Licenciatura en Administración

6to Semestre

PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR

“Éxito BTL en Six Flags”

Guzmán León Cariño Carolina

Presentación

El siguiente trabajo tiene como objetivo presentar el éxito BTL de Six Flags.

Introducción

Below the line son técnicas utilizadas como promoción alternativa de la publicidad, incluyen promociones de venta patrocinios, bartering, mailing, telemarketing, etc.

El marketing/publicidad Below the line (BTL), comprende una gran variedad de estrategias de comunicación comercial a través de las cuales el mensaje publicitario impacta al consumidor mediante medios que no son los masivos tradicionales utilizados en publicidad y que poseen la característica de no interferir con la vida de los individuos

Éxito BTL de Six Flags

Six Flags es una cadena grande a nivel mundial de parques de atracciones y temáticos, fue fundada en Texas en el año 1961 y actualmente tiene su sede en Nueva York.

Six Flags cuenta con diferentes campañas BTL, cuenta con Six Flags Media Networks donde realizan actividades y eventos especiales como conciertos, lanzamientos de productos, conferencias de prensa, cocteles, offsite, congresos y conferencias. Para ello, cuenta con la infraestructura, personal y experiencia para llevar a cabo exitosamente, eventos desde 20 hasta 30 mil personas.

Six Flags México cuenta con más de dos millones y medio de visitantes al año, los cuales permanecen en promedio ocho horas en el Parque. Gracias a que los visitantes asisten a Six Flags para divertirse, éstos tienen una actitud completamente receptiva a los medios y las actividades que ahí se realizan, logrando un gran impacto de manera efectiva al integrase varias veces a su día de diversión.

Six Flags anunció un acuerdo con The Nielsen Company para que la red de parques de diversiones tenga la posibilidad de medir y conocer el desempeño de sus servicios publicitarios In-Park Digital Networks y Six Flags Televisión. Algunos de los anunciantes atraídos por los medios que se despliegan en los parques son: Coca-Cola, Mars, Wrigley, Sony Pictures, Kraft Foods, Nintendo, VH1 y MTV.

Conclusión:

Yo considero que Six Flags es una empresa que se basa en BTL, ya que los espectáculos que da y la experiencia de los juegos es percibida de diferente forma por todas las personas que asisten a Six Flags, incluso es diferente la perspectiva que tiene cada persona al convivir con los diferentes personajes del parque.

Six Flags además ha da dado la oportunidad a que diferentes escuelas participen en la experiencia de estar en contacto con animales marinos, es una oportunidad a la que no muchos tienen acceso, para ello hace presentaciones con delfines y lobos marinos los asistentes reciben la explicación de la anatomía de estos animales.

Creo que parte del éxito de Six Flags, se debe a que dentro del parque existen diferentes puntos de atracción que van dirigidos a los diferentes segmentos del mercado, hay juegos para niños, para jóvenes, hay juegos para las personas a las que no les gustan los juegos mecánicos, y presenta diferentes espectáculos.

Fuentes:

Anónimo. (n.d.). Marketing BTL, Below the line.. 31 de mayo de 2014, de Marketing BTL y Punto de Venta Sitio web: http://www.punto-deventa.com.mx/marketing-btl.html

Anónimo. (2011). SIX FLAGS MEXICO. 31 de mayo de 2014, de SEP Sitio web: http://www.aniversariosep.com/2011/06/six-flags-mexico/

Fernando Ramírez. (2014). Media Networks. 31 de mayo de 2014, de Six Flags Sitio web: http://www.sixflags.com.mx/medianet/medianetworks.asp