Dal business model canvas al business plan

Danilo Scarponi

1 / 15 Il business plan

Consulente di Direzione LIVE

Professore a contratto di Programmazione e Controllo

Facoltà di Economia “G.Fuà”

Past President e Socio

Fondatore della Controller Associati

Dal business model canvas al business plan

2 / 15 Il business plan

E’ lo strumento alla base di un processo di pianificazione sistematico ed efficace.

L’analista interno valuta le scelte alternative e le conseguenze

economico-finanziarie e patrimoniali

L’analista esterno valuta la fattibilità del

piano e prende le decisioni a riguardo

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3 / 15 Credibilità del piano

!  Ipotesi ragionevoli e dimostrabili !  Obiettivi ambiziosi ma probabili da

raggiungere !  Fattori che danno fondamento alla

previsione !  Formalizzazione chiara ed esaustiva

Comprendere a fondo le strategie e le scelte

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Analisi Strategica Leve

Valore Piano ECO/FIN

PARTE QUALITATIVA QUANTITATIVA

Capitale Intellettuale

Capitale Umano

Capitale Organizzativo

Capitale Relazionale

4 / 15 Il business plan

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5 / 15 Orientamento e valore

Utilizzare strumenti adatti a

rappresentare la capacità competitiva

prospettica

Accettare l’imprecisione e semplificare la complessità

Enfatizzare le valutazioni soggettive

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6 / 15 Obiettivi del business plan

1.Descrivere il modello di business

2.Valutare la redditività attesa dell’iniziativa

3.Analizzare la situazione finanziaria e scegliere il canale di finanziamento

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7 / 15 Il business plan per le start-up

0. SINTESI

1. IDEA

2. MODELLO DI BUSINESS

3. ACTION PLAN

4. PEF

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8 / 15 1. L’idea

MISSION: la ragione d’essere, lo scopo ultimo al quale tendere. Perché si è in questo mercato e che cosa offriamo.

VALORI: descrivono l’atteggiamento e l’indole dell’impresa. Sono i Principi

Guida.

VISION: è la stella che guida il nostro cammino e indica la direzione. E’ un

traguardo ambizioso.

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9 / 15 2. Il modello di business

le opportunità e le minacce esterne

i fattori critici di successo

le proprie forze e debolezze

le proprie COMPETENZE distintive

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10 / 15 3. L’action plan

obiettivi di lungo termine

opzioni che si presentano e le azioni strategiche

risultati attesi

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11 / 15 4. Il PEF: la parte quantitativa del business plan

area economico – operativa

evidenzia le dinamiche economiche a partire

dai ricavi sino ad arrivare al reddito

operativo;

area finanziaria proietta il cash flow operativo e le altre

dinamiche finanziarie;

quadro di raccordo l’elemento di

raccordo tra gli schemi è il piano

patrimoniale.

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12 / 15 Il simulatore PEF: 1a parte

PIANO DEI COSTI FISSI: - COSTI GENERALI

- PERSONALE INDIRETTO - AMMORTAMENTI

PIANO COMMERCIALE: - VENDITE

- COSTI VARIABILI COMMERCIALI

PIANO DELLA PRODUZIONE: - FATTIBILITA’ PRODUTTIVA

- COSTI VARIABILI DI PRODUZIONE

PIANO DEGLI APPROVVIGIONAMENTI

PIANO DEGLI INVESTIMENTI DISINVESTIMENTI

PIANO DEL REDDITO

OPERATIVO

PIANO SCORTE

PRODOTTI FINITI

PIANO DEL MARGINE DI

CONTRIBUZIONE

PIANO SCORTE

MATERIA PRIMA

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13 / 15 Il simulatore PEF: 2a parte

PIANO DEGLI INVESTIMENTI

DISINVESTIMENTI

PIANO DEL REDDITO

OPERATIVO

PIANO DEI PROVENTI E ONERI FINANZIARI PIANO TRIBUTARIO

PIANO DEI DEBITI ALTRI

PIANO DEI CREDITI E DEI DEBITI FUNZ,

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14 / 15 La pianificazione

E’ una scienza empirica, basata su teoremi inesatti che sviluppano algoritmi approssimativi costruiti

su ipotesi sommarie. Le persone che la praticano tentano di

concretizzare l’astratto attraverso l’impossibile. Per fare pianificazione non è necessario essere

pazzi, ma il fatto di esserlo aiuta !!!

Henry Gantt

Consulente di Direzione LIVE

Professore a contratto di Programmazione e Controllo

Facoltà di Economia “G.Fuà”

Past President e Socio

Fondatore della Controller Associati

Mob: +39 3357159714

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