Emilio González Olivera Lead Solutions Engineer @egonzalezsfdc

Acelere el crecimiento de sus ventas

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Safe HarborDeclaración de “Safe Harbor” según la ley estadounidense de reforma sobre litigios de valores privados de 1995 (Private Securities Litigation Reform Act): Esta presentación puede contener declaraciones sobre el futuro, cuyo logro o éxito implica riesgos, incertidumbres y presunciones. Si alguno de dichos riesgos o incertidumbres se materializa o si alguna de las presunciones resulta ser incorrecta, los resultados de salesforce.com, inc. podrían diferir sustancialmente de los expresados explícita o implícitamente en las declaraciones sobre el futuro.   Los riesgos e incertidumbres a los que se ha hecho referencia incluyen, entre otros, los riesgos asociados a posibles fluctuaciones en nuestros resultados financieros y operativos; nuestra tasa de crecimiento y la tasa de ingresos previstos, incluida nuestra capacidad para convertir los ingresos diferidos y los ingresos diferidos no facturados en ingresos reales y, según proceda, el flujo de caja y nuestra capacidad para hacer crecer los ingresos diferidos y los ingresos diferidos no facturados; los errores, interrupciones o retrasos en nuestro servicio o alojamiento Web; el incumplimiento de nuestras medidas de seguridad; el impacto financiero de las adquisiciones anteriores y futuras; la naturaleza de nuestro modelo de negocio; nuestra capacidad para continuar con los lanzamientos y obtener la aceptación de los clientes de las versiones nuevas y mejoradas de nuestro servicio; la implementación exitosa con el cliente y la utilización de nuestros servicios actuales y futuros; los cambios en nuestro ciclo de ventas; la competencia; los diversos aspectos financieros de nuestro modelo de suscripción; el aumento inesperado de los abandonos o reducciones en nuevos negocios; nuestra capacidad de obtener beneficios de las alianzas estratégicas; la dependencia de los equipos informáticos y software de terceros; los mercados emergentes en los que operamos; los aspectos únicos de la entrada o expansión en los mercados internacionales; nuestra capacidad para contratar, retener y motivar a los empleados y gestionar nuestro crecimiento; los cambios en nuestra base de clientes; los desarrollos tecnológicos; los desarrollos normativos; los litigios relacionados con la propiedad intelectual y otros asuntos, así como cualquier reclamación, negociación y liquidación relacionadas; los cambios imprevistos en nuestra tasa efectiva de impuestos; los factores que afectan a nuestros pagarés convertibles en circulación y a la facilidad de crédito; las fluctuaciones en el número de acciones que tenemos en circulación y el precio de dichas acciones; los tipos de cambio de divisas; el cobro de las deudas; las tasas de interés; los factores que inciden en los activos de impuestos diferidos y la capacidad para valorarlos y utilizarlos, incluido el plazo para lograr rentabilidad sobre una base antes de impuestos; el impacto negativo potencial de la exposición a los impuestos indirectos; los riesgos y los gastos asociados con nuestros bienes raíces y el espacio en las instalaciones de oficina, y los avances generales en la economía, los mercados financieros y los mercados de crédito.

Consulte nuestros informes de los formularios 10-K, 10-Q y 8-K y otros documentos que elaboramos periódicamente con la Comisión de Valores y Bolsa de EE. UU. (SEC), incluido nuestro Formulario 10-K más reciente, con el fin de obtener más información sobre estos y otros factores que pueden afectar a los resultados financieros de salesforce.com, inc. Tales documentos se encuentran disponibles en el apartado de los registros presentados a la SEC, que encontrará en la sección de información destinada a los inversores de nuestro sitio Web (www.salesforce.com/investor).

Las funciones o los servicios que no se hayan comercializado y a los que se haga referencia en estas presentaciones, comunicados de prensa o declaraciones públicas, u otros no se encuentran disponibles en la actualidad y es posible que no se suministren a tiempo (o que no se suministren). En consecuencia, los clientes que adquieran nuestros servicios deberán decidirse a comprar basándose en las funciones que se ofrecen en estos momentos.

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Acelere el crecimiento de sus ventas

Sales

Las ventas siempre han estado vinculadas a las relaciones

Es difícil relacionarse cuando se está centrado en actividades no vinculadas a las ventas

Los equipos de ventas necesitan cambiar su enfoque

¿Cómo acelerar el crecimiento de las ventas?

¿Y si pudiera…

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Fuente: Gartner, “Los dispositivos móviles son el disruptor principal para las aplicaciones de ventas”, 13 de noviembre de 2013

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