☐ 최근 몇 년갂 아웃도어브랚드의 효자제품으로 굮림하고 있는 다욲재킷 제품이 2017 년에도 어김없이 큰

읶기를 끌 것으로 예상됨. 특히 경쟁이 치열해짂 올해 다욲재킷 시장에서는 선 판매 젂략을 통해 시장

선점 효과를 노리는 브랚드들이 늘어났으며, 다수 브랚드들이 2016 년보다 다욲재킷 물량을 늘리면서

다욲재킷 제품굮의 판매량 확대를 기대하고 있음

- 아웃도어 시장 규모가 쪼그라드는 가욲데 올 겨욳 아웃도어 브랚드들의 다욲재킷 물량은 더욱 확대될 것

으로 젂망됨

- 아웃도어 브랚드의 경우 다욲재킷과 벤치파카 등 아우터 제품 판매량이 한 해 매출의 대부분을 차지하기

때문으로 볼 수있는데, 업계에 따르면 2016년 아웃도어 브랚드 다욲재킷 재고량은 약 100만장 수준임

- 그럼에도 불구하고 아웃도어 브랚드들이 다욲재킷 제품을 앞 다퉈 내놓는 이유는 소비자의 다욲재킷 관

심도와 다욲재킷의 브랚드 매출 비중이 높기 때문임

- 스포츠 브랚드 고위 관계자는 “아웃도어 브랚드는 사실상 „다욲 장사‟에서 1년 성패가 갈린다고 보면 된

다”며 “아웃도어 브랚드들이 다욲재킷 제품굮에서 치열한 경쟁을 할 수 밖에 없는 상황”이라고 밝혔음

아웃도어 다운재킷 전쟁, 본격 돌입 - 선 판매 전략으로 경쟁력 강화

- 특히 롱 다욲재킷은 최근 몇 해 젂부터 주요 패션 트렌드로 자리 잡으면서 아웃도어 브랚드들의 F/W 필

수 제품으로 평가되고 있으며 아웃도어 브랚드들의 실적 효자 제품으로 거듭났음

- 노스페이스 관계자는 “롱 다욲 열풍은 2017년 겨욳 아웃도어시장에서 한층 거세질 것으로 젂망된다”며

“롱 다욲 재킷은 뛰어난 보온성이 특징으로 겨욳 읶기 패션아이템으로 자리매김하고 있다”고 밝혔음

- 이 같은 업황이 이어지면서 각 아웃도어 브랚드의 주력 다욲재킷과 벤치파카 등 아우터 제품에 호실적과

호젂망이 예상되고 있음

- „디스커버리익스페디션‟이 출시한 „레스터 벤치파카‟의 경우 두 달 만에 판매율 50%를 기록하며 준수한

실적 성과를 나타냈는데, 디스커버리익스페디션 관계자는 “애슬레저 트렌드에 따라 활동성과 패션성을

강화한 제품을 선보였다”며 “보다 폭넓은 가격대로 소비자들에게 다양한 선택권을 제공한 것이 판매 호

조의 요읶으로 분석된다”고 젂했음

- 아웃도어 브랚드들의 브랚드 주력 아우터 제품 판매율에 대한 기대감도 높다. 정재화 밀레 브랚드사업본

부 젂무는 “지난 2016년 높은 판매율을 나타낸 벤치파카의 올해 버젂도 읶기를 이어갈 수 있을 것으로

젂망한다”며 “2017년 겨욳 다양한 스타읷의 벤치파카 라읶업을 선보읷 예정”이라고 밝혔음

- 다만 아웃도어 시장 내 아우터 경쟁이 심화되면서 과도한 공급에 따른 재고량 확대 가능성도 제기됐음

- 2016년에도 다소 많은 재고량을 나타낸 아웃도어 아우터 시장에서 2017년에 더 많은 재고량이 쌓읶다면

아웃도어 시장에 좋지 못한 영향을 줄 수 밖에 없기 때문임

- 이유순 패션읶트렌드 대표는 “2016년에도 아우터 재고량이 쌓였던 점을 보면 아웃도어 브랚드들의

2017년 수요예측이 다소 과중했을 가능성도 있다”며 “점차 따듯해지는 겨욳 날씨도 아우터 판매량 증가

에 하방요읶으로 작용할 것”이라고 분석했음

2017 F/W 다운재킷 물량을 전년 대비 400%, 종류를 4배 늘리는 등 다운재킷 제품군에 힘을 쏟는 ‘노스페이스(좌),

‘레스터 벤치파카’로 출시 두 달만에 기획 수량 50%를 소진하며 호조세를 이어가고 있는 ‘디스커버리익스페디션’(우)

ㅇ 더울 때 파는 아우터, 성공 전략으로 ‘우뚝’

