Estudio de Mercado-blusas

5/9/2018 Estudio de Mercado-blusas - slidepdf.com

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¡Nació pensando en ti!

I N T R O D U CC I O N

El presente estudio de mercado se centra fundamentalmente en la comercialización de un

proyecto de blusas de tela camiseta para la población femenina de la ciudad de San Pedro

Sula.

Se efectuó en las siguientes zonas: Col. Satélite primera etapa, Col. Santa Martha, Col.

San Juan y la Col. Luisiana con un total de 275 entrevistas personales, tomando una

muestra científicamente seleccionada de damas que oscilan entre las tallas S,M,L y XL y

que para efectos prácticos hemos denominado el mercado meta.

El trabajo de campo se realizó con un cuestionario estandarizado con el objetivo de

recolectar información sobre el uso de blusas de tela camiseta que hay en la población

femenina de la costa norte del país.

La empresa MODAS HONDUREÑAS fue responsable de la selección, administración y

supervisión de la muestra y del trabajo de campo. La amplitud de la muestra, así como el

estricto control aplicado a la selección, entrevista y procesamiento de información, dan

como resultado que, a nivel de mercado, los porcentajes contenidos en este informe tengan

un nivel máximo de error de 3%.

IDEA DEL PROYECTO COMERCIALIZACION DE BLUSAS1 Formulación y evaluación de proyectos




El proyecto de comercialización de blusas para dama surge a raíz del uso cotidiano que

tiene este producto en la población femenina, tomando en cuenta la economía de nuestropaís y la gran demanda existente y considerando factores como: La moda, comodidad y

costos bajos

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ECONÓMICA DEL PAÍS.

Por crisis económica de 2008 a 2010 se conoce a la crisis económica mundial que

comenzó ese año, originada en los Estados Unidos. Entre los principales factores

causantes de la crisis estarían los altos precios de las materias primas, la sobrevalorización

del producto, una crisis alimentaria mundial, una elevada inflación planetaria y la amenaza

de una recesión en todo el mundo, así como una crisis crediticia, hipotecaria y de confianza

en los mercados.

Se considera que no se trata de una verdadera crisis, sino que más bien es una

oportunidad de crecer y tener nuevas ideas dado que el término crisis carece de definición

técnica precisa pero está vinculado a una profunda recesión; ésta, a su vez, se define como

dos trimestres consecutivos de decrecimiento económico. Por el momento, este fenómeno

no se ha producido en la mayor parte de economías desarrolladas. Según algunas fuentes,

la crisis podría finalizar en 2010.

La crisis iniciada en el 2008 ha sido señalada por muchos especialistas internacionales

como la "crisis de los países desarrollados", ya que sus consecuencias se observan

fundamentalmente en los países más ricos del mundo.

Tratados comerciales:

1.- Sistema Generalizado de Preferencia (SGP) con la U.E.2 Formulación y evaluación de proyectos




Es un tratado comercial que Honduras tiene con la Unión Europea permite exportar

productos como banano, camarón, café, melón y textil, sin pagar aranceles

Este tratado es válido por un período de tres años, luego tiene que ser renovado por la

Secretaría de Industria y Comercio (SIC), el primero se realizó en el año 2005 y finaliza en

2008. El próximo tratado durará desde el año 2009 al 2011

2.- Tratado de Libre Comercio (TLC)El tratado de libre comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral

para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes: USA, Canadá,

México, Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Panamá, etc.

Básicamente, consiste en la eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los

bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las

reglas de la Organización Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los

países participantes.

3.- Plan Puebla Panamá.

El Plan Puebla Panamá es una propuesta de los nueve países mesoamericanos para

fortalecer la integración regional e impulsar los proyectos de desarrollo social y económico

en los estados del Sur-Sureste de México y el Istmo Centroamericano.

Participan los países centroamericanos: Belice, Colombia, Costa Rica, El Salvador,

Guatemala, Honduras, Nicaragua, y Panamá; y también, los estados del Sur-Sureste de

México: Campeche, Chiapas, Guerrero, Oaxaca, Puebla, Quintana Roo, Tabasco, Veracruz

y Yucatán.

Salario Mínimo Desde octubre de 2008 el gobierno de Honduras decretó un aumento del salario mínimo

que cubre el costo de la canasta básica que es de 5,500 Lempiras. Aún así el salario de

una empleada doméstica o un conserje en Costa Rica es más alto, $326.00 al mes (Lps.

6,163.00), y un contador en Costa Rica gana muchísimo más $529 al mes (Lps. 10 mil), el

3 Formulación y evaluación de proyectos




doble de lo que ganan se gana en el resto de países centroamericanos, sin incluir a

Panamá.

Actualmente (2010-2011) el salario mínimo incrementó Lps. 386.66, siendo en su totalidad

la cantidad de Lps. 5,886.60.

ExportacionesEn casi tres millones de dólares disminuyeron en junio las exportaciones desde Honduras

hacia los países de Centroamérica, comparado a las estadísticas de mayo.

Según el informe mensual del Centro de Exportaciones, Centrex de la Secretaría de

Industria y Comercio, SIC, al país que más seguimos exportando es El Salvador, que

representó en junio un valor de $8,939,697.10, es decir, un 16% más de lo exportado el

mes anterior.

El segundo país que nos compra más productos es Guatemala seguido de Nicaragua,

Costa Rica y Panamá.

Belkis Martínez, encargada de la oficina de estadísticas del ministerio, manifestó que las

cifras reflejan que el aceite y derivados, es el producto que ocupa el primer lugar por lasexportaciones, sólo en junio se vendió 95% más que en mayo.

El producto que ocupa el segundo lugar de exportación a Centroamérica es el cartón, cuyo

valor dejado fue de casi cuatro millones de dólares, con un incremento rotundo en relación

a todo el año. Y las frituras se siguen posicionando en el tercer lugar, seguido de los

cigarrillos, jabón, alimentos para animales, láminas y otros.

Exportaciones a EuropaMirna Bardales, directora de la SIC en San Pedro Sula, comentó que los países que

conforman la Unión Europea, UE ocupan el primer lugar en las exportaciones a este

continente, lo que representó en junio más de 58 millones de dólares, incrementado en

relación a mayo en unos cuatro millones.





El café hondureño, apreciado y preferido a nivel mundial, es el producto que desde siempre

se ha ubicado en el primer puesto en las exportaciones hacia Europa, el mes anterior, dejó

casi diez millones más que lo vendido en mayo. En el segundo lugar está el azúcar; entercer lugar el banano, que sólo en junio se exportó casi 570 mil dólares. Los productos

hondureños que también prefieren los europeos son piña, hierro, aluminio, cigarrillos, ropa,

camote, entre otros.

Honduras: importaciones bajan al 18%

La crisis económica mundial continúa influenciando a la baja los volúmenes de exportación

de productos hondureños, pero de la misma forma lo ha hecho con respecto a las

importaciones, resultando en una notable disminución del déficit en la balanza comercial.

El Informe Mensual de Comercio de Mercancías Generales, publicado por el Banco Central

de Honduras, BCH, que contiene los datos sobre el comportamiento de las exportaciones e

importaciones hasta enero de 2009 -el dato disponible más reciente- indica preliminarmente

una reducción de 14.9% en el valor de las exportaciones, reducción registrada entre enero

de 2008 y enero de 2009. Por otro lado, la disminución en los volúmenes de importaciónfue de 18.3% durante el mismo período, dando como resultado que el déficit comercial sea

un 20% menor al registrado a comienzos del año anterior.

