FRIAS NETO - Aquecimento do mercado imobiliário

Aquecimento do Mercado Imobiliário

O Que Veremos Hoje

Panorama atual do Mercado Imobiliário

Marco MarcelinoGerente de Inteligência

de Mercado da Frias Neto

Perfil do Novo Profissional do

Mercado Imobiliário

Jorge ProvenzanoGerente de vendas e locação da Frias Neto

Capital Humano, o Desafio da Atualidade

José Fernando Fonseca

Assessor de Gestão Organizacional

Panorama histórico

• Escassez de financiamento imobiliário;

• 1991: Empresários buscam opções(Plano 100, Sistema Fácil e outros)

• Disparada do processo inflacionário nos anos 80 com diversos planos econômicos heterodoxos;

Panorama histórico

• 1994 – Inflação sob razoável controle à partir do Plano Real

• 2001 e 2002: crises argentinas (monetária) e brasileira (apagão);

• 2005: início dos incentivos fiscais ao mercado imobiliário; competição entre bancos; abertura de capital da Cyrela (IPO);

• 2006: Pacote da Construção; Pacote habitacional; novos IPOs;

Panorama histórico

• 2008: Recorde de lançamentos e temor internacional

• 2009: PMCMV e novos valores SFH;

• 2010: Recuperação da economia;

O novo perfil dos incorporadores

• São empresas financeiras (investidores);

• Trabalham com viabilidade e personalização do marketing;

• Organizadas por processos;

• Exploram novos mercados;

O novo perfil das imobiliárias

• Profissionalização;

• Participação na formatação de produtos;

• Gestão da venda e locação;

O novo perfil das imobiliárias

• Gestão de clientes e prospects;

• Profundo conhecimento do mercado;

• Visão 360° (mudança do perfil mercadológico);

• Especialização do corretor.

Lançamentos & Terceiros

• Lançamentos puxam os preços;

• Análise de terceiros para lançamentos;

• Avaliação de venda e locação a partir dos parâmetros de lançamentos;

• Mudanças no modo de vida das pessoas;

Piracicaba

• Desenvolvimento nos últimos anos;

• Chegada e ampliação de empresas;

• Polo tecnolológico;

• Hidrovia Rio Piracicaba;

• Crescimento populacional e social (52% da população é classe média).

Mercado Imobiliário de Piracicaba

• Ampliação da área urbana;

• Vetores de crescimento da cidade(Sta. Terezinha, Parque Tecnológico e Taquaral/Agua Branca);

• Aumento da demanda e valorização;

• Falta de imóveis para locação;

• Lançamento de mega projetos: “mudando a forma de se viver”;

• Recuperação no valor dos imóveis;

A Frias Neto

• Reestruturação: crescer ainda mais;

• Departamentos de Novos Negócios, Online e Inteligência de Mercado;

• Fortalecimento dos treinamentos para as áreas de vendas e locação (mais de 180 colaboradores);

• Recordes históricos

O Novo Perfil do Consultor Imobiliário

Atuação no mercado e postura do profissional

Mudanças na Profissão

• Corretor ou mostrador de imóvel?

Mostrador de Imóveis

• Corretor antigo/ agenda• Desatualizado• Foco na comissão

Consultor• Compromisso com o cliente• Procura entender as

necessidades • Foco na continuidade• Trabalha para o cliente / fazer

e conferir

Consultor• Novas tecnologias ( encurtar

prazos e distâncias)• Pontualidade• Parcerias

Melhoria Contínua

• Aprendizado constante• Palestras e cursos

Corretor MultidisciplinarPrincipais aspectos que envolve o mercado de imóveis•Economia•Engenharia•Matemática financeira•Decoração

Corretor Multidisciplinar• Arquitetura• Direito ( Direito imobiliário, lei

do inquilinato e outras)• Zoneamento• Financiamento imobiliário• Gostar de pessoas

Referência• Conhecedor profundo de uma

área específica• Ter foco em determinado

segmento• Case dep. Comercial de

locação

Capital Humano, Capital Humano, O Desafio da AtualidadeO Desafio da Atualidade

Grande Desafio:Contratar e

Reter Talentos

Principais DesafiosPrincipais Desafios

Buscar profissionais:•com a formação específica nas áreas;•focados na sua Missão;•que objetivem o desenvolvimento e realização pessoal através da realização profissional;

Principais DesafiosPrincipais Desafios

•com alto nível de comprometimento, responsabilidade e maturidade (Você S.A.);•com visão sistêmica do Mercado (Capacidade de visualizar o todo).

Competências Essenciais Competências Essenciais (Empregabilidade)(Empregabilidade)

•Ética;•Liderança (O que é ser líder?);•Equilíbrio Emocional;•Capacidade na Resolução de Problemas (Pró Atividade);•Pensamento Estratégico (Pensar no todo).


•Trabalho em Equipe;•Adaptar-se às Mudanças; •Conhecimento do Negócio;•O que eu tenho que fazer?•Por que eu tenho que fazer?•E o que ganho com isso?


• Habilidade de Negociação; (Liderança e influência)• Comprometimento com Resultados da Empresa;•Resiliência.

Dicas para Processo SeletivoDicas para Processo Seletivo

•Projetos Desenvolvidos (valorizar

as situações, resultados obtidos);•Auto valorização/humildade

buscar o equilíbrio.


• Cuidado com Mentiras;• Evite respostas padrões, busque a

espontaneidade;• Tenha em mente seus pontos fortes

e fracos;


•Quais são seus objetivos e como eles se

alinham com a oportunidade?•Pesquise sobre a Empresa;(Missão, Visão e Valores estão de acordo com os seus?)


•Aparência (Vista-se para a oportunidade);•Comunicação (seja claro e objetivo);•Equilíbrio Emocional;


•Pontos de Melhoria•(Auto Conhecimento);•Estar aberto à mudanças;•Visão do Futuro, buscar oportunidades

de crescimento.

O que o Mercado Quer?O que o Mercado Quer?

•Postura;•Pró Atividade;•Assertividade;•Vontade.•“É Preciso Querer!”

ContatosContatosMarco Marcelino

Gerente de Inteligência de Mercado

[email protected]

Jorge ProvenzanoGerente da Loja Vila Rezende

[email protected]

José Fernando FonsecaAssessor de Gestão Organizacional

[email protected]

Telefone: 3372-5000 | www.friasneto.com.br

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