EL MERCADO

DEFINICIÓN El concepto de mercado se refiere a dos

ideas relativas a las transaccionescomerciales.

Se trata de un lugar físico especializado enlas actividades de vender y comprarproductos y en algunos casos servicios.

Concurren los compradores para adquirirdichos bienes o servicios.

ELEMENTOS BÁSICOS

QUE INTEGRAN EL MERCADO

PRODUCTO

PRECIO

CLIENTES POTENCIALES

COMPETENCIA

CONCEPTOS IMPORTANTES EN

EL MERCADO Necesidad: es la insatisfacción producida por no tener

algo.

Demanda: cantidad del producto o servicio que loscompradores están dispuestos a adquirir a undeterminado precio.

La oferta: cantidad de producto o servicio que losvendedores están dispuestos a ofrecer a undeterminado precio.

Intercambio: obtención de algo deseado, quepertenece a otra persona, a cambio de algo que elladesea.

ESTRUCTURA DEL MERCADO

Estructura de mercado

fabricante intermediario prescriptor comprador

ESTRUCTURA DEL MERCADO

Fabricante: estos pueden influir en la estructuradel mercado si su numero es pequeño o se tratade empresas lideres en cuotas de mercado.

Intermediarios: son los encargados de acercarlas empresas a los consumidores.

Prescriptores: no compran ni venden, perotienen una influencia importante en la compra.Un ejemplo de prescriptor son los médicos, quecondicionan la compra de productosfarmacéuticos.

Compradores: influirán por sus características ypor el modo en que realizan sus compras.

DEMANDA Los consumidores son las personas o

familias que requieren o demandan los

bienes o servicios.

OFERTA Son las empresas que producen y ofertan

los bienes y servicios a los consumidores.

LA OFERTA Y LA DEMANDA

Pueden actuar de diferentes tipos de

mercado, determinando de esta manera

su estructura, se denomina entonces:

Mercado de competencia perfecta.

Mercado de competencia imperfecta.

COMPETENCIA PERFECTA Se cumplen las condiciones de máxima

libertad y competitividad (muchos oferentesy muchos demandantes).

Características:

1. Atomización

2. Homogeneidad del producto

3. Transparencia

4. Libre entrada y salida de oferentes ydemandantes

COMPETENCIA IMPERFECTA Son mercados donde no se cumplen algunas de las

condiciones que garantizan la competenciaperfecta.

Cosos como:

1. Monopolio: un oferente muchos demandantes.

2. Monopsonio: un demandante, muchos oferentes

( el estado de las empresas de obra publica).

1. Oligopolio: pocos oferente, muchos demandantes( personal, movistar, claro).

LOS CLIENTES Es de gran importancia ya que nos facilita

vender nuestro producto algunascaracterísticas de nuestros posibles clientes:como son, donde viven, cuanto gana, quegastos tienen, etc.

Nos interesa conocer el comportamiento delos consumidores, los factores en que influyenen ellos y el proceso que siguen para realizarsu compra y decidirse por un producto u otro.

http://www.aulafacil.com/tecnicas-

venta-personal/curso/Lecc-17.htm

http://www.slideshare.net/pao24580/mer

cado-power-point