Empreendedorismo - minha experiência
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Transcript of Empreendedorismo - minha experiência
• Trajetória pessoal/profissional
• Minhas impressões sobre empreendedorismo e gestão de negócios
Organização da apresentação
• Graduação -1992• Ambiente econômico e técnico• Consultoria
• Algumas coisas muito claras:
– Queria trabalhar para mim– Não sabia exatamente em que...– Mas consultoria em fazendas não era uma delas
Primeiros passos
Primeiros passos
O que você realmente gosta de
fazer
O que você pode ser muito bom
O que os outros estão dispostos a pagar para você
fazer
• Julho de 1993
• Primeira grande mudança
• Sensação de que havia feito tudo errado:
– Escolhas na Universidade– Direcionamento da carreira– Sensação de que não havia dado certo...
Primeiros passos
• Sucesso inicial:
– Enfoque comercial diferente– Foco nos relacionamentos
• Lições aprendidas:
– Aproveitar/criar as oportunidades– Você não faz nada sozinho– Persistência
Primeiros passos
• 1994 – Início do mestrado na ESALQ/USP
• Paralelamente, consultorias em nutrição
• De repente, 10-15 fazendas, uma empresa, mestrado...
• Setembro de 1994: primeiro grande revés...
Primeiros passos
• Lições aprendidas:
– Aprender a relativizar os fracassos– Reconhecer a sorte (ou o acaso)– Controlar o medo
Primeiros passos
• 1998 – primeiro beco sem saída profissional:
– NutriCell apenas sobrevivia– Consultoria tomava quase todo meu tempo– Mestrado: definitivamente não era a minha praia– O problema da rotina – falta de
desafios/perspectivas
Primeiros passos
• 1998 – 1999: “dupla identidade”
– 2 dias por semana: gestor da Geosat– Os outros dias: nutricionista e dono da NutriCell– Final de 1999: venda da empresa
– Lições aprendidas:
– Foco– Fazer aquilo que você é bom/que realmente
gosta
Primeiros passos
• Criar um espaço independente• Com informação qualificada• Unir mercado e parte ténica• Liderar nas grandes questões setoriais• Participar de iniciativas setoriais• Abrir espaço para o público participar• Filtrar e avalizar informações relevantes
AgriPoint - Foco
• Conexão discada• Sem banco de dados• Aplicação altamente primitiva• Envio de emails via Outlook• Sem estatística nenhuma de acesso• 1 pessoa trabalhando• Nenhum leitor• Pouco dinheiro• Muitos concorrentes grandes
AgriPoint
?? – Vale do Rio DoceFev/00www.solostrata.com.br
20 milhões – Bunge, Pescarmona, LID
Maio/00www.megaagro.com.br
3 milhões – Grupo Graber, Martins
Maio/00www.agro1.com.br
5 milhões – Bradesco, Bradespar
Maio/00www.portaldocampo.com.br
11 milhões – SantanderMaio/00www.campo21.com.br
28 milhões – Morgan Stanley, RaboBank, SLI, CSFB
Fev/00www.agrosite.com.br
Investimento US$LançamentoPortal
AgriPoint
• Porque sobrevivemos?
– Não fizemos loucuras: não tínhamos dinheiro– Acreditávamos naquilo que fazíamos– Tinha outra atividade que me bancava– Tentávamos aprender rápido– O negócio era ruim mesmo!– Auto-engano…
AgriPoint
• 2000-2002:
– 30 anos – ano 2000 - nasce minha primeira filha– O que eu tinha de concreto?– Risco de não continuar era grande– Tudo isso vale a pena?
AgriPoint
• 06/12/2001: Auto-análise
• “Avaliando objetivamente o projeto AgriPoint e o retorno que tive com ele, o saldo é escancaradamente negativo. Sob o ponto de vista pessoal, a quantidade de trabalho dispendida, o stress sofrido nos muitos momentos de tensão, o fosfato queimado para achar soluções e novas formas de viabilizar o negócio e ainda o desprezo de grande parte das pessoas que poderiam apoiar foram imensamente maiores do que o prazer gerado pelos elogios, a concepção e a realização do negócio em si, o apoio de algumas pessoas...”
• “A carga de trabalho pesou não só pelas muitas horas dedicadas, o que em si não seria exatamente um problema, mas sim pela variedade de habilidades exigidas e principalmente por estar nestas habilidades o sucesso ou o fracasso do projeto, forçando-me a obter resultado mesmo em atividades que não me atraíam ou para as quais eu sabia que não me enquadraria.Talvez eu tenha colocado uma tarefa muito acima das (minhas) possibilidades...”
AgriPoint
• Final de 2001:
– Miguel Cavalcanti– Novo funcionário– Alguém com potencial– Vontade de trabalhar– Visão parecida
AgriPoint
• 2000: R$ 22.390,52• 2001: R$ 164.122,01• 2002: R$ 246.629,65• 2003: R$ 668.904,18
• 2003: nasce minha segunda filha
Evolução do Faturamento
• 2004/2005: Alargamento da visão profissional• MBA Executivo Internacional – Fundação
Instituto de Administração/USP• Primeiro treinamento em negócios• Pessoas com formação distinta
MBA Executivo Internacional
• Entrar em novas áreas ou desenvolver mais serviços nas áreas atuais?