Origen de las importaciones

Las importaciones hondureñas proceden principalmente de EUA, Centroamérica y Europa,

que representan aproximadamente 64.6% de las importaciones totales; estructura que se

ha mantenido desde 2006.

Las importaciones de EUA representaron en 2009 un 34.0%, sobresaliendo productos

como combustibles, maquinaria y equipo, entre otros. Además, de la región

centroamericana se importó el 23.5%, ubicándose dicha área como el segundo proveedor





externo del país, resaltando las compras realizadas a Guatemala en bienes como

productos embotellados y medicamentos. Europa se sitúa en el tercer lugar con 7.1%.

Análisis sobre el clima de la Seguridad Nacional

El tema de la seguridad nacional en Honduras es uno de los factores más importantes

considerado por los inversionistas tanto de origen nacional como extranjero, los cuales han

visto en nuestro país el potencial para poder invertir sus capitales.

Por lo tanto, vemos la necesidad de hacer un análisis completo sobre este tema, tomando

en consideración las diferentes áreas derivadas de la misma, como ser: la seguridad

ciudadana, financiera y social de nuestro país como de la región y de esta forma obtener

información fidedigna que nos sirva de apoyo para tomar decisiones en nuestro proyecto.

Seguridad ciudadana y publica en Honduras

Desde el inicio de la década de 1990, la criminalidad y la violencia se han incrementado en

Honduras. Según el Observatorio de la Violencia establecen que las tasas de homicidios en

el 2005.

Los problemas de violencia más comunes en Honduras son homicidios, muertes violentas,

secuestros, sicariato, narcotráfico, robo de vehículos y crimen organizado como los más

importantes del país, percepción que se ha incrementado con la presencia de jóvenes

organizados en pandillas.

Concretamente, la delincuencia y la criminalidad son percibidas por la población hondureña

como el segundo problema más importante del país tras la pobreza y el desempleo.

Las instituciones encargadas de la seguridad ciudadana son débiles en la mayor parte de

las naciones, los habitantes no cuentan y no acuden a las instituciones para tutelar susderechos. Un sistema de justicia pronta, cumplida e independiente es raro en la región,

pese a los programas de reforma judicial aplicados en todos los países. La confianza

ciudadana hacia las instituciones de seguridad y justicia tiende a ser baja. Mejorar los

sistemas de justicia penal debe ser uno de los objetivos centrales de las políticas de

seguridad ciudadana.6 Formulación y evaluación de proyectos




La delincuencia, si no se establece un mecanismo de control nacional, se convertirá en una

de las herramientas más destructivas porque el crimen organizado tiene capacidad

económica superior a todos los presupuestos de la nación.En materia de seguridad, el istmo se encuentra ubicado en una zona de tránsito para el

narcotráfico, por donde transita más de la mitad de la cocaína consumida en Estados

Unidos. En algunos países el narcotráfico ha penetrado la institucionalidad estatal y

mantiene el control en varias áreas del territorio nacional.

Seguridad social en Honduras

Según informes del actual es el país latinoamericano con el menor número per cápita de

maestros, policías, médicos, enfermeras y el de menor gente con seguridad social, sin

embargo en el 2007 Honduras también tiene los mayores índices de subempleo, la

duplicación del número de policías en dos años, mejorar los índices de eficiencia en el

estado, nivelación de los salarios de los policías, maestros, enfermeras, soldados y

actualmente decretó el incremento al salario mínimo en más del 50%.

El gobierno además ha creado programas como la matricula gratis para los estudiantes, un

bono solidario y otros tecnológicos mediante los cuales se atiende a la juventud y a la

tercera edad, también se impulsa la estrategia para la reducción de la pobreza, subsidio en

el precio de los combustibles, nuevas leyes de servicio social que fueron aprobadas en el

2007.

Las consecuencias del nuevo salario mínimo ya han dejado sin empleo a decenas de

hondureños aunque el gobierno busca convertir al sector construcción en el primer

generador de empleo del país con un estimado de generación de 175 mil puestos de

trabajo.De los diez mil millones disponibles en la banca se destinarán cuatro mil millones de

lempiras para financiar la construcción de 140 mil proyectos habitacionales y generar con

ellos los empleos proyectados.

Los nuevos salarios mínimos aprobados en Enero del 2009 son:





L 4,055 será el pago del salario mínimo en el área rural, como los trabajadores de la

ganadería. L 5,500 debe pagarse a un trabajador en el área urbana, de acuerdo al nuevo

aumento.

Honduras cuenta con la Secretaria de Trabajo y Seguridad, la cual brinda apoyo a la

sociedad en la búsqueda de empleos, registros de plazas vacantes, cursos de orientación,

calculo de prestaciones laborales, promoción de la inclusión social de aproximadamente

6,000 jóvenes en riesgo social, inserción laboral y empleo digno, servicios de resolución

alterna de conflictos laborales y la colocación de personal en el extranjero para cubrir

plazas. Los servicios de Seguridad Social serán prestados y administrados por el Instituto

Hondureño de Seguridad Social que cubrirá los casos de enfermedad, maternidad, subsidio

de familia, vejez, orfandad, paros forzosos, accidentes de trabajo, desocupación

comprobada, enfermedades profesionales y todas las demás contingencias que afecten la

capacidad de producir.

OBJETIVO GENERAL

• Comercializar blusas para mujeres en diferentes tallas, fabricadas de tela camiseta

en diversos diseños, colores y precios accesibles que satisfagan las necesidades de

compra del mercado meta.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Conocer la demanda de blusas de tela camiseta.

• Identificar los lugares de preferencia de este producto.





• Conocer los diferentes precios y tallas que maneja la competencia.

• Analizar los aspectos que considera el consumidor al adquirir este producto

• Conocer la frecuencia de compra de los consumidores del porque adquirir este tipo

de producto.

• Estimar la aceptación e nuestro mercado meta.

MISION

Será una empresa dedicada a la comercialización de blusas para damas y cuyo producto

estará enfocado en la población femenina, diseñadas para aquellas mujeres que desean

verse y sentirse frescas y a la moda, a precios accesibles, manteniendo costos

competitivos a través del máximo aprovechamiento de nuestros recursos.

VISION

Ser líder a nivel nacional en la elaboración de blusas juveniles para damas.

Considerar en todo momento la búsqueda constante de nuevas alternativas en el sector de

la indumentaria femenina, que nos permitan enfocarnos en la creación de diseños





innovadores que satisfagan las necesidades y cubran las expectativas en cuanto a moda

calidad y precios se refiera.

Mantenernos atentos a los cambios de la economía y los avances tecnológicos.

