Bädda för en framgångsrik presentation av Maria Gustafsson aka mikumaria
Framgångsrik Omnichannel av Jonni Harrius, Göteborg 11 April 2014
-
Upload
ateles-consulting -
Category
Business
-
view
393 -
download
2
description
Transcript of Framgångsrik Omnichannel av Jonni Harrius, Göteborg 11 April 2014
FRAMGÅNGSRIK
OMNICHANNEL
Om Ateles
Ateles är ett konsultbolag som utvecklar solida
lösningar för e-handel och OmniChannel
- Startade 2001
- Fokus på stabilitet och affärsnytta
-Kunder i både B2C och B2B
Vad är Omnichannel?
Hur handlar kunden?
Planerad handel Spontan handel
Kunden i fokus
• Optimerat möte i
varje kanal
• Ha tillgång till
samma
kundinformation i
alla kanaler
• Ägarskap till er
data
Fråga
Arbetar ni aktivt med att samla in kundunika data
idag?
• Ja, vi arbetar aktivt med detta idag
• Planerar att göra det inom 6 månader
• Nej, ingen plan inom de närmaste 6 månaderna
Vilka tekniker fokuserar företag på?
CIM (customer information management)
• CIM eller tidigare CDM (Customer Data Management)
• The systematic support of business strategy through customer knowledge. [Gartner IT Glossary]
Inhämta
• Identifiera informationskällor
• Identifiera vilken information
jag kan få från respektive
källa
• Bestämma
informationskällans och
informationens kvalitet
• Bestämma vilka
informationskällor som ska
användas och vilken
information som ska inhämtas
Ordna
• Strukturera
informationen utifrån
kunden
• Klassificera och
gruppera kunderna
utifrån olika
egenskaper
Berika
• Utöka
kundinformationen
med önskvärda
detaljer
• Bestäm hur den ska
inhämtas
• Inhämta
Analysera
• Presentera
informationen för de
analysverktyg/
metoder/ modeller
som vi vill använda
• Bestäm vilken
kundinformation som
ska användas i vilken
kanal
Använda
• Använd informationen för att optimera kundens upplevelse i ALLA kanaler
• Relevant information
• Relevanta erbjudanden
• Vid relevant tidpunkt
Underhålla
• Plocka bort inaktuell
information
• Revidera
informationsbehovet
• Följa upp
användningen av
information X
Framgångsrik Omnichannel
Framgångsrik OmniChannel
är att ha kunden i fokus
oavsett kanal
Aktivt arbeta med CIM för
att lära känna dina kunder
Optimerat kundmöte i varje
kanal
Jonni Harrius, Tillförordnad VD+46 70 548 24 68