Peer-to-Peer 指向 ナレッジマネジメントシステム についての考察 · ナレッジマネジメントシステムの提案 4． Peer-to-Peer指向 ナレッジマネジメントシステムの提案
シリカシリカのご提案 · シリカシリカ積極展開のご提案...
14
オンガネジャパン株式会社 シリカシリカのご提案 おかげさまで シリカ水 売上NO.1
Transcript of シリカシリカのご提案 · シリカシリカ積極展開のご提案...
シリカシリカ積極展開のご提案シリカシリカのご提案
おかげさまで「シリカシリカ」は、2016年度「シリカ水」カテゴリーで売上ＮＯ．1
となりました！
2
2016年3月-12月 ＳＯＯ売上データ
シリカシリカ 他社Ａ 他社Ｂ 他社Ｃシリカシリカ
シリカシリカのご提案
■そもそも「シリカ」ってなに？
3
シリカ（ケイ素）は、現代の食生活では、
ほとんど摂取できません！
■「シリカシリカ」は、ミネラルたっぷりの天然水です！
そして、生まれた瞬間から体内のシリカは減少スタート！
霧島連山に点在する数多くの噴火口からしみこんだ雨水が、多くのミネラルを含みながら長い年月をかけて地下へとたどり着きます。この地形だからこその天然水！これが、「シリカシリカ」です！
この地形に、シリカあり！
コラーゲンを結合させる、稀少ミネラルです！
シリカシリカ積極展開のご提案シリカシリカのご提案
4
■「シリカシリカ」は、シリカだけではありません！
■「シリカシリカ」は、
吸収率も抜群です！
シリカ以外にも、稀少なミネラルを含んでいます！
シリカシリカ
79%71%
58%50%
42% 39% 35% 32% 28% 32% 31%
21%29%
42%50%
53%50%
50%43% 46% 40% 40%
0% 0% 0% 0%
0%0%
4%
12% 11% 16% 17%
0% 0% 0% 0%5%
11% 9%5% 6%
5% 4%
0% 0% 0% 0% 0% 0% 2%8% 9% 7% 8%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%他社Ａ オンガネ 美いね！シリカシリカ 他社Ｂ 他社Ｃ 他社Ｄ
シリカシリカ積極展開のご提案シリカシリカのご提案
シリカ水ブランドの中での売上高構成比では、
2016年7月より、「シリカシリカ」が、売上高構成比ＮＯ．1となっています！
5
2016年3月-2017年1月 ＳＯＯ売上データ
21%29%
42%50% 53% 50% 50%
43% 46% 40% 40%
79%71%
58%50% 42%
39%35%
32% 28%32% 31%
0% 0% 0% 0%
0%0%
4%
12% 11% 16% 17%
0% 0% 0% 0%5%
11% 9%5% 6%
5% 4%
0% 0% 0% 0% 0% 0% 2%8% 9% 7% 8%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%オンガネ 美いね！シリカシリカ 他社Ａ 他社Ｂ 他社Ｃ 他社Ｄ
シリカシリカ積極展開のご提案シリカシリカの買われ方（ID-POS分析より）
「シリカシリカ」を購入されるお客様は40代女性が中心で次いで50代、30代と
美意識の高い女性に支持されています
0.6%1.3%
1.9% 1.9%1.0%
0.2%
2.8%
8.2%
18.7%
26.1%
20.2%
11.0%
3.0% 3.1%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
水全体 クリスタルガイザー
日田天領水 日田天領水 オンガネ 美いね！シリカシリカ
健康水素水 パウチ コカコーラいろはす
出典：SOOデータ2016年7月~2016年12月 6
「シリカシリカ」を購入されるお客様は2本以上のまとめ買いが基本です
シリカシリカの買われ方（ID-POS分析より）
2.12
1.71.5
48.1% 50.2%
28.5% 23.4%
0
0.5
1
1.5
2
2.5
シリカシリカ 他社A 他社B 他社C
買上点数（１回）
ﾘﾋﾟｰﾄ率
出典：SOOデータ2016年7月~2016年12月 7
シリカ水は、シリカシリカに限らずまとめ買いされています！
出典：SOOデータ2016年7月~2016年12月
シリカシリカ購入者１，２９６人
コラーゲン購入者２８９人（２２.3%）
プラセンタ購入者６７人（5.2%）
シリカシリカ購入者の3人に1人がコラーゲンやプラセンタと一緒に購入しています
8
ID-POS分析及びテストマーケティング結果より
定番はコラーゲン売り場での展開が効果的です
シリカシリカの買われ方（ID-POS分析より）
8
シリカシリカ積極展開のご提案定番は「美容系（コラーゲン）売り場」
アウト展開も「美容系エンド」が効果的です
シリカシリカ売り方ご提案（テストマーケティング結果より）
定番写真
水単品売り場定番よりもコラーゲン売り場での展開が売上に繋がります
美容系エンド近くでの山積が効果的
9
シリカシリカ積極展開のご提案シリカシリカは水カテゴリーで
利益額NO.1を獲得！した企業が増えています
シリカシリカの貢献
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
コカコーラ い・ろ・は・す ＰＥ
Ｔ ５５５ｍｌ
クリスタルガイザー ペット ５０
０ｍｌ
オンガネ 美いね！ シリカシリカ
ペット ５００ｍｌ
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
コカコーラ い・ろ・は・す
ＰＥＴ ５５５ｍｌ
クリスタルガイザー ペット
５００ｍｌ
オンガネ 美いね！ シリカ
シリカ ペット ５００ｍｌ
売上金額 利益金額利益額NO.1！
シリカシリカは水カテゴリーの利益に貢献致します10
各種販促ツール（山積用A5サイズPOP）
山積展開時にご使用ください
11
各種販促ツール（定番用帯POP 206×67mm）
12
定番売場のレールにご使用ください
各種販促ツール（山積用縦POP 180×400mm）
13
山積展開時にご使用ください
掲載媒体
14
シリカ水は女性誌等でも注目が高まっています
