EXECUTIVE COMMERCIAL COACHINGSER UN LIDER COACH COMERCIAL

ECCO

info@azzahr.com.ar

Comienza 14 Julio

HACÉ ECCO con tus acciones y tus resultados

¿Cómo trabajar para que tu equipo logre los resultados que aún no logró?

¿Cómo diagnosticar la causa de la brecha de desempeño?

¿Cómo construir planes de entrenamiento para lograr los objetivos comerciales?

¿Cómo y qué medir con indicadores?

¿Cómo planificar estratégicamente?

Cápsulas de contenidos - ECCO

Fase I - Julio

1. Workshop: Diagnosticar la brecha de desempeño propia y del equipo

2. Workshop: Entrenar para reducir la brecha

3. Clínica de casos de coaching comercial

4. Sesión de coaching individual

Fase II – Agosto

1. Workshop: Medir con indicadores

2. Workshop: Planificar estratégicamente

3. Clínica de casos de coaching comercial

4. Sesión de coaching individual

AL FINALIZAR ECCO PODRÁS:

• Diagnosticar el desempeño de tu equipo y su conducta prioritaria a mejorar

• Construir planes de entrenamiento para potenciar tus resultados

• Coordinar acciones en reuniones de equipo y feedback 1 a 1

• Planificar estratégicamente los focos de su trabajo y de su equipo

• Acceder a los ejercicios que utilizamos en nuestros programas in company para las habilidades mencionadas

• Comprender la dinámica de un círculo de coaching con presentación de casos para trabajar con tu equipo

DESTINADO A:

• Gerentes Comerciales, de Ventas y Experiencia de cliente

• Coordinadores, Supervisores y Jefes Comerciales, de Ventas y Experiencia de cliente

• Consultores en temáticas vinculadas a Desarrollo Comercial & Experiencia de cliente

• Coaches certificados y en proceso de certificación

+ 6000 horas coaching AZZAHR tiene más de 6000 horas de coaching en sesiones grupales, individuales y en campo

+ 3000 workshopsAZZAHR tiene más de 3000 workshops facilitados

+ 4500 gerentes entrenadosLas intervenciones de AZZAHR han tenido impacto en más de 4500 managers

+ docenciaLos profesionales del staff ejercen la actividad docente en diferentes ámbitos (corporativo, universitario, secundario, espacios abiertos al público, posgrado).

+ certificaciónLos profesionales del staff tienen certificaciones en coaching

PARTICIPANTES

EL LÍDER DIAGNOSTICANDO

OBJETIVO

FECHA

EJERCICIOS DE TRANSFERENCIA EJERCICIOS DE TRANSFERENCIA

WORKSHOP

1

WORKSHOP

2

CLÍNICA

CÍRCULO DE COACHING/ CLINICA DE CASOS

FASE

1

Todos los participantes del programa juntos con coach AZZAHR

Habilidad a entrenar: DiagnosticarSe comparten los contenidos con ejercicios y ejemplos.

Martes 14/7

Modalidad virtual.

Se enviarán tareas posteriores acada encuentro para potenciar latransferencia de lo aprendido a lapráctica.

PARTICIPANTES

OBJETIVO

Cada equipo de participantes (6 personas) con su mentor AZZAHR

Aplicar lo aprendido a casosque propongan losparticipantes, compartiendobuenas prácticas.

FECHA

Martes 28/7

Encuentro con mentor enmodalidad virtual.

EL LÍDER ENTRENANDO

PARTICIPANTES

OBJETIVO

FECHA

Todos los participantes del programa juntos con coach AZZAHR

Habilidad a entrenar: EntrenarSe comparten los contenidos con ejercicios y ejemplos.

Martes 21/7

Modalidad virtual.

Se enviarán tareas posteriores acada encuentro para potenciar latransferencia de lo aprendido a lapráctica.

PARTICIPANTES

EL LÍDER MIDIENDO CON INDICADORES

OBJETIVO

FECHA

EJERCICIOS DE TRANSFERENCIA EJERCICIOS DE TRANSFERENCIA

WORKSHOP

1

WORKSHOP

2

CLÍNICA

CÍRCULO DE COACHING/ CLINICA DE CASOS

FASE

2

Todos los participantes del programa juntos con coach AZZAHR

Habilidad a entrenar: Medir con indicadoresSe comparten los contenidos con ejercicios y ejemplos.

