerkiksi hakutermillä ”osta auton renkaat” tai ” auton renkaat pakettiautoon”. Myös ilmaushaun käyttäminen vaatii nega-tiivisten avainsanojen käyttöä.

Laatupisteet ja niiden merkitys

Google arvioi kuinka hyvin hakusanasi, mainoksesi ja sivu, jonne mai-noksesi ohjaa (=laskeutumissivu) sopivat yhteen ja laskee laatupis-teet sen mukaisesti. Mainontaa arvioidessa kannattaa huomioida laatupisteet erityisen tarkasti. Laatupisteet vaikuttavat merkittä-västi mainoksen sijaintiin sekä klikkauksen hintaan. Laatupisteitä saa nostettua kaikista parhaiten tekemällä mainoksista ja avainsanoista mahdollisimman hyvin sopivat niiden laskeutumissivulle. Jos laskeu-tumissivu vastaa mainosta ja avainsanoja hyvin, ovat laatupisteetkin korkeat. Asteikko pisteille on 0-10. Esimerkkinä vaikkapa tämä: jos laskeutumissivullasi myyt omenoita, mutta mainoksesi ja avainsanasi puhuvat appelsiineistä, on Google hyvin pettynyt ja antaa mainok-sellesi huonot pisteet. Mainokset sekä laskeutumissivut kannattaa tehdä yhteensopiviksi sekä myyviksi, ja joissain tapauksissa on tar-koituksenmukaista tehdä kokonaan oma sivu mainontakäyttöön.

Mainonta valmiina aloitettavaksiLoppusilaukseksi päiväbudjetti ja avainsanakohtaiset hintatarjoukset säädetään sopiviksi, ja mainonnan voi aloittaa. Mainontaa kannattaa seurata alkuun aika tarkasti, muttei liian tarkasti: muutaman päivän mainostusajalla ei vielä saa luotettavaa kuvaa siitä, miten mainonta on alkanut – suuntaa-antavana informaationa se toki toimii.

8

Laatupisteet ovat kaikki kaikessa myös mainoksiesi sijainnin sekä klikkaushinnan suhteen. Ad rankiksi nimetty arvo määrittää, minne mainoksesi sijoittuu Googlen hakutulossivulla, ja se lasketaan näin:

Ad rank = maksimiklikkaushinta x mainoksen laatupisteet

Esimerkkinä otetaan Sähkö-Putkisen uusin mainostestaus, jossa yrittäjän mainos sai laatupisteitä 7/10. Koska Putkinen on asettanut hakusanalle maksimiklikkaushinnaksi 2 €, on laskukaava seuraava:

Ad rank = 2 x 7Ja näin ollen Ad rankiksi muodostuu 14.

Klikkaushinnan laskemiseksi tarvitaan Sähkö-Putkisen kilpailija, joka on myös vastikään aloittanut saman aihealueen mainostamisen Google-hakukoneessa. Sähkö-Putkisen kilpailija on hätäisempi mai-nostaja ja saa täten 4/10 laatupistettä, mutta hänen maksimiklik-kaushintansa on 3 €, ollen huomattavasti suurempi kuin Putkisella:

Kilpailijan Ad rank = 3 kertaa 4Kilpailijan Ad rankiksi muodostuu 12.Vaikka Sähkö-Putkisen maksimi klikkaustarjous on huomattavas-

Miten klikkauksen hinta muodostuu

ti pienempi kuin kilpailijan, laatupisteiden ansiosta Sähkö-Putkisen mainos näkyy ennen kilpailijan mainosta.

Seuraavana lasketaan, paljonko Sähkö-Putkisen klikkaushinnaksi muodostuu – klikkaushinta on kuitenkin merkittävässä asemassa mainonnan kokonaishintaa laskiessa. Klikkaushinnan laskukaava me-nee näin:

Klikkaushinta =

Sähkö-Putkisen kilpailijan Ad rank on 12 ja Putkisen laatupisteet ovat 7, josta voidaan laskea klikkaushinta.

Klikkaushinta =

Näin ollen Sähkö-Putkisen uuden testausmainoksen klikkaushin-naksi muodostuisi 1,72 €.

+ 0,01 €

+ 0,01 €

sinua alemman mainoksen Ad rank

sinun laatupisteesi

12

7

9

Sähkö-Putkinen päättää laittaa tuumasta toimeen ja aloittaa Googlen hakukonemainonnan. Yrittäjä aloittaa mainonnan suunnittelun etsimällä avainsanoja avainsanojen suunnitteli-ja-työkalulla. Hän aloittaa etsinnän lausekkeella ”sähköasen-taja joensuu”, ja löytää sitä kautta lisää hyviä hakulausekkei-ta, kuten ”sähköasennus joensuu”.