Mercados Objetos de Estudio

a) Mercado de los clientes:

b) Mercado de la competencia

DEFINICION DEL PRODUCTO

Las blusas para damas es un producto elaborado a base de tela (algodón) utilizando la

maquinaria adecuada y así obtener un producto, en este caso las blusas. Se establecieron

las mejores materias primas (tela, hilo) que reúnan las condiciones o normas de calidad

establecidas para satisfacer las necesidades y expectativas del cliente.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Características internasMateria prima:

a) Tela

b) Hilo

TELA o FIBRAS TEXTILES10 Formulación y evaluación de proyectos




HISTORIA

Fibras textiles: Las fibras que se emplearon en primer lugar en la historia del textil fueron

las que la propia naturaleza ofrecía; pero aunque existen más de 500 fibras naturales, muypocas son en realidad las que pueden utilizarse industrialmente, pues no todas las materias

se pueden hilar, ni todos los pelos y fibras orgánicas son aprovechables para convertirlos

en tejidos. El carácter textil de una materia ha de comprender las condiciones necesarias

de resistencia, elasticidad, longitud, aspecto, finura, etc. En la naturaleza, y con la única

excepción de la seda, las fibras tienen una longitud limitada, que puede variar desde 1 mm,

en el caso de los asbestos, hasta los 350 mm de algunas clases de lanas, y las llamamos

fibras discontinuas. Químicamente podemos fabricar fibras de longitud indefinida, que

resultarían similares al hilo producido en el capullo del gusano de seda y que

denominamos filamentos; estos filamentos son susceptibles de ser cortados para

asemejarse a las fibras naturales (fibra cortada).

Sectores industriales textiles más importantes y su uso en confección

Algodonero: Camisería, vaquero, panas, infantil, ropa de verano en general.

Lanero: Estambre o pañería, lana de carda o lanería.

Sedero: Sedería para señora, forros y entretelas.

Géneros de punto: Prenda exterior, interior y deportiva.

No tejidos: Entretelas y refuerzos.

Características y propiedades de la tela

La tela: Es una estructura laminar flexible resultante de la unión de hilo o fibras de manera

coherente al entrelazarlos o al unirlos por otros medios.

Nombre y características de algunos tipos de tela más utilizados en el mercado:

Telas Construcción Características Usos





Crepé Se utiliza en vestidos de

todo tipo, dependiendo

del espesor. Incluyevestidos largos, trajes y

abrigos.Franela

(Lanilla)

Sarga y plana. Suave, con la superficie satinada

que casi anula la textura del

tejido. Termination deslucida. Dull

finish. Made in a variety of

weights. Encoge si no es tratada.

Chaquetas, vestidos,

faldas, trajes,

sobretodos.

Gabardina Sargareforzada.

Terminación nítida, tejido denso,durable, resistente al desgaste.

Difícil de planchar, brilla con el

uso.

Trajes para damas ycaballeros, abrigos,

impermeables,

uniformes y camisas de

hombre.Ipora Plana. Similar al Gorotex, tela

impermeable que permite la

respiración.

Casacas, parkas, ropa

de alta montaña

Lona Tela áspera y resistente de hilos

de algodón puro o mezclado con

poliéster.

Carpas para camping,

cobertores de

estructuras y sillas de

playa.Mezclilla

(Dril de

algodón o

azul de

Vergara)

Sarga. Azul, café o gris oscuro, tejido de

alta torsión, para ropa de trabajo.

Grueso, delgado y crudo.

Pantalones, gorros,

uniformes, cubrecamas,

tapices y ropa deportiva.

Nailon o

Nilón

(Nylon)

Tela de material sintético

resistente a la abrasión y acción

de químicos. Es elástica, fácil de

lavar, de aspecto lustroso.

Se emplea en la

fabricación de géneros

de punto y tejidos

diversos. Medias,


http://www.todotelas.cl/telas/tela-gabardina.htm#gabardina

http://www.todotelas.cl/mezclillas.htm#mezclilla

http://www.todotelas.cl/mezclillas.htm#mezclilla

http://www.todotelas.cl/telas/tela-gabardina.htm#gabardina




Recupera su forma con facilidad,

no es absorbente, seca rápido y

admite algunos tipos de teñido.

pantimedias, ropa

interior para damas,

calcetines y sweaters.Organdí

(Organdie)

Tela liviana de algodón semi-

transparente. Fabricada con

hebras de alta torsión, buena

rigidez temporal que se consigue

con aprestos o rigidez

permanente conseguida con

químicos. Alto porcentaje de

encogimiento salvo que sea

tratada.

Cuellos, refuerzos, flores

artificiales, sombreros,

blusas, sobretodos.

Poliéster Tela liviana, no encoge ni estira,

resistente al moho, polillas y

abrasión. Lavable, no la afecta la

luz solar ni el clima.

Diversos usos

dependiendo del hilado

con que se mezcla.

Ropa resistente a

productos químicos.Quick Dry Plana. Secado ultra rápido. Ropa deportiva para

exteriores, (outdoor).Raso o

Satín

Tela suave, usualmente presenta

una cara lustrosa y la otra

deslucida. Se fabrica en diversos

colores, pesos, calidades y

rigidez.

Ropa interior de damas,

abrigos, capas, bufandas

y chaquetas. También

utilizada en sombreros.

Rayón

(Viscosa)

Seda artificial, suave, acepta

teñido, tiende a encogerse

Resiste temperaturas altas,

aprestos y químicos.

Prendas de vestir.

Seda

Natural

(Tussah)

Plana y de

punto.

Tela áspera, resistente, tejido

disparejo.

Seda liviana para

vestidos. Seda pesada

para abrigos, trajes y


http://www.educared.net/aprende/anavegar4/comunes/premiados/E/167/paginapoliester.htm

http://www.todotelas.cl/temas/rayon.htm

http://www.todotelas.cl/sedas.htm


http://www.educared.net/aprende/anavegar4/comunes/premiados/E/167/paginapoliester.htm

http://www.todotelas.cl/temas/rayon.htm






conjuntos.

Según su uso final:Textil: Para uso principal en ropa y calzado

Textil hogar: Por uso de tapicería y lencería

Textiles técnicos: Otros usos

Geotextil: Telas de usos en agriculturas y estabilización de suelos.

Propiedades de las telas que determinan su calidad y diverso usos:

Permeabilidad al aire: Densidad

Permeabilidad al agua: Espesor

Solidez de colores: Resistencia a la temperatura

Elasticidad

Hilo

Historia

Se denomina hilo al conjunto de fibras textiles, continuas o discontinuas, que se tuercen

juntas alcanzando una gran longitud y que es directamente empleado para la fabricación detejidos y para el cocido de estos. Si son fibras de filamento continuo se las denomina HILO

CONTINUO, y si se trata de fibras discontinuas formarán el llamado HILADO.

Características generales de los hilos.

Son las características definitorias de los mismos; así su composición, grosor, elasticidad,

regularidad, etc. se han de expresar con fórmulas estándar, cuantificadas en unidades

normalizadas internacionalmente y que son suficientes para que diferentes hilos tengan un

nombre propio con el que se pueda definir y conocer.





Características y propiedades del hilo

El hilo: Un hilo es una hebra larga y delgada de un material textil especialmente lo que seusa para coser, los hilos son ampliamente utilizados en la industria textil para coser, tejer

etc.

Características Externas

Tallas: S, M y L

Peso

Colores: Negro, rosado, blanco y azul Empaque: Bolsas de plástico

Etiqueta: “Modas Hondureñas”

Marca: Lady Glamur

BENEFICIOS DEL PRODUCTO

Es un producto que sirve como vestimenta exclusivamente para damas, de fácil

adquisición, cómoda y brinda una variedad de estilos y colores.

