Empreendedorismo e a WEB - Oportunidades e Desafios - Unicongres
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Empreendedorismo e a Web:
Oportunidades e Desafios
Unicongres Maio 2012
Fernanda Bornhausen Sá
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Psicologia. Ser
humano.
Comunicação.Publicidade.
PAIXÃOMudança
Social.Voluntariado.
O que me trouxe até aqui?
Educação.Empreendedorismo.
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EMPREENDEDORISMO • Empreender é realizar sonhos.
• Empreender hoje em dia é realizar sonhos que há 10 anos pareciam impossíveis.
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EMPREENDEDORISMO • O Empreendedorismo não fazia parte do meu
planejamento inicial de carreira.
• A oportunidade surgiu em 1986, logo após minha graduação na UFSC.
• Logo veio a paixão pelo empreendedorismo que me acompanha em todas as áreas.
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EMPREENDEDORISMO • Agência de publicidade, Área pública,
Empreendedorismo Social, Clear Educação e Inovação.
• Em 26 anos já empreendi em várias áreas, mas a que mais me encanta e desafia é a do Empreendedorismo Social.
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EMPREENDEDORISMO AW2.0 e DW2.0 • De 1986 a 1995 a tecnologia impactou os
negócios, mas não transformou o comportamento do consumidor.
• A publicidade e a propaganda seguiam nos modelos tradicionais, o que não desafiava os empreendedores e o mercado.
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EMPREENDEDORISMO AW2.0 e DW2.0 • De 1995 em diante as mudanças começaram a
afetar os empreendimentos, principalmente com o início do e-business.
• Com o advento da WEB 2.0 é que as mudanças para o empreendedores foram mais significativas.
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O que assistimos hoje não é uma
revolução advinda da
tecnologia, mas sim uma
mudança de comportamento das pessoas em
seus mais diversos papéis na sociedade.
Vivemos numa época de Transição...
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As tecnologias são um meio de amplificar os
comportamentos e as ações das redes sociais já
existentes.
O Mundo mudou...
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“Uma tendência de as pessoas usarem a tecnologia para conseguir
as coisas de que precisam com outras pessoas como elas, e não mais de
instituições, como as empresas.’’ Groundswell
Era da conectividade e interação:
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AS MUDANÇAS• TICS = abriram novas oportunidades de produtos e
serviços e novos mercados.
• Novo consumidor busca por soluções de seus problemas de velocidade, qualidade e preço.
• Essas mudanças estão demandando novos modelos de negócios, para os quais a grande maioria dos empreendedores não estão preparados.
• Se faz necessária uma mudança de modelo.
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Steve Jobs e a nova maneira
de encarar o consumidor
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STEVE JOBS• Steve Jobs não era um homem da tecnologia.
• O fundador da Apple, era antes de tudo um arguto observador dos costumes da sociedade.
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STEVE JOBS• Seu foco não estava nos produtos, mas sim na maneira como eles poderiam servir ou modificar comportamentos nas pessoas, algo que, quando alcançado, assegura a fidelidade do consumidor.
• Para ele, a tecnologia era um instrumento para influenciar a cultura e satisfazer – muitos diriam até mesmo criar – desejos e necessidades em consumidores de todo o planeta.
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Gates2007
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GATES• As empresas que terão sucesso na próxima década serão aquelas que utilizam ferramentas digitais para reiventar a sua maneira de trabalhar. Essas empresas tomarão decisões com rapidez, atuarão com eficácia e irão atingir direta e positivamente os seus clientes.
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GATES•"Ao tornar-se digital, você estará na vanguarda de uma onda de mudança que destruirá a velha maneira de fazer negócios."
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Enormes Oportunidades = Enormes Desafios
• Como se diferenciar?
• Competição Analítica: Thomas Davenport
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Enormes Oportunidades = Enormes Desafios
• Algumas empresas que se tornaram líderes em seu segmento devido à inteligência analítica:
Google Amazon.comWal-MartNetflixProcter & GambleCapital One Harra’sBostonRed Sox FedEx
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AMAZON (EUA) •Exemplo de boa gestão, de inovação, de foco e de processos extremamente bem adotados.
