Tvoj uspjeh poinje tvojom idejom

PROJEKAT STUDENTSKO PREDUZETNITVOTRAINING MODUL I

Osnove preduzetnitva kako do dobre poslovne ideje?

Modul 1 OSNOVE PODUZETNITVA SadrajUvodno predavanje Case studyta je poduzetnitvo?Ja sam poduzetnik! Mitovi o poduzetnicimaSWOT Analiza poduzetniki alatImati ideju i prepoznati priliku!Gdje je ideja i kako je prepoznati?Poduzetnitvo u BiH

Studentsko poduzetnitvoPRILIKA ZA USPJEH!Priprema za poduzetnitvo kroz trening:

- ovladati poduzetnitvom - istraiti trite - osvojiti 4.000,00 USD i stvoriti novac - osnovati preduzee i realizovati ideju

Studentsko poduzetnitvoPRILIKA ZA USPJEH!Ko je poduzetnik?Primjeri?Istorija Pojam poduzetnitvaMilijarderi poduzetniciDefinicije:Webster: neko ko organizuje, vodi i preuzima rizik za biznis ili preduzee

Forbes: osoba koja organizuje i vodi bilo kojuorganizaciju, posebno biznis, obino sa znaajnimelementom rizika Organizovanje resursaPrihvatanje rizikaPrihvatanje finansijske dobitiOsjeaj samozadovoljstva i nezavisnosti

Studentsko poduzetnitvoPRILIKA ZA USPJEH!

Studentsko poduzetnitvoPRILIKA ZA USPJEH!

Mark Zuckerberg (28) Facebook

Nick Woodman (37)- GoPro

Andrey Verevskiy (38) Trgovina suncokretom

Studentsko poduzetnitvoPRILIKA ZA USPJEH!

Nick Woodman - GoProOsniva, CEO i Chairman, GoPro

Starost: 38

Izvor bogatstva: video kamere, samostalno razvijene

Prebivalite: Woodside, CA, USA

Oenjen, 2 djece

Studentsko poduzetnitvoPRILIKA ZA USPJEH!Najvei uspjeh postie se ne kad napravite novi proizvod nego kad napravite novu kategoriju!!!Henry Ford Da sam pitao ljude ta ele, rekli bi bre konje!

PrimjeriRed Bull GmbHOsnivai: Dietrich Mateschitz i Chaleo YoovidhyaDietrich MateschitzStudirao 10 godinaPrvi posao u P&G BlendaxKrating Daeng

Studentsko poduzetnitvoPRILIKA ZA USPJEH!

PrimjeriJami d.o.o.Osnovano 2005. godine danas upoljava 250 radnikaProdaja zamrznutih gotovih jelaPite

Studentsko poduzetnitvoPRILIKA ZA USPJEH!

TEST: SKLONOSTI KA PODUZETNITVU

11

Ja sam poduzetnik!

Imam samopouzdanje!Entuzijastian sam!Ne bojim se donoenja odluka!Odluan sam!Znam ta elim!Znam gdje nai najbolje informacije!Vidim prilike tamo gdje drugi ne vide!Znam kako doi do neophodnih resursa!Mogu procjeniti ta drugi ljudi (klijenti) ele!Predan sam radu!Mogu i elim raditi u timu!Mogu postaviti ciljeve!Spreman sam za dobro analiziran rizik!Imam viziju razvoja proizvoda/usluge i samog biznisa! Znam gdje elim biti!Sposoban sam za inovacije!elim uiti iz vlastitih i tuih greaka!Mogu rjeavati probleme!

Ja sam poduzetnik!Menader nije poduzetnik?

Fokus poduzetnikaOsnovni konceptiMenaderski fokus

Motivisan prilikomSTRATEGIJSKA ORIJENTACIJAMotivisan kontrolisanim resursima

Revolucionarna sa kratkim trajanjemPRIVRENOST POSLOVNOJ PRILICIEvolucijska sa dugim trajanjem

Povremeno koritenje ili rentanje neophodnih resursaPRIVRENOST RESURSIMAVlasnitvo ili upoljavanje neophodnih resursa

Ravna sa vie neformalnih mreaORGANIZACIJSKA STRUKTURAHijerarhija

Ja sam poduzetnik!Menader nije poduzetnik?