USO DEL PRODUCTO

Las blusas forman parte del guardaropa de la mujer; se hacen de diversos tipos de tela y

pueden o no incluir cuello o mangas, también pueden tener otros detalles femeninos, como

decoraciones.

DEFINIR EL MERCADO DONDE SE VA A COMERCIALIZAR

MODAS HONDUREÑAS, Pretende comercializar blusas para damas en el municipio deSan Pedro Sula, enfocándose en las tiendas minoristas (puestos en el mercado) y en el

consumidor final.





DEFINICION DEL PERFIL DEL CLIENTE:

Las blusas son un producto dirigido a todas aquellas mujeres con necesidad de vestir unablusa a bajo precio, por tanto al cliente debe cumplir características siguientes:

• Variable demográfica: Población femenina que están entre las siguientes tallas S,

M, L y XL.

• Variable geográfica: El producto está dirigido a las mujeres del municipio de San

Pedro Sula.

• Variable cultural: Considerando el clima tropical que hay en la costa norte de

Honduras. La población femenina sampedrana opta por blusas de telas frescas y

cómodas.

• Variable social: Este producto se enfocará a un segmento de mercado de clase

media-baja y baja-baja.

MERCADO DONDE SE REALIZO LA INVESTIGACION:

1. Col. Satélite (Primera etapa)

2. Col. Santa Marta

3. Col. San Juan

4. Col. Luisiana

PROYECCION DEL CRECIMIENTO POBLACIONAL DE MUJERES

Sobre cuatro colonias del Municipio de San Pedro Sula, Cortes





Con un crecimiento poblacional del 5% anual

Año 2008

Sector ColoniaNo.

viviendas PoblaciónIncremento

5%Total

poblaciónSub-Urbano

Este

Satélite 1ra.

Etapa 2110 9,478 474 9,952Sub-Urbano

Nor- Este

Santa

Martha 983 13,979 699 14,678Sub- Urbano

Sub-Este San Juan 442 1389 69 1,458

Sur- Este Luisiana 481 1330 67 1,397Total 4016 26,176 1,309 27,485

Año 2009

Sector Colonia

No.

viviendas Población

Incremento

5%

Total


Este

Satélite 1ra.

Etapa 2110 9,952 498 10,450Sub-Urbano

Nor- Este

Santa

Martha 983 14,678 734 15,412Sub- Urbano

Sub-Este San Juan 442 1458 73 1,531

Sur- Este Luisiana 481 1397 70 1,467

Total 4016 27,485 1,375 28,860

Año 2010

Sector Colonia

No.

Viviendas Población

Incremento

5%

Total


Este

Satélite 1ra.

Etapa 2110 10,450 523 10,973





Sub-Urbano

Nor- Este Santa Martha 983 15,412 771 16,183

Sub- UrbanoSub-Este San Juan 442 1531 77 1,608

Sur- Este Luisiana 481 1467 73 1,540

Total 4016 28,860 1,444 30,304

DEFINICION DEL METODO DE RECOPILACION DE DATOS

Para llevar a cabo la investigación de campo se utilizará un método mixto de obtención de

datos, el cual está conformado por fuentes de información primaria y secundaria.

METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACION

Se realizó en base al estudio cuantitativo, debido a que se trabajo con la extracción

estadística de una muestra de la población. Por medio del estudio se puede cuantificar la

información, a través, de muestras representativas.

Métodos de recopilación de datos:

• El método utilizado fue el de la entrevista personal

• E instrumento que se utilizo fue la encuesta





• El método de muestreo es el aleatorio estratificado el cual consiste en tener un

marco de referencia apropiado tomando en cuenta las categorías diferentes entre sí

(estratos) que siendo el caso, se toma la población de 4 colonias del municipio deSan Pedro Sula, Cortés.

Fuentes primarias:

Para obtener la información necesaria y confiable para la toma de decisiones de mercado

se recurrió a la información primaria para la cual se realizo un estudio a través, de una

muestra aleatoria estratificada, la obtención de datos se realizó por medio de una

entrevista, utilizando el cuestionario como medio de recolección de datos las cuales se

aplicaron a consumidor final e Intermediario.

Fuentes secundarias:

• Investigaciones anteriores

• Municipalidad de San Pedro Sula

• Dirección de investigación de estadística municipal DIEM

• Instituto Nacional de Estadística (I.N.E.)

• Internet

CALCULO TÉCNICO DE LA MUESTRA

Formula muestra probabilística simple

N = Población

n = Muestra

p = Probabilidad = 0.5

E2= Error estándar = 3% (0.03)

n= p(1-p) =

E2





n= 0.5(1-0.5) = 0.25 .= 278 Mujeres

(0.03)2 0.0009

Formula muestra estratificada

n .

N1 = 1 + n_

N

278

N1 = 1+ 278 = 278 _ = 275 encuestas

30,304 1.009173706

Factor Constante

n .= 275 .= 0.009074709

N 30,304

DISTRIBUCION DEL NUMERO DE ENCUESTAS QUE SE APLICARON EN CADA

SECTOR

Sector Colonia Población Porcentaje

Factor

constante

No. de

encuestasSub-Urbano

Este

Satélite

1ra. Etapa 10,973 36% 0.009074709 100Sub-Urbano

Nor- Este

Santa

Martha 16,183 53% 0.009074709 146Sub- Urbano

Sub-Este San Juan 1608 6% 0.009074709 15

Sur- Este Luisiana 1540 5% 0.009074709 14





Total 30,304 100% 275

RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN

Encuesta al consumidor final

1 .¿ Ha comprado blusas de tela camiseta?

OpiniónFrecuencia

FrecuenciaRelativa

Si 241 88%

No 34 12%

Total 275 100%





Análisis: Durante la investigación se concluye que este producto tiene una fuerteDemanda por parte de la población femenina debido a los gustos y la necesidad

que lleva consigo adquirir una blusa.

2 .¿ Donde compra las blusas de tela camiseta?

OpiniónFrecuencia

FrecuenciaRelativa

Nichita 46 20%

La feria de Carrión 51 21%

Mendels 18 7%Puestos en elmercado

95 39%

Otros (especifique) 31 13%

Total 241 100%





Análisis: Se observa que el lugar con mas frecuencia de compra por la poblaciónfemenina encuestada son los puestos del mercado en donde se manejan los precios

más accesibles con relación a este producto, ya que en comparación con otros sitios

de compra, encuentran la misma prenda de vestir a precios superiores.

3.¿A qué precio Adquiere este tipo de blusas ?

OpiniónFrecuencia

FrecuenciaRelativa

De Lps. 60 a

Lps.100 116 48%De Lps. 100 aLps.150 83 34%De Lps.150 aLps.200 33 14%De Lps.200 enadelante 9 4%





Total 241 100%

Análisis: El precio de compra que predomina oscila entre Lps. 60.00 a Lps. 100.00. Estoindica que es un producto considerablemente de bajo precio y que la gente lo adquiere

más que todo por la comodidad que brinda y el diseño, no tanto por la calidad de la tela.

4. ¿Qué diseño en la tela prefiere al comprar una blusa?

