Experiencia en la Internacionalización de una Compañía Dr. Hugo Sigman – CEO Grupo Insud.
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Experiencia en la Internacionalización de una Compañía
Dr. Hugo Sigman – CEO Grupo Insud
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El principio de nuestra historia
•Empezamos a trabajar viviendo en España pero pensando en la exportación desde el inicio de nuestra actividad.
•Elegimos España por las ventajas jurídicas y comerciales que tenía en comparación con otros países europeos.
•Recomiendo estar siempre interesados en tener relaciones con clientes de otros países, además del propio.
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Hoy trabajamos en tres áreas
1. Química (API, principios activos químicos para la industria farmacéutica).
2. Farmacéutica (productos terminados).
3. Biotecnología (humana y veterinaria).
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Química
• Ser industriales para que nuestros productos puedan ser más globales.
• En el sector químico fuimos haciéndonos internacionales, eligiendo las oportunidades superadoras que nos ofrecían otros países.
1984 1988Inicio actividades de I+D y manufactura de APIs hormonales en Industriale Chimica (Italia).
Adquisición de la planta de productos químicos Warner-Lambert en Madrid (España).
2006Puesta en marcha de Gold Pharma (China) en producción de APIs.
2005Adquisición del 50% de Maprimed (Argentina), planta de APIs.
2004Adquisición de la planta industrial para producción de APIs de Nosch (India).
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Farmacéutica
• Aprovechar oportunidades de desinversión de grandes multinacionales para comprar compañías en el país en el que uno está localizado o en terceros países.
Laboratorio Elea.
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Farmacéutica
• Adaptar nuestros productos a las necesidades de los clientes.
Planta de Linconsa.
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• Especialización.
• Aprovechar subvenciones de algunos países.
• Contrato con una empresa multinacional.
• Invertir en Buenas Prácticas de Manufactura (GMP).
.
Farmacéutica
2005. Planta Industrial de hormonales León Farma (España)
2003. Europa – 2004. México – 2006. Asia, China – 2008. Europa del Este
2009. América Central – 2010. Alemania, Estados Unidos y Brasil
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Biotecnología
• Tener sueños.
• Estudiar, asesorarse y tener intuición invirtiendo en lo nuevo.
• Aprovechar los recursos humanos altamente especializados.
En 1994 tomamos tres decisiones clave:
•Comprar Biogénesis.
•Iniciar la investigación básica para el descubrimiento de nuevos productos.
•Organizar un equipo para el desarrollo de biosimilares.
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Buena elección por lo nuevo:
•Hoy Biogénesis-Bagó es la principal empresa veterinaria del país.
•El mercado biotecnológico tiene un sostenido crecimiento.
Biotecnología
Fuente: Datamonitor; company-reported information
Planta de Biogénesis Bagó.
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• Cooperación público-privada exitosa. Producto licenciado en 25 países.
• Colaboración Sur-Sur con laboratorios de Brasil, México e Indonesia para llevar adelante investigación de alto costo.
• Presencia en la segunda ola de biotecnología. Anticuerpos Monoclonales.
Construcción de las plantas industriales Sinergium-Biotech (Garín) y PharmADN (Munro).
Contratos para biogenéricos firmados con todos los países del Mercosur, México, Colombia, Venezuela, China, Rusia y gran parte de Asia.
• Asociación con empresas internacionales para producción local.
• Acceso a líneas blandas y subvenciones para ciencia y tecnología.
• Aplicación de nuestra tecnología en otros países con socios estratégicos con capacidades industriales.
En dónde estamos hoy en Biotecnología
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• Paciencia
• Tener un negocio rentable. Sin esto nada es posible.
• Altísima política de reinversión. El grupo en los últimos 20 años ha reinvertido el 60% de sus beneficios después de impuestos.
• Considerar las ventajas de cooperación regional.
Estrategia
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• Tener sueños.
• Tener un negocio rentable con alta reinversión.
• Estudiar ventajas jurídicas, comerciales y subvenciones ofrecidas en el mundo.
• Establecer cooperación pública privada identificando las mejores aptitudes de los recursos humanos existentes en un país.
• Cooperación Sur-Sur.
• Generar productos de alta calidad cumpliendo normativas internacionales, adaptándolos a las necesidades del cliente.
• Especialización y verticalización, para que los productos sean más globales.
• Invertir en I+D+i y arriesgar buscando lo nuevo.
• Asociarse eventualmente con empresas internacionales para acelerar la incorporación de tecnología.
• Tradición.
• Paciencia.
Las claves para internacionalizarse
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Muchas gracias!
www.grupoinsud.com
www.chemogroup.es