Ejemplo plan negocio

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    17-Dec-2014
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    Business

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  • 1. I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS Plantilla PLAN DE NEGOCIO Plantilla El Plan de Empresa es el anlisis previsional de las distintas reas de la empresa: Marketing, Produccin, Recursos Humanos, Inversiones, Econmico Financiero y Jurdico-Institucional. Un Plan de Empresa es necesario tanto si se pretende crear una empresa, como si el objetivo es modernizar o incrementar la rentabilidad de la empresa existente. Tanto el resultado final - el Plan de Empresa completo - como el trabajo de reflexin necesario para definir el Plan son tiles. Los que trabajen en l se beneficiarn de un conocimiento ms profundo de todas las reas de la empresa y de una mayor motivacin para que la creacin de la empresa se lleve a cabo. El Plan constituye una gua para este proceso de creacin de una empresa. Al final del mismo, estars en condiciones de autoevaluar la viabilidad inicial de tu proyecto. Te presentamos a continuacin una plantilla de muestra que podr ayudarte en el proceso como gua. 1
  • 2. I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS Plantilla PLAN DE NEGOCIO ndice 1. Proyecto y Objetivos. a. La Idea b. Por qu? c. Los Promotores. Primero redacta el texto y, despus, d. Misin. crea aqu el e. Objetivos NDICE FINAL 2. Producto y Mercado a. Productos: Visin General. b. Puntos Fuertes y Ventajas. c. El cliente. d. Targets. e. El Mercado Potencial. f. Claves de Futuro. 3. Competitividad. a. La Competencia. b. Principales competidores. c. Anlisis comparativo. d. Competitividad: Anlisis. 4. Plan de Marketing a. DAFO b. Poltica de Producto. c. Poltica de Servicio y Atencin al cliente. d. Poltica de Precios. e. Poltica de Promociones y descuentos. f. Comunicacin. g. Publicidad y Promocin. h. Plan de Acciones de Marketing. i. Estimaciones de Venta. 5. Plan de Ventas. a. Estrategia de Ventas. b. Fuerza de Ventas. c. Condiciones de Venta. d. Canales de Distribucin. e. Plan de Ventas Anual. f. Estimaciones de Venta. 6. Recursos Humanos a. Organizacin Funcional. b. Condiciones de trabajo y remunerativas. 2
  • 3. I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS Plantilla c. Plan de Recursos Humanos. d. Previsin de Recursos Humanos. 7. Aspectos legales y societarios. a. La sociedad. b. Licencias y derechos. c. Obligaciones Legales. d. Permisos y limitaciones. 8. Planes Operativos. a. Plan de Establecimiento. b. Plan de Lanzamiento. 9. Resultados Previstos. a. Premisas Importantes. b. Indicadores. c. Resultados Primer ao. i. Umbral de rentabilidad. ii. Cuenta de Explotacin. iii. Cuentas de Resultados. iv. Tesorera. v. Balances previsionales. d. Resultados a 3 aos. i. Resultados. ii. Balances Previsionales. iii. Tesorera. iv. Valor y Rentabilidad de la inversin. v. Principales Ratios 10. Plan de Inversiones y Financiacin. a. Plan de Inversiones y establecimiento. b. Necesidades Financieras. c. Plan de Financiacin.. 11. Conclusiones finales. a. Oportunidad. b. Riesgo. c. Puntos Fuertes. d. Rentabilidad. ANEXOS: Presupuestos Resumen Ejecutivo 3
  • 4. I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS Plantilla PLAN DE NEGOCIO 1- Proyecto y objetivos 4
  • 5. I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS Plantilla 1. Proyecto y objetivos a. La Idea Captulo: Importante Resume en un par de frases claras y precisas CUAL ES LA IDEA DE NEGOCIO b. Por qu? Captulo: Importante 1/ Razones claras (muy claras) de mercado: - Falta esto en general. - En esta zona, se necesita esto que tan bien ha funcionado en otros lugares. 2/ Resumir: - Cmo surgi LA IDEA - Porqu CREIS EN EL PROYECTO c. Los Promotores Captulo: Imprescindible Breve presentacin de los promotores (los que tuvieron la idea y la llevarn a la prctica) PUNTOS FUERTES EXPERIENCIA en definitiva VALOR que pueden aportar al proyecto y SEGURIDAD de xito. 5
  • 6. I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS Plantilla d. Misin Captulo: Imprescindible Esto dice mucho de ti y de tu capacidad. Debe ser consecuente Qu quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo, difcil pero alcanzable. RESUME EN UNA FRASE A DONDE QUIERES LLEGAR CON RAZONABLE CERTEZA. e. Objetivos. Captulos: Importante SIRVEN PARA DEFINIR LOS PASOS QUE TE LLEVARN A LOGRAR LA MISIN. Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son los objetivos (pasos) que vas a dar. La Misin es filosofa, esto ya son objetivos concretos: Conseguir 1000 clientes en un ao, vender X unidades el primer ao, implantar 10 unidades el primer ao, etc. 6
  • 7. I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS Plantilla PLAN DE NEGOCIO 2- Producto y Mercado Captulo: Imprescindible Alternativa al ttulo: Producto (si tu proyecto es de produccin y el servicio es tema menor) 7
  • 8. I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS Plantilla 2. Producto y Mercado a. Producto: Visin general. Captulo: Imprescindible Visin general y clara descripcin de los Productos y Servicios sobre los que se basa el negocio: Especialmente el Core Business S claro, esquemtico y conciso. Si, por un lado tienes servicios y por otro productos, sepralos en dos captulos. Si tienes muchos productos, haz una descripcin general ordenada en grandes lneas y luego cntrate en el Core Business. El Core Business es el producto (o familia de productos) o servicio que te aporta la mayor parte de los beneficios. El producto esencial, sin el cual no podras vivir. b. Puntos fuertes y ventajas. Captulo: Imprescindible S muy claro, cntrate en los puntos fuertes DESDE LA PERSPECTIVA DEL NEGOCIO Y DEL MERCADO (no interesa si el producto es novedoso o es muy bonito) Cntrate en los puntos fuertes (en relacin al cliente, a la competencia, al ahorro de costes o al precio, etc.) Cntrate en las principales ventajas competitivas: Aquellas que hacen que tu producto o servicio pueda tener xito. c. El cliente. Captulo: Importante Define aqu en una frase comprensible y muy clara, cual es tu pblico objetivo, el cliente primordial de tu negocio. 8
  • 9. I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS Plantilla d. Targets. Captulo: Interesante Muy pocos negocios tienen un nico y exclusivo cliente/objetivo. (si es tu caso, este captulo no es necesario) Define aqu, los targets (clientes/objetivo) principales por orden de importancia. Hazlo esquemticamente y definiendo sus caractersticas clave. e. El Mercado Potencial Captulo: Imprescindibles Piensa que es muy importante el futuro, preocupa mucho a posibles inversores. Mercado es: cifra de clientes potenciales o similar. Debes incluir: 1/ Mercado actual: (1) Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o (2) Grfico reflejando claramente lo anterior. 2/ Mercado a medio plazo: bastar con un grfico (con datos) con la evolucin prevista de