Opinión Frecuencia Frecuencia Relativa

Estampado 53 22%

Liso 131 54%

Con serigrafía 29 12%

Diversos estilos 28 12%

Total 241 100%





Análisis: El liso y estampado sobresalen con relación a los otros diseños (Serigrafía y

diversos estilos), esto podría ser un posible indicador de que hay una demanda insatisfecha

con relación a los diseños que obtuvieron un menor puntaje. Y considerar que la

competencia no ha introducido en el mercado prendas con ese tipo de diseño que

realmente impacte a la población femenina por lo que esto a su vez representa una

oportunidad para las empresas en el sentido de crear diseños realmente innovadores y que

causen un impacto positivo en los gustos de las mujeres .

5. ¿Cuál es su color favorito?

Opinión Frecuencia Frecuencia RelativaNegro 43 18%Rosado 39 16%Blanco 37 15%Azul 33 14%Rojo 30 12%

Verde 19 8%Morado 18 7%Otros 13 6%Amarillo 9 4%Total 241 100%





Análisis: Con relación a los colores se observa que hay una amplia lista de gustos, esto

permite flexibilidad al momento de manipular la combinación de los mismos, ya que se

puede hacer uso de la creatividad y el arte de mezclar los colores y obtener un producto

que resulte llamativo y atractivo ante la vista de dicha población femenina.


6. ¿Con qué tipo de cuello le gustan las blusas?


Cuello Redondo 113 47%

Cuello V 128 53%

Total 241 100%




Análisis: El sector encuestado en su mayoría prefieren el cuello V, ya que este es

muy representativo de la femeneidad de la mujer, debido a que su forma puntia-

guda resalta el escote de la blusa, lo que a su vez hace ver a la mujer mucho más

atractiva.

7. ¿Cómo le gustan las blusas de tela camiseta?


Con Mangas 136 56%

Sin Mangas 93 39%Otros 12 5%

Total 241 100%





Análisis: En su mayoría sobresale la opcion de” blusas con mangas” aun considerando

que nuestro pais es de un clima cálido, entonces se justifica este hecho de que esta

prenda de vestir esta confeccionada con hilo de algodón, lo que a su vez la hace fresca,

ligera y muy cómoda de llevar.

8. ¿Qué la motiva a comprar una blusa de tela camiseta?


Precios 73 30%

Moda 84 35%

Calidad 32 13%Necesidad 31 13%

Otros 21 9%

Total 241 100%





Análisis: Significativamente prevalecen la moda y el precio, esto indica que el sector

femenino tiene una relacion muy estrecha con los cambios constante en la moda y que a

su vez, este producto debe ir acompañado de la accesibilidad del precio a la hora que las

damas hagan su adquisición de compra. Considerando el tipo de tela con la que se

diseñara esta prenda, hay grandes posibilidades de crear diseños innovadores y con

precios sumamente accesibles.

9. ¿Qué talla de blusa utiliza?


Talla S 60 25%

Talla M 97 40%

Talla L 72 30%

Talla XL 10 4%

Otros 2 1%

Total 241 100%





Análisis: Las tallas sobresalientes son M, L y S, sobre todo las dos primeras, ya que, se

observa considerablemente que la población femenina posee una contestura gruesa.

A pesar de la muestra que se tomó para realizar las encuestas no representa un

porcentaje significativo en la talla XL, se tomará en cuenta, debido a que en terminos

generales la mujeres que viven en San Pedro Sula son en su mayoría gorditas.

10. ¿Con qué frecuencia compra una blusa?


Una vez al mes 55 23%

Dos veces por mes 72 30%

En fechas especiales 114 47%

Total 241 100%





Análisis: En cuestión de prendas de vestir hay un campo muy amplio, para ofrecer

diseños innovadores a las feminas, y de esa manera, aumentar su frecuencia de compra

considerando en todo momento , moda, precio y calidad.

11. ¿Cuántas unidades adquiere cuando realiza esta compra,según sea el caso?Opinión Frecuencia Frecuencia

Relativa1 a 2 unidades 137 74%

3 a 4 unidades 54 22%

5 a 6 unidades en adelante 9 0

Total 241 10%





Análisis: Debido a que este producto es bastante económico lasmujeres que adquieren esta prenda tienen más posibilidades decomprar más de una pieza por cada visita que realice.

12. ¿Con qué fin la compra?

Opinión Frecuencia Frecuencia RelativaUso personal 230 95%

Revender 5 2%

Regalar 6 3%

Total 241 100%

Análisis: Es muy notorio el porcentaje de las mujeres que utilizan una blusa de tela

camiseta para uso personal, estos indica que deberán considerar investigaciones a





profundidad que lleven a conocer los gustos reales de las féminas con relación a la moda

y otros aspectos sobre diseños y colores etc.

13. ¿Por qué no ha comprado blusas de tela camiseta?


Porque No le gustan 17 50%

Por la Calidad 17 50%

Total 34 100%

Análisis: El porcentaje que dijo que no compra blusa de tela camiseta por las razones:“Porque no le gustan y por la calidad” se deben considerar a futuro, como posibles

compradores, para ello se deberán emplear estrategias sumamente persuasivas que

resulten atractivas y despierten el gusto y decisión de compra de los sujetos en mención.





14. Si se le ofreciera una nueva marca de blusas de tela camiseta,

¿Estaría dispuesta a comprarla?


Si 253 92%

No 22 8%

Total 275 100%

Análisis: La mayoría dijo que si, esto significa que hay grandes posibilidades de poder

penetrar en este mercado de blusas de tela camiseta, ya que hay una gran demanda de

este producto pero, a la vez , existe un gran reto con la competencia ya que, es muy

amplia y han saturado en gran manera el mercado.





15 ¿A su criterio cual es el precio máximo que estaría dispuesto a pagar por esteproducto?


Lps 50.00 a Lps. 80.00 196 77%

Lps 80.00 a Lps. 110.00 37 15%

Lps 110.00 a Lps. 140.00 20 8%

Lps 140.00 a Lps. 170.00 0 0

Total 253 100%

Análisis: La mayoría de la población femenina adquiere este producto a un preciomódico debido a la textura de la que está hecha la prenda.

16. A continuación se le presentan algunas opciones, a su gusto

¿Cuál Preferiría?


Happy Fashion 99 39%

Lady Glamour 104 41%

Arcoiris 40 16%

Otros 10 4%

Total 253 100%35 Formulación y evaluación de proyectos




Análisis: La marca del producto (blusa de tela de camiseta) que comercializará “MODAS

HONDUREÑAS” llevará por nombre LADY GLAMOUR ya que, para la población femenina

encuestada es sinónimo de feminidad, delicadeza, elegancia y moda.

RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN

Encuesta al intermediario

1. ¿Vende usted blusa de tela camiseta?

Opinión Frecuencia Frecuencia RelativaSi 16 80%No 4 20%

Total 20 100%





Análisis: Es notable que en los diferentes negocios que se tomaron de base para estainvestigación en su mayoría comercializan este tipo de blusas, por lo que se consideraque hay una gran demanda de este producto, lo que permite la fácil penetración en elmercado.

2) ¿Donde adquiere este producto?

Opinión Frecuencia Frecuencia RelativaDel fabricante 12 75%Distribuidores 4 25%Otros (Especifique) 0 0%

Total 16 100%





Análisis: En un porcentaje muy representativo los dueños de negocio adquieren este

producto directamente del fabricante, sin lugar a duda hay una gran posiblidad de entrechar

relaciones comerciales con los intermediarios potenciales (dueños de negocio) y lograr

colocarse como uno de sus principales proveedores.

