Forecas now! инновационная система управления товарными...
-
Upload
alexander-gritsay -
Category
Documents
-
view
535 -
download
3
Transcript of Forecas now! инновационная система управления товарными...
С И С Т Е М А П Р О Г Н О З И Р О В А Н И Я С П Р О С А И У П Р А В Л Е Н И Я
З А П А С А М И
УЗНАЙ СЕГОДНЯ, СКОЛЬКО ПРОДАНО ЗАВТРА
Генеральный директорГрицай Александр
Подготовлено для Startup Village РЕЗИДЕНТ
1
Цели проекта
1. Коммерциализация существующей desktop-версии системы прогнозирования спроса и управления запасами
2. Создание SaaS - версии
2
Проблема
Неэффективное использование оборотных средств предприятий торговли:
дефицит товаров, недовольные клиенты
избыточные запасы, неликвид и залежалый товар
низкая оборачиваемость средств
теряется ~43% от прибыли в год
потери индустрии – $196 млрд. в год
существующие решения для SMB неэффективны
штат аналитиков требует больших затрат
3
РешениеВнедрение автоматизированной системы прогнозирования спроса и управления товарными запасами Forecast NOW:
* Точность прогноза повышается на 20% по сравнению с аналогами благодаря использованию нейронных сетей и генетической оптимизации
Прогнозирование спроса*
Вычисление оптимального
товарного запаса
высвобождение до 40% оборотных средств снижение товарных остатков до 75% снижение страхового запаса программа заменяет отдел из 5 аналитиков
4
Описание технологии
5
Forecast NOW!
Эффективный инструмент, доступный неспециалистам
Базовая технология – нейронные сети и
генетические алгоритмы
Алгоритм INTERDEMAND©Автоматический
выбор методапрогнозирования
спроса
Алгоритм OPTIGEN©
Автоматический выбор оптимальных
параметровмат. модели
Описание продуктаНовая, интуитивно понятная система управления товарными запасами
(SCM – Supply Chain Management)
Эффективная
легко интегрируется с 1С, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics
программа экономит в 10х раз больше своей стоимости
не требует специальных знаний
работает со сложно прогнозируемым разряженным спросом
прогнозирует с высокой точностью(на 20-100% выше конкурентных решений)
Автоматизированная
автоматически учитывает дополнительные факторы (погода, курсы валют, сопряженные продажи)
автоматически выбирает оптимальную модель прогнозирования
учитывает дополнительные внешние ограничения 6
Рынок SCM-приложений
$3.3$2.2
$0.2
$1
По регионам, млрд. $
СШАЗападная ЕвропаЛатинская АмерикаПрочие
$1.3
$1. 2 $0.4
$0.2 $0.1
$3.6
По производителям, млрд. $
SAP
Oracle
JDA
Manhattan Associates
RedPrairie
Прочие
7
Потенциальный рынок нашей системы в мире $0.67 млрд., так как такие приложения занимают 10%, а весь рынок SCM $6.7 млрд. *
* - www.idc.com , 2011
Просто использовать – большой рынок
Рынок для Forecast NOW!
8
Мы знаем своего потребителя – SMB, оптово-розничные торговые предприятия, имеющие более 2’000 товарных позиций и объем склада от $200 тыс., наш мировой рынок $670 млн. в год
SCM
SCP Планирование
Прогнозспроса
Управление
запасами
Управлениепополнением
SCE Исполнение
Исполнение Доставка
Forecast NOW! Выполняет не менее 25%
функций55%45%
Рынок SCM $6.7 млрд.
LargeSMB
Российский рынок
9
Первый год мы развиваемся только на рынке России и СНГ, продажи систем управления запасами в России 2 млрд. рублей в год.
Начиная со второго года проекта мы параллельно будем выходить на международный рынок. Ожидаемый оборот через три года 200 млн. рублей в год.
1С занимает около 80% рынка для SMB в России
1С не обладает подобным функционалом
Forecast NOW! легко интегрируется с 1С и экономит в 10х раз больше своей стоимости
потребители подтвердили необходимость Forecast NOW! – есть постоянные клиенты
Forecast NOW! займет за три года 3% рынка России
60 млн. рублей в год
Конкурентные преимуществатипичные представители SMB TOP-10 в России и мире
ФакторForecast
NOW!Goods4
CastDeductor
ISO Lokad
Точность прогноза
Начальная стоимость (т.р.) 120 1400 1600 480
Скорость внедрения (мес.) 0.5 2 3 1
Простота использования
Общая подготовка
Спец. знания
Спец. знания
Спец. знания
SaaS-версия
Поддержка принятия решения
10
Бизнес-модельРазработка, продажа, внедрение и сопровождение ПО
11
Разработка Внедрение Сопровождение
Демо-версия
Скачивание с сайтаОграничения по числу прогнозовНаращивание клиентской базы
Линейка Desktop
Лицензия Абонентская платаВнедрениеКонсультации
SaaS
Оплата за прогнозПодписка на сервисКонсальтации
Полученные инвестиции Выполненные работы
Размер Источник
проведены НИОКР; проведены испытания; проведены опытные внедрения; получено свидетельство;
400 т.р.
1 млн. руб.
разработана desktop-версия; 4 платных внедрения (общая сумма
сделок – 740 тыс. руб.) заинтересованность со стороны
50 компаний; начата разработка SaaS-приложения.
Что сделано
12
Финансовые показатели
Название Значение
Инвестиции $0.4 млн.
NPV для инвестора (40%, 3 года), $1.7 млн.
IRR (3 года) 155%
Точка безубыточности 9 мес.
Срок окупаемости 20 мес.
ROI инвестора (3 года) 5,1х
13
14
Discount rate 40% Investor share 35% P/S 2,5 Yr 0 Yr 1 Yr 2 Yr 3 Exit Yr 3Sales, k RUR 7 580 40 848 200 648 501 620
CF, k RUR (2 110) 14 813 66 527
Disc factor 0,71
0,51 0,36 0,36
DCF, k RUR (10 534) (1 507) 7 558 24 244 182 806
DCF, k USD (334) (48)
240 770 5 803
Investor CF, k USD -334 0 0 5 574
ROI (discounted) 5,07 ROI (simple) 15,67 IRR 155%
Investor NPV, k USD 1697
Финансовые показатели
План реализации проекта
15
Июн.’14 Июн.’15
5 клиентов
95клиентов
238 клиента
1’005 клиентов
Продажикоробочной
версии
Выход на международный
рынок
ПродажиSaaS
Янв.’14Янв.’13
Структура расходов
ФОТ47%
Начисления на оплату труда
7%
Расходы на рекламу
10%
Расходы на SaaS15%
Непредвиденные расходы
9%
Прочие12%
$1,3 млн. за 3 года(инвестиции и реинвестированная прибыль)
16
Команда проекта
17
Бизнес• Григорьев Алексей,
strategy• Викторов Евгений,
CFO• Раевский Максим,
Sales
Технология• Варанкин
Дмитрий, CTO• Сорокин
Сергей, Director of R&D
Развитие• Грицай
Александр, CEO
Forecast NOW!MSc IT
PhD IT
MSc IT
MSc ЭкономикаPhD
Экономика
MSc IT
Отказался от работы в компании ABBYY
Отложил поступление в аспирантуру
Отклонил предложение о работе в ВТБ24
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Адрес: Университетский пер., 9а, офис 130.
Телефон: 8-920-692-98-60
Электронная почта: [email protected]
Сайт:
www.forecastnow.ru прогнозируйсейчас.рф
Подготовлено для Startup Village
Контакты:
18