Financer son projet entrepreneurial
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Financer son projet entrepreneurial Femmes entrepreneurs 18 octobre 2012 Jean-Christophe Capelli Président et co-fondateur FriendsClear.com
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Bienvenue !
§ Trouver un financement pour démarrer ou développer votre activité ressemble à un parcours du combattant ?
§ Quelles sont les clés d’un projet de financement réussi qui séduira aussi bien votre banquier que les autres sources de financement potentielles ?
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Comprendre les motivations de votre financeur
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Comprendre les motivations de votre financeur
§ Tout projet d’entreprise comporte un risque plus ou moins important, mais que le financeur est souvent prêt à prendre si le projet est de qualité § Le casse-tête des «garanties»
§ Le partenaire économique prête ou investit dans votre projet : § Par intérêt financier § Pour aider au développement du tissu économique local § Pour orienter le financement vers certaines activités
(Développement Durable, Services à la Personne,…)
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Ce qui permet à votre financeur de se décider
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Ce qui permet à votre financeur de se décider
§ Il veut connaître vos qualités personnelles et votre parcours professionnel
§ Il souhaite comprendre rapidement votre projet § Tout se joue lors d’une présentation orale < 3 mn § Puis à la lecture de votre plan d’affaires
§ Il veut se rassurer en évaluant la qualité de préparation de votre projet § 1er produit, 1er client
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Parlez de vous !
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Parlez de vous !
§ Soyez convaincant(e) comme pour un entretien d’embauche
§ Sachez présenter votre itinéraire professionnel aboutissant logiquement au projet § Votre profil, votre motivation, vos expériences
sont aussi importants que vos prévisions financières
§ Construisez au préalable votre réputation sur les réseaux sociaux § CV en ligne (Viadeo, LinkedIn, DoYouBuzz,…)
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Bien structurer son besoin de financement
Bien structurer son besoin de financement
§ Dimensionner son projet avec réalisme § Combiner successivement différentes sources de
financement § Solution miracle : être immédiatement rentable ! § Prêt bancaire (rarement plus de 60% du total) § Vos économies
q Cela montre au banquier votre implication, votre engagement dans votre projet
§ Votre famille & vos amis (« Love Money ») § Prêt d’honneur § Sites de financement participatif
q FriendsClear, Ulule, KissKissBankBank, Octopousse, Babeldoor,…
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Bien structurer son besoin de financement (suite)
§ Business Angels § Venture Capitalists (VC) = Capital Risque § Marchés boursiers et obligataires § Un miracle
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Bien présenter son projet
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Bien présenter son projet
§ Entrainez-vous auprès de votre entourage ! § Brisez le tabou du « projet secret »
§ Sachez répondre aux objections § Rassurer en montrant votre professionnalisme § Laisser une trace de votre entretien : le plan
d’affaires…(ce n’est pas un « pavé » rédactionnel) § Résumé du projet (1 page max) § CV du porteur de projet (avec photo) § Présentation générale du projet
q Historique (comment et pourquoi l'idée vous est venue) q Quelles sont vos motivations à vous lancer q Quels objectifs vous poursuivez
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Bien présenter son projet (suite)
§ Le plan d’affaires (suite) § Partie économique
q Présentation du produit et/ou du service q Etude de marché q Politique de produit, de prix, de distribution et de com’ q Chiffrage des hypothèses commerciales q Moyens à mettre en oeuvre
§ Partie financière q Le calcul du seuil de rentabilité (point mort) q Le compte de résultat pour les 3 premières années
§ Justificatifs (courriers, devis,…) § … mais aussi : une plaquette, 1 de vos produits
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Exemple du site de financement participatif FriendsClear
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Investisseur Placement DAT
sur 3 ans Ne supporte pas le
risque de défaillance de l’emprunteur
Emprunteur Prêt personnel amortissable De 3.000€ à
25.000€ Sur 3 ans
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Entrepreneur Profil détaillé
Accessible aux membres inscrits
Projet Description détaillé
Accessible aux membres inscrits
Financement Jauge et nombre de financements déjà collectés
Fonctionnalités participatives
Fonctionnalités projet
FriendsClear : crédits accordés aux Auto-Entrepreneurs et aux Indépendants
§ Environ 100.000 euros par mois de collecte d’épargne en provenance d’investisseurs français
§ 10 projets de 10.000 euros financés par mois : § Auto-Entrepreneurs § Entrepreneurs Individuels § Pas de Gérants (de SARL) ou de PDG (de SA)
§ Prêts de 3.000 à 25.000 euros par entrepreneur, remboursables sur 3 ans § Adapté aux tous débuts de la vie de l’entreprise
q Y compris des startups !
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Question & Réponses
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Jean-Christophe Capelli Président et co-fondateur FriendsClear [email protected] Web : http://www.friendsclear.com
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