3) ¿Por qué vende este producto?


Preferencia del cliente 5 31%

Precio 8 50%Pago al crédito 3 19%Otros (Especifique) 0 0%

Total 16 100%





Análisis: La calidad de tela de la que está hecha esta prenda, además de comodidad y

frescura, representa para la población femenina un precio bastante accesible, por lo que

estos negocios obtienen más beneficios a la hora de vender, ya que el precio de venta

es bastante económico.

4 ¿Qué tipo de blusas vende más?


Con mangas 8 50%Sin mangas (Tubo) 2 13%

Con tirantes 4 25%Según los cambios en la moda 2 12%Otros (Especifique) 0 0%

Total 16 100%

hx





Análisis: Las blusas que más venden los intermediarios potenciales, son las que tienen

mangas; como la particularidad del tejido de la tela de camiseta brinda comodidad y

frescura esto ayuda a mitigar el calor que provoca el clima tropical de nuestro país.

5 ¿A qué precio compra las blusas de tela camiseta?


De Lps. 10.00 a Lps 20.00 2 13%De Lps. 21.00 a Lps. 30.00 11 68%De LPs. 31.00 a Lps. 40.00 3 19%De Lps. 50.00 en adelante 0 0%

Total 16 100%





Análisis: Tomando en cuenta que son blusas muy economicas, en estos negocios las

adquieren en un rango de Lps. 21.00 a Lps. 30.00 y por ello se confirma el volumen de

ventas que existe en la actualidad.

6. ¿Qué políticas de pago le ofrecen los proveedores?


Crédito 7 44%Contado 3 19%

Descuento 6 37%Otros (Especifique) 0 0%

Total 16 100%

Análisis: Mediante los datos obtenidos se puede establecer que los proveedores con losque cuentan estos (as) responsables de negocios les ofrecen politicias muy competititvas,





ya que, este mercado está saturado, por lo que se debe emplear estrategias quemantengan a la empresa al nivel de la competencia

7 ¿Cada cuanto hace su pedido?

Opinión Frecuencia Frecuencia RelativaDos veces por semana 5 31%Una vez por semana 9 56%Quincenal 2 13%

Mensual 0 0%Otros (Especifique) 0 0%

Total 16 100%





Análisis: El mayor porcentaje de frecuencia de pedido indica claramente que este

producto tiene una exelente aceptación, por lo que su rotación es considerable por el tipo

de tela del que está hecho la prenda.

8 ¿Cuántas docenas de blusas de tela camiseta compra semanalmente?


De 1 a 4 docenas 8 50%De 5 a 7 docenas 5 31%

De 8 docenas en adelante 3 19%Total 16 100%

Análisis: En los negocios que comercializan estas blusas compran de 1 a 4 docenassemanalmente y el resto compran de 8 docenas en adelante, se lógico pensar que estosúltimos tienen solvencia de capital y una fuerte demanda.





9. ¿Cuántas docenas, de este producto, vende semanalmente?


De 1 a 4 docenas 10 62%

De 5 a 7 docenas 4 25%

De 8 docenas en adelante 2 13%

Total 16 100%

Análisis: De acuerdo con el grafico la venta que los dueños de estos negocios realizan,

coinciden con la cantidad de compra. En el porcentaje mas alto indica que las prendas no

permanecen mucho tiempo en inventario y esto favorece a la empresa porque no tiene que





incurrir en costos adicionales por el mantenimiento de las prendas. El segundo porcentaje

más alto es casi similar al primero pero no en la misma escala de venta.

10. ¿Está conforme con su proveedor?


Si 11 69%No 5 31%

Total 16 100%

Análisis: Un porcentaje muy alto de los encuestados (dueños de negocios) están

satisfechos con su proveedores, esto da la pauta de que la competencia les ha brindado

no solo un buen producto sino también un servicio de calidad.





11. ¿Por qué no está conforme?

Opinión Frecuencia Frecuencia RelativaPor el precio que le ofrecen 0 0%No le dan crédito 1 20%Falta de amabilidad por parte del proveedor 1 20%

Tardanza en la entrega de los pedidos 3 60%

Otros (Especifique) 0 0%

Total 5 100%

Análisis: El porcentaje que dijo que no está conforme ,hace referencia a la tardanza en la

entrega de los pedidos por algunos de los proveedores, ya que la perdida de tiempo es

reflejada en perdida de dinero para la empresa, por lo que se debe procurar en todomomento, a parte de ofrecer un buen producto ofrecer un servicio óptimo que trasmita

confianza y seguridad al momento que los intermediarios potenciales hagan su pedido,

esto a su vez, representa una ventaja competitiva para la empresa.

12. ¿Estaría dispuesto a adquirir este tipo de blusas de un nuevo proveedor?






Si 11 69%No 5 31%

Total 16 100%

Análisis: El porcentaje de adquirir blusas de tela camiseta de un nuevo proveedor es

significativo, esto es importante para la empresa porque brinda la oportunidad de motivar a

los futuros intermediarios, pero al mismo tiempo representa un gran reto y asi mismo se

refleja que la competencia es muy amplia y con mucha experiencia, por lo que tendremos

que ser muy emprendedores y emplear estratégias claves que proporcionen los resultados

esperados.

13. ¿Por qué no vende blusas de tela camiseta?





Opinión Frecuencia FrecuenciaRelativa

Por la calidad 2 50%

Porque en su negocio no hay demanda de esteproducto

2 50%

Otros (especifique) 0 0%

Total 4 100%

Análisis: El porcentaje que no vende este tipo de blusas es minoritario en cifras pero es

representativo en cuestiones monetarias para la empresa, ya que es un porcentaje de

posibles intermediarios a lo que no se les podria vender el producto que comercializará,

ante este hecho se debe poner gran empeño en campañas de publicidad

DIAGNOSTICO DEL MERCADO

San Pedro Sula, una de las ciudades más importantes y grandes del país divididas en

numerosas colonias, barrios y aldeas. Con mucha oportunidad de mercado para la venta de





blusas de tela camiseta que espera precios accesibles al momentos de adquirir este

producto, buscando al mismo tiempo comodidad y frescura al vestir, ya que en esta ciudad

predomina un clima excesivamente caluroso.

De la población encuestada ubicada en la región norte del país, se obtuvieron datos que

permitió determinar que el producto tiene muy buena aceptación tomando en cuenta que

tiene una semejanza con los productos de la competencia ya que, este se basa en las

necesidades de vestimenta de las mujeres.

En los resultados obtenidos en el análisis de las encuestas se puede percibir que la

mayoría de las población femenina usa blusas de tela camiseta, considerando varios

aspectos como la comodidad, precios, moda (variedad en diseños: Estampado, liso, con

serigrafía y otros estilos) y una amplia gama de colores, predominando el color negro, el

rosado, blanco y el azul y siendo con mayor demanda las tallas: S, M y L.

DATOS SOBRE LA POBLACION FEMENINA DE LA CIUDAD DE SAN PEDRO SULA,EN LOS ULTIMOS TRES AÑOS.

