Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre

@ericziengs / nochmal.dk

Leads og

salg på

LinkedIn

http://www.helpmarketing.dk/



I dag…

• Ét råd, der er hele timen værd

• Hjælpe, ikke sælge -->Content Marketing

• Lidt strategi og målgrupper, inkl. lektier

• Eksempler

• Og så i gang: Finde leads

5 helt konkrete tricks


Dét her kan dugøre nu ------>


Always be closing Always be helping

https://www.youtube.com/watch?v=y-AXTx4PcKI

https://www.youtube.com/watch?v=y-AXTx4PcKI


”

Kilde: CEB study

http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/index.page?hs=sns


Forstå salgstragten

Salg (43 pct)

Content Marketing

Introducer dig selv ved at hjælpe

Konverter og modn ved at skabe værdi og hjælpe


Det har jeg da ikke tid til…

• Omverden er ligeglad. Den ændrer sig, så virksomheder, der ønsker succes, skal følge med

• Ingen Alec Baldwin tale: Med de rette færdigheder kan begge dele nås

• Marketing og salg (og alle andre afdelinger) skal arbejde bedre sammen


LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå?


LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå?

• Hjælpe kunder og leads

• Inspirere kunder og leads

• Konvertere kunder og leads

• Dialog med kunder og leads

• Markedsføre og brande virksomheden


Øvelse

• Hvorfor kunne LinkedIn være relevant for jer

• 3 min: to og to snak

• Siger du salg, får du en olfert!


Hvem er din målgruppe?

• Klassiske målgrupper

• Situationsbestemte målgrupper

• Roller i organisationen, du sælger til


2.000 % flere kunder på et år

Kilde: Plandays præsentation ved Content14


Kilde: Plandays præsentation ved Content14


Hvilke behov har målgruppen?


Øvelse

• Hvem er jeres målgrupper og hvilke behov har de?

• 3 min: to og to snak

• Siger du: De har behov for at købe mine produkter, får du en olfert


Så langt så godt…

”


Absolut minimum (for profiler og virksomhedssider)

• Business casual ansigtsbillede

• Titel / overskrift

• Sikr at din profil og arbejdspladsens side er linked

• Flot URL

• Om mig, inkl. kontaktdata mv.

• Erhvervserfaring

• Uddannelse

• Skills


Mere avanceret…

• Deltag i grupper

• Giv anbefalinger

• Giv endorsements

• Inkludér projekter / showcases

• Del hjælpende indhold

• Vær i dialog hvor du kan skabe værdi

• Konverter til egne medier

• Brug hinandens relationer

• Sales Navigator


Eksempel: Reklamebureauet Pravda

• Pravda sælger B2B ydelser

• En meget personlig stil

• Kunder er mennesker, ikke et corporatelogo

• Pravda viser deres kompetencer ved at fremhæve kundens kampagner

• LinkedIn understøtter andre tiltag: Events, ”gaver” m.fl.

https://www.linkedin.com/company/pravda-a-s

https://www.linkedin.com/company/pravda-a-s


Troværdigt?


Troværdigt?

Hvad vil Brother?

• Sælge mig noget?• Gøre mit liv nemmere?• Hjælpe mig opnå succes?


Hvad skal du på LinkedIn…

”

”


Hvor finder du relationer

• I Outlook / mailsystem

• Andre sociale medier

• CRM-system (Kunder, leads, tidligere kunder)

• LinkedIn grupper

• Dine relationers og konkurrenters relationer

• Dér hvor du får visitkort

• LinkedIn søgninger


Den gode relation starter med…

”

https://www.youtube.com/watch?v=fW8amMCVAJQ&feature=kp

https://www.youtube.com/watch?v=fW8amMCVAJQ&feature=kp


Opgave: Skab en LinkedIn relation

• Find en person på LinkedIn, som du ikke kender særligt godt, men som du gerne vil linke med

• Hvorfor vil du gerne linke med vedkommende?

• Hvad får vedkommende ud af at være linked med dig?

• Find vedkommende, skriv en invitation og inviter dermed til at linke


Gå ind i det helhjertet!


Afsnit 8 af Help Marketing

http://nochmal.dk/hm-008-linkedin-salg-leads-og-markedsfoering-med-morten-vium/


Se tidligere mails og skriv noter


Hvem besøger dig? Potentielle kunder og partnere?


Er der potentielle relationer i grupper?


Konverteringer til salg og lær af analytics –hvem interagerer?


High five: Alt det kan du gøre i morgen og resten af livet


Internt: Få alle interesserede med på vognen med:

• Forståelse hvorfor vi gør det

• Motivation

• Kurser

• Del succeserne

• Lær af fejlene

• Genbrug på tværs af kanaler


Næste skridt…

• Alle får tilsendt denne præsentation

• Lyt til afsnit 8 af Help Marketing: LinkedIn

• Lyt til afsnit 5 af Help Marketing: Relationer

• Brug for sparring? Fang mig i pausen eller efter arrangementet

Lyst til at komme i gang med det samme? Lad os aftale et møde nu!


Leads og

salg på

LinkedIn



Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre

Sales

Transcript of Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre