Et si on établissait une stratégie marketing digitale ? Par Jérémy Corman
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Et si on établissait une stratégie marketing digitale ?
Jeremy CormanDigital Strategist
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Qu’est qu’une Stratégie Marketing Digitale ?
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Risk
Stratégie: « dans son approche économique, elle est l'ensemble des méthodes qui maximisent dans un univers conflictuel ou concurrentiel —
c'est-à-dire face à un rival, un opposant, un adversaire, un concurrent ou un ennemi — les chances d'atteindre un objectif donné malgré les
actions de l'autre. » Wikipedia.org
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Qu’avons-nous faites des « bonnes pratiques » ?
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Le Digital est sous-exploité ou juste mal exploité
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Digital Marketing Canvas (DMC)
D M C --------------
Digital Marketing Canvas -------------- Stratégie
Cycle de vie du consommateur connecté
Fondamentaux
11 cases
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Comment se servir du DMC ?
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Digital Marketing Canvas (DMC)
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Propositions de ValeurEn quoi le produit est-il meilleur et différent ?
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Proposition de valeur ≠ caractéristique produit
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Proposition de valeur ≠ caractéristique produit
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Proposition de valeur ≠ caractéristique produit
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MissionQuelle est votre raison d’être ?
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VisionQuels sont vos buts ? Vers où vous dirigez-vous ?
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MarqueQuelle est l’image (rationnelle et irrationnelle) communiquée au public ?
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Audience cibleQuels sont vos clients (actuels et idéaux) ?
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MarchéQuelle est votre position sur le marché ?Part de marché ?Positionnement ?Environnement SWOT ?
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« AARRR » de Dave McClure
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Digital Marketing Canvas (DMC)
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Comment se servir du modèle « AARRR » ?
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AcquisitionComment allez-vous générer du trafic ?Ex.: SEM, SEO, PR, social networks, apps, domains, email, affiliates, biz dev, direct mail, tel, tv, Spotify, etc.Quels sont les canaux qui obtiennent le meilleur taux de conversion ? Les moins chers ? La plus haute valeur ?
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Acquisition
Acquérir du trafic sur le dos d’une autre plateforme Les plateformes matures: là où l’argent est Roi
SEA: sur les mots importants Paid display/bannering: vous avez plus de chance de
survivre à un crash d’avion que de cliquer sur une banner SEO : être techniquement conforme
Les plateformes émergentes: là où le contenu est Roi et le contexte est Reine
Social media B2C: Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat,… B2B: LinkedIn B2B-B2C: Youtube
Music en streaming: Spotify, Deezer,…
Découvrir quels sont les canaux avec les meilleurs taux de conversion et les moins couteux. Ce ne sont pas toujours ceux qu’on croit…
Bud
get:
Con
tent
cre
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n (8
0%)
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buy
ing
(20%
)
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ActivationQuels sont les moyens qui vont permettre de faire « tomber la pièce » (ou « aha moment ») chez le prospect ?
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Activation: « Thermo Car »
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RevenuComment monétisez-vous votre produit ?
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ParrainageComment et à quels moments allez-vous solliciter le parrainage de trafic, d’Activations ou de clients ? Profitez des ‘happy moments’.
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RétentionComment faire en sorte que vos clients reviennent (le plus possible) sur votre site ou plus largement sur les différentes étapes :• Acquisition• Activation• Revenue• Referral
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Hotels industry
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Etude de cas : AirBnB
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