Avainsanatutkimuksen jälkeen Sähkö-Putkinen luo säh-köasennusaiheisen kampanjan, jonka hän kohdistaa Joen-suuhun ja sen lähiympäristöön. Hän tekee sähköasennus-ni-misen mainosryhmän, lisää löytämänsä avainsanat ja tekee kaksi hieman erilaista mainoskokonaisuutta, jotta erilaisten mainosten toimivuutta voidaan vertailla.

Näk

ymä

Goo

glen

ava

insa

naha

kuko

nees

ta

10

Oppaan Display-mainontaosiossa käydään läpi normaa-li Display-mainonta sekä Display-mainonnan ympärille rakennettu uudelleenmarkkinointi (=remarketing).

Display-mainonta rakentuu kuvabannerien ympärille, ja sitä voisi-kin nimittää Googlen omaksi bannerimainonnaksi. Display-mainonta on kohdistukseltaan jokseenkin samankaltainen kuin Facebook-mai-nonta, vaikka se mahdollistaa kohdentamisen myös avainsanoilla. Display-mainonta mahdollistaa mainostamisen huomattavasti mo-nipuolisemmilla kohdennuskeinoilla kuin hakusanamainonta.

Hyvä tapa aloittaa Display-mainonta on kohdentaa mainonta si-jainnin ja iän lisäksi avainsanojen, aihealueiden ja kiinnostuksen koh-teiden mukaan. Näillä parametreillä luotu yhdistelmä mahdollistaa jo varsin rajatulle kohderyhmälle mainostamisen, jota voi halutes-saan rajata lisää tai avata hieman enemmän tulosten perusteella.

Display-mainonta tarjoaa runsaan määrän vaihtoehtoja mai-nosten kuvakokojen osalta. Mitä useamman koon otat käyttöön, sen useammassa erikokoisessa mainospaikassa mainoksesi voi nä-kyä. Seuraavalla sivulla esimerkkejä Googlen yleisimmistä kuva ko’ista. Mainostuksen voi näppärästi aloittaa ”top performing ad

sizes”-ko’oilla, jonka lisäksi mukaan kannattaa ottaa mobiilioptimoitu 320x50 pikseliä.

Budjetointi toimii Display-mainonnassa samalla tavalla kuin ha-kukonemainonnassakin, ja maksutavaksikin saa vanhan tutun klik-kaushinnan. Ja eikun mainostamaan!

DISPLAY-mainonta

11

Googlen suosittelemat ja parhaiten toimivat display-mainosten koot. Numeroarvot tarkoittavat mainoksen pikselikokoa, leveys x korkeus. Mainoksen luodaksesi tarvit-set jonkin kuvankäsittelyohjelman. Ammattilaisten käytössä on maksullinen Adobe Photoshop, mutta tarjolla on myös ilmaisia kuvankäsittelyohjelmia kuten Gimp ja Paint.net. Tehokkaan mainoksen luomiseksi tarvitaan toki myös aimoannos visuaalista ja kielellistä luovuutta, jolla erottautua positiivisesti kilpailijoista.

12

Sähkö-Putkinen saa näyttävät kuvabannerit valmiiksi, jon-ka jälkeen hän luo kampanjan ja mainosryhmän samaan ta-paan kuin hakusanamainonnan puolella. Yrittäjä haluaa mainostuksen näkyvän paikallisille, joten hän kohdistaa sen

Joensuuhun sekä lähialueisiin. Lisäksi hän kohdentaa mainon-nan sanoilla ”sähköasennus”, ”sähkötyöt” sekä ”sähköasenta-ja”, unohtamatta samoja avainsanoja mutta jonka perässä on sana ”Joensuu”.

Esim

erkk

ejä

kuvi

ttee

llise

n Sä

hkö-

Put

kise

n G

oogl

e D

ispl

ay m

aino

ksis

ta,

jois

sa v

oi y

hdis

tää

teks

tiä

kuva

an.

250 pikseliä

300

piks

eliä

Sähäkkää sähkön säätämistä

13

Googlen Display-mainontaa voi kohdentaa uudelleenmarkkinoinnil-la. Se kohdistaa mainonnan vaikka nettisivujesi tuotesivuilla käyneille vierailijoille. Uudelleenmarkkinointi on usein kustannustehokkaim-pia tapoja mainostaa – mainostettava kohdeyleisösi on tiettävästi kiinnostunut siitä, mitä mainostat.

Nettisivuilla vierailleille kohdistuva mainonta Googlen Disp-lay-verkostossa vaatii AdWords-tilin lisäksi Google Analyticsin asen-tamisen (lisää sivulla 17), Display-mainontaan sopivat kuvat (sivulla 10) sekä uudelleenmarkkinointiyleisön Analyticsissä. Ensin kannattaa luoda uudelleenmarkkinointiyleisö, sillä se vaatii tietyn määrän sivulla käyneitä ennen kuin sen rupeaa pelittämään. Tämä onnistuu helpoi-ten Analyticsin ”järjestelmänvalvoja”-välilehdestä. Kohdasta ”Ylei-sömääritykset” ja ”Yleisöt” voit luoda uuden uudelleenmarkkinoin-tiyleisön. Yleisön voi esimerkiksi luoda parametreilla sivustovierailijat lukuunottamatta niitä, jotka ovat käyneet yhteydenottolomakkeen jälkeisellä ”kiitos”-sivulla. Tällä kohdeyleisöllä uudelleenmarkkinointi kohdennetaan potentiaalisille yhteydenottajille.

Seuraavana siirrytään Analyticsista AdWordsin puolelle. Ad-Wordsissa luodaan uusi Display-kampanja, johon rakennetaan sopi-

vat kuvamainokset. Uudelleenmarkkinointikohdistus valitaan koh-dasta ”Interests & Remarketing”. Kun uudelleenmarkkinointiyleisö on valittuna ja siinä on riittävästi käyttäjiä, on remarketing täydessä toimintakunnossa!

UUDELLEENMARKKINOINTIeli remarketing

www.sahkoputkinen.fi

Sähäkkää sähkön säätämistä

14

Sähkö-Putkisen yrittäjä päättää, että AdWords-mainostuk-sen Display-puolta laajennetaan uudelleenmarkkinoinnilla, jolla, jolla saadaan tavoitettua ne ihmiset, jotka ovat käyneet yrityksen sivuilla, mutta eivät ole vielä ottaneet yhteyttä.

Google Analyticsin yleisömäärittelynäkymä

15

YouTube-mainonta on, kuten arvata saattaa, pääsääntöisesti vi-deomainontaa. Tämä opas keskittyy YouTube-mainonnan kahteen yleisimpään videomainosformaattiin: In-stream- ja video discove-ry-mainoksiin. In-stream-mainosvideot näkyvät YouTubessa muiden videon lomassa esimerkiksi niiden alussa tai niiden aikana. Video discovery-mainokset perustuvat nimensä mukaisesti mainosvide-oiden löytämiseen, oli kyseessä sitten käyttäjän YouTube-etusivun suositukset, videoiden hakutulokset tai videoehdotukset.

YouTube-mainonta vaatii mainostajalta YouTube-kanavan, jolle on ladattu mainostuskäyttöön haluttu video. Videomainos kohdis-tetaan lähestulkoon samalla tavoin kuin Display-mainonta: vaih-toehtoja löytyy avainsanoista demografiatietoihin ja aihealueisiin. YouTube-kanava kannattaa linkittää Google AdWordsiin, sillä niin tekemällä videomainonnasta saa irti vielä enemmän statistiikkatie-toja ja kehittyneempiä ominaisuuksia, joihin kannattaa tutustua kun videomainonnan perusteet ovat hyvin hanskassa.

YouTube-kanavan, mainostettavan videon ja kohdistuksen jälkeen kaikki onkin jo valmiina mainostuksen aloittamiseen. Display-mai-nonnan tapaan kohdistuskeinoja kannattaa videomainonnassakin käyttää useampia kuin yhtä parhaan mahdollisen lopputuloksen saavuttamiseksi. Samalla saa hyvää statistiikkadataa siitä, mikä koh-dennus toimii parhaiten.

YOUTUBE-mainonta

Sähkö-Putkisen kuvitteellinen video discovery -mainos YouTubessa.

