Email рассылки как стратегия маркетинга для...
39
Что происходит? Вебинар Как создать эффективную стратегию email маркетинга
description
Вебинар от 18.03.2014, который был проведён Александром Рысём, маркетологом компании ePochta (http://www.epochta.ru/). В вебинаре рассматривается использование email рассылок и поддержания связи с клиентами посредством email как успешная стратегия маркетинга для онлайн-бизнеса. В вебинаре проводится сравнение данной стратегии маркетинга с другими распространёнными стратегиями, а также рассказывается о том, что является залогом успеха в email-рассылках и использовании email для поддержания связи с клиентами. Как и любая другая стратегия маркетинга, внедрение email-рассылок требует планировки, управления и анализа. Александр подробно акцентирует внимание на основных моментах, которые помогут вам начать увеличивать клиентскую базу уже сегодня. Следите за анонсами предстоящих вебинаров на официальном блоге компании: http://www.epochta.ru/blog/conferences-seminars/ Вебинар и презентация к вебинару "Email рассылки как стратегия маркетинга" также доступны на официальном странице вебинара: http://www.epochta.ru/blog/conferences-seminars/free-webinar/
Transcript of Email рассылки как стратегия маркетинга для...
Что происходит?
Вебинар
Как создать эффективную стратегию email маркетинга
Кто здесь?
Рысь Александрмаркетолог проекта «ePochta»
Сервис/программное обеспечениедля email/sms маркетингаwww.epochta.ru
Почему?
Почему email маркетинг?
Как развивается маркетинг?
Дефицит(1990ые)
Где найти товар?ЦА: практически
все.
Рациональный выбор(2000ые)
Что рационально лучше?
ЦА: группы, сегменты.
Эмоциональный выбор(2010ые)
Что сделает меня классным?
ЦА: личность.
Почему email marketing ?
Персонализация
Email маркетинг
Преимущества email маркетинга
Преимущества:
Прямой контакт
Высокий показатель ROI
Полный контроль на всех этапах
Простота использования
Низкая стоимость
Как это сделать?
В чём хорош Email маркетинг?
Email маркетинг
Продажи
Digitalmarketing
Офф-лайн маркетинг
Стратегия
Лояльность
Знание
Превращает трафик в лиды
Формирует понимание продукта
Информирует о новинках
Детализирует информацию
Персонализирует предложение
Увеличивает дополнительные
продажи
Обеспечивает повторные
продажи
Холодный контакт
Сфера длительного цикла покупки
Что мы пропускаем?
Как не упустить потенциального клиента?
Дыра в воронке
Трафик 1000
Покупка 10
Фанат 0.5
Ловим
Трафик от маркетинговой
кампании
Контакт
Покупка
Upsale
Постоянные клиенты
ТрафикСайт
(контент)
SMM
Email/SMS
Видео
Креатив
Медийная реклама
Контекстная реклама
SEO
БАЗА контактов
SMM
КреативВидеоВирус
Конкурсы
СайтФорма
подписки или LP
Баннерная
реклама
SEOКонтекстная
реклама
Собираем контакты
Собираем контактыСхема работы email маркетинга:
Предлагаем что-то полезное
Потребитель согласен на контакт
Общение
Предложение
Покупка (дополнительная покупка)
Отзыв
Сервис
Лояльность
Повторная покупка
Как это сделать?
Создатьemail стратегию
5 шагов
Шаг 1: Кто Ваш клиент?
Определите свою целевую аудиторию
ШАГ 1
Шаг 1: Кто Ваш клиент?
Шаг 1: Кто Ваш клиент?
Шаг 2: Чем заинтересовать клиента?
Заинтересуйте!
ШАГ 2
Шаг 2: Чем заинтересовать клиента?
Информация!
Скидки!
Тестовые варианты/демо-версии!
Услуга/сервис!
Обучение!
Приз/подарок!
Информация
Скидки
Демо-версия!
Услуга/сервис!
Шаг 3: Создать landing page
Создайте посадочную страницу!
ШАГ 3
Шаг 3: Создать landing page
Шаг 3: Создать landing page
Шаг 3: Создать landing page
Шаг 3: Создать landing page
Шаг 4: Запустить серию писем
Запустить серию писем
ШАГ 4
Шаг 4: Запустить серию писем
Приветствие
Информация
Новости
Предложение +
Лояльность
Шаг 5: Тестировать
Тестируйте!
ШАГ 5
Как это сделать?
Как тестировать?
1• Выбрать 1 элемент для теста
2• Разбить базу на 20/20/60%!
3• Сделать рассылку
4• Оценить результаты
Огласите весь список пжлста!
Что тестировать? Как оценивать?
Качество базы и сервиса
Количество доставленных писем
Имя отправителя Тема письма Персонализация Время отправки
Количество открытий (Open rate)
Контент Дизайн
Количество переходов по ссылкам (CTR)
Карта переходов по ссылкам
Заголовок
1. Нужны визитки? Закажите БЕСПЛАТНО 50 визиток на Printclick
2. Визитки для Врачей всего за 399 рублей
Заголовок
Замыкаем круг
Рассылка
Сайт
Магазин
Прямой контакт
События
SocialMedia
Что не ясно?
Вопросы?
Спасибо за внимание!
Рысь Александрмаркетолог проекта «ePochta»
Сервис/программное обеспечениедля email/sms маркетингаwww.epochta.ru