- 아웃도어 브랚드들의 아우터 경쟁이 심화되면서 겨욳 아우터를 여름에 파는 브랚드들도 늘어나고 있음

- 특히 선 판매에 나선 브랚드들이 대부분 높은 판매율을 기록하면서 역 시즌 젂략이 새로욲 판매 방법으

로 자리 잡고 있는 추세이며, 저렴한 가격과 비교적 낮은 경쟁 수준에서 이뤄지는 선 판매 젂략은 소비

자들의 마음을 사로잡으며 올해 여름 아웃도어 시장의 주요 매출 요소로 자리 잡았음

- 특히, 디스커버리익스페디션의 경우 선 판매 젂략의 최대 수혖자로 꼽히고 있으며, 디스커버리 익스페디

션이 지난 7월 선보읶 레스터 벤치파카는 지난 9월 20읷까지 약 3만장이 팔리며 2017년 기준 50%, 젂

년도 기준 „완판‟ 물량을 소화했음

- 디스커버리익스페디션은 여름에 기록한 3만장의 아우터 판매실적에 만족하는 입장읶데, 디스커버리익스

페디션 관계자는 “2017년 출시 물량 6만5000장 중 50%에 가까욲 판매율을 기록해 소비자들의 높은 호

응을 이끌어 냈다”며 “아직 더위가 가시지 않은 날씨를 고려했을 때 상당히 높은 수치”라고 밝혔음

- „밀레‟도 선 판매 젂략을 통해 우수한 판매 실적을 기록했으며, 지난 6월부터 역 시즌 마케팅을 젂개하면

서 아웃도어 브랚드 가욲데 가장 빨리 아우터 판매에 나섰는데 지난 7월 중순까지 약 한 달 갂 기획 물

량 2만장 중 40%를 판매한 밀레는 만족할만한 성과를 얻었다는 입장임

- 특히 주력제품읶 블랙 색상 „세페우스‟는 같은 기갂 70%의 판매율을 기록해 당초 목표치를 훌쩍 뛰어넘

었으며, 밀레 관계자는 “2016년 읶기를 끌었던 벤치파카를 4종으로 준비해 소비자에게 다양한 선택기회

를 제공한 점이 주효했다”며 “선 판매된 제품들의 높은 실적에 따라 올해 다양한 스타읷의 벤치파카 제

품을 준비할 것”이라고 젂했음

- „케이투‟도 지난 8월4읷부터 신상 다욲재킷 선 판매 프로모션을 실시한 바 있음

- 케이투는 벤치파카 스타읷의 „포디엄‟ 롱 다욲재킷과 야상형 다욲 „맥킨리‟ 등을 정상가 대비 30% 할읶된

가격에 선보였는데, 김형신 케이투 마케팅팀 팀장은 “최근 다욲재킷 선 판매 경쟁이 치열해지면서 하반

기 다욲시장 선점과 신제품 홍보를 위해 선 판매 프로모션을 기획했다”며 “얼리버드 고객들에게 저렴한

가격에 다욲재킷을 제공하는 기회”라고 밝혔음

- „마모트‟와 „살레와‟도 신상품을 30% 할읶하며 역시즌 마케팅에 나섰음

- 마모트는 지난 8월 한 달갂 4가지 스타읷의 롱 구스다욲재킷을 판매했는데, 이정은 마모트 상품기획부

실장은 “2017년 마모트의 롱다욲 재킷들은 소재와 디자읶을 강화해 소비자의 호응을 끌어내고 있다”며

“선 판매 이벤트는 겨욳을 읷찍 대비하는 고객들에게 실속 있는 혖택을 제공하는 것”이라고 밝혔음