16

Sähkö-Putkinen lataa ensimmäisenä markkinointivideonsa YouTube-kanavalleen, jonka jälkeen hän suuntaa AdWordsiin tekemään videomainosta. Yrittäjä tekee avainsanakohdistuk-sen videomainokseensa sanoilla ”sähköasennus”, ”sähkötyöt” sekä ”sähköasentaja”. Demografisista tiedoista Putkinen sul-kee pois 18-24 vuotiaat, ja aluekohdistukseksi hän asettaa Joensuun seudun

Sähkö-Putkinen tuotti aiemmin kalliin markkinointivideon, mutta se on jäänyt vähälle käytölle lukuunottamatta sen julkaisemista Facebookissa. Yrittäjä päättää, että video on parempi laittaa hyötykäyttöön myös YouTubessa ja lisätä pai-kallista tunnettuutta sitä kautta.

Sähkö-Putkisen kuvitteellinen In-stream -mainos YouTubessa.

17

Googlen AdWords-mainosalustan selkärangan jatke on kävijäseu-rantatyökalu Google Analytics. AdWordsilla toteutetaan mainostus, jonka jälkeen tuloksia analysoidaan Analyticsia käyttäen.

Google Analytics toimii pienen sivuille lisättävän koodinpätkän avulla. Koodi lisätään verkkosivun ”head”-osioon, ja se seuraa kaikkea sivuilla käyvää liikennettä, tuli se esimerkiksi some-kanavien, Goo-glen orgaanisia hakutuloksien tai Googlen hakumainoksien kautta. Analytics antaa todella runsaasti tietoa sivuillasi käyvistä aina käyt-täjämääristä istunnon pituuksiin ja välittömiin poistumisprosenttei-hin asti.

Ehkäpä paras yksittäinen Analyticsin ominaisuus on konversio-seuranta (=määritettyjen tavoitteiden seuranta). Sillä voi suoraan seurata, mitä käsinkosketeltavia tuloksia esimerkiksi mainonta on tuottanut – vaikkapa kuinka monta yhteydenottoa on syntynyt Google-mainostamisesta.

Konversioseurannan aloitus on loppujen lopuksi kohtalaisen help-poa aloittaa – erityisesti, jos sivuillasi on verkkokaupan tai yhtey-denottolomakkeen yhteydessä kiitos-sivu: tällä sivulla käyntiä voi käyttää konversion tavoitteena. Yhdistettynä istunnon pituuteen ja selattuihin sivuihin voit tutkailla, miten minkäkinlainen mainon-ta herättää huomiota kohdeyleisössä: jos mainonnan kautta tulevat käyttäjät viettävät sivuilla runsaasti aikaa, on aihealue hyvin toden-

ANALYTICS

näköisesti heitä kiinnostava. Vastaavasti Analyticsillä voi löytää mai-nonnan heikoimmat lenkit ja parantaa niitä. Analytics-työkalusta saa maksimihyödyn linkittämällä sen AdWordsiin, helpottaen statis-tiikan tutkailua Analyticsissä sekä mahdollistaen uudelleenmarkki-noinnin käyttämällä Analyticsin tuomaa sivuston käyttödataa. Ana-lytics on AdWordsiin yhdistettynä kuin linkkuveitsi – työkalua löytyy suuntaan ja toiseen!

18

Sähkö-Putkisen yrittäjä on asettanut Analytics-työkaluun konversioksi yhteydenottolomakkeen täytön kiitossivun avulla. Tällä Sähkö-Putkinen seuraa, mikä mainosmuoto tuo eniten vastinetta rahalle, ja mikä mainosmuoto tarvitsee päi-vittämistä. Mainokset ja hakusanat, jotka eivät tuota tulok-sia vaihdetaan toisiin. Sähkö-Putkinen pyrkii selvittämään testaamalla, mitkä mainos- ja hakusanayhdistelmät toimivat parhaiten.

Sähkö-Putkisella on sekä hakukone-, Display- että YouTube-mainontaa käytössään. Yrittäjä käyttää mainonnan toimivuuden arvioimiseen Google Analyticsia. Vertailun pe-rusteella hän tekee muutoksia mainontaan ja jatkaa kehityk-sen seurailua.

Sivustostatistiikkaa Google Analyticsissä

19

YHTEENVETO JA NIKSIT

• Display-bannerimainosten koot ovat monelta osin hieman erikoi-sen kokoisia, mutta niissä ei ole tekstirajoitetta kuten esimerkiksi Facebookin mainontatyökalussa. Käytä tila luovasti!

• Display-mainonnassa on runsas määrä erilaisia kohdennustyökalu-ja, joita voi käyttää myös yhdistellen. Käytä montaa kohdennus-metodia yhtä aikaa!

