FLY & BUYByJosé Luis Jiménez Moreno

No es esta la primera vez, que los programas de generación de unidades calificadas para las salas de ventas de productos turísticos como los Desarrollos vacacionales atraviesan por una crisis de saturación y credibilidad, podría decirse que es un proceso cíclico, ante el cual es fundamental romper el circulo vicioso y degenerativo en que se hayan inmersos.

Si bien es cierto que en un principio la innovación de estos programas tradicionales impactaron la productividad de las salas de ventas, con el tiempo y la replica de los mismos, se fue saturando la mente de los prospectos.

Los programas tradicionales de prospección, selección y generación de leads, necesariamente tienen que ser modificados o remplazados.

El éxito y la calidad de un programa de “Lead Generation”, dependen substancialmente, de la calidad y profesionalismo de los actores, es decir, del personal que los ejecuta. Debe de haber una correlación entre el nivel socio-económico y cultural de los prospectadores-promotores y los prospectos calificados. LEADS.

De no mantenerse este equilibrio…

… el nivel de calificación de los prospectos entrara en una inercia de decadencia,…dando como resultado…. la producción de prospectos de calificación diferente.

Así como de la confusión de intereses entre el prospecto y el vendedor, ya que lo que debería de ser una cita de negocios con un objetivo común, se convierte en un choque de intenciones diferentes.

De todos es sabido que la mejor base de datos es la que aportan los propios prospectos, por lo tanto, el primer objetivo debe ser el generar esa base de datos de prospectos que voluntariamente aceptan dar su información personal y aprueban el que se les vaya a contactar para invitarlos a la presentación del producto.

Proyecto para la generación de unidades calificadas para las Salas de Ventas , fuera de Plaza (Off Site) y en Plaza (In Site).

Este proyecto tiene por objeto el desarrollar y operar los programas necesarios para la generación de prospectos calificados que asistan a nuestras Salas de Ventas, para tal efecto, deberá establecerse la subestructura básica siguientes:

1. Generación de base de datos2. Telemercadeo3. Venta de Certificados4. Reservaciones5. Anfitrión en el Desarrollo

1. GENERACION DE BASE DE DATOS Instalación de cajas en locaciónes estrategicas. Cambaceo.

2. TELEMERCADEO Operadoras de TMK Promotores

3. VENTA DE CERTIFICADOS Recepción y verificacion de Certificados. Procesar la reservacion.

4. RESERVACIONES Recepcion y verificacion de

certificados Procesar la reservacion5. ANFITRION EN EL DESARROLLO

Transfers Aeropuerto-Hotel-Aeropuerto Check-In, Check-Out

Por medio del cambaceo, generaran base de datos y venta de Certificados Fly-In.

Atenderán las citas que genere Tele-mercadeo para la venta de estos mismos Certificados. Declararan al prospecto la intención del Certificado.

Conseguirán eventos o locaciones que permitan generar base de datos y venta de Certificados.

PROMOTORES

Telemercadeo:

Verificacion y calificacion de la Base de datos de las Cajas

Generacion de citas para presentacion y venta del Certificado

Confirmacion de citas

Cerrar fechas de viaje para Certificados Fly-In.

Reportar fechas de viaje cerradas.

TELEMERCADEO

Casados, mayores de 30 y menores de 50 años.

Solteros, de 35 a 50 años.

Dos tarjetas de crédito internacionales.

Ingresos mensuales mayores a $ 75,000.

PERFIL DEL PROSPECTOCALIFICADO

Hospedaje de 4 noches, 5 días (Lunes-Viernes) o 3 noches, 4 días (Viernes-Lunes).Hospedaje de 8 días, 7 noches en habitación base doble, para dos adultos (Lunes-Lunes).Transportación Aérea, viaje redondo para dos adultos México-Destino-México.Transportación terrestre aeropuerto-Hotel-aeropuerto.Cocktail de bienvenida.Un recorrido por las instalaciones del Club Vacacional con duración mínima de 90 minutos.

Paquete Fly-In

10 Promotores venden 5 Paquetes por día, por 5 días a la semana, por 4 semanas al mes, resultan 100 paquetes mensuales.100 paquetes mensuales por 75 % de Shows Q’s, por 25 % de cierre de ventas de membresías, son 18 ventas, por $ 14,000 USD, es igual a $ 252,000 USD de volumen de ventas mensual.

PRONOSTICOS DE PRODUCCIÓN

PRECIOS DE CERTIFICADOS EN USD7 NOCHES $ 1,500.00 4 NOCHES $ 800.00 3 NOCHES $ 800.00

PORCENTAJES POR VENTA DE MEMBRESIAS

PROMOTOR 0.00%

SUPERVISOR DE PROMOTORES 0.00%

OPERADORA TMK 0.00%SUPERVISOR TMK 0.00%

GERENTE 0.00%DIRECTOR 0.00%

TOTAL 0%

COMISIONES POR VENTA DE CERTIFICADOS

PROMOTOR $250.00 SUPERVISOR DE PROMOTORES $50.00

OPERADORA TMK $50.00 PRODUCTOR DE LA ENCUESTA

(PAPELETA) $25.00 SUPERVISOR DE PROGRAMA DE

ENCUESTAS $25.00 GERENTE $25.00 DIRECTOR $50.00

TOTAL $500.00

COMISIONES