Exposicion precio
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Programa de Fijación de Precios Universidad de Los Andes Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Escuela de Administración Asignatura: Administración de Mercadotecnia Integrantes: Acevedo Yeinny Ávila Franklin Guzmán Vicdia Rodríguez Anaisabel Romano Francisco Zárate Nercy
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Programa de Fijación de Precios
Universidad de Los AndesFacultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de AdministraciónAsignatura: Administración de
Mercadotecnia
Integrantes: Acevedo YeinnyÁvila Franklin Guzmán VicdiaRodríguez AnaisabelRomano FranciscoZárate Nercy
Los tipos generales de programas de precios son:
1. Precios de penetración (o mas bajos que los competidores)
2. Precios de paridad (o comparables con los de los competidores)
3. Premium price (o por encima de los competidores)
Bases para la “Fijación de Precios”
Costo Elasticidad Competencia
Objetivos Estratégicos
Metas
Tácticas
PRECIO
Estrategia de marketing y posibles objetivos de la fijación de precios
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Estrategias de demanda primaria:•Aumentar el número de usuarios
•Aumentar el índice de compra
Estrategias de demanda selectiva:•Ampliar el mercado servido
•Captar clientes de los competidores
•Retener/ampliar la demanda actual del cliente
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
•Reducir el riesgo económico del ensayo•Ofrecer un mejor valor que el de las clases/formas de producto de la competenciade consumoPermitir el uso e•Ampliar la frecuencia n mayor número de situaciones
•Servir un segmento orientado por el precio•Ofrecer versiones finales del producto de gran calidad
•Atacar a los competidores con el precio•Utilizar el precio para señalar una alta calidad
•Eliminar la ventaja de precio de los competidores•Ampliar las ventas de productos complementarios
Aspectos que se deben considerar en el éxito de un programa de precios
Elasticidad de la
demanda
• Programas de precios
• Penetración• Paridad• Premium
Costos y Rentabilida
d
• Contribución para lograr la estrategia de marketing
Elasticidad cruzada:
* Sustitutos*Complementarios
Acciones de los
competidores
Elasticidad Precio De La Demandae= Q2-Q1/1/2 (Q2+Q1) P2-P1/1/2 (P2+P2)
EFECTOS DE DIFERENTES TIPOS DE ELASTICIDAD
Demanda elástica
(elasticidad > 1)
Incremento del precio
Decremento del precio
Demanda con
elasticidad unitaria
(elasticidad = 1)
No cambia el
precio
No cambia el
precio
Demanda inelástica (elasticidad
< 1)
Decremento del precio
Incremento del precio
•La elasticidad del mercado indica como responde la demanda primaria total ante un cambio en los precios promedios de todos los competidores.
•La elasticidad de la empresa señala la disposición de los clientes para cambiar de marcas o proveedores sobre la base del precio.
Elasticidad del Mercado, del Segmento y de la Empresa
Factores subyacentes en la Elasticidad de la Demanda
Factores que sugieren demanda elástica del
mercado1. Existen muchas formas o clases
de producto alternativas con las cuales se puede sustituir el producto.
2. Solamente un pequeño porcentaje de los compradores potenciales actualmente compran o poseen el producto debido a su alto precio y porque el producto representa una compra discrecional.
3. La tasa de consumo o la tasa de remplazo se puede incrementar por medio de precios bajos.
Factores que sugieren demanda elástica de la
empresa1. Los compradores conocen
muchas alternativas
2. No existen o no se perciben diferencias de calidad.
3. El proveedor o la marca se pueden cambiar con facilidad y con un mínimo de esfuerzo o costos.
Estimación de la Elasticidad Precio
Predecirel volumen las ventas en
unidades y el total de ingresos a diferentes niveles de precios.
Procedimientos alternativos • Coeficientes históricos• Experimentos de campo• Experimentos de elección controlados
Coeficientes Históricos
Datos históricos Ventas y precios de la empresa.
Ventas de la industria y precios de la
competencia.
Elasticidad de la empresa
Índices históricos si no han ocurrido cambios importantes en las
variables de marketing o del entorno.
Experimentos de Campo
Establecer diferentes precios en almacenes minoristas seleccionados y monitorear los cambios en las ventas o en la participación de mercado.
Almacenes “experimentales” Precios más bajos Almacenes de “control” Precios normalesMayores ventasEvaluar mejor el impacto del precio más bajo.
Experimentos de Elección Controlados
Sirve para hacer predicciones podrían hacer los consumidores en un ambiente
El método más utilizado para implementar estos experimentos es el método del análisis conjunto.
Analiza la forma como los compradores intercambian atributos al hacer elecciones.
Factores Competitivos
• Patrones históricos del comportamiento competitivo ante la proyección de precios.
• Conocimiento de fortalezas y debilidades competitivas y el grado de intensidad competitiva.
Factores de Costos
Costos Fijos
Costos Variables
Unidades Producidas
Tipos de Programas de Precios
Precios de Penetración
Condiciones que Favorecen un Programa de Precios de
Penetración:
La demanda del mercado es elástica.
La demanda de la empresa es elástica, y los competidores no pueden igualar nuestro precio debido a sus desventajas de costos.
La firma también vende productos complementarios con un margen más alto.
Condiciones que Favorecen un Programa de Precios de
Penetración:
Existe un gran número de competidores potenciales fuertes.
Existen extensas economías de escala.
El objetivo del precio es lograr: construir la demanda primaria o captar nuevos clientes a través de la competencia de reducción de precios.
Precios de Penetración
Precios de Paridad
Condiciones que Favorecen un Programa de Precios de
Paridad:
La demanda del mercado es inelástica.
La demanda de la empresa es elástica.
La firma no tiene ventajas de costos sobre los competidores.
No se esperan ganancias de las economías de escala.
El objetivo de precios es enfrentar la competencia.
Premium Price
Condiciones que Favorecen un Programa Premium Price:
La demanda de la empresa es inelástica.
La firma no tiene exceso de capacidad.
Hay barreras muy fuertes para entrar.
Las ganancias de las economías de escala son relativamente bajas.
El objetivo del precio es atraer nuevos clientes con base en la calidad.
LUBEROWI C.A.
Consideraciones de la Línea de Producto
Elasticidad Cruzada de Precio
Productos Sustitutivos
Productos Complementarios
Precios Sustitutivos
Una Extensión Vertical de la Línea de Producto: Consiste en agregar un nuevo producto, que brinda beneficios similares pero con distintos niveles, bien diferenciados de precio y calidad.
Una Extensión Horizontal de la Línea de Producto: Agregar un nuevo producto con diferentes características, pero con más o menos el mismo nivel de precios.
Grado de Canibalización
En la Extensión Horizontal
En las Extensiones Verticales
Grado de Canibalización
El Anclaje
Es el efecto de estímulo que un precio tiene en el precio de referencia que los compradores utilizan para evaluar los precios. Cuando dos o más productos ofrecen tipos similares de beneficios, los compradores evalúan un precio dentro del rango general con la cual hacen la comparación.
Precios Complementarios
La clave del éxito en los precios de penetración consiste en vender un gran volumen de artículos accesorios o de reemplazo.
El precio líder, implica establecer y luego promover un precio de penetración en el producto líder.
Precio Líder
Precio por Paquete
Se ofrece cuando se comercializan dos o más productos juntos por un precio especial.
Paquete Líder Mixto
Paquete Conjunto Mixto
Precio por Paquete Mixto
Consideraciones Adicionales sobre los
Precios
Entorno Político Legal
Abarca, normas e
instituciones por medio de las cuales se gobierna una
nación.
Influyen y limitan la
conducta de organizaciones y personas
en la sociedad.
Programas de Precios
Factores de la
línea de producto
Estrategia de
marketing
Análisis de la
situación.
Objetivos de
fijación de
precios
Elasticidad de la demand
a
Situación
competitiva
Factores de
costos
Programa de
Precios:
•Penetración
• Paridad•Premium
Consideraciones
internacionales
Nivel de precios
Programas de
publicidad
Programas de
promoción de ventas y marketing
directo
Programas de ventas y distribución