SECTORES AÑO 2007 AÑO 2008 AÑO 2009 AÑO 2010NOR-OESTE 36,877 38,721 40,657 42,690NOR-ESTE 35,562 37,340 39,207 41,167





SUR-OESTE 15,558 16,336 17,153 18,011SUR-ESTE 76,968 80,816 84,857 89,100

SUB

URBANO-ESTE

96,436 101,258 106,321 111,637

SUBURBANO-NOR-ESTE

90,737 95,274 100,038 105,040

SUBURBANO-SUR-ESTE

46,409 48,729 51,165 53,723

COFRADIA 40,926 42,972 45,121 47,377TOTAL 439,473 461,446 484,519 508,745

Tasa de crecimiento poblacional aproximada de 5%, dato obtenido en la Municipalidad deSan Pedro Sula, Cortés. Basándose en el último censo de población y vivienda aplicado endicha ciudad.

CALCULO SOBRE EL NIVEL DE COMPRA

CARACTERSITICA NIVEL DE USO % CANTIDAD DEMUJERES

SI COMPRA 88 447,696NO COMPRA 12 61,049

TOTAL 100 508,745El total de la población femenina es de 508,745 para el año 2,010.

Estos cálculos fueron obtenidos de la investigación de campo, aplicada en los sectores yanombrados. En la encuesta al consumidor final esta pregunta está reflejada como laprimera.

¿Ha comprado blusas de tela camiseta?

A. SI B. NO

CALCULO DE LA DEMANDA





Proyecto: comercialización de blusas

Área de mercado: Clase baja-alta, media- baja

Mercado muestral: San Pedro Sula

Muestra poblacional: 275 mujeres

Consumo per cápita: 2.07 =2 blusas mensuales por mujer

CONSUMO PER-CAPITA ANUAL

FRECUENCIA

TIEMPO XFRECUENC

IA

PORCENTA

JE

%

CANTIDADPROMEDIO

DE

COMPRA

POBLACI

ON

BLUSAS

ANUALESUNA VEZ AL

MES 12 23 1.5 102,970 154,455DOS VECES AL

MES 24 30 3.5 134,309 470,082OCACIONAL 4 47 5.5 210,417 1,157,294

TOTAL 100 447,696 1,781,831

1, 781,831 BLUSAS ANUALES / 12 MESES = 148,486 BLUSAS MENSUALES

Datos obtenidos, de la pregunta no.10 de la encuesta ¿Con que frecuencia compra unablusa? Tomando como punto de partida las personas que si compran. Y a la vez incluyendola cantidad promedio de blusas que compran en ese tiempo, datos recolectados de lapregunta n.11

1, 781,831 BLUSAS ANUALES/ 447,696 QUE ES LA POBLACION QUE SI COMPRA = 4BLUSAS ANUALES POR MUJER.

DEMANDA POTENCIAL DE BLUSAS PARA MUJER EN LA CIUDAD DE SAN PEDROSULA

Proyecto: Comercialización de blusas

Demanda potencial de la compra de blusas de tela de camiseta

Demanda potencial AÑO 2,010





AÑO POBLACIONDEMANDA

%DEMANDA

POTENCIALCONSUMO REAL

%CONSUMO REAL

MUJERESCANTIDAD

ANUALDEMANDA

POTENCIAL AN

2,010 508,745 88 447,696 100 447,696 4 1,790,78

Utilizamos la población proyectada del año 2,010 y la demanda satisfecha de 88%, siendosu demanda potencial 447, 696 mujeres.

LA CANTIDAD ANUAL ES DE: 4 BLUSAS ANUALES POR MUJER

CALCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL PROYECTADA PARA 5 AÑOS

Proyecto: Comercialización de blusas

Desde año 2,011 a 2,015

FODAFORTALEZAS

Proporcionar un servicio personalizado al consumidor

Precio de venta accesible al consumidor Es un producto duradero

Conocimiento sobre el proceso de producción.

Expandirnos a mercados potenciales fuera de San Pedro Sula

Constante uso de este producto.

Disponibilidad de materia prima y maquinaria


AÑOPOBLACION

DEMANDA%

DEMANDAPOTENCIAL

CONSUMO REAL

%

CONSUMOREAL

MUJERESCANTIDAD ANUAL

DEMANDAPOTENCIA

ANUAL2,011 534,182 88 470,081 100 470,081 4 1,880,3242,012 560,891 88 493,585 100 493,585 4 1,974,3402,013 588,936 88 518,264 100 518,264 4 2,073,0562,014 618,382 88 544,177 100 544,177 4 2,176,708

2,015 649,302 88 571,386 100 571,386 4 2,285,544




Estar actualizados por medio de la tecnología en cuanto a la moda.

DEBILIDADESPoco conocimiento para introducirnos en el mercado meta.

Falta de identificación del negocio

Poca expansión en el mercado

Falta de experiencia y personal calificado en los procesos de producción.

AMENAZAS

Alza de los precios debido al aumento de la inflación.

Introducción de nuevas empresas del mismo rubro.

La inestabilidad dentro del mercado.

Inseguridad Social.

El clima que afecta las ventas.

Mucha competencia en este rubro

MEZCLA DE MARKETING

PRECIO

Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un

determinado producto o servicio.

El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos

para la empresa, el resto de las variables generan egresos.

Sus variables son las siguientes

- Precio de lista- Descuentos

- Complementos

- Periodo de pago

- Condiciones de crédito





El precio es un aspecto importante para toda empresa, tiene que estar en equilibrio con el

que maneja la competencia y el que el cliente está dispuesto a pagar.Estimación de precio de venta:

Blusas

Costo unitario Lps. 30.00

Precio que está dispuesto a pagar el cliente Lps. 60.00

Precio a que vende la competencia Lps. 100.00

Precio de venta = Costo unitario + Margen bruto

PV= Lps. 30.00+ Lps. 35.00 = Lps. 65.00

Margen del cliente Lps. 80.00- Lps. 50.00 = Lps. 30.00

Margen de la competencia Lps. 100.00- Lps. 60.00 = Lps. 40.00

Margen bruto estimado Lps. 70.00 / 2 = Lps. 35.00

PLAZA

En ellas se concentran gran cantidad de actividades sociales, comerciales y culturales.

También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la

empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta.

Sus variables son las siguientes:

- Canales

- Cobertura

- Surtido- Ubicaciones

- Inventario

- Transporte

- Logística





PROMOCIÓN

Se introducirá una promoción de apertura del negocio en la que se ofrecerá por cada blusa

que la persona compre un 25% de descuento sobre el precio, en las que están destinadas3,712 blusas (equivalente a 10% de las ventas pronosticadas) para este objeto (para el

consumidor final), en un tiempo estimado de un mes.

Para el intermediario, Por la compra de cada docena se le agregara una prenda gratis, por

un tiempo estimado de un mes.

PRODUCTO

Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta.

Un producto puede ser un bien tangible auto, intangible un servicio de limpieza a domicilio,una idea.

Un "producto", tiene a su vez, sus propias variables:

- Variedad- Calidad- Diseño- Características- Marca- Envase- Servicios- Garantías





El producto que ofrece MODAS HONDUREÑAS es una prenda que sirve como vestimenta

exclusivamente para damas, es de fácil adquisición, cómoda y brinda una variedad de

estilos y colores para los diferentes gustos de la población femenina.

