FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS(MATRIZ I-E)

Ángel Hernández Molina

MATRIZ INTERNA/EXTERNA

CRECER Y

CONSTRUIR

RETENER O MANTENER

COSECHAR O

DESINVERTIR

4

4

3

2

3 2 11

EFE

EFI

3

Puntajes Totales de la Matriz EFI

Puntajes Totales de la Matriz EFE

Fuerte3.0 a 4.0

Débil1.0 a 1.99

Promedio2.0 a 2.99

Alto3.0 a 4.0

Medio2.0 a 2.99

Bajo1.0 a 1.99

LA MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)

II III

IV V

VII

VI

IXVIII

I

1.0

3.0

4.0

2.0

1.03.0 2.0

Crecer y construir

Conservar y mantener

Cosechar o enajenarJoint Venture

/encogimiento/desinversión/liquidación

Penetración en el mercadoDesarrollo de mercadosDesarrollo de productos

Integración hacia atrásIntegración hacia adelante

Integración horizontal

Penetración en el mercadoDesarrollo de productos

ESTRATEGIAS GENÉRICAS

EMPRESA

INTENSIVAS (CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADOS)

COMPETITIVAS(costo, diferenciación, enfoque)

INTEGRACIÓN(vertical, horizontal)

DEFENSIVAS

MERCADOS

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADOS

MERCADOACTUAL

NUEVOMERCADO

PRODUCTO ACTUAL

PRODUCTO NUEVO

PENETRACIÓN DE MERCADO

MERCADOACTUAL

PRODUCTO ACTUAL

GLORIA

DESARROLLO DE PRODUCTO

MERCADOACTUAL

PRODUCTO NUEVO

ARIEL

CELULARES

DESARROLLO DE MERCADO

NUEVOMERCADO

PRODUCTO ACTUAL

KOLA REAL

DIVERSIFICACIÓN

MERCADONUEVO

PRODUCTO NUEVO

COSAPI

GLORIA

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

• Mercados Actuales

• Mercados Nuevos

1. Desarrollo de Mercado 2. Diferenciación

Sinérgica 3. Diversificación de conglomerados

1. Penetración de Mercados

2. Desarrollo del producto3. Integración Vertical/ Horizontal

ESTRATEGIA COMPETITIVA

1. Liderazgo En Costos

2. Diferenciación

3. Alta Segmentación (Enfoque)

ESTRATEGIAS DE PORTER

ESTRATEGIASDEFENSIVAS

1. Riesgo compartido

2. Encogimiento

3. Desinversión

4. Liquidación

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

13

Puntajes Totales de la Matriz EFI

Puntajes Totales de la Matriz EFE

Fuerte3.0 a 4.0

Débil1.0 a 1.99

Promedio2.0 a 2.99

Alto3.0 a 4.0

Medio2.0 a 2.99

Bajo1.0 a 1.99

LA MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)

II III

IV V

VII

VI

IXVIII

I

1.0

3.0

4.0

2.0

1.03.0 2.0

Crecer y construir

Conservar y mantener

Cosechar o enajenarJoint Venture

/encogimiento/desinversión/liquidación

Penetración en el mercadoDesarrollo de mercadosDesarrollo de productos

Integración hacia atrásIntegración hacia adelante

Integración horizontal

Penetración en el mercadoDesarrollo de productos

MATRIZ EFEFACTORES EXTERNOS PESO CALIF. P.P.

OPORTUNIDADESCrecimiento económico de la Región. 0.11 2 0.22Desarrollo de aplicaciones TIC a la educación. 0.13 4 0.52Modelo de calidad para la acreditación. 0.09 4 0.36Canon minero. 0.06 3 0.18Fondos internacionales para financiar Planes de Mejora 0.15 4 0.60

0.54 1.88

MATRIZ EFEFACTORES EXTERNOS PESO CALIF. P.P.

AMENAZAS

Tendencia a la privatización de la educación superior. 0.16 4 0.64

Escaso presupuesto asignado. 0.11 1 0.11

Competencia creciente y organizada. 0.06 2 0.12

Desarticulación EBR-ESpg-ESPG. 0.08 3 0.24

Inseguridad ciudadana. 0.07 3 0.21

Llegada de nuevos competidores 0.12 4 0.48

0.46 1.80

TOTAL 1.00 3.68

MATRIZ EFIFACTORES INTERNOS PESO CALIF. P.P.

FORTALEZASEducación gratuita. 0.07 3 0.21Docentes Maestros y Doctores. 0.10 4 0.40Prestigio y reconocimiento institucional. 0.06 3 0.18Estudiantes con alta capacidad de aprendizaje. 0.11 3 0.33Ubicación geográfica. 0.13 4 0.52Proyectos de modernización de infraestructura, en ejecución. 0.08 3 0.24Acceso a fondos públicos especiales. 0.05 3 0.15

0.60 2.03

MATRIZ EFIFACTORES INTERNOS PESO CALIF. P.P.

DEBILIDADES

Formación básicamente teórica. 0.04 2 0.08No se realiza consejería y tutoría. 0.09 2 0.18Currículos no actualizados. 0.11 1 0.11Sistema administrativo no gestionado por procesos. 0.03 1 0.03Escasa proyección social. 0.07 1 0.07

Infraestructura sanitaria totalmente inadecuada 0.06 2 0.12

0.40 0.59

TOTAL 1.00 2.62

MATRIZ IE (EJEMPLO)

IXVIIIVII

VIVIV

IIIIII

4 3 2 1

4

3

2

1

3.68

2.62

Resultados de la Matriz EFE

Resultados de la Matriz EFI

Interpretación: Como la intersección de las líneas se encuentra en el II cuadrante, se puede afirmar que la empresa RESPONDE ADECUADAMENTE A SUS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS, así también se puede apreciar que tanto sus Fortalezas como Debilidades están equilibradas, por lo tanto sus estrategias deben estar orientadas a “Crecer y Construir”.

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Puntajes Totales de la Matriz EFI

Puntajes Totales de la Matriz EFE

Fuerte3.0 a 4.0

Débil1.0 a 1.99

Promedio2.0 a 2.99

Alto3.0 a 4.0

Medio2.0 a 2.99

Bajo1.0 a 1.99

LA MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)

II III

IV V

VII

VI

IXVIII

I

1.0

3.0

4.0

2.0

1.03.0 2.0

Crecer y construir

Penetración en el mercadoDesarrollo de mercadosDesarrollo de productos

Integración hacia atrásIntegración hacia adelante

Integración horizontal