Fokus poduzetnikaOsnovni konceptiMenaderski fokus

Bazirana na stvaranju vrijednostiFILOZOFIJA NAGRAIVANJABazirana na odgovornosti i senioritetu

Brzi rast je prioritet; rizik se prihvata sa ciljem postizanja rastaORIJENTACIJA PREMA RASTU ORGANIZACIJESiguran, spor i stabilan rast

Promovisanje opeg traganja za prilikama, neuspjeh se osjeaPoduzetnika kulturaPotraga za prilikama ograniena kontrolisanim resursima; neuspjeh se kanjava

Ja sam poduzetnik! Kreativnost i inovativnostMenaderske sposobnosti, znanje o biznisu i vezeNeizraenoIzraenoIzraenoPromoterMenaderInovatorPoduzetnik

Ja sam poduzetnik!KarakteristikePredanost i odlunostOdlunostilavostDisciplinaUpornost u rjeavanju problemaSpremnost na rtvovanjePotpuna predanost misijiHrabrostMoralna snagaEksperimentisanje bez strahaNema straha od konflikta ili neuspjehaVelika radoznalost prilikom susretanja sa rizikom

Ja sam poduzetnik!KarakteristikeFokusiranost na prilikuVoenje u pronalasku prilikaZnanje o klijentovim potrebamaVoen trinim zahtjevimaOpsesija stvaranjem nove vrijednosti i poboljanjemTolerancija rizikaSpremnost na kalkulirani rizikMinimiziranje rizikaPodjela rizikaTolerancija nejasnoa i nedostatka struktureTolerancija konflikta i strasaSposobnost rjeavanja problema i integrisanje rjeenja

Ja sam poduzetnik!OsobineKreativnost i adaptacijaNekonvencionalan, otvorenog umaNezadovoljan statusom quoSposobnost adaptacijeNema straha od grekeSposobnost ulaska u detaljeMotivacijaOrijentacija rezultatima i ciljevimaNagon za postizanje rastaMala potreba za statusom i moiSposobnost meuljudske podrkeSpoznaja slabosti i snagaSagledavanje perspektive i smisla za humor

Ja sam poduzetnik!OsobineVoenjeMogunost samomotivacijeSamokontrolaIntegritet i pouzdanostStrpljenjeVoa i osniva timovaOBLASTIPredanost i odlunostHrabrostOpsjednutost prilikomTolerancija rizikaKreativnost i adaptacijaMotivacijaVoenje

PROJEKAT STUDENTSKO PREDUZETNITVOTRAINING MODUL I

Osnove preduzetnitva kako do dobre poslovne ideje? 2. DIO

Mitovi o poduzetnicimaMit 1: Poduzetnici se raaju, a ne stvaraju

Mit 2: Svako moe zapoeti biznis

Mit 3: Poduzetnici su hazarderi

21

Mitovi o poduzetnicimaMit 4: Poduzetnici ele sve za sebe

Mit 5: Poduzetnici su sami sebi efovi i u potpunosti su nezavisni

Mit 6: Poduzetnici rade due i tee od menadera u velikim kompanijama

Mitovi o poduzetnicimaMit 7: Poduzetnici su izloeni visokom stresu i plaaju jako visoku cijenu

Mit 8: Ako vam biznis propadne nikada vie neete moi skupiti sredstva za novi poetak

Mit 9 Novac je najvaniji sastojak pokretanja biznisa

Mitovi o poduzetnicimaMit 10 Poduzetnici bi trebali biti mladi i energini

Ray Kroc rodjen 1902. godineKarijera:Prodava papirnih aaPijanistaRad na lokalnom radijuProdava raznih aparata za restoraneRay Kroc je u 52. godini zivota kupio McDonalds

Mitovi o poduzetnicimaMit 11: Poduzetnici su motivisani iskljuivo profitom

Mit 12: Poduzetnici ele mo i kontrolu nad drugima

Mit 13: Ukoliko je poduzetnik talentovan, ostvariti e uspjeh u roku od godine ili dvije

Mitovi o poduzetnicimaMit 14 : Bilo koji poduzetnik sa dobrom idejom moe doi do kapitala

Mit 15: Ako poduzetnik ima dovoljno poetnog kapitala, ne moe pogrijeiti

Mit 16: Poduzetnici su usamljeni vukovi i ne mogu raditi sa drugima

Mitovi o poduzetnicimaMit 17 Odlini akademski rezultati su neophodni za dobrog poduzetnika

Student poduzetnik Savjeti za poduzetniku ideju Razmiljajte ta bi kupac mogao eli - ta se ne nudi!!!Razmiljajte o odgovoru na svako Zato?Razmiljajte odmah o narednom koraku kako e va kupac ponovo kupiti va proizvod - uslugu Razmiljate iroko (globalno) bez ogranienjaBudite iskreni direktni

SWOT Analiza Poduzetniki alatSAMOANALIZA!Poduzetnik mora znati za ta je sposoban!