Martes 11/8

Modalidad virtual.

Se enviarán tareas posteriores acada encuentro para potenciar latransferencia de lo aprendido a lapráctica.

PARTICIPANTES

OBJETIVO

Cada equipo de participantes (6 personas) con su mentor AZZAHR

Aplicar lo aprendido a casosque propongan losparticipantes, compartiendobuenas prácticas.

FECHA

Martes 25/8

Encuentro con mentor enmodalidad virtual.

EL LÍDER PLANIFICANDO

PARTICIPANTES

OBJETIVO

FECHA

Todos los participantes del programa juntos con coach AZZAHR

Habilidad a entrenar: PlanificarSe comparten los contenidos con ejercicios y ejemplos.

Martes 18/8

Modalidad virtual.

Se enviarán tareas posteriores acada encuentro para potenciar latransferencia de lo aprendido a lapráctica.

Staff de Coaches

Programa ECCO - Executive Commercial Coaching

Como directora de AZZARH, dirige proyectos de coordinación de proyectos de formación y desarrollo de capacidadesgerenciales en grandes compañías.Es Licenciada en Administración por la Universidad de Buenos Aires, tiene una Maestría en Cambio Cultural y CoachingOrganizacional de Universidad del Salvador y una certificación como coach ontológica avalada por la InternationalCoach Federation. Completa su formación con un Posgrado en Docencia Universitaria para Ciencias Económicas en laUniversidad de Buenos Aires.Es, a su vez, docente universitaria en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires hace más de10 años, entre otras universidades. Es coach del programa Academia BA Emprende de la Dirección General deEmprendedores del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

Es Magister en Coaching y Cambio Organizacional (USAL) donde se desempeña como mentora académica; CoachTransformacional modelo Ontológico (Escuela Argentina de PNL y Coaching); Practitioner en PNL (Escuela Argentina dePNL y Coaching); Licenciada en Turismo con Orientación Hotelera (USAL) y Técnica en Organización de Eventos (USAL).Se ha desempeñado en el Ministerio de Producción de la Nación. Es Coach independiente de Ejecutivos y Directivos, yFacilitadora de Procesos de Equipos.Cuenta con amplia trayectoria en el sector público, en promoción, consultoría, coaching, y docencia. Ha representado yposicionado a la Argentina en el sector turístico internacional, colaborando en el desarrollo y profesionalización delsegmento en el país y en la Región.

Es Licenciada en Administración (UBA) y Coach Ontológico (Axon Training), certificada por la International CoachFederation.Se ha desempeñado como Consultora de Gestión del Cambio y Líder de Proyectos en empresas líderes en su rubro talescomo Petrobras, Tenaris, Arcor, entre otras.En sus últimas experiencias dentro de corporaciones, ejerció el rol de Jefe de Productos digitales (Banelco-Visa) y Jefede Operaciones de una software factory, teniendo a cargo equipos interdisciplinarios de alto rendimiento.En cuanto a experiencias académicas, ejerció como ayudante de cátedra de la Facultad de Ciencias Económicas de laUniversidad de Buenos Aires para la materia Comercialización.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el abordaje de AZZAHR?Para conocer el abordaje de AZZAHR, te invitamos a visitarnos en:• Web• Perfil en LinkedIn• Canal de YouTube• Entrevista sobre Habilidades de liderazgo comercial – 26/6• Clínica de casos de habilidades comerciales – 1/7

¿Van a compartir material?Sí, vamos a compartir los ejercicios que realizamos, material de lectura de los autores queseguimos y videos relacionados.

¿Puedo participar en sólo uno de los módulos?Sí, podés participar en el módulo que desees.

Quiero participar, soy líder pero no en área comercial, ¿puedo hacerlo?Sí, podés aplicar las habilidades a equipos de atención al cliente, equipos del área delogística, entre otros.

¿A través de qué plataforma lo dictarán?A través de Zoom.

Programa ECCO - Executive Commercial Coaching

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