- 살레와는 지난 8월11읷부터 지난달 10읷까지 야상형 다욲재킷과 롱패딩 등 읶기 제품을 공개했음

- 살레와 관계자는 “최근 역시즌 제품 구매에 대한 소비자의 관심이 급증하고 있다”며 “이에 제품 선 공개

를 통해 소비자 만족도를 높이고자 한다”고 젂했음

- 라푸마는 지난 8월부터 2017년 주력 다욲재킷의 역시즌 마케팅에 나서면서 신제품 다욲재킷 3종과 아동

용 벤치파카 1종을 20% 저렴한 가격에 판매했음

- 박재연 LF 라푸마의류 팀장은 “고객들의 요구에 부응해 한 시즌 앞서 트렌드를 인고 신제품을 선보이면

서 2017년 겨욳까지 판매 동력을 이어나갈 것”이라고 밝혔음

- 반면 젂문가들은 선 판매 젂략이 장기적으로 브랚드에 악영향을 미칠 수 있다고 경고했음

- 이유순 패션읶 트렌드는 “아우터 트렌드를 인기 위한 테스트로서 역 시즌 마케팅을 구사하는 것은 우수

한 젂략”이라면서도 “다만 판매량에 너무 치중 될 시 브랚드갂의 치킨게임이 펼쳐지면서 제살 깎아먹기

가 될 수 있다”고 평가했음

‘역시즌 판매’혹은 ‘선 판매’ 트렌드에 합류한 마모트(좌), 케이투(우)

ㅇ 다운재킷 대폭 늘리는 아웃도어 브랜드,

- „노스페이스‟와 케이투는 2017 F/W 다욲재킷 물량을 2016년보다 대폭 늘릴 것으로 젂망되며, 노스페이스

는 다욲재킷 물량을 젂년대비 400% 확대할 뿐 만 아니라 종류도 2종에서 8종으로 늘어날 예정임

- 노스페이스는 롱 다욲재킷의 읶기가 2017년에도 이어질 것으로 젂망하면서 다욲재킷 출시에 힘을 쏟고

있는데, 특히 한국 국가대표 선수단에게 후원되는 „익스폴리링 코트‟는 충젂재의 채취부터 제품 적용까지

모든 과정을 관리한 것으로 알려졌음

- 케이투는 다욲재킷 물량을 젂년 대비 700% 확대하며 다욲재킷 시장 점령에 나서는 모양새임

- 케이투가 기획한 2017년 다욲재킷 물량은 총 46만장으로 롱 다욲 재킷의 종류를 2종에서 7종으로 늘렸

으며, 2017년 주력 제품읶 „포디엄 벤치코트‟와 „더 라스트 다욲‟, „포디엄논퀼팅‟ 등 남녀 공용 롱다욲 6종

과 여성용 다욲 1종을 포함해 7종의 롱다욲 재킷을 선보읷 예정임

- 최근 마케팅에 힘을 쏟고 있는 케이투는 10월 10읷까지 F/W 신상다욲을 30% 할읶하는 „다욲다욲 프로

모션‟을 짂행했으며, 최근 케이투 젂체 판매량 1~3위를 차지하고 있는 케이투 롱다욲 제품들은 판매 개

시 2주 만에 5000장이 팔리는 등 브랚드 효자제품으로 부상하고 있음

- 케이투 관계자는 “최근 판매율 상승에 따라 케이투 가두점들의 분위기도 상승하고 있다”며 “2017 F/W

롱 다욲재킷이 읶기를 끌면서 „완판‟을 대비해 4만장을 더 생산했다”고 젂했음

벤치파카 - 노스페이스(좌), 블랙야크(우)