• Uudelleenmarkkinoinnilla voit aktivoida niitä käyttäjiä, jotka käy-vät sivuillasi, mutta eivät esimerkiksi osta mitään tai lähetä yhtey-denottolomaketta.

• Uudelleenmarkkinointi on yleensä mainontamuotona kustannus-tehokkaimmasta päästä

• Uudelleenmarkkinointi vaatii Analyticsin, AdWordsin, näiden linkittämisen sekä remarketing-yleisön. Yleisön kerääminen vie yleensä jonkin aikaa (riippuen täysin sivujen vierailijamääristä).

Hakukone-mainonta

Display

Uudelleen-markkinointi

• Jollet käytä pelkkiä tarkkoja avainsanoja, seuraa hakutermejä ja -lausekkeita AdWordsista ja lisäile negatiivisia avainsanoja blok-kaamaan turhat klikit, ja säästät sitä kautta mainosrahat parem-mille klikkauksille!

• Tee avainsanatutkimus huolella, ja aloita mieluummin pikkuhiljaa liian tarkalla kohdistuksella, availlen sitä hiljalleen laajemmaksi.

• Lisää kaikki mahdolliset mainoslaajennukset – mitä enemmän mainoksesi vie tilaa ja saa siten huomiota, sen todennäköisemmin sitä klikataan. Tämä pätee myös tekstiin: mitä enemmän, sen pa-rempi (pitäen silti huolta, että teksti on vain järkevää).

• Huomioi kilpailu kullakin avainsanalla. Kaikista suosituin avainsa-na ei välttämättä ole paras vaihtoehto mainostukseen!

• Seuraa mainonnan laatupisteitä, ja reagoi, jos ne ovat matalat – korkeat laatupisteet parantavat sijaintiasi hakutuloksissa sekä te-kevät mainonnasta edullisempaa.

• Oikotietä onneen ei ole, vaan testaamalla voit selvittää, minkä-tyyppiset mainokset ja kohdennukset sopivat parhaiten sinulle! Tämä pätee kaikissa mainontamuodoissa.

20

• Mainokset saa näkymään joko videoiden alussa/niiden aika-na (in-stream) tai YouTuben hakutuloksissa/suositelluissa vi-deoissa (video discovery).

• YouTuben kohdennusmalli on hieman karsittu versio Disp-lay-mainonnan kohdennuksesta. Avainsanakohdistus on pas-seli keino aloittaa YouTube-mainonta.

• Seuraa klikkausprosenttien ja -määrien lisäksi myös videoi-den katselustatistiikkaa!

• Tee mainoksesta kohderyhmää oikeasti kiinnostava — muu-ten tulokset (etenkin YouTubessa) jäävät usein laihaksi.

• Seuraa mainonnan tuottamaa liikennettä aktiivisesti vähin-tään kuukausitasolla.

• Testaa erilaisia tulokulmia mainontaan ja vertaile statistiik-koja keskenään: näin saat konkreettista tietoa siitä, mikä lähestymistapa avainsanojen/mainossisältöjen osalta toimii parhaiten!

• Laita konversioseuranta kuntoon ja käytä sitä! Seuraatpa sit-ten lähetettyjä lomakkeita, esitteiden latauksia tai tietyllä si-vuilla käyntejä, toteuta se Analyticsin konversioseurannalla.

YouTube Analytics

21

AdWords-alusta on tehokas mainontatyökalu, jolla saa keskitetysti hallin-noitua monentyyppistä mainontaa. AdWordsin käyttöä kannattaa har-

joitella ennen mainonnan aloitusta, mutta mikään opas ei kykene kertomaan tarkalleen, miten mainonta kannattaa juuri sinun yri-

tyksesi osalta toteuttaa. Tämän takia erilaisten mainostekstin ja -kuvien sekä kohdennuksien testaus on suositeltavaa (jollei

jopa pakollista) tehokkaan ja kannattavan mainonnan pyörit-tämiseksi.