SAMONALIZA + ANALIZA IDEJE

SWOT analiza je poduzetniki alat koristi se u svim fazama razvoja biznisa kao metod za analizu vlastite pozicije

SWOT Analiza Poduzetniki alatSnageKreativnostiInteligencijaAmbicijaOstaloSlabostiNeodlunostRezervisanostLoa komunikativnostPrilikeKlijentiDobavljaiResursiOpasnostiKonkurencijaPrepreke za ulazakInterni faktoriEksterni faktori

SWOT Analiza - PrimjerBanja Luka Ulazak u proizvodnju integralnih peciva po njemakoj recepturi?

SWOT Analiza Poduzetniki alatPrimjer: Banja Luka proizvodnja njemakih peciva

snageMotiviranostZnanjeVisoko miljenje o priliciSumnje u vlastite sposobnostiKomunikacijaUpravljanjeslabostiNovi proizvodVisoko kvalitetni proizvodRaspoloiva inicijalna sredstvaprilikeopasnostiKonkurencija se moe brzo prilagoditiUkus kupaca

Snage: predanost radu ogromna elja da ne eka neiju ponudu da pone da radim poslije fakulteta; znanje dugi niz godina tokom raspusta radio je kod roditelja u porodinoj pekari i poznaje zanat, uz to ima rodbinu koja se u Njemakoj bavi pekarskim poslovima; smatra da je pekarski posao plemenit.Slabosti: Nije siguran da bi se lako prilagodio na ivotni stil koji pekarstvo zahtjeva; ne zna da upravlja ljudima komunikacija mu ponekad predstavlja problem; ne radi dobro pod stresom pokuava zadovoljiti veinu pa ga neuspjeh deprimira.Prilike: u Banja Luci nema pekara koja nudi peciva pripremljena na njemaki nain; postoji veliki broj ljudi u gradu koji su ivjeli u Njemakoj i koji esto priaju o njemakim pecivima; moe koristiti neiskoritene resurse pekare svojih roditelja za poetak biznisa;Prijetnje: Konkurencija moe relativno brzo poeti proizvoditi sline proizvode; kritina masa ljudi je ipak navikla na odreeni ukus peciva.

32

Imati ideju i prepoznati priliku?Ideja je nacrt prilika je temelj!Ako ideja ne odgovara potrebama trita onda ta ideja ne vrijedi!!!!!Uvidjeti potrebe trita, bez ideje kako ih zadovoljiti nema rezultata!

Ilustracija - potrebe tritaPrimjer Elektrine builice

Marginalna analizaStruktura i veliina tritaImati ideju i prepoznati priliku!Poduzetniki proces je voen prilikamaTrina potranjaDa li na tritu postoje sluni proizvodi? Da li je udio u tritu i potencijal za rast trita 20% i da li je dugoroan?Da li je mogue doi do potencijalnih kupaca?Novo trite i/ili izdjeljeno?

Kolika je ukupna finansijska vrijednost trita?Vlasnike i druge barijere ulaska na trite?Jeftini snadbjevai (40% bruto profitna margina)Potencijalna konkurencija da li neko dri monopol?

Niski kapitalni zahtjevi (adekvatni)? Break-even u roku od 1-2 godine?Dodana vrijednost omoguava adekvatan profit sa racionalnim kapitalom ?

