Ideias, oportunidades, Plano de Negócios

Ideia(s)Decisão de empreender

Modelo 3M (Timmons)

Modelo de negócio (Canvas) Quem sou, o

que sei, quem eu conheço(Efectual)

Vontade, desejo, busca, descoberta

Sonho, missão, fazer acontecer, autonomia

$$, pós-carreira, família, convite

Sustentabili-dade

Influência do ambiente

Inovação

Revisitando o processo empreendedor

Grande quantidadede informação

analisadaparafiltraras opções, avaliar e tomar decisões.

Cadaentrada(ações,

informação, recursos) expandeas possibilidadesde oportunidades

e resultados.

Análise gerencial

Ação em

preendedora

Previsão Criação

Planejar ou priorizar a ação?

Ideia de negócio definida

Investimento $$ definido

+

Receita projetada1

2

Plano de negócios tradicional

Fluxo de caixaacumulado ($)

A

B

C

D Tempo

Obter recursos

+

Gerenciar negócio criado

Investimento $$ mínimo

definido

+

Ideia de potencial de

Receita

Plano de negócios efectual

Alocar recursos

+

Gerenciar negócio criado

Custo ($)

Tempo

PROCESSO EMPREENDEDOR – FASE 2

ou

Ideias

• Brainstorming• Várias ideias

Revisitando o processo empreendedor

PROPOSTAS DE VALOR RELACIONAMENTOS COM OS CLIENTES

CANAIS

FONTES DE RECEITA

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS-CHAVE

ATIVIDADES-CHAVEPARCEIROS-CHAVE

ESTRUTURA DE CUSTOS

ESTACIONAMENTO EM PALLETS

Segurança

Agilidade

Fácil acesso

Panfletos

Facilidade de pagamento 24 horas

Preço competitivo

Levar a chave

Trabalhado-res da região

Moradores da região

2000 m2 de área coberta Confiança

Contratos com empresas

Lava-car

Seguro$

Salários$$$

Sistemas deentrada e Saída e pagamento

Limpeza e manutenção

Seguro

Impostos$$$

Seguradora

Display com quantidade de vagas disponíveis

Display com preço da diária e da hora

Manutenção$

Pacotes mensais$$$

Diárias$$

Pagamentos por Hora$

Lava Car$

Visitantes na região

Segurança Atividades administrativas

Atendimento ao cliente

Manobristas

Parcerias com empresas de automação

Empresa de automação de pagamento

PROPOSTAS DE VALOR RELACIONAMENTOS COM OS CLIENTES

CANAIS

FONTES DE RECEITA

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS-CHAVE

ATIVIDADES-CHAVEPARCEIROS-CHAVE

ESTRUTURA DE CUSTOS

Lugar para estacionar

segurança

Agilidade

Inovador

Facilidade no pagamento

localização

Pacotes flexíveis

Vendor Machine

Horário Integral

Contratos de longo prazo

Local com escassez de vagas

Parcerias com empresas póximas

Moradores grande São Paulo

Pessoas que trabalham em São Paulo

Visitantes de São Paulo

Pacotes customiza-dos

Atendimento ao cliente

Avulsos Pré-pagosTerreno / local Recursos

Humanos

Parceiros

Publicidade

Logística otimizada

Segurança

Manobrista treinados

Prédio / local

Sem-parar

Vendor Machine

ERP integrado

ESTACIONAMENTO VERTICAL CONVENCIONAL

Caixa automático

Sites / adwords

Shuttle até principais destinos

Sistemas; caixa e ERP

Impostos Seguradora

Você leva sua chave

Preço competitivo

Vendormachine

Mensalistas

PROPOSTAS DE VALOR RELACIONAMENTOS COM OS CLIENTES

CANAIS

FONTES DE RECEITA

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS-CHAVE

ATIVIDADES-CHAVEPARCEIROS-CHAVE

ESTRUTURA DE CUSTOS

Agilidade do Serviço

Auto atendimento

Lugar para estacionar

Moderno/Inovador

Segurança

Local diferenciado

Pacotes de uso + flexíveis

Horário Integral

Você leva sua chave

Preços competitivos (linha com o mercado)

Local com Escassez de Vagas

Moradores da Grande São Paulo

Pessoas que trabalham em São Paulo

Visitantes a São Paulo

$$$ Pacotes Customizados

Atendimento ao Cliente

$$$ Avulsos

$$ Mensalistas

$$$$$ Local

$$$ Manutenção

$ Parcerias$ Publicidade

Logística Otimizada

Energia Elétrica

Sistema de pagamento Automático

Prédio/Local

Sem Parar

Vendor Machine

ERP Integrado

ESTACIONAMENTO VERTICAL AUTOMATIZADO

Parcerias com Empresas

Sites/Adwords

$ Impostos

$$ Funcionários $ Pré-Pagos$$

Seguradora

Pessoas que saem para diversão ou lazer

Vertical automatizado

Manutenção periódica

Sistema de estacionamento automático

Aplicativos de Celular

Fornecedor do Sistema automatizado

O processo completo

1. Ideia

2. Oportunidade

3. Plano de negócios

4. Quantificar

e obter recursos

5. Gerenciar o negócio

5 objetivos de um Plano de Negócios

1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio

2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia

3. Atrair recursos $$$

4. Transmitir credibilidade

5. Desenvolver a equipe de gestão!

Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios

• Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)

• Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas

• Bancos: para outorgar financiamentos

• Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados

• Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima

• A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados

• Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço

Por que escrever umPlano de Negócios?

• Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio

• Para gerenciar de maneira mais eficaz a unidade/empresa e tomar decisões acertadas

• Para conseguir recursos internamente à empresa e externamente

• DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)

Por que não escrever umPlano de Negócios?

• Eu não necessito de um

• Eu tenho um em minha cabeça “The finest memory is not firm as written ink” (Lao-Tse)

• Eu não sei como começar

• Eu não tenho tempo

• Eu não sou bom com os números...

Em que negócio você está?

O quê você (realmente) vende?

Qual é o seu mercado alvo?

Aspectos Chave do PNO Plano de Negócios deve focar

principalmente três questões:

Aspectos Chave da história

• Oportunidade, mercado, clientes• Capacidade gerencial de implementação• Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc)• Estratégia de entrada e visão de crescimento• Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc• Premissas e análise de riscos• Projeção de resultados• Opções de “colheita” • Cronograma

Estrutura de um PN

1 - Capa2 - Sumário3 - Sumário Executivo4 - Descrição da Empresa5 - Análise Estratégica6 - Produtos e Serviços7 - Mercado e Competidores8 - Marketing e Vendas9 - Plano Financeiro10 - Anexos

PlanodeNegócios

Estrutura 2MIT - The nuts and bolts of bplans

Tech

nolo

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Inte

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Prop

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Mar

ket

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s

Com

petit

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Team

Fina

ncia

lPr

ojec

tions

DetailedSupport/Foundation

Full Business Plan

PowerPoint Presentation

Executive SummaryElevator Speech

Mission Statement 1 paragraph30 seconds

2-5 pages

10-15 minutes

20-30 pages

© Copyright MIT, Joe Hadzima

Estrutura 2 MIT - The nuts and bolts of bplans

A estrutura ensinada no MIT• Executive Summary• The Opportunity and the Company and its Services/Products• Market Research/Analysis• Economics of the Business• Marketing Plan• Design and Development Plan• Manufacturing and Operations Plan• Management Team• Schedule• Critical Risks, Problems and Assumptions• The Financial Plan• Appendices

Estrutura 3 - Babson Sua história faz sentido?

Economics,Financials

OperationsMarket Strategy

MarketAnalysis

Industry,Company, Product

Executive Summary

TeamCriticalRisks

Timeline,Milestones

ProposedOffering

Development

Estrutura 4 Corporate Business Plan

BEE - Babson College

• Executive Summary• Industry Analysis• Fitting the Opportunity and the Organization• Marketing Plan and Market Research• Management Team• Operating Plan• Financial Plan• Critical Risks and Success Factors• Project Schedule, Deadlines, and Benchmarks• Nature of Deal/Proposed Investment

Estrutura para Empresas Estabelecidas• Capa

• Sumário Executivo

• Descrição da empresa– Histórico de resultados

• Oportunidades identificadas

• Análise de Mercado (nichos específicos) e Concorrência– Clientes atuais e potenciais

• Portfólio de produtos/serviços– Descrição dos produtos– Plano de acompanhamento e gestão dos produtos (métricas)

• Gestão de Operações– Processos de negócio

• Equipe (e áreas envolvidas)– Plano de capacitação da equipe (treinamentos/seminários/cursos)

• Estratégia de marketing e vendas– Políticas de comercialização– Responsáveis e Metas (curto, médio e longo prazo)

• Projeção de resultados– Premissas utilizadas– Horizonte de curto, médio e longo prazos

Qual o tamanho de um Plano de Negócios?

• Plano de Negócios completo:15 a 25 páginas mais anexos.

• Plano de Negócios resumido:10 a 15 páginas.

• Plano de Negócios Operacional:tamanho variável; uso interno.

Como escrever um PN

1. Análise da oportunidade (a

ideia tem potencial de

retorno econômico?)

2. Análise de mercado (análise do setor, nicho de mercado: público-

alvo primário, concorrentes)

3. Modelo de negócio (o que

vender, como, para quem, a que

preço: uma prévia do plano de marketing e

previsão inicial de receita)

4. Investimentos iniciais, recursos humanos, custos, despesas, infra-

estrutura.

5. Demonstrativos financeiros, análise de

viabilidade e rentabilidade

6. Concluir redação do plano, revisar premissas,

projeções, cenários e

desenvolver a apresentação em slides e o sumário

executivo

Estrutura sugerida pelo Portal PN www.planodenegocios.com.br

1. Sumário Executivo2. Conceito do Negócio3. Mercado e Competidores4. Equipe de Gestão5. Produtos e Serviços6. Estrutura e Operações7. Marketing e Vendas8. Estratégia de Crescimento9. Finanças10. Anexos

Ideias x Oportunidades

• O que diferencia uma idéia de uma oportunidade de negócios?

• Como avaliar uma oportunidade?

• Quando partir para a elaboração de um plano de negócios ou desistir do processo?

Exercício prático...

Ideia ou Oportunidade?O quê: Aproveitar a demanda do turismo no Brasil, principalmente devido aos dois grandes eventos que ocorrerão nos próximos anos no país e que atrairão turistas estrangeiros de maneira significativa: a Copa do Mundo de Futebol de 2014 e as Olimpíadas de 2016.

Como: Criar um website, o Tourbr.com, para aproveitar este momento e estruturar o turismo receptivo diferenciado aos turistas estrangeiros que busquem pacotes customizados. O modelo de negócio será baseado na venda de pacotes turísticos, reservas em restaurantes e hotéis, suvenires, e outros produtos/serviços aos estrangeiros que pretendam visitar o Brasil.