Diapositiva 1

El modelo de las 5 fuerzas de PorterEl Modelo de las 5 Fuerzas de Michael PorterESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Profesor :Arturo Villanueva VarasEl modelo de las 5 fuerzas de PorterUnenfoquemuypopularparala delaplanificacinestrategiacorporativahasidoelpropuestoenE.su1980por libroMichaelPorterenCompetitiveStrategy: AnalyzingTechniquesforIndustries and Competitors.El modelo de las 5 fuerzas de PorterElpuntodevistadePorteresqueexistencincofuerzasquedeterminanlasconsecuenciasdede larentabilidadalargoplazodeunmercadooalgnsegmentodeste.Laideaesquecorporacin debe evaluar sus objetivos y recursosfrenteastascincofuerzasquerigenlacompetencia industrial:1.AmenazadeentradadenuevoscompetidoresLa rivalidad entre los competidoresPoder de negociacin de los proveedoresPoder de negociacin de los compradores 5.Amenazadeingresodeproductos sustitutosEl modelo de las 5 fuerzas de Porter1.Amenazadeentradade nuevos competidoresEl mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.El modelo de las 5 fuerzas de Porter2.Larivalidad competidoresentrelosPara una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.El modelo de las 5 fuerzas de Porter3.PoderdeproveedoresnegociacindelosUn mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido.La situacin ser an ms complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situacin ser aun ms crtica si al proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante.El modelo de las 5 fuerzas de Porter4.Poder de negociacin de los compradoresUn mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo.A mayor organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las organizaciones de compradores les conviene estratgicamente integrarse hacia atrs.El modelo de las 5 fuerzas de Porter5.Amenazadeingresodeproductos sustitutosUn mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales.

La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.El modelo de las 5 fuerzas de PorterCompetidores en la industriaRivalidad entre ellosProveedoresSustitutosCompetencia potencialLas Cinco Fortalezas que guan la Competencia IndustrialPorter 1980AmenazaAmenazaPoder negociadorPoder negociadorCompradoresEl modelo de las 5 fuerzas de Porter Para ste tipo de modelo tradicional, la defensa consista enconstruir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporacin y que le permitiera, mediante la proteccin que le daba sta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego poda utilizar en investigacin y desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.El modelo de las 5 fuerzas de PorterPorter identific seis barreras de entrada que podan usarse para crearle a la corporacin una ventaja competitiva:Economas de Escala

Diferenciacin del Producto

Inversiones de Capital

Desventaja en Costos independientemente de la escala

Acceso a los Canales de Distribucin

Poltica GubernamentalEl modelo de las 5 fuerzas de Porter1.Economas de EscalaSupone al que las posea, debido a que sus altos volmenes le permiten reducir sus costos, dificultar a un nuevo competidor entrar con precios bajos. Hoy, por ejemplo, la cada de las barreras geogrficas y la reduccin del ciclo de vida de los productos, nos obliga a evaluar si la bsqueda de economas de escala en mercados locales nos resta flexibilidad y nos hace vulnerables frente a competidores ms giles que operan globalmente.El modelo de las 5 fuerzas de Porter2.Diferenciacin del ProductoAsume que si la corporacin diferencia y posiciona fuertemente su producto, la compaa entrante debe hacer cuantiosas inversiones para reposicionar a su rival. Hoy la velocidad de copia con la que reaccionan los competidores o sus mejoras al producto existente buscando crear la percepcin de una calidad ms alta, erosionan sta barrera.El modelo de las 5 fuerzas de Porter3.Inversiones de CapitalConsidera que si la corporacin tiene fuertes recursos financieros tendr una mejor posicin competitiva frente a competidores ms pequeos, le permitir sobrevivir ms tiempo que stos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compaas no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar el mercado nacional e influir sobre el poder poltico de los pases o regiones donde operan.El modelo de las 5 fuerzas de PorterHoy en da en la mayora de los pases del mundo se han promulgado leyes antimonoplicas tratando por lo menos en teora de evitar que las fuertes concentraciones de capital destruyan a los competidores ms pequeos y ms dbiles. La creacin de barreras competitivas mediante una fuerte concentracin de recursos financieros es un arma muy poderosa si la corporacin es flexible en la estrategia, gil en sus movimientos tcticos y se ajusta a las leyes antimonoplicas.El modelo de las 5 fuerzas de PorterNo obstante su fuerza financiera, la corporacin debe tener en cuenta que los pequeos competidores pueden formar alianzas o recurrir a estrategias de nichos. Aqu Sun Tzu nos advierte:"Si se efecta un ataque en la proporcin de uno contra diez hay que comparar, en primer lugar, la sagacidad y la estrategia de los generales contendientes..."El modelo de las 5 fuerzas de Porter4.DesventajaenCostosindependientementedela EscalaSera el caso cuando compaas establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales independientemente de cual sea su tamao y sus economas de escala.

Esas ventajas podan ser las patentes, el control sobre fuentes de materias primas, la localizacin geogrfica, los subsidios del gobierno, su curva de experiencia. Para utilizar sta barrera la compaa dominante utiliza su ventaja en costos para invertir en campaas promocionales, en el rediseo del producto para evitar el ingreso de sustitutos o en nueva tecnologa para evitar que la competencia cree un nicho.El modelo de las 5 fuerzas de Porter5.Acceso a los Canales de DistribucinEn la medida que los canales de distribucin para un producto estn bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reduccin de precios y aumento de mrgenes de utilidad para el canal, compartir costos de promocin del distribuidor, comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta, etc, lo que reducir las utilidades de la compaa entrante.

Cuando no es posible penetrar los canales de distribucin existentes, la compaa entrante adquiere a su costo su propia estructura de distribucin y an puede crear nuevos sistemas de distribucin y apropiarse de parte del mercado.El modelo de las 5 fuerzas de Porter6.Poltica GubernamentalEs una barrera de entrada que prohbe o restringe en forma estricta a los nuevos participantes potenciales en una industria

Laindustriadelacomidarpidanoenfrentatantasreglasy regulaciones del gobierno como, digamos, la industria farmacuticaEl modelo de las 5 fuerzas de PorterLa estrategia es incrementalmente dinmica. Las fuentes de ventajas tradicionales ya no proporcionan seguridad a largo plazo. Las barreras tradicionales de entrada al mercado estn siendo abatidas por jugadores hbiles y rpidos. La fortaleza de una estrategia dada no est determinada por el movimiento inicial, sino por que tan bien nos anticipamos y enfrentamos a las maniobras y a las reacciones de los competidores y a los cambios en las demandas de los clientes a travs del tiempo.El modelo de las 5 fuerzas de PorterEl xito de la estrategia depende de que tan efectivamente sta pueda manejar los cambios que se presenten en el ambiente competitivo. La globalizacin y el cambio tecnolgico estn creando nuevas formas de competencia; la desregularizacin est cambiando las reglas de la competencia en muchas industrias; los mercados se estn volviendo ms complejos e impredecibles; los flujos de informacin en un mundo fuertemente interconectado le est permitiendo a las empresas detectar y reaccionar frente a los competidores mucho ms rpidamente.El modelo de las 5 fuerzas de PorterEsta competencia acelerada nos est diciendo que ya no es posible esperar por la accin del competidor para nosotros decidir como vamos a reaccionar. El nuevo grito de guerra es anticiparse y prepararse para enfrentar cualquier eventualidad. Cada movimiento de la competencia debe enfrentarse con una rpida contramaniobra, puesto que cualquier ventaja es meramente temporal.El modelo de las 5 fuerzas de Porter