Eventos esportivos
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Eventos Esportivos
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Eventos Esportivos
Objetivos
• Conhecer o mercado esportivo;
• Identificar como o setor de eventos torna o mercado esportivo uma alternativa de
divulgação, diferenciação e aproximação de uma empresa ou marca do seu público-
alvo.
Nosso desafio neste capítulo será responder Perguntas-chave dentro do tema, assim
exploramos certos conteúdos e você também traça junto com a gente as possíveis
respostas, quer dizer as melhores táticas. Topado o desafio.
Apita o árbitro!!!
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1. Questões conceituais podem impactar nos eventos esportivos?
Nunca se esqueça que ao lidarmos com eventos esportivos, independente da
modalidade, certos elementos sempre estarão presentes:
• PAIXÃO
• QUESTÃO FÍSICA
• TRADIÇÃO
• EXPECTATIVA
• VITÓRIA & DERROTA
Estes elementos podem impactar na gestão do evento. Por exemplo, jogos de Copa
param o nosso país e tem um grande apelo comercial; a imagem sadia de um atleta
pode ser facilmente ligada a certa marca; um mega evento é um potencial de negócio
aos destinos-sede; num jogo um time sempre ganha e outro perde (exceto empates
–rsrssrsr), porém a preocupação com segurança muda quando o Corinthians perde ou
quando o São Bernardo perde; enfim, atento as representações dos esportes.
Vamos falar de alguns tipos de eventos esportivos e suas características e posteriormente
analisaremos o marketing esportivo, que tem peculiaridades.
Segue o jogo !!!
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2. Coletiva de imprensa, além de seu caráter de informação, possui outros benefícios?
Ela tem o objetivo central de comunicar, apresentar novidades ou alguém, esclarecer
polêmicas, lançar algo e dar notícia em primeira mão para a mídia especializada,
porém é um dos momentos mais “fáceis” de driblar a imprensa e conseguir que as
mesmas sinalizem marcas: camisas, pórticos, bonés, microfones, locais.
3. Campeonato ou Torneio, a definição de ambos, impacta na minha relação comercial com os mesmos?
Acreditamos que sim, pois compreender a dinâmica da competição pode fazer o
diferencial ao adotar estratégias de comunicação e de marketing.
Num campeonato os concorrentes se enfrentam pelo menos 1 vez e duração é de média
a longa; já no torneio a competição é de caráter eliminatório, realizada num tempo
curto, onde não é obrigatório confronto direto entre os concorrentes para se apurar o
campeão. Isso determina, tempo de investimento e equipe envolvida.
Fazer uma ação num torneio pode ser pontual, já num campeonato pode durar 1 ano.
Case – Festa do Peão de Boiadeiro de Barretos - 2007
Rodeio é uma modalidade esportiva e hoje congrega os maiores eventos no Brasil, veja
alguns dados interessantes sobre o maior do Brasil – Festa de peão de Barretos, que há
52 anos é sucesso.
- Movimenta R$ 50 milhões
- Feira que ocorre conjuntamente foram disponibilizados 3.000 metros quadrados,
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ocupados por 146 expositores, que levaram para o Parque uma equipe de 1,9 mil
pessoas para trabalhar na logística e operacionalização do espaço.
- 800 mil visitantes em 11 dias
- 40 mil camisetas do evento, foram vendidas
- na arena houveram 800 competidores com premiação somadas em meio
milhão de reais, com mais de 1,5 mil animais e 35 mil pessoas sentadas nas
arquibancadas por dia.
4. O que é marketing esportivo?
É toda ação de marketing que usa o ESPORTE como veículo de comunicação para se
difundir o nome, produto ou fixar imagem de uma empresa patrocinadora.
5. Quais são as formas de se utilizar o marketing esportivo, principalmente com os eventos?
As possibilidades são muitas, algumas delas:
- sua marca tem elementos similares a competição, a modalidade ou aos seus ídolos
Ex. Bota de trilha envolvida com competição de corrida de aventura;
Reflita :
R$ 220 milhões foram gastos nessa campanha, daria para comprar 2 cotas oficiais da
Copa, recorde-se que nossa seleção não passou das quartas de finais, e o investimento
fica como ?
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Outro exemplo, temos o inglês David se despediu do Real Madrid, depois de uma
rentável relação de quatro anos. Além do título de campeão espanhol, o jogador deixou
como “herança” para o clube um faturamento de 440 milhões de euros (R$ 1,1 bilhão)
em cima de sua marca.
- Seu slogan relaciona-se com modalidades ou estilo de evento. Ex. Red Bull
- associar sua marca no esporte amador ou de base, apoiando o fomento do esporte,
bem como trabalhando com o consumidor mirim e seus responsáveis.
- inclusão social
- envolver-se com equipes nacionais em fase de preparação para grandes
campeonatos mundiais e destaque.
- naming rights : revitalizar e dar nome a arenas esportivas
- entenda a relação que o público tem com o esporte/competição
A)Público ativo # B) Público passivo
Torcedor de carteirinha Assiste a copa do mundo
C) Aspirante/envolvido # D) Lazer e entretenimento.
Joga todo f. semana Joga no hotel nas férias
O A, paga um ingresso de cambista R$ 150,00, o B não necessariamente
O C, faz questão de uma camiseta de dry fit, o D, usa a camiseta do candidato da
eleição para jogar.
Entende a relação !?
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6. Quais são as tendências em eventos esportivos?