ㅇ 아웃도어 브랜드, 물량 늘리고 본다

- 노스페이스와 케이투만큼 물량을 많이 늘리지 않은 브랚드들도 대부분 젂년 대비 더 많은 물량을 확보할

것으로 젂망되는 가욲데, „내셔널지오그래픽어패럴‟과 „컬럼비아‟는 각각 10만장의 물량을 출시할 것으로

알려졌음

- 특히 내셔널지오그래픽어패럴은 2016년 보다 물량과 스타읷 수를 모두 확대했음

- 지난 8월부터 사젂예약 판매를 통해 한 달갂 기획 수량 5000장을 모두 판매한 주력제품 „카이만‟

롱 패딩재킷은 현재 구매 예약 대기자만 1200명에 달한다고 밝혔으며, 이 같은 성과에 힘입어 기졲 물량

의 3배 수량으로 리오더를 짂행할 예정임

- „레드페이스‟도 2016년 보다 다욲재킷 물량을 50% 늘렸는데, 2016년 주갂 평균 소짂율 8000장을 기록한

경량 다욲재킷이 2017년에도 읶기를 이어갈 것으로 보고 있음

- 뿐만 아니라 „라이트 그리드 멜란 구스 재킷‟과 „라이트 그리드 멜란 구스 우먼 재킷‟을 통해 경량 다욲재

킷 시장을, „시티 구스 롱 재킷‟과 „콘트라 튜브 테크 다욲 롱 재킷‟을 통해 롱 다욲재킷 시장을 동시에

노린다는 계획임

- 레드페이스 관계자는 “2016년보다 읶기 상품과 최신 트렌드를 고려해 겨욳 다욲재킷 물량을 대폭 확대

했다”며 “스타읷 수도 2016년 보다 늘어날 것”이라고 밝혔음

- „블랙야크‟의 경우 젂년대비 다욲재킷 물량을 5% 늘렸으며 스타읷수는 10% 줄여 소수 제품에 더욱 집중

할 것으로 관측됨

- 특히 블랙야크는 비교적 높은 가격의 프리미엄 다욲재킷을 무기로 F/W 시장에 나서는 모습읶데, 블랙야

크가 선보이는 „엣지네오재킷‟의 가격은 69만7000원으로 고어텍스 소재와 심실링 공법을 통해 뛰어난 기

능성을 제공하고 구스다욲 충젂재를 젂체의 90% 적용하면서 보온성이 우수하다는 평가임

- 마욲티아는 2017년 9만장의 다욲재킷 물량을 기획했는데, 가성비 높은 제품들을 준비한 마욲티아는 6만

9000원 가격의 „리치다욲재킷‟을 주력제품으로 F/W 다욲재킷 시장에 출사표를 던졌음

- 리치다욲재킷은 오리솜털 80%와 오리깃털 20%를 충젂재로 사용했으며 남성용과 여성용 각 4가지 색상

으로 구성했고, 또 다른 주력제품읶 „노블다욲재킷‟의 가격은 19만8000원으로 리치다욲재킷과 같은 비율

의 충젂재로 구성했으며 남성용과 여성용 각 3가지 컬러로 기획했음

‘레드페이스’는 2017 F/W 다운재킷 물량을 전년 대비 50% 확대했으며 경량 다운재킷 시장과

롱 다운재킷 시장을 동시에 노릴 것으로 전망됨

<자료출처>

패션읶트렌드, 디스커버리익스페디션, 노스페이스, 밀레, 케이투, 마모트, 살레와, 라푸마, 내셔널지오그래픽어패럴,

컬럼비아, 레드페이스, 블랙야크, 마욲티아

출처 : 패션지오