• Prós e contras• Dilema muito maior do que o negócio em si...
O dilema de 2006
www.beefpoint.com.br www.milkpoint.com.br www.farmpoint.com.br www.cafepoint.com.br
www.agripoint.com.br
- Duas áreas principais: consultoria/análises de mercado e comunidades no agronegócio
- 15 pessoas atuando: 2 sócios; 4 responsáveis pelo conteúdo dos portais; 2 pessoas na área comercial; 1 coordenadora de cursos online; 3 em informática; 3 em suporte geral
AgriPoint hoje
• Características do nosso negócio:– Mercado em crescimento (internet, informação)– Ausência de padrões/modelos de sucesso– Fronteira tecnológica– Risco de ruptura tecnológica/novos modelos – Muitas possibilidades (risco da falta de foco)– Economia de rede– Baixo custo de aquisição de usuários– Interdependência entre atividades dificulta cópia
do modelo de negócios
AgriPoint
• MilkPoint/BeefPoint áreas de atuação dos sócios
• Consultoria/Portais Vocação pessoal/Negócio:
• Grande dilema do empreendedor
Contradições...
Empreendedorismo
Autonomia
Dinheiro
Necessidade de Empreender
FlexibilidadePaixãoUma ideia boa
Ser responsável pelo resultado
• Dinheiro:
– Não conheço empreendedor de verdade que não queira ganhar dinheiro
– Dinheiro não é conseqüência– Mas o dinheiro não pode ser
a motivação principal, nem o norte do seu negócio – valores, princípios
Empreendedorismo
• O lado técnico:
– Tem paixão pelo que faz– Sabe fazer muito bem aquilo faz– Decide montar uma empresa...
• Logo descobre que o lado técnico não é suficiente, e mais: quase não terá mais tempo de exercer sua paixão
• Não raro, o produto/serviço decai, a ponto do empreendedor perder a motivação
Empreendedorismo
• O empreendedor vai precisar lidar com:
– Contratação de pessoas– Gestão de pessoas– Aspectos jurídicos e financeiros– Tecnologia– Marketing– Economia– Relações públicas– Planejamento– Inovação– Crises– Vendas e clientes !!– Fornecedores– Investimentos– Sociedades e parcerias– Concorrentes– Ah, e aspectos técnicos (o produto/serviço em si)
Empreendedorismo
• O lado empreendedor:
– Ideias visionárias– Força de vontade– Coragem– Capacidade de realização– Empatia/carisma
• Mas logo vai perceber que sem organização, não chegará a lugar algum....
• É necessário o lado administrador
Empreendedorismo
• Normalmente essas 3 competências não estão na mesma pessoa
• O técnico/empreendedor precisa reconhecer que há uma hora em que há a necessidade de alguém com perfil mais administrativo
• Desafio do empreendedor: criar uma empresa que ande sem a presença do criador
Empreendedorismo
• Criar uma empresa vendável
– Que possa ser vendida e continuar– Gestão profissional, boas pessoas, uma estrutura
que funcione– Caso contrário, você tem um auto-emprego,
pouco diferente de uma barraquinha de feira!!– Em consultorias: difícil
Empreendedorismo
• O que fazer?
– Desistir e ir fazer o que gosta
– Criar uma estrutura que permita você fazer o que gosta porque, no final, é o que interessa
– Auto-conhecimento
Empreendedorismo
Empreendedorismo
Persistência
Auto-Confiança
Resiliência
Otimismo
Capacidade de realizaçãoCapacidade de decisão
Empatia
Instinto competitivo
Humildade
Coragem
Insatisfação crônica
Baixa aversão ao risco
Empreendedorismo
PENSAR NO LONGO PRAZO
Não sabotar o longo prazo em função do curto prazo
Contradição?
• Vantagens de se trabalhar em uma empresa de pequeno porte
– Agilidade nas decisões– Proximidade com o processo decisório– Chance maior de ser decisivo– Em geral, menos politicagem, ambiente mais
colaborativo– Sistemas mais flexíveis de gestão
Empreendedorismo
• Desvantagens de se trabalhar em uma empresa de pequeno porte
– Maior dificuldade em se ter planos de carreira– Maior insegurança/instabilidade (?)– Menos benefícios– Gestão depende do proprietário
Empreendedorismo
• Como trabalhar conosco
– Disposição e energia– Iniciativa– Alto grau de exigência (“só os paranóicos
sobrevivem”, Andy Grove)– Recomendação de alguém que conhece bem
nosso negócio e que está alinhado com o que fazemos
– Empatia
Empreendedorismo
• Premissas para o trabalho:
– Conciliar com vida pessoal:
• Hobbies (fotografia, leitura, futebol, comer&beber, esqui)
• Viagens (20 viagens internacionais nos últimos 4 anos)• Família• Amigos
Perfil
• Não importa o que você faz, quanto de dinheiro ou reconhecimento você tem. O importante é que você faça aquilo que faz com que você se aproxime de quem você realmente é...
• “Life is a work in progress” - Tennessee Williams
Por fim...
Marcelo Pereira de Carvalho
19 3432-2199
@marcelopc
www.facebook.com/marcelo.decarvalho
Obrigado!