Não podemos dizer uma em específico, mas acompanhar as modalidades em destaque,
pode ser um mecanismo interessante.
O golf está mais pulverizado, mas é de elite, mas mesmo assim tem crescido muito no
Brasil;
Modalidades envolvidas com bem-estar também tem se destacado, como as corridas,
caminhadas, yoga e as relacionadas ou realizadas na natureza, como: alpinismo,
trekking, mountain bike, rally, surf – também são a bola da vez.
A possibilidade de também oportunizar a vivência do espectador de alguma forma
dentro da competição é interessante.Numa pista de motocross, sortear espectadores
para darem uma volta no circuito; crianças que entram com os titulares do time em
campo, animadores de torcida, inclusive às uniformizando; sorteio de brindes para a
platéia, entre outras.
A organização de desafios, onde equipes de outros países ou ídolos da cena mundial
disputam contra ou em parceria a ídolos nacionais, oportunizando um espetáculo de
alta qualidade.
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Esporte associado a causas sociais e conceitos
Corrida contra Câncer de mama Corrida de 6km e depois show
Patrocínio de equipes auxilia a chegada em certas regiões ou minar a liderança regional
de certa marca; mas cabe ressaltar também que nome de time, garoto-propaganda
jogador tem prazo de validade.
Saiba mais
Campeonato Brasileiro de Futebol, o interessante desse evento é que há o patrocinador
oficial, mas há também patrocinadores locais para cada jogo. É lógico que, utilizando
antecipadamente o calendário de jogos, surgem outras cotas para cada jogo.
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7.Um mega-evento esportivo, deixa que tipo de legado a uma cidade ou país?
Se bem trabalhado somente positivos, veja o casa da Alemanha na Copa de 2006.
Eles não eram reconhecidos como hospitaleiros, mas após a Copa, isso mudou, com a
oportunidade dado tanto aos cidadãos, quanto aos visitantes, sem falar na infra e no
turismo que se beneficia até hoje tanto com as instalações quanto com a exposição que
teve na época.
Não podemos deixar de citar o nosso Pan americano do RJ (não comanterei os
orçamentos, ok).
Legado para o RJ e Brasil:
• Direito de receber Campeonatos Mundiais
• Construção do Estádio Olímpico João Havelange, do Complexo Esportivo de
Deodoro e do Complexo Cidade dos Esportes, no Autódromo, e a reforma do
Complexo Esportivo do Maracanã e do Estádio de Remo da Lagoa.
• Foram importados equipamentos esportivos para 29 modalidades
• Geração de empregos na construção civil e no setor de turismo; e a remodelação dos
quiosques da orla de Copacabana
• Obras de ampliação e reformas de ruas, de estações de trem e do aeroporto Santos
Dumont;
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• Segurança - instalação de câmeras de monitoramento para controle de tráfego,
investimento de R$ 562 milhões, aplicados na capacitação de agentes e cães
farejadores e na compra de equipamentos como viaturas, aeronaves, rádios digitais
e armamentos letais e não letais, que continuarão sendo utilizados depois dos Jogos.
• Memória de um momento especial
• Orgulho de ser carioca
• Teste para outros eventos de mesmo porte (a Copa 2014 vem aí, e a Olimpíada já é
um sonho mais próximo)
Curiosidade - Os Jogos Pan-Americanos tiveram 6 patrocinadores Master e cada um
pagou R$ 69,7 milhões.
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8. Como otimizar a exposição de marcas em eventos esportivos
Temos desde a utilização do uniforme, que possui certas restrições dependendo da
modalidade
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Como podemos também utilizar as placas nos estádios e ginásios, uniformes de staff
e arbitragem, e utensílios (toalhas, água, frufru de torcida), pórtico de coletiva de
imprensa, dar nome ao evento, e outras que você também pensar.
Saiba mais
- Normalmente, os patrocinadores podem ser os próprios fabricantes ou comerciantes
dos produtos utilizados para esses esportes.
- Lei n.º 10.702 (14 de julho de 2003)
Altera a Lei n.º 9.294/96, proibindo o patrocínio de eventos esportivos internacionais
por marcas de cigarros a partir de 30 de setembro de 2005.
Determina a veiculação de advertências sobre os malefícios do tabagismo na abertura,
no encerramento e durante a transmissão de eventos esportivos internacionais, em
intervalos de quinze minutos.
Faculta ao Ministério da Saúde a colocação de propagandas fixas, com advertências
sobre os malefícios do tabagismo, no local da realização do evento.
O idealizador das Olimpíadas moderna Pierre de Coubertin em sua máxima:
O importante não é ganhar, é competir
Não é de todo romântico e ingênuo, porém temos que compreender que ao trabalhar
com o esporte, não podemos ter amadorismo e sim profissionalizarmos o máximo
a estrutura, o organograma, evitar a corrupção, o cartolismo e o continuísmo e
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aproveitarmos os benefícios que as marcas podem ter aliando-se ao esporte, porém
sem descaracterizá-lo e que a performance é o que se espera por todos. E isso impacta
diretamente no “jogo dos negócios esportivos”.
Bibliografia
AFIF, A. A bola da vez – o marketing esportivo como estratégia de sucesso. Ed. Infinito.
2000
PAYNE,M. A virada Olímpica. Ed. Casa da Palavra e COB, 2006.
Sugestão de leitura cotidiana
www.maquinadoesporte.com.br