Canales de distribución de MODAS HONDUREÑAS

En esta empresa que contara con los siguientes canales de distribución:


ProductorConsumidor

final

Productor IntermediariConsumidor

final




ANÁLISIS DE LA OFERTA O COMPETENCIA

Análisis cualitativo

Según datos arrojados la competencia directa y mejor posicionado dentro del mercado

actualmente es la tienda Nichita con un 39% del total de la población encuestada,

igualmente se hace mención a 2 tiendas más la cual tiene un porcentaje menor estas

marcas cubren una buena parte de la población a nivel nacional debido a que tiene una

buena distribución en todo el país La Feria de Carrión con un 21%, Mendels con un 7%, y

el resto que es de 33% que lo cubren los puestos en el mercado y otras tiendas.

Encontramos que estas blusas son bastantes cómodas en cuanto a la capacidad

adquisitiva de las personas. Y sabemos que las personas tienen interés en adquirir una

nueva marca lo cual lo consideramos una ventaja a favor porque permite cubrir ese

mercado que aún no es explorado por ellos.

Marcas de la Competencia57 Formulación y evaluación de proyectos




Tienda Nichita, Marca: Fantasía moda romántica

Tienda La Feria de Carrión, Marca: Fashion girl

Tienda Mendel´s, Marca: Bella Lady

El mercado y otras tiendas, Marcas: Air space, Moda postal, Lovely Collection, Katalina K

Maggi, Caffe 7 y otras.

El mercado de la competencia de este producto lo consideramos que es muy extenso

debido a que independientemente de la edad cualquiera puede usar una blusa, cómoda

bonita.

Las marcas competidoras según información obtenida por medio de la observación y

experimentación están bastante demandadas; el mercado meta que cubre la competencia

está entre mujeres jóvenes-adultas.

Las marcas antes mencionadas cuentan con varios años en nuestro mercado, entre 8años.

Lo cual nos indica que han sabido desenvolverse y equilibrarse en nuestro mercado.

Presentaciones y Precios de venta de la Competencia

Blusas finas

Tienda: Nichita

Marca: Fantasía moda romántica

Precio: L.160.00

Tienda: La Feria De Carrión

Marca: Fashion girl

Precio: L. 180.00





Tienda: Mendel’s

Marca: BellaLady

Precio: L. 210.00

Blusas Sencillas

Mercado y otras tiendas

Marca: Air Space

Precio: L. 50.00

Marca Moda postal

Precio: L. 60.00

Otras blusas que forman parte de nuestra competencia

Consideramos dentro de este espacio aquellas blusas sin marca fabricada por aquellas

empresas que no solamente se dedican a este negocio que hacen ropa interior vestidos y

otras prendas usadas por nuestro mercado meta. Estas manejan un solo tamaño pero

varían en sus colores estilos y el precio que manejan coinciden con el de los puestos en el

mercado.

Publicidad utilizada

Su Publicidad no lo consideramos tan fuerte ya que lo más que se publican es en

Periódicos, y muy poco en televisión tal vez cuando se lanza un nuevo producto al

mercado.

Competencia Indirecta

Considerando que las blusas es un producto de primera necesidad ya que es utilizado a

diario por la mayoría de la población femenina, podríamos mencionar que dentro de

nuestra competencia indirecta están los siguientes productos:





- Camisetas deportivas

- Camisetas de algodón

- Blusas de licra

- Centros

- Chaquetas

NIVEL DE TECNOLOGIA

No hay que olvidar que estas marcas o productos son empresas nacionales o

transnacionales por lo cual sus dueños son extranjeros esto nos indica que utilizan

tecnología de punta que beneficia adecuadamente la elaboración de sus productos.

Perspectivas de ventas de MODAS HONDUREÑAS

Expandirse a las ciudades, colonias y barrios más aledaños, a la presente población meta,

y lograr que el mercado potencial al necesitar de este producto piense en LADY GLAMUR.

Forjar relaciones a largo plazo con intermediarios mutuamente satisfactorias a fin de ganar

y retener su preferencia y compras a largo plazo.





HIPOTESIS

La hipótesis se realizo en base a dos supuestos: Demanda y Producto

Hipótesis I

Se afirma que la cantidad promdio de pesonas que viven en la ciudad de SPS que compran

blusas de tela camiseta es del 95% con el fin de comprobar dicha información se reunió

una muestra aleatoria de 275 mujeres registradas de ello resulta una me día muestral de

un 88% con un nivel de significancia es del 5%

PHo = 0.95QHo = 0.05

n = 275P = 0.88Q = 0.02PHo = 0.95 Hipótesis nulaH1 ≠ 0.95 Hipótesis alternativa

σP =√P H q H = √0.95 X 0.05 = 0.013

n 275Estandarización de la población

Z= P- PHo = 0.88-0.95 = -5.38





P 0.013

47.5 47. 5

Z= - 5.38 – 1.96 1.96 5.38

CONCLUSION:

Se rechaza la hipótesis nula, se acepta la hipótesis alternativa ya que esta es un 88% del

que se pretende alcanzar y no el valor hipotético del 95 %





Hipótesis II

En el estudio de mercado se aplico la siguiente pregunta: Si se le ofreciera una nueva

marca de blusas de tela camiseta ¿Estaría dispuesta a comprarla? un 95% si compra y se

necesita saber la veracidad de esta información, con la muestra de 275 encuestas

realizadas, resultando una media muestral de un 92% con un nivel de significancia de 5%.

PHo = 0.95QHo = 0.05

n = 275P = 0.92Q = 0.08PHo = 0.95 Hipótesis nulaH1 ≠ 0.95 Hipótesis alternativa

σP =√P H 0 Q H 0 = √0.95 X 0.05 = 0.013

n 275

Estandarización de la población

Z= P- PHo = 0.92 - 0.95 = - 0.032P 0.92





47.5 47. 5

Z= - 0.032 – 1.96 1.96 0.032

CONCLUSIÓN:

Se rechaza la hipótesis nula y se acepta la hipótesis alternativa. Entonces se comprueba

que el 92% de la muestra está dispuesta a adquirir el nuevo producto de blusas de tela

camiseta de modas hondureñas.





CONCLUSIONES

• Según el estudio de mercado las blusas de tela camiseta es un producto de

consumo masivo ya que, por su textura brindan a la población femenina comodidad

y frescura.

• Este producto tiene la ventaja que es de un bajo valor adquisitivo y posee una

amplia variedad de diseños, colores.

• Según el análisis en las encuestas se observó que hay un considerable porcentaje

de saturación en el mercado, por lo que se requiere de una promoción y publicidad

amplia.

RECOMENDACIONES





Analizar y determinar los deseos de la población femenina sus preferencias siendo

este el mercado meta y también conocer los intermediarios ya que se estableció que

existe una demanda de blusas de tela camiseta por lo que se recomienda llevar acabo un proceso efectivo que cumpla con las especificaciones y necesidades de las

clientas y por ende la pronta comercialización del mismo.

Establecer los medios para darle una publicidad a las blusas de tela camiseta para

dar a conocer este producto a las mujeres en general y sus características.

Llevar a cabo la comercialización del producto por medio de los diferentes canales

de distribución llevando esté al alcance de toda consumidora potencial.


Estudio de Mercado-blusas

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