•É uma empresa que vem crescendo de maneira brutal e tem sido a inspiração de varejistas online no mundo inteiro, mesmo tendo que lidar com margens de lucros muito pequenas.
•CEO AMAZON Jeff Bezos.
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SAVEME.COM.BR (vendida em 2 meses para o Buscapé)
•Criada em 4 dias como Zipme por dois jovens (25 e 27 anos) publicitários, que se conheceram na ESPM.
•Lançada em julho de 2010.
•Vendida em 2 meses para o Buscapé.
•Divulgação nas redes sociais – boca a boca.
•1000 acessos diários na primeira semana.
•30000 acessos diários na terceira semana.
•2.000.000 acessos mês em setembro de 2010.
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CLEAR EDUCAÇÃO E INOVAÇÃOOportunidades e Desafios• Começar uma empresa com toda a comunicação e
marketing rodando na web.
• Conhecimento prévio adquirido a partir de 2005.
• Desafio maior: mudança de modelo mental.
• Pequenas apostas como lema.
• Conversar com os prospects e clientes, um a um.
• Uso intensivo do marketing digital e redes sociais.
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TRANSFORMANDO INFORMAÇÃO EM CONHECIMENTO ESTRATÉGICO
1 monitorar2 analisar3 definir estratégia
4 interagir
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MODALIDADES E TREINAMENTOS• Cursos abertos• Cursos In Company• Treinamentos Consultivos• Eventos • Palestras• IMBA
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RESULTADOS 2010 - 2012• 17 Cursos abertos realizados em SC com altos índices de
aprovação e satisfação.
• 07 Treinamentos Consultivos realizados em SC, SP e Brasília.
• Evento sobre NeuroBranding.
• Evento sobre Modelos de Negócios Inovadores.
• Palestras por todo estado de SC.
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PARTICIPANTES DOS NOSSOS CURSOS, PALESTRAS E EVENTOS EM 2011 e 2012: 1000
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SENSAÇÃO DE ESTAR NO CAMINHO CERTO• Apesar de ser uma StarUp, a Clear já tem seu lugar no
mercado, sendo a única empresa catarinense que ministra seus próprios treinamentos em Negócios Digitais.
• Nossos sonhos tem se realizado com um bom planejamento, muita dedicação de uma equipe altamente comprometida e uma grande dose de inovação!
![Page 31: Empreendedorismo e a WEB - Oportunidades e Desafios - Unicongres](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c2b43b47959ac508b45d9/html5/thumbnails/31.jpg)
SENSAÇÃO DE ESTAR NO CAMINHO CERTO• Empreender hoje é mais fácil do que quando comecei,
mas a versatilidade tem que ser muito maior.
• Sem uma mentalidade INOVADORA, uma mudança de modelo mental, acho muito difícil chegar ao sucesso como empreendedor hoje em dia.
![Page 32: Empreendedorismo e a WEB - Oportunidades e Desafios - Unicongres](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c2b43b47959ac508b45d9/html5/thumbnails/32.jpg)
MUITO OBRIGADA.Fernanda Bornhausen Sá
![Page 33: Empreendedorismo e a WEB - Oportunidades e Desafios - Unicongres](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547c2b43b47959ac508b45d9/html5/thumbnails/33.jpg)
FERNANDA BORNHAUSEN SÁPsicóloga e empresária com especializações em administração e orientação profissional, possui mais de 20 anos de experiência na área de comunicação e publicidade, período em que atuou como sócia dirigente das agência Prime Brasil e Prime RS, em SC, SP e Brasília, prestando serviços para grandes marcas, entre elas a Caixa Seguros, Malwee, NET, Novartis, Bayer e Listel. Fernanda atualmente é diretora da Clear Educação e Inovação, presidente voluntária do Instituto Voluntários em Ação e Senior Fellow do Synergos Institute de NY.
http://www.synergos.org/bios/fbornhausensa.htm
@fernandabornsa
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