Martin Deinoff, SVP Creuna

Från järnmalm till rådataAffärsmodeller i en digital tid

Aarhus

HelsinkiOslo

Gothenburg

Copenhagen

StockholmStavanger

Vi lever i en fantastisk tid!

Mobile Phone

97% 84%

Internet

64%

Car

43%

Current Partner

Dagens ungdom…

Tid

Politik

Inf

Kultur

T

Digital teknik

Förändring

Tid

Digital

JuridikInfrastrukturKultur

Keith Richards

PERHAPS WE SHOULD LEARN THIS DIGITAL THING

OR WE COULD PLAY SOME GOLF?

YES GOLF!

YES!

YEAH!

YES!

Allt som kan bli digitalt kommer bli digitalt

har ni hört

det förut?

Varför ska vi prata om affärsmodeller?

Dagens starkaste varumärken är inte skapade av

berättelser i reklam och pr !

De bygger på produkt/tjänstenära upplevelser som i

sig själva bygger en verklig historia

“det är bättre att vara bra än att säga att man är bra”

lova

leverera

kommunikation

upplevelser

Och affärsmodellerna då?

Värde

Marknad

Produktion

Intäkt

Leverans

Marknad

Global räckvidd,

lokal relevans

Hur ärlig är du? Ärligt

talat

Innan E!er

Köp

Tala med, inte till

Framgångsrika marknadsmodeller…• ...utnyttjar global räckvidd och lokal förankring, samtidigt

!

• ...använder relationsbaserad marknadsföring som alltid hjälper användarna

!

• ...inser att produkten och kommunikationen kring produkten är samma sak

Produktion

Kilobyte väger tyngre än kilogram

Pris16750:-

Pris699:-

Data är dagens järnmalm

Den tredje industri-

revolutionen

Framgångsrika produktionsmodeller…• ...digitaliserar för att skapa billig produktion, personalisering

och spridning !

• ...använder data som en integrerad del av produkt och produktion

!

• ...tar höjd nya trånga sektorer som exempelvis energi och säkerhet

Leverans

Låt någon annan göra jobbet

Bygg samman leverans och

produkt

Skapa eviga leveranser

Framgångsrika leveransmodeller…• ...ser leverans av produkten eller tjänsten som en integrerad del

av konsumtionen !

• ...låter användare ta en aktiv del i köpprocessen !

• ...ser till livstidsvärde och områdesbudget snarare än marknadsandel och enskild vinstmarginal

Intäkt

Skapa intäkter så o!a det går

Innan Under Efter

80/20 Longtail Dynamisk

Styck Variabel AYCE

Kvalitet eller kvantitet, det är

inte frågan

Pris

Antal

Utbud

Efterfrågan

Ta betalt på många olika sätt

Värde

$

$

Värde

$

$

•Freemium

•Alternativa valutor

•Tredjepartsbetalningar

•Mervärden

•Sponsring

Framgångsrika intäktsmodeller…• ...kompletterar raka betalningar med många andra typer, o!a

utan att det märks !

• ...anpassar sin intäktsmodell till en specifika situationer !

• ...arbetar med både nollpris och premium och låter förpackning och mervärden göra skillnaden

Värde

Marknad

Produktion

Intäkt

Leverans

Martin Deinoff, SVP Creuna

Tack!