Googlen mainonta-alustaa päivitetään hyvin kiivaalla tahdilla, ja uusia ominaisuuksia tuodaan vähän väliä tes-tattavaksi. Jos AdWords-muutoksissa ja päivityksissä ei pysy kärryillä, on riskinä jäädä muiden alustaa käyttävien kilpailijoiden jalkoihin. Hyvä esimerkki tästä on uudet, pit-

kän formaatin tekstimainokset, jotka otettiin tänä vuonna käyttöön: vanhoja lyhyen formaatin mainoksia käyttämällä

klikkausmäärät kärsivät taatusti.Google AdWordsiä voi verrata ralliautoiluun: kuka tahan-

sa pystyy ajamaan Jyväskylän rallin reitit läpi, mutta jos haluaa hyviä tuloksia ja menestyä, pitää olla valmis treenaamaan kovaa

ja siihen on varattava reilusti aikaa. Aina päivän päätteeksi tulokset täytyy analysoida, jotta voidaan kehittyä. Molemmissa tekniikka kehit-

tyy jatkuvasti, virheet käyvät kalliiksi, säännöt muuttuvat aika ajoin ja kärki-tuloksista käydään kovaa kilpailua. Toki molemmissa on myös monentasoisia sarjoja: toisissa riittää, kunhan pääsee maaliin, kun taas toisissa tulosta ei synny ilman tiimin tukea.

22

Sana

sto • Ad Rank - pisteet, joiden mukaan mainoksesi näkyvät hakutulossivulla

• Ad Words – Googlen mainonta-alusta, jolla onnistuu video-, banneri- sekä hakusanamainonta

• Analytics – Googlen statistiikkatyökalu, jolla voi seurata sivustolla käyvää liikennettä sekä asettamiesi tavoitteiden täyttymistä

• Avainsana – hakusana, jolla haluat mainoksesi näkyvän

• Avainsanatyyppi – avainsanatyypillä valitset, miten laajasti haluat Googlen yhdistelevän avainsanojasi hakuihin

• Display-mainonta – bannerimainonta, jolla voi myös toteuttaa uudelleenmarkkinointia

• Fraasihaku - yhdistää avainsanasi hakuun, kun haussa tulee vastaan koko fraasihaussa käyttämäsi avainsana tai -lauseke. Ennen avainsanaa tai -lauseketta voi olla sanoja, tai avainsanasi tai -lausekkeesi voi olla läheinen variaatio

• Hakukonemainonta – mainostaminen Google-hakukoneen hakutulossivuilla

• In-stream-videomainos - videomainos, joka näkyy YouTubessa esimerkiksi ennen videota tai videon aikana

• Konversio – Analytics-työkaluun asettamasi tavoite, jonka täyttymistä haluat seurata verkkosivuillasi

• Laaja haku - yhdistää avainsanasi väärinkirjoitettuihin hakuihin, saman aihepiirin liittyviin hakuihin, läheisiin muunnoksiin sekä synonyymeihin. Usein laajempi näkyvyys matalamman relevanssin hinnalla

• Laatupisteet - pisteet, joilla arvioidaan, miten relevantteja avainsanasi ja mainossisältösi ovat verrattuna laskeutumissivuusi. Ne ovat osana ad rankin laskukaavaa, ja ne vaikuttavat ad rankkiisi ja siten klikkaushintaasi merkittävästi

• Laskeutumissivu - sivu, jolle käyttäjä päätyy klikattuaan mainostasi

• Negatiivinen avainsana – hakusana, jolla ET halua mainoksesi näkyvän

• Tarkka haku - yhdistää avainsanasi vain täysin samalla tavalla kirjoitettuihin hakulausekkeisiin tai niiden läheisiin variaatioihin. Rajoittaa näkyvyyttä merkittävästi

• Uudelleenmarkkinointi (Remarketing) – mainonnan kohdistuskeino, jolla mainonta kohdistetaan jo sivustollasi vierailleille

• Video discovery-videomainos - videomainos, joka näkyy YouTuben hakutuloksissa, videosuosituksissa tai YouTuben kotisivulla

• YouTube-mainonta – laaja-alainen videomainonnan muoto, joka keskittyy YouTube-videopalveluun

Toivottavasti opasvihkosesta oli sinulle hyötyä!

Jos haluat lisää vinkkiä, tai kiittää ja innostaa meitä tuottamaan vastaavanlaista materiaalia lisää, käy tykkäämässä Tovarista FB:ssä. Siellä jaamme myös pienempiä vinkkikokonaisuuksia tasaiseen tahtiin.

Tykkää ja laita meidät tuottamaan lisää

Tarvitseeko markkinointisi suuntaa?Kysy meiltä tunnin ilmaista

vinkkituokiota :)

Oliko oppaasta hyötyä?Palautteesi olisi kullan arvoista, kiitos ja kumarrus palautteesta!

terve@tovari.fi

© 2017 — Tovari Oy

Specialized in:

Mobile adsSearch ads Display ads