PRILIKA

Imati ideju i prepoznati priliku!Primjer: Banja Luka proizvodnja njemakih peciva

Trina potranjaUdio na tritu i potencijalPristupanost kupcimaStruktura i veliina tritaNema posebnih barijeraNepoznata je potencijalna veliina tritaMarginalna analizaNiski kapitalni zahtjeviPoveava se mogui profit

Aplikacioni formular - prikaz

Gdje je ideja i kako je prepoznati?Ideje su to oko nas:Posjeta drugom gradu/draviUspjena prodavnica koja ne postoji u vaem graduKakav je potencijal u onome to ve postoji?Napravite novu verziju atraktivnog proizvoda HobijiPraenjem trendovaTrendwatch.comMediji

38

Gdje je ideja i kako je prepoznati?Proces prepoznavanja ideje i analiza prilikeJednak proces za prepoznavanje ideje i za analizu prilikeProces se oslanja na line snage i iskustvaIskustvo i obrazovanjePrethodno radno iskustvoVlastito iskustvo

Prethodno poznavanje trita i klijenataVeze i poznanstvaPoduzetnika budnost

Prepoznavanje ideje ili prilike

Gdje je ideja i kako je prepoznati?

Gdje je ideja i kako je prepoznati?

Gdje je ideja i kako je prepoznati?Savjeti za pronalazak poduzetnike idejeLista stvari koje vi smatrate potrebnim a ne nude se na tritu.Analizirati vlastite sposobnosti i iskustvoLista stvari koje moete raditi dobroLista stvari koje bi eljeli nauitiLista zadataka koje ne volite izvravati Ocijenite svoju ideju sa tih aspekata!

Ideja i kako je analizirati?Savjeti za analizu poduzetnike idejeKombinovati proizvode/usluge sa prve liste sa vlastitim sposobnostima Istraiti poslovne trendove! (EE, ekologija, ....) Istraiti detaljno ta se slino nudi?Istraiti ta ljudi ele imati a ne mogu jer nije dostupno na tritu

Savjeti za profiliranje ideje!Ideja - korespondira onome to voliteRazjasnite ta eliteBudite radikalni, originalni, .......... ali slijedite pravila i zakonski okvirUpravljajte svojim vremenomKoristite on-line resurseuvajte samopouzdanjePrilagodite ideju raspoloivim ulaganjima

Poduzetnitvo u Bosni i HercegoviniAnaliza stanja:Veoma teka makroekonomska situacijaOgranieno triteKomplikovana zakonska regulativa i politika situacijaOgranien pristup finansijskim sredstvimaIzvozno-orijentirane kompanije osjetljive na kretanja na meunarodnom tritu

Poduzetnitvo u Bosni i HercegoviniAnaliza stanja:Kompanije se nalaze na prekratnici16 godina postojanjaOne-man showUpravljanjeNabavka i dobavljaiProdaja, marketing i klijentiPoduzetnici trae nasljednike

Poduzetnitvo u Bosni i HercegoviniBosna i Hercegovina zemlja skrivenih ampiona!Skriveni ampioni:Mala i srednja preduzeaNiska svijest o njihovom postojanjuIzuzetno dobro poslovanje

Poduzetnitvo u Bosni i HercegoviniSkriveni ampioniKOVAN M.I. d.o.oProizvodnja grejnih kotlova na biomasuIzvozna orijentacijaRFK Valjii DDProizvodnja valjia za kugline leajeve za autoindustrijuIzvozna orijentacija

Poduzetnitvo u Bosni i HercegoviniSkriveni ampioniLumen d.o.o. Drinovci, GrudeProizvodnja i trgovina svijeama, dekorativnim elementima i repromaterijalimaOrijentacija na bh. triteTropic ribarstvo doo Banja LukaUzgoj rijene ribe i trgovina morskom ribomOrijentacija na bh. trite i djelomino na izvoz

Skriveni ampioniLumen d.o.o. Drinovci, GrudeProizvodnja i trgovina svijeama, dekorativnim elementima i repromaterijalimaOrijentacija na bh. triteTropic ribarstvo doo Banja LukaUzgoj rijene ribe i trgovina morskom ribomOrijentacija na bh. trite i djelomino na izvozSkriveni ampioniLumen d.o.o. Drinovci, GrudeProizvodnja i trgovina svijeama, dekorativnim elementima i repromaterijalimaOrijentacija na bh. triteTropic ribarstvo doo Banja LukaUzgoj rijene ribe i trgovina morskom ribomOrijentacija na bh. trite i djelomino na izvoz

Poduzetnitvo u Bosni i HercegoviniSkriveni ampioniDevelopment Studio dooPosao.baInterSoft dooKlix.baEkupon.baMarket.baAuthority partners

Hvala na panjiPravi test karaktera nije koliko znamo napraviti, ve kako se ponaamo u situaciji kad neto ne znamo napraviti.Don HoltPuno sree na vaem poduzetnikom putu!